Unser IoT-Startup Synctive wurde 2021 von Manuel R\u00fcsing, Alexander Wunder und mir, Albert Gorlick, in Bielefeld gegr\u00fcndet und hat eine Management-Software f\u00fcr Abo-Modelle im Maschinenbau entwickelt, die s\u00e4mtliche Informationen und Gesch\u00e4ftsprozesse zentral an einem Ort b\u00fcndelt. Mit Synctive wollen wir eine Win-Win-Situation f\u00fcr die deutsche Industrie schaffen. Nicht nur Maschinenhersteller k\u00f6nnen ihre Gesch\u00e4ftsfelder erweitern und ihre Margen erh\u00f6hen, auch deren Kunden, zum Beispiel kleine und mittlere Unternehmen, profitieren von diesem flexiblen Abo-Modell. Statt hoher einmaliger Investitionen beim Kauf einer Maschine, zahlen sie flexibel f\u00fcr die Maschinenverf\u00fcgbarkeit und koppeln so ihre Kosten an den Umsatz. Um ihr Abo-Modell effektiv zu managen, ben\u00f6tigen Maschinenhersteller jedoch ein System, dass die Prozesse und Mitarbeiter verschiedener Abteilungen optimal unterst\u00fctzt. Mit Synctive nehmen wir die Komplexit\u00e4t und helfen bei der Steuerung und Automatisierung wesentlicher Prozesse. <\/p>\n\n\n\n
Durch vielf\u00e4ltige Erfahrungen im und um den Maschinenbau herum, haben wir erkannt, dass Produktinnovation nicht mehr der alleinige Schl\u00fcssel zum langfristigen Erfolg sein kann. Die Synctive-L\u00f6sung soll dazu beitragen, jedem Maschinenhersteller die Gesch\u00e4ftsmodell-Innovation zu erm\u00f6glichen. F\u00fcr uns alle gilt: Wir haben Lust etwas wirklich Gro\u00dfes aufzubauen, das einen wirtschaftlichen Impact hat. Diese M\u00f6glichkeit sehen wir und investieren unsere komplette Arbeit, Zeit und Leidenschaft.<\/p>\n\n\n\n
Wir helfen Unternehmen der Industrie dabei relevant zu bleiben, indem wir die notwendige Transformation des Gesch\u00e4ftsmodells im Maschinenbau erm\u00f6glichen. Es geht um den Maschinenbau 2.0, also die Entwicklung zu einer engeren Zusammenarbeit zwischen Maschinenhersteller und Maschinenbetreiber. Wir befinden uns heute an einem entscheidenden Punkt in Richtung flexiblerer Gesch\u00e4ftsmodelle: Maschinennutzer wollen ihre Cashflow-Str\u00f6me vorhersehbarer und krisenfester machen. Die Technologie, die Maschinen miteinander verbindet, hat Equipment-as-a-Service-Modelle endlich zu einer realistischen und sinnvollen Option gemacht. „Netflix f\u00fcr die Industrie 4.0“ wird sich durchsetzen und die traditionellen Verkaufs-, Leasing- und Mietmodelle erg\u00e4nzen.<\/p>\n\n\n\n
In unserem Fall war es besonders wichtig, den richtigen Point of Departure zu finden – also was ver\u00e4ndert sich im Markt, warum ver\u00e4ndert es sich und welche L\u00f6sung wird akut und in Zukunft ben\u00f6tigt.<\/p>\n\n\n\n
Finanziert haben wir uns \u00fcber F\u00f6rderprogramme zur Existenzgr\u00fcndung und erste Kundenums\u00e4tze. Mit der k\u00fcrzlich abgeschlossenen Finanzierungsrunde mit Capnamic als Lead-Investor nehmen wir erstmalig bewusst externes Geld auf, um den weiteren Ausbau des Teams, der L\u00f6sung und das Wachstum zu beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben gro\u00dfe, ambitionierte Ziele und haben daf\u00fcr nun entschlossene und starke Partner an unserer Seite. <\/p>\n\n\n\n
Synctive arbeitet mit Kunden aus verschiedensten Bereichen des Maschinenbaus. Dazu z\u00e4hlen Hersteller von Maschinen f\u00fcr die Logistik, Baubranche, Metallverarbeitung, Lebensmittelindustrie und vielen mehr. Grunds\u00e4tzlich ist jedes Unternehmen f\u00fcr uns interessant, das Maschinen herstellt hat. Das ist einzigartig! <\/p>\n\n\n\n
Dank der All-in-One L\u00f6sung von Synctive kann jeder Maschinenhersteller den Schritt zum nutzungsbasierten Equipment-as-a-Service-Gesch\u00e4ftsmodell schnell und einfach schaffen: und das ohne eine komplexe, langwierige und kostspielige Integration verschiedener Softwarel\u00f6sungen. <\/p>\n\n\n\n
Ziel ist es, Synctive als Synonym f\u00fcr das Management von Abo-Modellen im Maschinenbau zu etablieren – \u00e4hnlich wie es SAP f\u00fcr ERP-Systeme geschafft hat. Auf dem Weg dorthin wird das Managementsystem der zentrale Baustein sein, um den ein \u00d6kosystem herum geschaffen wird, dass die Einf\u00fchrung, Operationalisierung, Finanzierung und Absicherung von Maschinen-Abos erm\u00f6glicht.<\/p>\n\n\n\n
In f\u00fcnf Jahren wollen wir 150 bis 200 Mitarbeitende in Standorten in Deutschland, Europa und den USA haben. Besonders USA ist als Markt unfassbar spannend, weil dort das flexible Service-Mindset tief in der Business-Kultur verankert ist. Wir glauben an ein starkes Wachstum und damit sind wir nicht alleine. McKinsey ist sich sicher, dass 65% der Maschinenbauer im Jahr 2025 EaaS-Modelle anbieten werden. Der Markt w\u00e4chst gerade j\u00e4hrlich um 35% \u2013 diesen Aufschwung wollen wir voll mitnehmen.<\/p>\n\n\n\n
Einfach machen: Sobald eine Gesch\u00e4ftsidee vorhanden ist, sollte sie schnellstm\u00f6glich am Markt mit echten Kunden getestet werden. Es geht um Geschwindigkeit und Ehrlichkeit mit sich selbst und der Idee. Das Feedback des Kunden ist Gold wert. Es kann dabei helfen, die anf\u00e4ngliche Idee zu konkretisieren oder zu verwerfen. Dennoch immer an Henry Ford denken: „Wenn ich die Leute gefragt h\u00e4tte, was sie wollen, h\u00e4tten sie gesagt: schnellere Pferde.“<\/p>\n\n\n\n
Reflexion und Ehrlichkeit: Der Gr\u00fcnder-Alltag ist schnelllebig, es passieren sehr viele Dinge parallel und man entwickelt sich als Mensch unheimlich schnell weiter. Wichtig ist, sich Zeit zu nehmen, um Geschehnisse, Gespr\u00e4che, H\u00f6hen und Tiefen zu reflektieren und konstant mit sich selbst und anderen offen, ehrlich und transparent umzugehen. Hilfreich sind hier pers\u00f6nliche Mentoren, erfahrene Menschen und Experten, die dir helfen k\u00f6nnen, Pl\u00e4ne und Gedanken zu hinterfragen.<\/p>\n\n\n\n
Suche die Discomfort-Zone und arbeite an deiner dicken Haut: Der wiederholte Sprung in ungewohnte Situationen und Umfelder hilft dir dabei, \u00fcber dich hinaus zu wachsen und eine steile Lernkurve zu durchlaufen. Ein netter Nebeneffekt: Du entwickelst eine Resilienz, die dich durch das Auf-und-Ab des Gr\u00fcndertums bringt. Gr\u00fcnden sollte als eine Alles-oder-Nichts, eine jetzt-oder-nie-Entscheidung gesehen werden. Selten gibt es den einen perfekten Zeitpunkt.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Albert Gorlick f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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