{"id":92675,"date":"2022-11-17T09:43:47","date_gmt":"2022-11-17T08:43:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=92675"},"modified":"2025-06-09T12:27:52","modified_gmt":"2025-06-09T10:27:52","slug":"orthexo-exoskelette","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/orthexo-exoskelette\/","title":{"rendered":"\u00c4rmel hochkrempeln"},"content":{"rendered":"\n

Orthexo Vergleichs\u00adplatt\u00adform f\u00fcr Exoskelette: Reha<\/a>, Hilfsmittel, Milit\u00e4r und Industrie 4.0<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup Orthexo doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

Liebe Leserinnen und Leser, mein Name ist Tom Illauer (33 Jahre alt, aus Bochum) und ich bin Gr\u00fcnder von Orthexo.de. Orthexo ist ein Akronym f\u00fcr orthop\u00e4dische Exoskelette<\/a>, denn wir haben eine Vergleichsseite, oder in der Startup-Welt gesprochen einen kuratierten Asset-Light-Leadgen-Marktplatz,\u00a0f\u00fcr medizinische und industrielle Exoskelette gegr\u00fcndet. Konkret finden Patientinnen Exoskelette f\u00fcr MS, Querschnitt, Parkinson, Spasmen und nach einem Schlaganfall zwecks Alltagsnutzung, Therapeuten Exoskelette f\u00fcr den Reha-Einsatz, Beh\u00f6rden milit\u00e4rische Exoskelette und die Industrie 4.0 industrielle \u00dcberkopf- und R\u00fcckenexoskelette.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Weiterhin sind wir dabei die Medienmarke Nummer 1 f\u00fcr Exoskelette weltweit zu werden, bieten die Vermittlung von Fachanw\u00e4lten bei Hilfsmitteln Ablehnungen an, wollen Sanit\u00e4tsh\u00e4user als Leistungserbringer schulen und das Thema bekannter machen. <\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

Bis ich in die Gesundheitsbranche kam, war ich typischer BWLer. Ich habe mich wenig mit dem Thema besch\u00e4ftigt. Nach dem Dipl. Betriebswirt und dem Dipl. Investmentbanker, bin ich aus famili\u00e4ren Gr\u00fcnden in die Pflegebranche abgetaucht. Diese fand ich so spannend, dass ich u.a. als Berater & CRM Manager von Pflege.de gearbeitet habe, als CMO vom zweitgr\u00f6\u00dften Pflegeheimanbieter in Deutschland und schlussendlich als CMO und Head of eCommerce Deutschlands gr\u00f6\u00dfter Sanit\u00e4tshausgruppe. <\/p>\n\n\n\n

Hier konnte ich die Emotionen live miterleben, als ein querschnittsgel\u00e4hmter Patient dank eines Exoskelettes nicht nur wieder laufen konnte, sondern Unabh\u00e4ngigkeit und Freiheit neu erlangte. Seitdem habe ich mich intensiv mit dem Thema besch\u00e4ftigt und musste feststellen, dass 4 von 5 Werkarbeitern sp\u00e4ter an R\u00fcckenschmerzen erkranken sowie dies ebenfalls der Grund f\u00fcr die h\u00f6chsten krankheitsbedingten Abwesenheiten ist, obwohl es daf\u00fcr industrielle technologische Exoskelette gibt. Also warum werden diese nicht inflation\u00e4r genutzt? Daf\u00fcr gab oder gibt es zwei Gr\u00fcnde. 1. Das Thema ist zu unbekannt und 2. Es fehlt an einer zentralen Vergleichs- und Informationsplattform mit allen weltweiten L\u00f6sungen.<\/p>\n\n\n\n

Ich habe schon viele Vergleichsseiten gegr\u00fcndet und viele Gesch\u00e4ftsmodelle bei anderen Gr\u00fcnderinnen adressiert, denn mir hat immer etwas gefehlt, n\u00e4mlich Fu\u00dfstapfen zu hinterlassen und einen gesellschaften Engpass zu l\u00f6ssen, anstatt den siebten veganen Schokoriegel zu gr\u00fcnden. <\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter Orthexo?<\/h4>\n\n\n\n

Unser Ziel ist ganz klar. Wir wollen das Thema im Sinne der Hersteller und H\u00e4ndler gr\u00f6\u00dfer machen. Wir wollen aufkl\u00e4ren, beraten und f\u00fcr Aufmerksamkeit sorgen. Schon bald ist die Technologie so weit, dass Exoskelette preislich immer attraktiver werden. Dann gibt es auch keine Ausreden mehr. Weil jeder das Recht auf „Gehen“ und „Arbeiten ohne k\u00f6rperliche Einschr\u00e4nkungen“ hat. Daher werden wir zeitnah in den USA launchen, Interessenverb\u00e4nde gr\u00fcnden, das Produktportfolio weiter ausbauen, Exoskelette as a Service anbieten und vieles mehr. <\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Ich habe prim\u00e4r alleine gegr\u00fcndet und h\u00e4tte mir jemand gesagt, dass es so viel exekutive Arbeit werden wird, h\u00e4tte ich potentiell aufgegeben. In Summe sind fast 2.700 Stunden meiner eigenen Zeit in das Projekt geflossen. Der gr\u00f6\u00dfte Engpass war die Produktrecherche, denn es gibt \u00fcber 140 Hersteller weltweit und diese sind absolute Experten was das Thema Entwicklung und Forschung angeht, gleichwohl nicht im Marketing. Daher findet man online kaum Informationen, wie laut die L\u00f6sungen sind, welche Risiken es gibt, wie lange das Anlegen dauert, wie schwer diese sind und vieles mehr. <\/p>\n\n\n\n

Finanziert habe ich das Startup mit eigenen Mitteln. Bisher sind ca. 60.000 EUR in die Idee geflossen. Investoren haben wir keine. Vor kurzem konnte ich einen Experten aus der Branche als Co-Gr\u00fcnder f\u00fcr die Challenge gewinnen. Dies k\u00f6nnen wir jedoch erst publizieren, wenn sein Arbeitsvertrag ausgelaufen ist. \u00dcbrigens spannend ist, dass \u00fcber 40 Investoren abgesagt haben. So kann es f\u00fcr Gr\u00fcnder auch laufen. Man muss das sportlich nehmen und die \u00c4rmel hochkrempeln. Ich komme aus einem Dorf mit 3.000 Einwohnern, kenne nur Entwickler und Marketer. <\/p>\n\n\n\n

Aus der Studienzeit hat sich niemand getraut, alte Kolleginnen suchen Sicherheit, also gr\u00fcndet man alleine, weil man kein Startup-Netzwerk wie in Berlin hat. Danach sagen einem die VCs, dass sie nicht investieren k\u00f6nnen, weil eine Frau im Gr\u00fcnderteam fehlt und der TAM unter 5 Milliarden liegt. Es gibt halt Dinge, auf die man keinen Einfluss hat, daher ist alles bootstrapped. Wenn das jedoch eine Expertin im Exoskelett-Markt liest und Bock auf die Reise hat: Welcome on Board…<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von Orthexo?<\/h4>\n\n\n\n

Eine ganz spitz positionierte demo- und psychografische Zielgruppe gibt es nicht. Industrielle Exoskelette werden von Eink\u00e4ufern angefragt, Exoskelette f\u00fcr Rehaeinrichtungen von Therapeutinnen und Exoskelette zur Alltagsbew\u00e4ltigung bei bestimmten Diagnosen von Endverbrauchern. Letztere zahlen dann jedoch die L\u00f6sungen nicht selber, denn das wird dann wiederum von den Kassen (unter bestimmten Voraussetzungen) \u00fcbernommen. Hier gibt es tolle Entwicklungen. Letzte Woche gab es hierzu ein bahnbrechendes Urteil, dass im Kontext sagt, dass Kassen Patienten mit Querschnittsl\u00e4hmung ein Exoskelett (die Kosten liegen hier ca. bei 100.000 EUR) als Invalidit\u00e4tsausgleich genehmigen m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Orthexo? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

Es gibt am Markt bisher nur eine Plattform, die versucht hat, alle weltweiten Exoskelette zu pflegen. Diese verlinkt jedoch auf die Hersteller. Wir haben nicht nur doppelt so viele L\u00f6sungen identifiziert, respektive gelistet, sondern auch alle Informationen zu den L\u00f6sungen vergleichbar dargestellt. Das Haupt-USP ist jedoch „die bestm\u00f6gliche Alternative“. Wir haben festgestellt, dass Eink\u00e4ufer beispielsweise durch Brandwerbung von Herstellerl\u00f6sungen h\u00f6ren. Sie suchen danach und stellen fest, dass die L\u00f6sungen \u00fcberhaupt nicht mit den Bed\u00fcrfnissen „matcht“. Genau das ist auch das gro\u00dfe Problem bei Patienten mit neurologischen Erkrankungen. <\/p>\n\n\n

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Statt die Suche abzubrechen, weil das Ger\u00e4t zu schwer ist oder nur f\u00fcr Tragende bis 99 Kilogramm geeignet ist, k\u00f6nnen wir zu jeder L\u00f6sung die bestm\u00f6gliche Alternative anzeigen. Wir wissen, welche Exoskelette es f\u00fcr Rest-Muskelfunktion gibt, welche f\u00fcr MS besonders geeignet sind, welche \u00dcberkopfexoskelette man f\u00fcr die Automontage nutzen sollte usw. Das verschafft uns den Vorteil von effizienteren Kundenakquisekosten. Weiterhin komme ich aus der SEO-Welt und die Ratgeber sorgen jetzt schon f\u00fcr viele kostenfreie Anfragen. Nachbauen kann jeder Alles. Der Unterschied liegt in der Geschwindigkeit, dem Knowhow, dem Netzwerk und dem Willen. <\/p>\n\n\n\n

Orthexo, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

In f\u00fcnf Jahren wollen wir zur Anlaufstelle Nummer 1 f\u00fcr die Branche werden. Wir glauben, dass Exoskelette die gleiche Wirkung wie das Flie\u00dfband haben werden. Wir sind nur vor der Zeit und bauen unsere Plattform so weiter aus, dass der Hype in zwei bis vier Jahren das Gesch\u00e4ftsmodell an die Spitze treiben wird. <\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

„\u00c4rmel hochkrempeln“: Treffe keine Entscheidung auf Informationen von Branchen-Dinosauriern und baue einen MVP, der das Problem l\u00f6st und zeige, dass deine Idee funktioniert. „Gehe All-In“: Wir leben in Deutschland. Unternehmen suchen nach au\u00dfergew\u00f6hnlichen CVs mit Machern. Streuung und risikoaverse Strategien sind f\u00fcr Investoren toll, aber nicht f\u00fcr Gr\u00fcnder. Es gibt tausend Gr\u00fcnde zu scheitern. Ein Kunde zahlt nicht, Mitarbeiter k\u00fcndigen, eine Versicherung will nicht zahlen…Aber dann hat man alles gegeben. Man sollte sich nie vorwerfen, gescheitert zu sein, weil man zu viel Angst hatte oder zu vorsichtig war. „H\u00f6rt auf mit den Startup-Phrasen“: Wenn ich S\u00e4tze lese wie „Wir wollen XY demokratisieren“, dann gehen meine Alarmglocken an. <\/p>\n\n\n\n

Wir Gr\u00fcnder sollten mehr Demut vor Familienunternehmen und einfachen Selbst\u00e4ndigen zeigen. Manche D\u00f6nerbude und mancher B\u00e4cker macht mehr Umsatz als das Fintech von nebenan, wird aber nicht mit Milliarden bewertet und bezeichnet sich nicht als Unicorn. Baut einfach was cooles, br\u00fcllt es nach drau\u00dfen und bleibt auf dem Boden. <\/p>\n\n\n\n

Und meine Erfahrung: Ich war f\u00fcr zwei Unternehmen mit Milliarden Bewertung Leiter Marketing und bin als pro bono Advisor f\u00fcr drei Startups aus der digitalen Pflege t\u00e4tig. Wenn ich eins gelernt habe, dann redet mit so vielen Menschen aus der Branche, wie es nur geht. Besucht Messen, schreibt Personen auf Linkedin an und adressiert Eure Idee mit Wunsch auf Feedback bei Verb\u00e4nden. Die Menschen wollen wirklich helfen. <\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Tom Illauer f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n

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Premium Start-up: Orthexo<\/h2>\n\n\n\n
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Kontakt:<\/h3>\n\n\n

Orthexo.de<\/strong>
\nAm Kuhlenkamp 17a
\nD-44795 Bochum<\/p>\n

www.orthexo.de<\/a>
\nkontakt@orthexo.de<\/a><\/p>\n

Ansprechpartner:<\/strong> Tom Illauer<\/p>\n

Social Media<\/strong>
\nInstagram<\/a>
\nLinkedIn<\/a>
\nGr\u00fcnder<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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