Ich bin\u00a0 Jonathan Haralambakis, Gr\u00fcnder und CEO von xNomad. xNomad wurde 2019 gegr\u00fcndet und ist eine Plattform f\u00fcr kurzfristige Einzelhandelsfl\u00e4chen. Die Marken mit freien Fl\u00e4chen f\u00fcr einzigartige Pop-up-Erlebnisse verbindet. xNomad macht die Suche nach freien Einzelhandelsfl\u00e4chen so einfach wie die Buchung eines Hotelzimmers.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Angesichts von 90 Millionen Quadratmetern leerstehender Einzelhandelsfl\u00e4chen in den USA, 25.000 Ladenschlie\u00dfungen in Gro\u00dfbritannien im Jahr 2020 und 10 % der Einzelhandelsfl\u00e4chen in Skandinavien, die nicht ausgelastet sind, verschiebt sich die Rolle des physischen Einzelhandels. Jeden Tag auf dem Weg zur Arbeit werde ich Zeuge dieses Wandels – mit Gesch\u00e4ften, die schlie\u00dfen und \u00fcber l\u00e4ngere Zeitr\u00e4ume leer stehen. Dieser Trend sorgt nicht nur f\u00fcr ein tristes Stadtbild, sondern hat auch Auswirkungen auf die verschiedenen Interessengruppen im Bereich des Einzelhandels. <\/p>\n\n\n\n
Einzelh\u00e4ndler sehen sich in Konkurrenz zum E-Commerce-Wachstum mit immer mehr Ladenschlie\u00dfungen und steigenden Fixkosten und Mieten konfrontiert. F\u00fcr Vermieter wird die Dauer langfristiger Mietvertr\u00e4ge immer k\u00fcrzer. Und das Halten einer leerstehenden Ladenfl\u00e4che zwischen den Mietvertr\u00e4gen wird zu einem kostspieligen und \u00fcblichen Verfahren.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Marken wollen mit ihren Kunden in Kontakt treten und ben\u00f6tigen daf\u00fcr Ladenlokale in den Hauptgesch\u00e4ftsstra\u00dfen – aber kurzfristige Mietvertr\u00e4ge sind selten m\u00f6glich. Gleichzeitig verlangen Kunden bessere Erlebnisse, einzigartige Angebote und Bequemlichkeit. In Anbetracht dieser Entwicklung des physischen Einzelhandels entstand die Idee mit xNomad ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, das Marken und freie Einzelhandelsfl\u00e4chen \u00fcber eine datengesteuerte Plattform zusammenbringt. Unsere Vision beruht auf dem Wunsch, lebendigere Gemeinschaften zu schaffen. Und den Prozess der Suche und Vermietung kurzfristiger Einzelhandelsfl\u00e4chen weniger m\u00fchsam zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n
Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen war, Eigent\u00fcmer von Gewerbeimmobilien vom Potenzial kurzfristiger Pop-up-Aktivit\u00e4ten zu \u00fcberzeugen. Bislang galten langfristige Mietvertr\u00e4ge in der Branche als goldener Standard. Als w\u00e4hrend der Pandemie E-Commerce- und D2C-Strategien florierten, sind sich die Vermieter den Auswirkungen dieses Wandel bewusst geworden. Die Leerstandsquoten steigen im gesamten Einkaufszentrum- und High-Street-Segment, die Suche nach langfristigen Mietern wird immer schwieriger. <\/p>\n\n\n\n
Daher beginnen Vermieter zu erkennen, dass Pop-up-Aktivierungen tats\u00e4chlich ein wesentlicher Bestandteil der Einzelhandelsstrategie sind. Mit der soliden Unterst\u00fctzung unserer langj\u00e4hrigen Risikokapitalgeber und ihrer \u00dcberzeugung von der Skalierbarkeit unseres Angebots war die Bew\u00e4ltigung dieser anf\u00e4nglichen Herausforderung machbar. <\/p>\n\n\n\n
xNomad ist eine B2B-Plattform – wir bringen Einzelhandelsmarken mit Vermietern zusammen. Wir zielen auf nationale und internationale Marken ab und kategorisieren sie in eine Reihe von Segmenten, die von kleinen, mittleren und gro\u00dfen Marken mit einem Jahresumsatz von 500.000 Euro bis 1 Milliarde Euro reichen. Dar\u00fcber hinaus unterteilen wir die Marken in f\u00fcnf Hauptkategorien: Mode, E-Commerce, Technologie, Lebensmittel und Fitness. Wir zielen auch auf Marken ab, die Pop-up-Stores im Einzelhandel als Kernbestandteil ihrer Marketingstrategie haben. <\/p>\n\n\n\n
Unsere Plattform bietet Marken einsatzbereite Pop-up-Stores, die entworfen, eingerichtet, mit PoS- und Tracking-Systemen ausgestattet und \u00fcber unser Partnernetzwerk mit Personal ausgestattet sind, um ein durchg\u00e4ngiges Erlebnis zu bieten. Zugleich verhelfen wir Vermietern bei der Optimierung des Prozesses der Kurzzeitvermietung, indem wir sie mit Marken in Verbindung bringen, die eine Fl\u00e4che ben\u00f6tigen. Dar\u00fcber hinaus bietet ihnen unsere Plattform Einblicke in die Marken, die einen Mehrwert und eine hohe Besucherfrequenz in die R\u00e4umlichkeiten bringen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Die Plattform bietet zun\u00e4chst einmal Vermietern eine benutzerfreundliche End-to-End-L\u00f6sung f\u00fcr die Verwaltung von Buchungen, Anfragen, Vertr\u00e4gen und Zahlungen. Somit k\u00f6nnen ungenutzte Einzelhandelsfl\u00e4chen ideal ausgelastet werden und Vermieter ihre Einnahmen erh\u00f6hen, indem sie ihre Fl\u00e4chen f\u00fcr k\u00fcrzere Zeitr\u00e4ume vermieten. Zus\u00e4tzlich dient unsere Plattform als Werbefl\u00e4che. Durch das Listing auf der xNomad-Plattform wird die Fl\u00e4che einer Vielzahl von Marken und potenziellen Mietern pr\u00e4sentiert.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Marken bietet die Plattform eine End-to-End-L\u00f6sung, die jeden Schritt des Pop-up-Prozesses \u2013 von der Suche nach dem richtigen Raum, der Einrichtung, dem Design, dem Personal, den PoS-Systemen und dem Marketing \u2013 vereinfacht. Den Marken ergeben sich neue Skalierungsm\u00f6glichkeiten. Sie k\u00f6nnen ihre Produkte in neuen M\u00e4rkten testen, ohne die Investitionen auf sich nehmen zu m\u00fcssen, die ein traditioneller Markteintritt mit sich bringt. <\/p>\n\n\n\n
Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen sie greifbare physische Erlebnisse f\u00fcr E-Commerce-Kunden bieten. Wir geben E-Commerce-Einzelh\u00e4ndlern die M\u00f6glichkeit, ihre Kunden physisch zu treffen und sie mit den Produkten der Marke interagieren zu lassen. So wird zugleich die Markenbekanntheit und der Umsatz angekurbelt. Pop-up-Stores sind eine hervorragende M\u00f6glichkeit, neue Kunden zu gewinnen und neue Zielgruppen zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n
Als f\u00fchrender Anbieter und First-Mover in den nordischen L\u00e4ndern haben wir die gr\u00f6\u00dfte geografische Durchdringung. Wir haben durch zahlreiche Partnerschaften bereits einen starken Marktanteil und ein Markenbewusstsein erlangt. Das uns von unseren Konkurrenten auf dem nordischen Markt unterscheidet. Als Prop-Tech-Unternehmen ist unser datengesteuertes Gesch\u00e4ftsmodell ein weiteres Unterscheidungsmerkmal. Dies zeigt sich in allen Bereichen, von unserer Software bis hin zu den In-Store-Tracking-Systemen, die wir unseren Kunden anbieten.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00f6chten in den kommenden Jahren eine Reihe von Meilensteinen erreichen. Die Expansion in neue M\u00e4rkte und die Steigerung der Markenbekanntheit \u00fcber L\u00e4nder- und Branchengrenzen hinweg stehen im Mittelpunkt unseres F\u00fcnfjahresplans. Mit dem Erfolg der Shein x Klarna’s Pop-Up Tour haben wir begonnen, in St\u00e4dte wie Berlin, Paris, Rom und Barcelona zu expandieren. Innerhalb von f\u00fcnf Jahren wollen wir die nordischen Marken, mit denen wir erfolgreich zusammengearbeitet haben, in ganz Europa und auf der ganzen Welt bekannt machen. Indem wir einheimische Marken ins Ausland und internationale Marken in die nordischen L\u00e4nder bringen. Letztlich sollen Marken, unabh\u00e4ngig von ihrer Gr\u00f6\u00dfe, ihrem Markt oder ihrer Reichweite, instinktiv an xNomad denken, wenn sie Pop-ups veranstalten wollen. <\/p>\n\n\n\n
Recruiting und Automatisierung:\u00a0 Beim Aufbau einer erfolgreichen Marke ist Recruiting von entscheidender Bedeutung. Ein solides Team zu haben ist wiederum entscheidend f\u00fcr die F\u00f6rderung einer Arbeitskultur, in der standardisierte Aufgaben automatisiert werden. Und die Mitarbeiter sich darauf konzentrieren, ihr Bestes zu geben.<\/p>\n\n\n\n
Lebt, atmet und verkauft eure Vision. Als Vision\u00e4r \u2013 auch um die richtigen Leute ins Boot zu holen \u2013 m\u00fcsst ihr authentisch und \u00fcberzeugend kommunizieren. Spielt eure Vision nicht herunter, sondern setzt euch hohe Ziele.<\/p>\n\n\n\n
Denkt wie eure Kunden. Wenn ihr eure Kundengruppe nicht kennt, euer Produkt nicht empirisch testen lasst und das Feedback eurer Zielgruppe nicht aktiv einholt, besteht die Gefahr, dass euer Produkt keine echten Probleme l\u00f6st. Verbringt weniger Zeit mit Strategien, sondern testet euer Produkt und \u00e4ndert es entsprechend den Kundenw\u00fcnschen.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Jonathan Haralambakis f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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