{"id":90328,"date":"2022-08-10T08:36:11","date_gmt":"2022-08-10T06:36:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=90328"},"modified":"2024-07-31T09:02:51","modified_gmt":"2024-07-31T07:02:51","slug":"sog-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/sog-marketing\/","title":{"rendered":"Sog-Marketing: Keine Zauberei, sondern stimmiges Marketing-Konzept"},"content":{"rendered":"\n

Wir sitzen im Liegestuhl und nippen an unserem Limoncello-Spritz, derweil f\u00fcllen uns Tausende neue Buchungen unserer Kund*innen das Konto. Ein Gef\u00fchl wie im Schlaraffenland. <\/p>\n\n\n\n

Sog-Marketing macht es m\u00f6glich. Oder? <\/h2>\n\n\n\n

Leider ein M\u00e4rchen! Wer glaubt Millionengewinne ohne M\u00fche und ohne bekannte Marke zu realisieren, der l\u00e4uft fehl. Trotzdem gibt es den ber\u00fchmten Kunden-Sog und der ist ein spannendes, vielschichtiges Ph\u00e4nomen, das auf einer glasklaren Positionierung basiert, durchdacht Emotionen anspricht und konsequent umgesetzt werden muss.<\/p>\n\n\n\n

Ein Gastbeitrag von Kristin Woltmann <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Die Begriffe Sog-Marketing oder Magnetismus-Marketing suggerieren, du m\u00fcsstest nur einen Knopf dr\u00fccken und schwupp seist du f\u00fcr Kun:innen anziehend. In Wahrheit bedeutet Sog-Marketing \u00fcberzeugendes Marketing, das in einer fein abgestimmten Komposition deine Traumkundinnen und Traumkunden abholt. Ihre Probleme und W\u00fcnsche sind Hauptthema der Komposition. Du musst deine Traumkundschaft sehr gut kennen, um die richtigen praktischen, aber auch emotionalen L\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Magnetisch durch Klarheit<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Dazu bedarf es zun\u00e4chst der eigenen Positionierung. Sie muss glasklar sein, damit magnetische Anziehung entstehen kann. Das gilt nicht nur im Bezug auf die Personenmarke, sondern auf jedes einzelne Produkt. Kann ich mein Angebot in ein bis zwei S\u00e4tzen pitchen? Dann ist meine Positionierung deutlich. Wie lautet der Pitch f\u00fcr jedes einzelne Angebot? <\/p>\n\n\n\n

Je klarer du in deinem Inneren bist, desto klarer und stimmiger kannst du deine Marke nach Au\u00dfen vertreten. Klarheit sorgt f\u00fcr ein stimmiges, anziehendes Gesamterscheinungsbild. Ecken und Kanten d\u00fcrfen sein, mutige Botschaften sind sogar erw\u00fcnscht. Das k\u00f6nnte einigen KundInnen missfallen? Macht nichts. Du kannst ohnehin nicht alle erreichen. Mit Wischi-Waschi-Marketing gibt es keinen Sog. <\/p>\n\n\n\n

Sog-Marketing funktioniert, wenn dein gesamter Markenauftritt auf die Gef\u00fchlswelt deiner Zielgruppe abgestimmt ist. Luxusmarken wie Rolex oder Luis Vuitton f\u00fchren es vor. Wer bei Rolex eine Uhr kauft, kauft das Gef\u00fchl von Luxus, Besonderheit und Reichtum mit. <\/p>\n\n\n\n

Alle Macht den Emotionen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Diese emotionale Welt spricht nicht jeden an. Deshalb solltest du gut \u00fcberlegen, welche Gef\u00fchle f\u00fcr deine Wunschkund*innen die gr\u00f6\u00dfte Rolle spielen k\u00f6nnten. Liebe, F\u00fcrsorge, einf\u00fchlsame Betreuung? Oder kommt bei deinem Angebot eher eine kraftvolle Gef\u00fchlsgruppe zum Tragen: St\u00e4rke, Mut, Kraft, sogar Heldentum? <\/p>\n\n\n\n

W\u00fcnscht sich deine Klientel Genuss, Entspannung und Hingabe? Finde aus der Vielzahl m\u00f6glicher Emotionen diejenigen heraus, die zu deiner Traumkund*in und zu dir passen. <\/p>\n\n\n\n

Wenn du digital arbeitest, ist es umso wichtiger, dass alle Bestandteile deiner Marke mit der gew\u00e4hlten emotionalen Welt harmonieren, weil deine Angebote nicht mit allen Sinnen erlebbar sind. <\/p>\n\n\n\n

Von der Angst, etwas zu verpassen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Noch ein Wort zu den besonders bekannten magnetischen Marken, die gern ein zus\u00e4tzliches Marketingmittel einsetzen, um das Verlangen nach ihren Produkten zu steigern: Artificial Scarcity, die k\u00fcnstliche Verknappung. Es kann schon reichen, nur den Eindruck zu erwecken, ein Produkt sei knapp, um es begehrenswerter und gefragter zu machen. Auch hierbei ist ein Gef\u00fchl im Spiel, n\u00e4mlich die Angst, etwas zu verpassen. <\/p>\n\n\n\n

Apple bedient sich genauso wie Rolex und Co. dieser Methode. Wir alle kennen das: Das Unternehmen k\u00fcndigt ein neues iPhone an und die halbe Welt dreht durch, belagert die Stores lange bevor sie \u00f6ffnen. 1500 Euro f\u00fcr ein Telefon? Egal. Wen interessiert der Preis? Hauptsache, als einer oder eine der Ersten ein Exemplar ergattern. <\/p>\n\n\n\n

Ein solcher Hype f\u00e4llt so wenig vom Himmel wie es das Schlaraffenland gibt. Er ist das Ergebnis von \u00fcber alle Ebenen konsequent und stimmig aufgebauter magnetischer Marketingarbeit. <\/p>\n\n\n\n

Vorsicht vor falschen Versprechungen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Wer dir also mit Slogans wie \u201eDer Erfolg kommt von allein\u201c oder \u201eMein Coaching bringt dir sofort Millionen!\u201c etwas anderes verspricht, geh\u00f6rt mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit zu den selbst ernannten Premium-Coach-Gurus, die auf dem umk\u00e4mpften Online-Beratungsmarkt verst\u00e4rkt ihr Unwesen treiben. Ihre Versprechen sind so falsch wie die Testimonials, mit denen sie untermauert werden sollen, oft begleitet von aufdringlichen Anrufen und emotionaler Erpressung. Hier geht es nicht um Coaching f\u00fcr seri\u00f6ses Sog-Marketing, sondern um schnellverdientes Geld f\u00fcr den Anbieter. Mit echter, qualitativer Coachingleistung, die gutes Geld wert ist, hat das nichts zu tun. <\/p>\n\n\n\n

Autor:<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Mit ihrem ganzheitlichen Ansatz als Holistic Business Coach begleitet die studierte Betriebswirtin und Marketing-Expertin Kristin Woltmann Frauen auf dem Weg zu ihrem eigenen Business. <\/p>\n\n\n\n

Fotograf Bildquelle Lukas P. Schmidt lps-photography.de<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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