Die Digitalbranche boomt. Softwareunternehmen suchen zehntausende Fachkr\u00e4fte, die sie nicht finden. Darunter zahlreiche Vertriebler:innen. In den Top-L\u00e4ndern Europas geh\u00f6rt Vertrieb zu den drei nachgefragtesten Berufen, besonders in der Tech-Branche. Ein Beruf, den man ganz ohne technischen Hintergrund erlernen kann. Genau hier setzt Hyrise Academy an. F\u00fcr eine Bewerbung und Teilnahme am Programm sind keine Vorkenntnisse oder bestimmte Abschl\u00fcsse erforderlich.<\/p>\n\n\n\n
Mit Hyrise setzen wir da an, wo unser veraltetes, starres Bildungssystem nicht helfen kann. Wir sind davon \u00fcberzeugt, dass man Fachkr\u00e4fte schneller ausbilden kann und muss. Deshalb haben wir ein Modell geschaffen, das talentierte Berufs- und Quereinsteigende findet, an Digitalunternehmen vermittelt, im Zuge einer Online-Akademie berufsbegleitend zu Tech-Sales Spezialisten ausbildet und einen festen Job mit einem Einstiegsgehalt von durchschnittlich 50.000\u20ac erm\u00f6glicht. F\u00fcr uns ist es dies ein Bildungs- und Berufseinstiegsmodell der Zukunft \u2013 flexibel, praxisnah, zug\u00e4nglich f\u00fcr alle. <\/p>\n\n\n\n
Dominic hat bereits mehrere Unternehmen im Software-Umfeld (\u201cdigital technology\u201d) gegr\u00fcndet und in diesen auch immer die Funktion des Vertriebsleiters ausgef\u00fchrt. Auch im Austausch mit anderen Vertriebsgr\u00fcndern gab es f\u00fcr schnell wachsende Digitalunternehmen immer ein Problem: genug qualifizierte Sales Mitarbeiter zu finden. Die schien es nie zu geben und die Qualit\u00e4t der organischen Bewerbungen wurde in den letzten Jahren immer schlechter. <\/p>\n\n\n\n
Der Grund: es gibt nicht genug ausgebildete Vertriebsprofile, der Markt ist zu klein. Warum? Ausbildungswege f\u00fcr Sales fehlen. Weder in der Universit\u00e4t noch bei der IHK. Somit ist es nicht \u00fcberraschend, dass junge Menschen diesen Karrierepfad nicht auf dem Radar haben. Und dass, obwohl es zu den am besten bezahlten Jobs mit der gr\u00f6\u00dften Wachstumsperspektive geh\u00f6rt. Au\u00dferdem ist der Ruf von Sales nach wie vor nicht gut und entspricht eher einem Versicherungsmakler als dem eines Berater und Software-Vertrieb ist definitiv letzteres. <\/p>\n\n\n\n
Vor dem Hintergrund dieser Erkenntnis hat Dominic mit Michael gesprochen, der auch der erste Mitarbeiter in Dominics letzter Gr\u00fcndung POSpulse war. Er wurde dann \u00fcber einen Headhunter zu der Firma Ironhack geholt. Ironhack ist mittlerweile in Europa der gr\u00f6\u00dfte Anbieter f\u00fcr Cooding Bootcamps, um Generalisten zu Web-Programmieren und \u00e4hnliche technische Profile auszubilden. Michael hat Dominic mit einem seiner Kollegen und einen der ersten Ironhack Mitarbeiter Alvaro vernetzt. Zusammen kam dann die Idee auf, ein \u201cBootcamp\u201d aufzubauen, das aus Quereinsteigern Vertriebsspezialisten f\u00fcr die Digitalbranche macht.<\/p>\n\n\n\n
Traditionelle Bildungswege, wie Unis, Hochschulen und die IHK, bereiten nicht ausreichend gut auf neue digitale Berufe vor, Vertrieb ist da nur ein Beispiel. Trotzdem bed\u00fcrfen viele Berufe in der Digitalbranche immer noch einen Uniabschluss. Das wiederum hindert viele \u2013 insbesondere \u00e4ltere Menschen \u2013 daran, ihre Karriere zu wechseln und Anschluss an Jobs der Zukunft zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Mission ist es, motivierten Menschen jeglichen Hintergrunds zu erm\u00f6glichen, einer Karriere nachzugehen, die sie erf\u00fcllt. Das erreichen wir, indem wir ihnen Zugang zu Jobs geben und sie dann mit den richtigen F\u00e4higkeiten ausstatten. Bis 2030 wollen wir 10.000 Menschen in ganz Europa so zu einer neuen Karriere in der Digitalbranche verhelfen. Dabei konzentrieren wir uns auf kundenorientierte Berufe wie Sales und in Zukunft auch weitere wie Customer Success.<\/p>\n\n\n\n
In erster Linie alle, die den Weg in der Branche der Zukunft, der Digitalwirtschaft, suchen und daf\u00fcr motiviert sind. Insbesondere Quereinsteigende, die aus den unterschiedlichsten Branchen mit Kundenkontakt kommen. Darunter Personen aus der Gastronomie, Pfleger:innen und Verk\u00e4ufer:innen aus dem Einzelhandel. Selbstverst\u00e4ndlich bietet sich das Modell auch gut f\u00fcr den schnellen Berufseinstieg an und ist damit ebenfalls spannend f\u00fcr Uni-Abolventi:innen.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben uns im Sommer 2021 dazu entschieden, uns zu bewerben. Vor allem mit dem Gedanken, aufzukl\u00e4ren, was das Berufsbild des Tech-Sales ist. Denn Vertrieb in der SaaS Branche hat nichts mit dem klassischen Verkauf zu tun. Vielmehr ist es ein beratender, anspruchsvoller Vertrieb von erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkten. Das sagt schon der Name \u201cSoftware as a Service\u201d. Es wird kein klassisches Produkt an der T\u00fcr verkauft, sondern L\u00f6sungen zur Effizienzsteigerung, Organisation, Mitarbeitermanagement etc. \u00fcber tiefgehende Beratung und Betreuung geboten. Es gibt so viele talentierte, motivierte Menschen da drau\u00dfen, die diesen Beruf gut aus\u00fcben und gl\u00fccklich damit sein k\u00f6nnen \u2013 nur wissen es die meisten nicht. Dar\u00fcber hinaus wollten wir weiteres Kapital aufnehmen, um mehr finanzielle M\u00f6glichkeiten zu haben, unser Gesch\u00e4ftsmodell weiter auszubauen und bekannter zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben uns viele Gedanken gemacht, welche Fragen seitens der Investoren kommen k\u00f6nnten und uns intensiv mit den passenden Antworten besch\u00e4ftigt. Tats\u00e4chlich haben wir alle denkbaren, vor allem kritischen Fragen aufgeschrieben, Antworten gesammelt und uns so vorbereitet. Dazu haben wir uns mit Teilnehmer:innen von vorherigen Staffeln ausgetauscht und unseren Pitch zig mal durchgespielt. Am Ende hat uns die akribische Vorbereitung Sicherheit gegeben \u2013 so viel, dass wir kurz vor dem Auftritt der Show den Pitch nochmal umgeworfen und auf unsere Intuition geh\u00f6rt haben.<\/p>\n\n\n\n
Als die offizielle Einladung zur Show kam, haben wir uns sehr gefreut. Die Vorbereitungszeit ist intensiv. Wir waren aber sehr motiviert und haben uns auf die Chance gefreut, unser Gesch\u00e4ftsmodell potenziellen Investor:innen und vielen Zuschauer:innen pr\u00e4sentieren zu k\u00f6nnen. Diese Chance wollten wir uns nicht nehmen lassen.<\/p>\n\n\n\n
Die Defizite der Bildungsmodelle f\u00fcr die Digitalwirtschaft sind sehr umfangreich und erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig. Daher war es f\u00fcr uns eine spannende Chance dieses Format, mit der gro\u00dfen Reichweite, zu nutzen, um es vielen Menschen zu erkl\u00e4ren. Gerade als Start-up ist man darauf angewiesen, das eigene Gesch\u00e4ftsmodell bekannter zu machen und da ist so eine Show nat\u00fcrlich eine einzigartige M\u00f6glichkeit \u2013 nicht nur um potenzielle Investoren f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n
Carsten Maschmeyer, Georg Kofler im Sinne ihres Investment Fokus und ihrer Expertise f\u00fcr die Skalierung digitaler Gesch\u00e4ftsmodelle.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen weiterhin \u00fcber die M\u00f6glichkeiten des Quereinstiegs in den Tech-Sales der Digitalbranche aufkl\u00e4ren und unser neuartiges Bildungs- und Berufseinstiegsmodell noch zug\u00e4nglicher f\u00fcr potenzielle Kandidat:innen machen. Das Ziel: 10.000 Kandidat:innen bis 2030 in vertriebsorientierte Jobs der Digitalbranche zu platzieren. Daf\u00fcr werden wir u.a. unser Trainingsmodell so optimieren, dass wir Quereinsteigende nicht nur w\u00e4hrend des Onboardings begleiten, sondern durch kontinuierliches Training \u00fcber ihre Karriere hinweg unterst\u00fctzen. Ab 2023 planen wir dann, in neue europ\u00e4ische M\u00e4rkte zu expandieren.<\/p>\n\n\n\n
Gute Vorbereitung f\u00fcr den Pitch: Geht durch alle m\u00f6glichen Fragen und stimmt eure Antworten darauf ab. \u00dcbt das mit befreundeten Start-ups und Investor:innen und lasst euch kritisch pr\u00fcfen. Professionalit\u00e4t und gute Kommunikation sind der Schl\u00fcssel daf\u00fcr, dass ihr gut r\u00fcberkommt.
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Akribische Vorbereitung auf die Ausstrahlung: Sprecht mit ehemaligen DHDL-Teams, lernt aus deren Fehlern, macht eine Anforderungsliste zur Ausstrahlung, die euch auf den gro\u00dfen \u201cAnsturm\u201d vorbereitet und die ihr detailliert bearbeitet.<\/p>\n\n\n\n
Habt Spa\u00df! Klingt banal, aber vergesst nicht, das als einmalige Gelegenheit in eurem Leben zu sehen, euer Start-up Baby vor gro\u00dfem Publikum zu pr\u00e4sentieren. Genie\u00dft das ausgiebig.<\/p>\n\n\n\n
Bild: Dominic Blank (l.) und Michael Land pr\u00e4sentieren mit \u201eHyrise Academy\u201c eine Online-Vertriebsschulung f\u00fcr Quereinsteiger. Sie erhoffen sich ein Investment von 500.000 Euro f\u00fcr 10 Prozent der Anteile an ihrem Unternehmen. Foto: RTL \/ Bernd-Michael Maurer<\/p>\n\n\n\n
Hyrise Academy ist am 19. September 2022 in der H\u00f6hle der L\u00f6wen<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Dominic Blank und Michael Land f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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