Wir sind Matthias und Karl, Co-Founder des 2020 gegr\u00fcndeten Berliner CleanTech-Startups Ostrom. Mit Ostrom bauen wir die f\u00fchrende B2C-Energy-Management-Plattform in Europa. Konkret verkn\u00fcpfen wir die Nachfrage- und Angebotsspitzen und stellen unseren Kund:innen m\u00f6glichst preiswerten Strom zur Verf\u00fcgung, w\u00e4hrend wir sie gleichzeitig motivieren weniger Strom zu verbrauchen. Angefangen haben wir mit unserem \u201cSimplyFair\u201d-Produkt, welches nachhaltigen Strom, Einfachheit und Flexibilit\u00e4t kombiniert und so den Energiemarkt revolutioniert. So tragen wir auch dazu bei, die Energiewende aktiv voranzutreiben. Damit uns dies gelingt entwickeln wir unsere eigene digitale Plattform, wie unsere Super-App, mit der wir ein digitales Kund:innenerlebnis schaffen und unsere Prozesse h\u00f6chsteffizient gestalten.<\/p>\n\n\n\n
Auf dem Energiemarkt in Deutschland und unter den etablierten Energieanbietern herrschen veraltete Strukturen. Zu wenig Digitalisierung f\u00fchrt zum Beispiel zu langsamen Kund:innenservices. Au\u00dferdem wird dem dr\u00e4ngendsten Problem unserer Zeit, dem Klimawandel, nicht ausreichend entgegengewirkt. Diese Strukturen wollten wir aufbrechen und mit Hilfe von Technik nachhaltigen Strom zu fairen Preisen anbieten. Wir haben Ostrom gegr\u00fcndet, um den deutschen Energiemarkt zu ver\u00e4ndern!<\/p>\n\n\n\n
Wir bauen die f\u00fchrende Energy-Management-Plattform in Europa bis 2030 und optimieren die Energienachfrage unserer Kund:innen mit dem Angebot in den Stromm\u00e4rkten. Das hei\u00dft: Ostrom ist dein Stromanbieter f\u00fcr dein Zuhause, deine smarte Plattform f\u00fcr das Laden deines E-Autos, dein Anbieter f\u00fcr W\u00e4rme, und nat\u00fcrlich kombinieren wir das mit deiner PV-Anlage inklusive Speicher. So schaffen es wir sowohl den Verbrauch zu senken als auch den Strom so zu nutzen, sodass er m\u00f6glichst preiswert an unsere Kund:innen weitergegeben werden kann.<\/p>\n\n\n\n
Eine Herausforderung zu Beginn war die Unternehmensgr\u00fcndung w\u00e4hrend der Pandemie Ende 2020. Vor Gr\u00fcndung von Ostrom haben wir uns nur ungef\u00e4hr f\u00fcnf Mal in echt getroffen, alles andere lief digital ab. Eine noch gr\u00f6\u00dfere Herausforderung war jedoch das Gr\u00fcnden w\u00e4hrend der Energiekrise. Diese hat zwar die Probleme bei Discount-Anbietern und gro\u00dfen Energieversorgern aufgezeigt, jedoch nat\u00fcrlich auch zu steigenden Preisen auf dem Energiemarkt gef\u00fchrt und zu kritischeren Investor:innen. Gleichzeitig verdeutlicht die Krise aber nur einmal mehr, dass wir Ver\u00e4nderung brauchen.<\/p>\n\n\n\n
Trotzdem haben wir Top Investor:innen von unserer Idee \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Eben auch, weil wir einen Gegenpol zu den bestehenden Anbietern darstellen. Insgesamt konnten wir bis Ende Januar diesen Jahren 4,4 Millionen Euro im Pre-Seed und Seed-Funding einsammeln. Angef\u00fchrt wurde die Runde von 468 Capital. Wir freuen uns aber auch, einige von Deutschlands bekanntesten Angel Investor:innen wie Philipp Kl\u00f6ckner, J\u00f6rg Kattner, Philipp Andr\u00e4 und Diana zur L\u00f6wen an unserer Seite zu haben. Wir haben die besten Investor:innen und mehrere Unicorn-Gr\u00fcnder:innen als unsere Angels.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Zielgruppe wird konstant gr\u00f6\u00dfer und diversifizierter, da unser Angebot alle begeistert. Da alle unsere Prozesse digital sind, ist unsere Zielgruppe ebenfalls digital unterwegs. Angefangen haben wir unter anderem mit Digital Natives zwischen 20 und 45 Jahren. Allerdings richten wir uns auch gezielt an Expats, da alle Kontaktpunkte bei uns sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch gestaltet sind. Das ist f\u00fcr uns selbstverst\u00e4ndlich, da wir ein sehr internationales Team sind.<\/p>\n\n\n\n
Ostrom bietet seinen Kund:innen Strom zum Einkaufspreis an. M\u00f6glich ist dies durch eine monatliche, konstante Grundgeb\u00fchr f\u00fcr Service und Verwaltung. Alle weiteren Kosten entstehen je nach Stromverbrauch. Der Vorteil dabei ist, dass das Angebot sehr transparent ist und Kund:innen ihre Kosten selbst kontrollieren k\u00f6nnen. Au\u00dferdem sind die Vertr\u00e4ge monatlich k\u00fcndbar und dadurch sehr flexibel. Im Gegensatz zu anderen Anbietern gibt es bei Ostrom keine langen Vertragslaufzeiten. Ostrom verdient nur durch die Grundgeb\u00fchr und nicht wie andere Anbieter dadurch, dass Kund:innen mehr Strom verbrauchen. Ein weiterer Unterschied zu vielen anderen Anbietern ist das vollst\u00e4ndig digitale Kund:innenerlebnis in unserer Super-App. Die App erm\u00f6glicht unter anderem einfachen Kund:innensupport, \u00dcberblick \u00fcber Z\u00e4hlerst\u00e4nde, andere monatlich Zahlungen und Jahresrechnungen.<\/p>\n\n\n\n
Wie oben bereits erw\u00e4hnt, m\u00f6chten wir bis 2030 die f\u00fchrende Energy-Management-Plattform Europas sein. In f\u00fcnf Jahren haben wir dieses Ziel zwar vielleicht noch nicht erreicht, sind ihm aber sicherlich ein gro\u00dfes St\u00fcck n\u00e4her!<\/p>\n\n\n\n
Wir werden zuk\u00fcnftig weiterhin unseren Kund:innen helfen, ihren Verbrauch zu optimieren und immer mehr Haushalte mit nachhaltigem und erschwinglichem Strom versorgen. Au\u00dferdem planen wir unser Angebot stetig zu erweitern. Konkret hei\u00dft das aktuell, dass wir die weitergehende Verbreitung von Smart-Metern und E-Autos auf dem Programm haben.<\/p>\n\n\n\n
Erstens, lasst euch nicht entmutigen! Die ersten Schritte sind die schwierigsten: Wie fange ich an? Wo finde ich die ersten Kund:innen? Erwartet Gegenwind, aber bleibt an der Sache! Zweitens k\u00f6nnen wir raten, so schnell wie m\u00f6glich mit einem ersten Produkt zu starten, selbst wenn ihr es selbst noch nicht ausgereift genug findet. Start-ups sind iterativ und nicht perfekt von Tag eins! Unser dritter Tipp ist, dass ihr euch Feedback von den richtigen Leuten holen solltet. Dies sind meistens eure ersten Kund:innen und Fans! Kund:innen sind viel nachsichtiger als man glaubt und unterst\u00fctzen gerne, auch bei der Entwicklung und ersten Tests.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Matthias Martensen und Karl Villanueva f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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