Mein Name ist Doris Beckmann und ich bin die Gr\u00fcnderin und CEO der HR-Agentur HRtbeat. Gemeinsam mit meinem Team unterst\u00fctze ich Mittelst\u00e4ndler aus IT & Software, Industrie sowie Automotive bei der Personalgewinnung und positioniere sie als vertrauensw\u00fcrdige Arbeitgeber. Unser Ziel ist es, Mitarbeiter:innen langfristig zu begeistern und zu binden. HRtbeat ist Tochter der Vogel Communications Group und kann durch das namhafte B2B-Netzwerk im R\u00fccken potenzielle Mitarbeiter:innen und die mittelst\u00e4ndischen Unternehmen bestm\u00f6glich matchen. <\/p>\n\n\n\n
Aktuell dauert es im Schnitt 130 Tage, bis eine offene Stelle mit einer neuen Fachkraft besetzt wird. Diese Zahl hat sich in den vergangenen zehn Jahren verdoppelt. Trotzdem investieren Unternehmen aber gr\u00f6\u00dftenteils in Digitalisierung und Prozessoptimierung. Klassische HR- und Recruitingprozesse funktionieren nicht mehr. Uns war also klar, dass wir mit neuen L\u00f6sungsans\u00e4tzen punkten k\u00f6nnen. Mit HRtbeat erreichen wir potenzielle Kandidat:innen, die sich gar nicht aktiv nach Stellenausschreibungen umsehen. Stattdessen bewerben wir uns nun im Namen unserer Kunden bei potenziellen Mitarbeiter:innen (Candidate Lead Generierung). Mit individuellen Personalmarketing-Kampagnen helfen wir HR- und Marketing-Teams bei der Entwicklung einer nachhaltigen Employer Brand.<\/p>\n\n\n\n
Das Thema Fachkr\u00e4ftemangel ist \u00fcberall im Gespr\u00e4ch. Die meisten Unternehmen stehen ratlos vor diesem Problem. Ich bin \u00fcberzeugt, dass man dem Mangel begegnen kann, indem Unternehmen sich gegen\u00fcber ihren Mitarbeiter:innen insgesamt kundenzentrierter aufstellen und den richtigen Ma\u00dfnahmen-Mix im Recruiting anwenden. Wenn der Personalabteilung hierf\u00fcr die Skills fehlen, kommen wir ins Spiel.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00fcssen uns klar machen, dass die Schwierigkeit passende Fachkr\u00e4fte zu finden und zu binden akut ist – bis 2030 werden in Deutschland rund sechs Millionen Arbeitnehmer:innen fehlen. Genau hier wollen wir ansetzen und aktiv entgegenwirken.<\/p>\n\n\n\n
Unsere gr\u00f6\u00dfte Herausforderung was bisher, den \u201eentscheidenden\u201c Ansprechpartner bei unseren potenziellen Kunden zu finden. Spannenderweise gibt es in den meisten Unternehmen beim Thema Recruiting und HR aktuell ein gro\u00dfes Entscheidungsvakuum: Die klassischen Personalverantwortlichen im Mittelstand planen historisch bedingt in der Regel nur Stellenanzeigen-Budgets. Marketing-Abteilungen verstehen den notwendigen Shift, Recruiting-Kampagnen wie Vertriebskampagnen aufzusetzen \u2013 sie wiederum erhalten aber nur Budget f\u00fcr Kundengewinnung. Die Fachbereichsleiter:innen haben in der Regel keine Entscheidungskompetenz, wie sie ihre Stellen besetzen und sind an das HR-Team gebunden \u2013 auch budgetseitig. So mussten wir tats\u00e4chlich in vielen Gespr\u00e4chsrunden lernen, dass die n\u00f6tige Ver\u00e4nderung bei der Mitarbeiter:innengewinnung und -bindung h\u00e4ufig nur durch Gesch\u00e4ftsf\u00fchrungsentscheidungen auf den Weg gebracht wird. <\/p>\n\n\n\n
Unsere Finanzierung beruht von Beginn an auf einem dienstleistungsbasierten Businessplan. Das hei\u00dft, wir haben bereits ab dem zweiten Quartal nach Gr\u00fcndung projektbasierte Ums\u00e4tze erzielen k\u00f6nnen. Da wir ein Corporate Startup sind, ist die Gesamtfinanzierung durch die Vogel Communications Group abgesichert.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Zielgruppe sind im Grunde genommen alle Unternehmen, die Unterst\u00fctzung bei der Suche nach den richtigen Mitarbeiter:innen ben\u00f6tigen. Aktuelle Projekte reichen von der Suche nach Baggerfahrer:innen und Dachdecker:innen, \u00fcber Marketingspezialist:innen bis hin zu Embedded Software- und Roboterprogrammierer:innen. Einen besonderen Fokus legen wir auf Mittelst\u00e4ndler aus Branchen wie beispielsweise IT & Software, Industrie und Automotive.<\/p>\n\n\n\n
Wir verstehen uns als der verl\u00e4ngerte Arm von Personalabteilungen mit der Aufgabe, die Lead-Pipeline immer voll zu halten. Und wir \u00fcbernehmen die gesamte Kampagnenkonzeption, inklusive Auswahl der passenden Kan\u00e4le und Medien. Wir generieren auf diesem Weg passende und interessierte Kandidat:innen und qualifizieren diese vor, sodass nur wirklich passende Kandidat:innen an unsere Kunden weitergegeben werden. Damit l\u00f6sen wir f\u00fcr unsere Kunden das Problem der zumeist leeren Bewerbungseing\u00e4nge und den h\u00e4ufig in den HR-Abteilungen fehlenden Performance-Marketing- sowie Active-Sourcing-Skills. <\/p>\n\n\n\n
Einer unserer Vorteile ist, dass wir keine hohen gehaltsbasierten Provisionen pro Einstellung fordern (klassisches Headhunter-Modell), sondern eine einfache monatliche Dienstleistungsgeb\u00fchr f\u00fcr unseren Service mit allen generierten Leads inklusive abrechnen. Das macht unseren Service auch bei der Fachkr\u00e4ftesuche sehr attraktiv und lohnt sich noch mehr f\u00fcr Unternehmen, die dieselbe Stelle h\u00e4ufiger suchen. Somit f\u00fcllen wir die Nische zwischen Social-Agenturen, die Kampagnen ohne Erfolgsgarantien verkaufen und einem Headhunter. <\/p>\n\n\n\n
Jeder wei\u00df, dass diese Frage \u00e4u\u00dferst gern in Vorstellungsgespr\u00e4chen gestellt wurde \u2013 heute macht diesen \u201eFehler\u201c kaum noch ein Personaler. Denn es gibt darauf eigentlich keine richtige Antwort \u2013 aber so viel kann ich verraten: Wir haben noch einiges vor!<\/p>\n\n\n\n
Du brauchst insbesondere zum Start ein starkes und 100 % verbundenes Gr\u00fcndungsteam. Die beste Idee wird scheitern, wenn dein Core-Team fachlich und pers\u00f6nlich nicht der perfekte Match ist. <\/p>\n\n\n\n
Mutig zu sein und sich mehr zuzutrauen. Ich habe das Gef\u00fchl, dass ich zu Beginn manchmal zu zur\u00fcckhaltend gewesen bin. <\/p>\n\n\n\n
Den Vertrieb in der Initialphase selbst in die Hand nehmen. Jedes Gespr\u00e4ch \u2013 egal mit welchem Saleserfolg \u2013 liefert wichtige Erkenntnisse f\u00fcr die weitere Entwicklung des Gesch\u00e4ftsmodells. Man kann sich Leistungspakete, Preismodelle, Kommunikationsans\u00e4tze und Marketingkampagnen ganz wundervoll theoretisch \u00fcberlegen. Entscheidend ist das ungefilterte Feedback aus dem Markt, um mit der n\u00f6tigen Geschwindigkeit immer wieder nachzujustieren. Nur so wird aus guten Ideen auch ein tragf\u00e4higes Business.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Doris Beckmann f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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