{"id":91149,"date":"2022-09-08T09:15:40","date_gmt":"2022-09-08T07:15:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=91149"},"modified":"2024-08-16T14:59:09","modified_gmt":"2024-08-16T12:59:09","slug":"verfehlte-wirkung-von-werbetexten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/verfehlte-wirkung-von-werbetexten\/","title":{"rendered":"Verfehlte Wirkung von Werbetexten – Profi erkl\u00e4rt 7 h\u00e4ufig gemachte Fehler"},"content":{"rendered":"\n

F\u00fcr viele war es schon in der Schule eine gro\u00dfe Herausforderung, wenn sie einen \u00fcberzeugenden Text schreiben sollten. Das ist jedoch eine Gabe, die Unternehmer ben\u00f6tigen, um Menschen von seinen Angeboten zu begeistern. Ein Mittel, um Produkte und Dienstleistungen in Szene zu setzen, ist die Textform.<\/p>\n\n\n\n

Werbung muss auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden abzielen. Das gilt auch f\u00fcr gute Werbetexte. In der Praxis sind sie h\u00e4ufig viel zu lang und haben keine f\u00fcr den Kunden relevante Aussage. Zudem sind sie zu theoretisch gehalten, bem\u00e4ngelt Julius Kemnitzer. Er kennt die Merkmale eines guten Textes und versorgt seit Jahren Onlinemarketing-Agenturen in ganz Deutschland mit Werbetexten.<\/p>\n\n\n\n

Vielen Unternehmen gelingt es nicht, ihre Zielgruppe zu fesseln. Die 7 gr\u00f6\u00dften Fehler beim Erstellen von mitrei\u00dfenden Werbetexten verr\u00e4t der Experte in diesem Artikel.<\/h2>\n\n\n\n

1. Der Fokus liegt nicht auf der Zielgruppe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Gerade Experten und Dienstleister neigen dazu, \u00fcber sich und ihre F\u00e4higkeiten zu sprechen. Sie verkaufen sich, statt ihr Produkt. Auf den Kunden wirkt diese Vorgehensweise sehr bed\u00fcrftig. Dazu kommt, dass ihn das gar nicht interessiert. F\u00fcr Leser eines Werbetextes geht es um die L\u00f6sung ihres Problems oder die Erf\u00fcllung ihres Bed\u00fcrfnisses. Wer eine Anzeige oder einen Text liest, hat vor allem die eigenen Belange im Kopf. Es geht um die Frage, welchen Nutzen ein Leser aus dem Angebot ziehen kann.<\/p>\n\n\n\n

Stattdessen erkl\u00e4ren Experten ihre Dienstleistungen in epischer Breite und erkl\u00e4ren, wie sie funktioniert und warum sie so einzigartig ist. Dabei vergessen sie zu ergr\u00fcnden, was eigentlich der Schmerz der Zielgruppe ist. Dies ist jedoch das Wichtigste. Deshalb m\u00fcssen Autoren sich intensiv mit der Zielgruppe befassen. Der Text muss den Leser auf eine Reise vom Ist- zum Soll-Zustand mitnehmen. Daf\u00fcr ist es wichtig, die \u00c4ngste und W\u00fcnsche der Kunden zu kennen. Von dort m\u00fcssen sie abgeholt und zur L\u00f6sung gef\u00fchrt werden. Erst danach wird die Dienstleistung beschrieben.<\/p>\n\n\n\n

2. Fehlende oder mangelhafte Recherche<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um das Bed\u00fcrfnis eines Kunden zu ergr\u00fcnden, ben\u00f6tigt der Autor eine gute Recherche. Eine detaillierte Zielgruppenanalyse macht 80 Prozent eines erfolgreichen Werbetextes aus. Herausgefunden werden muss, welche \u00c4ngste und Sorgen, aber auch welche Tr\u00e4ume potenzielle Kunden haben. Wie ticken sie und welche Probleme m\u00fcssen sie l\u00f6sen? Eine L\u00f6sung kann die F\u00fchrung eines Interviews sein.<\/p>\n\n\n\n

Wer einfach drauflos schreibt, ohne sich mit der Zielgruppe befasst zu haben, wird keinen Erfolg haben. Gute Quellen f\u00fcr die Recherche sind Foren, in denen sich potenzielle Kunden austauschen. \u00dcbrigens, wer sich mit der Zielgruppe umfassend besch\u00e4ftigt hat, vermeidet Schreibblockaden. Man wei\u00df dann, welche Kn\u00f6pfe zu dr\u00fccken sind, um den Leser abzuholen.<\/p>\n\n\n\n

3. Nichtssagende Floskeln verwenden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Eine generische Schreibweise, ist f\u00fcr den Leser schwer zu fassen. Er wei\u00df nicht, was mit \u201edynamisch\u201c oder \u201einnovativ\u201c konkret gemeint ist. Diese Floskeln werden so inflation\u00e4r verwendet, dass sie ihre urspr\u00fcngliche Wirkung komplett verloren haben. \u00c4hnlich ist es mit der Zusicherung eines \u201eexzellenten Service\u201c. Auch hier ist schwer vorstellbar, was das genau hei\u00dfen soll. Besser ist eine Aussage, wie \u201eWir sind 24 Stunden am Tag f\u00fcr Sie da!\u201c. Dann wei\u00df der Kunde, dass er eine schnelle Hilfe erh\u00e4lt und nicht ewig in der Warteschleife zubringen muss. Beim Texten muss sich der Autor auf den Nutzen f\u00fcr den Leser konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

4. Wortwitze haben im Werbetext nichts verloren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Clevere Wortspiele haben noch nie die Aufmerksamkeit eines Kunden auf ein Produkt oder eine Dienstleistung gelenkt. Im Marketing geht es nicht darum, clever zu sein. Leser kaufen etwas, weil sie es verstanden haben. Deshalb ist Klarheit das oberste Gebot. Texter m\u00fcssen sich darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen und zeigen, dass sie den Kunden verstehen und ihm eine L\u00f6sung bieten k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

5. \u00dcberzogene Formulierungen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formulierungen wie \u201eextrem billig\u201c oder \u201cbrandneu\u201d kommen beim Kunden sehr unseri\u00f6s an und erzeugen keine Neugier auf das Produkt. Solche Begriffe sollten vermieden werden. Eine Neugierde wird erzeugt, indem der Kunde beim Lesen des Textes seine Bed\u00fcrfnisse erkennt. Das erreichen Autoren, indem sie ein hohes Zielgruppenverst\u00e4ndnis zeigen. Marktschreierische Elemente wirken dagegen aufdringlich.<\/p>\n\n\n\n

6. Schachtels\u00e4tze sind ein No-Go<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sie werden auch Bandwurms\u00e4tze genannt und zeichnen sich durch zahlreiche Kommas aus. Selbst ein gehobenes Publikum verliert bei Monsters\u00e4tzen \u00fcber mehrere Zeilen den Faden und die Lust am Lesen. Marketing darf und soll einfach sein. Die S\u00e4tze sollen kurz und knackig gestaltet werden. Dazu geh\u00f6rt, auf \u00fcbertrieben viele Adjektive zu verzichten. Ziel ist es, die Botschaft auf den Punkt zu bringen. Schachtels\u00e4tze, auch wenn sie noch so gehoben klingen, sind kontraproduktiv. Geschrieben werden muss so, dass die Leser den Text leicht konsumieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

7. Die Tonalit\u00e4t der Zielgruppe nicht kennen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Auch wenn die S\u00e4tze einfach aufgebaut sein sollten, hei\u00dft dies nicht, dass die Sprache plump klingen darf. Es m\u00fcssen W\u00f6rter verwendet werden, die von der Zielgruppe gesprochen werden. Wer Professoren ansprechen m\u00f6chte, muss das mit der entsprechenden gehobenen Wortwahl tun. Es geht darum, potenzielle Kunden mit ihrer Sprache abzuholen. Jede Zielgruppe hat einen bestimmten Jargon, den es herauszufinden gilt. Hilfe bieten Foren und Magazine, in denen sich die entsprechenden Begrifflichkeiten finden lassen.<\/p>\n\n\n\n

Autor:<\/p>\n\n\n\n

Julius Kemnitzer ist Copywriter und Experte f\u00fcr verkaufsstarke Werbetexte. Er unterst\u00fctzt Agenturen und Dienstleister dabei, durch professionelles Copywriting die Performance ihrer Werbema\u00dfnahmen zu steigern. Durch seine strategisch konzipierten Texte sorgt er daf\u00fcr, dass Leser gefesselt werden und letztendlich zu Kunden konvertieren. Mehr Informationen dazu unter: https:\/\/www.juliuskemnitzer.de\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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