Mein Name ist Tamim Al-Marie, seit Januar 2021 bin ich approbierter Apotheker. Im Februar 2021 habe ich gemeinsam mit meinem Team die Firma APO Pharma Immun GmbH gegr\u00fcndet. In dieser Firma haben wir die Immunkarte\u00ae entwickelt und gemeinsam mit den Vor-Ort-Apotheken im Markt etabliert. Inzwischen nehmen \u00fcber 10.000 Apotheken daran teil. F\u00fcr das Vertrauen, das mir meine Kolleginnen und Kollegen damit entgegenbringen, bin ich sehr dankbar.<\/p>\n\n\n\n
Die Immunkarte\u00ae hat sich von Anfang an als Partner der Vor-Ort Apotheke positioniert. Die daraus resultierende Qualit\u00e4t des Services Immunkarte\u00ae kam auch bei den Endverbrauchern und Patienten gut an. Inzwischen haben wir \u00fcber 5,5 Millionen Immunkarten verkauft.<\/p>\n\n\n\n
Der Plan ein Start-up im Apothekenmarkt zu gr\u00fcnden, bestand schon eine Weile. Der Apotheken-Markt ist seit einiger Zeit im gro\u00dfen Umbruch und so kann man als junge, dynamische Firma f\u00fcr Patientinnen und Patienten sowie Apotheken gro\u00dfe Mehrwerte schaffen. In der Zeit als ich meine Approbation als Apotheker erhielt, lag der gesellschaftliche Fokus auf der Corona-Pandemie – so auch meiner. Und so lag auch der Fokus der ersten Unternehmung auf der Bew\u00e4ltigung der Pandemie. <\/p>\n\n\n\n
Die Immunkarte\u00ae verfolgt die Vision, allen Menschen die M\u00f6glichkeit zu geben, alltagsfreundlich Ihren Immunstatus (geimpft oder genesen) auszuweisen. In der Pandemie zeichnete sich schnell ab, welche besondere Bedeutung dem Genesenen- oder Impfstatus einer Person zukommen w\u00fcrde. Jede geimpfte Person konnte sich in der Apotheke, beim impfenden Hausarzt oder im Impfzentrum einen QR-Code generieren lassen, der ihre Impfung nachweist. Viele hinterlegten diesen Code dann mittels App auf ihrem Smartphone.<\/p>\n\n\n\n
Nun gibt es aber im Umbruch zum digitalen Zeitalter durchaus Personen, die \u00fcber kein Smartphone verf\u00fcgen oder die ihrem Handy-Akku nicht vertrauen k\u00f6nnen oder wollen. Genau diese L\u00fccke wollten wir mit unserer Immunkarte\u00ae schlie\u00dfen. <\/p>\n\n\n\n
Bevor es den digitalen Impfausweis des Bundesgesundheitsministeriums gab, hatten wir eine eigene \u201cVorab-Version\u201d entwickelt. Hier fl\u00e4chendeckende Akzeptanz zu erlangen, war sehr schwierig und hat immer wieder zu Problemen gef\u00fchrt. <\/p>\n\n\n\n
Bei Einf\u00fchrung des offiziellen digitalen Impfausweises, mussten wir uns schnell den neuen Marktgegebenheiten anpassen und haben die App (inkl. dem dazugeh\u00f6rigen System) innerhalb von 1,5 Wochen komplett umgestellt. Die damals 200 Partner-Apotheken \u00fcber die Umstellung zu informieren, war eine gro\u00dfe Herausforderung. <\/p>\n\n\n\n
Als im Dezember die Bestellzahlen innerhalb einer Woche von 20.000 auf 100.000 Karten pro Tag gestiegen sind, waren unsere Operations mit gro\u00dfen Herausforderungen konfrontiert: Druckereien, Customer-Support und auch Apotheken arbeiteten an ihrer Belastungsgrenze – aber letztendlich konnten wir die hohe Nachfrage trotz etwas Verzug abdecken.<\/p>\n\n\n\n
Das Start- Investment von 34.000 \u20ac durch unseren Inkubator 2b AHEAD Ventures, mit dem wir die Firma gegr\u00fcndet haben, hat ausgereicht, um eine deutschlandweit agierende Firma aufzubauen, die Millionen von Kunden beliefert. <\/p>\n\n\n\n
Zielgruppe der Immunkarte \u00ae waren zu Beginn Menschen, die sich noch nicht ganz auf den digitalen Impfnachweis einlassen wollten und konnten. Schnell erkannten wir aber, dass Menschen jeden Alters die Immunkarte\u00ae nutzen wollen. Auch junge Menschen leben ohne Smartphone oder vertrauen ihrem Akku einfach nicht genug.<\/p>\n\n\n\n
Um all diese Menschen schnell und unkompliziert erreichen zu k\u00f6nnen, braucht man ein vertrauensw\u00fcrdiges und gut organisiertes Netzwerk. Daher war uns von Anfang an wichtig, die Apotheken vor Ort als Partner zu haben. Viele aus unserem Team kommen aus der Apotheke, haben dort gearbeitet und wissen, welchen Stellenwert die Apotheke vor Ort hat.<\/p>\n\n\n\n
Der Erfolg der Immunkarte \u00ae w\u00e4re ohne die Apotheken nicht m\u00f6glich gewesen und viele Personen m\u00fcssten immer noch mit einem abgegriffenen DIN-A4-Zettel herumlaufen.<\/p>\n\n\n\n
Mit der Immunkarte \u00ae konnten wir zeigen, was in uns steckt. Wir pr\u00e4sentieren Apotheken nicht einfach eine Software und ein Produkt und sagen: Hier, verkauft das!<\/p>\n\n\n\n
Wenn wir Zusammenarbeit sagen, meinen wir das auch so. Wir treten in den aktiven Dialog mit unseren Partnerapotheken, h\u00f6ren zu und bieten unkomplizierte Kontaktm\u00f6glichkeiten, um bei Fragen und Problemen weiterzuhelfen.<\/p>\n\n\n\n
Und vor allem bleiben wir unseren Apotheken treu. Selbst als wir einen Online-Shop hatten, in dem Endverbraucher die Immunkarte \u00ae bestellen konnten, mussten diese eine Partnerapotheke angeben. Wir kommen aus der Apotheke und arbeiten mit der Apotheke.<\/p>\n\n\n\n
Arzneimitteltherapie wird digital und jeder will mithalten. Viele Apotheken bahnen sich bereits mutig ihren eigenen Weg in die digitale Welt, bieten Bestellungen per App an, haben einen Online-Shop usw. Hier wollen wir aktiv unterst\u00fctzen. Die Apotheke w\u00e4hlt die Route, wir sind der Co- Pilot: Gemeinsam mit den Vor-Ort-Apotheken machen wir die Arzneimittelversorgung fit f\u00fcr die Zukunft. <\/p>\n\n\n\n
Auch mit neuen Produkten, Services und Anwendungen, muss die Kernleistung der Vor-Ort-Apotheken erhalten bleiben: die pers\u00f6nliche Beratung der Patientinnen und Patienten. Denn nur so werden Sicherheit und bestm\u00f6gliche medizinische Versorgung gew\u00e4hrleistet. Mein Team und ich werden in den n\u00e4chsten Jahren alles daf\u00fcr tun, der bestm\u00f6gliche Co- Pilot zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Ideen sind sch\u00f6n und gut. Viele Leute haben Ideen, aber die richtige Umsetzung macht den Unterschied. Das ist anstrengend, tut weh, f\u00fchlt sich unangenehm an und ist es am Ende doch wert. <\/p>\n\n\n\n
Die richtige Umsetzung gelingt nur mit den richtigen Menschen: Ich kann nur dazu raten, um sich motivierte und kompetente Leute zu sammeln, die von der Idee genauso begeistert sind wie du – und deshalb auch bereit sind, die Extrameile zu gehen.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig mein pers\u00f6nliches Motto: Einfach mal machen! Du wei\u00dft vorher nie alles, was du wissen musst. Das meiste lernst du auf dem Weg. Mut ist eine ganz wichtige Zutat zum erfolgreichen Start-up – so zumindest meine Meinung. <\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Tamim Al-Marie f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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