{"id":91491,"date":"2022-09-28T08:38:39","date_gmt":"2022-09-28T06:38:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=91491"},"modified":"2025-12-11T14:51:29","modified_gmt":"2025-12-11T13:51:29","slug":"micerate-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/micerate-revenue-management\/","title":{"rendered":"Netzwerken ist unglaublich wichtig"},"content":{"rendered":"\n

MiceRate automatisiertes Revenue Management System f\u00fcr den Veranstaltungsbereich<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup MiceRate doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

Ich bin Gerhard Wasem, der Gr\u00fcnder von MiceRate. Von 2013 bis 2016 habe ich an der DHBW Ravensburg Hotel- und Gastronomiemanagement studiert und in meinem Ausbildungsbetrieb flexible Veranstaltungspreise implementiert. <\/p>\n\n\n\n

Unser Tool MiceRate ist das erste automatisierte Revenue Management System f\u00fcr den Veranstaltungsbereich. Ihr kennt es von Hotelzimmern, Fl\u00fcgen, Bahnfahrten und in rudiment\u00e4rer Form sogar von Kinotickets: Die Preise werden der Nachfrage dynamisch angepasst, um die Kapazit\u00e4ten besser auszulasten.<\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

MiceRate ist eigentlich aus dem Wunsch heraus entstanden, die Preise f\u00fcr Tagungen zu flexibilisieren. Mit vielen Ideen f\u00fcr ein dynamisches Pricing fand sich nach vielen Gespr\u00e4chen jedoch kein Tech-Anbieter in der Hotellerie, der das h\u00e4tte umsetzen k\u00f6nnen oder wollen. Das war der Grund f\u00fcr mich, es selbst in die Hand zu nehmen. Ich hatte mir zum Ziel gesetzt, nicht einfach nur Preisregeln zu definieren, sondern ein richtiges, datenbasiertes Yield Management umzusetzen. <\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter MiceRate?<\/h4>\n\n\n\n

MiceRate entwickelt sich stetig weiter. Aktuell arbeiten wir an dem gro\u00dfen Themenkomplex der automatisierten Displacement-Analyse. Wir gie\u00dfen das Know-How langj\u00e4hriger Veranstaltungsmitarbeitender in unser System, sodass auch unerfahrenere Mitarbeitende strategisch gut verkaufen k\u00f6nnen. Unser Tool unterst\u00fctzt die Mitarbeitenden auch durch die Automatisierung bei der Buchung, die damit einhergeht. Wir involvieren die Buchenden nach und nach in den Prozess, damit die Online-Anfrage und -Buchung von Veranstaltungen bald normal sein wird. Die Zeiten von Warten auf R\u00fcckruf und E-Mail Ping-Ping sind dann endlich Geschichte. Wir st\u00e4rken den modernen Direktvertrieb. Unsere Vision ist, dass Revenue Management und Buchungsautomatisierung im Veranstaltungsbereich zum Erfolgsfaktor f\u00fcr Hotels werden \u2013 wie es beim Verkauf von Hotelzimmern l\u00e4ngst \u00fcblich ist.<\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start, was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung von MiceRate war eigentlich der Start. Im Herbst 2021 gestartet, hatten Hotels existenzielle Sorgen und waren nicht bereit f\u00fcr Investitionen. Nach dem Re-Start der Branche im Fr\u00fchjahr 2022 haben viele aber gemerkt, bei der heftigen Nachfrage nach Veranstaltungen machen Automatisierung und Ertragsoptimierung absolut Sinn. Aber selbst ein Jahr sp\u00e4ter leisten wir viel Aufkl\u00e4rungsarbeit. Au\u00dferdem spielt der Faktor Zeit eine gro\u00dfe Rolle… viele scheuen den Aufwand. Der im \u00fcbrigen nicht halb so monstr\u00f6s ist, wie ihn sich viele vorstellen. Es gilt anzufangen. Das ist so, als ob man sagt \u201eIch habe keine Zeit f\u00fcr meine Auszubildenden\u201c und sich dann \u00fcber den Fachkr\u00e4ftemangel wundert. Vor dem Hintergrund explodierender Kosten wird es f\u00fcr Hotels und Eventlocations immer wichtiger, sich auch aktiv um den Ertrag zu k\u00fcmmern.<\/p>\n\n\n\n

Wir sind ein Start-Up, das gro\u00dfen Wert auf organisches Wachstum legt. Aktuell sind wir gebootstrapped.<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von MiceRate?<\/h4>\n\n\n\n

Wir sprechen vor allem privat gef\u00fchrt Eventlocations und Hotels an \u2013 dabei nat\u00fcrlich die H\u00e4user, die \u00fcber Veranstaltungsfl\u00e4chen verf\u00fcgen. Die Privathotellerie ist genau unser Metier, aus dem wir selbst kommen. Ein Vorurteil m\u00f6chten wir an dieser Stelle loswerden: Wer glaubt, dass sich Ertragsmanagement und Buchungsautomatisierung nur f\u00fcr gro\u00dfe H\u00e4user mit 22 Tagungsr\u00e4umen lohnen, irrt sich. Gerade bei kleinen H\u00e4usern l\u00e4sst sich ein gro\u00dfer Effekt erzielen.<\/p>\n\n\n\n

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Wie funktioniert MiceRate? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

Wir bekommen immer wieder von Kunden gespiegelt: MiceRate ist ein Produkt aus der Praxis f\u00fcr die Praxis. Im Bereich der Buchungsautomatisierung gibt es einige Produkte, bei denen Tech-Anbieter \u201eetwas f\u00fcr Hotels\u201c programmiert haben, die Prozesse dahinter aber an der Realit\u00e4t im Convention Sales vorbeilaufen. Was das Revenue Management betrifft, sind wir aktuell der einzige Anbieter, der ein derart differenziertes Pricing erm\u00f6glicht. Auch die nachfrageorientierte Preisbildung, die bei uns von einem Algorithmus gesteuert wird, ist noch einzigartig. In der Praxis merken wir, dass die Hotels Ideen haben, es bisher aber an der Umsetzung scheiterte \u2013 und da kommen wir ins Spiel.<\/p>\n\n\n\n

MiceRate, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

Wir hoffen, dass in f\u00fcnf Jahren das Yielden von Veranstaltungspreisen genauso normal und erfolgreich ist wie bei Hotelzimmerpreisen, Bahnfahrten und Fl\u00fcgen. Au\u00dferdem hoffen wir, dass Hotels und Location in puncto Buchungsautomatisierung proaktiv agieren. Der Kunde m\u00f6chte bequem, zeit- und ortsunabh\u00e4ngig (sprich: online) anfragen bzw. buchen. Genau das hat Portale wie Booking.com und Co. so erfolgreich gemacht. Bei Hotelzimmern musste die Abh\u00e4ngigkeit von marktm\u00e4chtigen Buchungsportalen m\u00fchsam wieder reduziert werden. F\u00fcr das Veranstaltungsgesch\u00e4ft besteht jetzt Handlungsbedarf, damit sich die Geschichte hier nicht wiederholt.<\/p>\n\n\n\n

In f\u00fcnf Jahren sehen wir uns als stetiger Begleiter und Erfolgsbringer an der Seite von Hotels und Eventlocations.<\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

Ein offenes Ohr f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse f\u00fcr Kunden haben, denn:<\/p>\n\n\n\n

Unternehmen sollten sich als Probleml\u00f6ser f\u00fcr Ihre Kunden verstehen, nicht blo\u00df als Hersteller von X oder Dienstleister f\u00fcr Y.<\/p>\n\n\n\n

Und Netzwerken ist unglaublich wichtig.<\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Gerhard Wasem f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n