{"id":95525,"date":"2023-02-23T06:53:53","date_gmt":"2023-02-23T05:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=95525"},"modified":"2024-11-09T13:20:35","modified_gmt":"2024-11-09T12:20:35","slug":"start-auch-ohne-investorinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/start-auch-ohne-investorinnen\/","title":{"rendered":"5 Tipps f\u00fcr das eigene Unternehmen"},"content":{"rendered":"\n

Kann der Start auch ohne Investor:innen gelingen?<\/h2>\n\n\n\n

13 Prozent R\u00fcckgang bei geschlossenen Finanzierungs-Deals f\u00fcr Start-ups<\/a> im Jahr 2022 \u2013 zu diesem Ergebnis kam eine k\u00fcrzlich ver\u00f6ffentlichte Analyse der Beratungs- und Pr\u00fcfungsgesellschaft EY. Die besonders zu Beginn elementare Frage nach dem Kapital ist nur eine von vielen Herausforderungen, vor der ein junges Unternehmen steht. Das Konzept, der Business-Plan und das Team sind bereits vorhanden. Doch wie geht es jetzt weiter? F\u00fcnf Tipps, wie der Start gelingt.<\/p>\n\n\n\n

Tipp 1: Eigene Services pushen statt Venture Capital aufnehmen<\/h4>\n\n\n\n

Eine Frage stellen sich Start-ups viel zu selten: Brauche ich \u00fcberhaupt Investor:innen? Zahlreiche F\u00f6rderprogramme und TV-Formate wie \u201eDie H\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c befeuern die Annahme, dass Venture Capital der einzige Weg zum Erfolg ist. Doch ein m\u00f6glicher Deal mit Investierenden ist noch lange keine Garantie f\u00fcr ein Happy End. Daf\u00fcr liegen die Interessen h\u00e4ufig zu weit auseinander. W\u00e4hrend junge Unternehmer:innen langfristige Ziele verfolgen, sind Venture Capitals auf eine hohe Rendite aus. Der \u201ePurpose\u201c l\u00e4uft Gefahr, unter die R\u00e4der zu geraten, wenn sich die Ziele des Unternehmens einem raschen, m\u00f6glichst profitablen Wachstum unterordnen. <\/p>\n\n\n\n

Ein \u201ePivot\u201c wird in einer solchen Konstellation so gut wie unm\u00f6glich. Deshalb: So lange es geht, nicht auf Investor:innen setzen, sondern mit eigenen Services Geld verdienen. Wer zum Beispiel eine automatisierte Software-L\u00f6sung auf den Markt bringen m\u00f6chte, kann die Leistung zun\u00e4chst manuell anbieten. Das hilft, den Fokus zu behalten und n\u00e4her an den Kund:innen dran zu bleiben \u2013 das Produkt wird am \u201eUse Case\u201c aufgebaut und weiterentwickelt. Celonis SE beispielsweise ist das gelungen, aber das funktioniert nat\u00fcrlich nicht in jedem Fall (z.B. Biotech oder Pharma), trotzdem gilt: Ist der \u201eProof of Concept\u201c bereits erbracht, verbessern sich auch die Bewertung und andere Konditionen.<\/p>\n\n\n\n

Tipp 2: \u201eFollow up\u201c ist gut, \u201eFollow through\u201c ist besser<\/h4>\n\n\n\n

Auf die Frage, was aus einem Lead geworden ist, bekommt man viel zu oft die Antwort \u201eVom Kunden bzw. von der Kundin kam keine Antwort mehr.\u201c Wer hier nicht nachfasst, l\u00e4sst Potenzial liegen. Nur, weil sich potenzielle Kund:innen nicht gleich zur\u00fcckmelden oder eine Absage erteilen, hei\u00dft das nicht, dass das langfristig so bleiben muss. <\/p>\n\n\n\n

Also immer dranbleiben, selbst nach einer Absage. Vielleicht ist das n\u00f6tige Budget noch nicht vorhanden oder der Bedarf f\u00fcr die angebotene L\u00f6sung ist erst zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt gegeben. Hier bewahrheitet sich, was uns unser ehemaliger Coach Andy Goldstein (Mitbegr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Deloitte Digital GmbH) mit auf den Weg gegeben hat: \u201eNo is no for now.\u201c Die Devise \u2013 und klingt sie noch so simpel \u2013 ist daher: Hartn\u00e4ckigkeit zahlt sich aus!<\/p>\n\n\n\n

Tipp 3: Stealth Mode ausschalten & marktnahes Feedback einholen <\/h4>\n\n\n\n

Viele Gr\u00fcnder:innen sch\u00e4tzen zu Beginn das Risiko zu hoch ein, dass die angebotene L\u00f6sung von Dritten nachgeahmt wird und arbeiten deshalb erstmal im \u201eStealth Mode\u201c (Heimlichkeitsmodus) \u2013 zumindest bis das Produkt marktreif ist und sich fest etabliert hat. Gleichzeitig verhindern sie damit, noch in der Produktentwicklung marktnahes Feedback einzuholen. Die Folge: etliche Start-ups bringen die PS trotz \u00fcberragender Ideen nicht auf die Stra\u00dfe, da sie sich zu sehr mit sich selbst besch\u00e4ftigt haben. <\/p>\n\n\n\n

Verst\u00e4ndlich, dass niemand gerne h\u00f6rt: \u201eSo funktioniert das nicht\u201c oder \u201edas braucht niemand.\u201c Doch die gesammelten Erfahrungen und Meinungen bedeuten nicht den Untergang der Idee. Im Gegenteil: Dann kennt doch jemand jemanden, der oder die ein Problem hat, bei dem genau dein Produkt helfen kann. Also: Spread the word! Und sprecht dabei nicht nur mit anderen Start-ups, sondern vor allem mit Menschen aus eurer Branche und potenziellen Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n

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Bild von Gerd Altmann auf Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Tipp 4: Kosten erst verursachen, wenn erforderlich<\/h4>\n\n\n\n

Gr\u00fcnder:innen setzen sich oft mit Zukunftsszenarien auseinander, die dann nie eintreten, wie z.B. \u201eWir m\u00fcssen mehr Leute einstellen, damit wir diesen oder jenen Gro\u00dfauftrag stemmen k\u00f6nnen\u2026 falls er denn kommt.\u201c Doch gerade die Ressourcen, die beim Start eines Unternehmens am wichtigsten sind, werden dabei verschwendet: Zeit und Cash. Auch wenn es abgedroschen klingt: Es empfiehlt sich buchst\u00e4blich jeden Euro umzudrehen und Kosten nur dann zu verursachen, wenn es wirklich erforderlich ist. <\/p>\n\n\n\n

Denn der erste Plan gelingt (fast) nie: Die Produktentwicklung kostet das Doppelte und dauert oft l\u00e4nger als im Voraus geplant oder der Sales-Zyklus zieht sich und die Ums\u00e4tze pro Kundin oder Kunde sind kleiner als vorgesehen. <\/p>\n\n\n\n

Tipp 5: Beim Recruiting auf das Bauchgef\u00fchl vertrauen<\/h4>\n\n\n\n

Fr\u00fchzeitig eine Firmen-Kultur zu etablieren, bei der alle Mitarbeitenden die Vision teilen und einen \u201ePurpose\u201c in ihrer Arbeit sehen, ist der wichtigste Grundstein. F\u00fcr den Erfolg eines Start-ups (und durch alle Unternehmensphasen hindurch) ist es unabdingbar, jemanden zu finden, der die Firmenkultur lebt. Argumentationen wie \u201ewir k\u00f6nnen uns niemanden Besseren leisten\u201c oder \u201ewir m\u00fcssen die Position jetzt besetzen\u201c sollten nicht mehr gelten. Statt bei Bewerbungsgespr\u00e4chen schematisch formale Kriterien abzuhaken, sollte man lieber auf das eigene Bauchgef\u00fchl h\u00f6ren. <\/p>\n\n\n\n

Letztendlich jedoch am allerwichtigsten:<\/strong> Hab Vertrauen in dich und das Produkt. Auch wenn es sich manchmal so anf\u00fchlt, als w\u00e4re die ganze Welt gegen dich, die Liquidit\u00e4t nur noch Tage ausreicht und du gerade nur Absagen von Kund:innen bekommst \u2013 das hei\u00dft nicht, dass du aufgeben solltest. Aufgeben ist einfach, weitermachen schwer. Aber es lohnt sich! Der Glaube an die Idee und an das Unternehmen sowie die Suche nach immer neuen Wegen werden zum Erfolg f\u00fchren \u2013 wenn nicht unmittelbar, dann vielleicht im zweiten \u201eGr\u00fcndungs-Anlauf\u201c. <\/p>\n\n\n\n

Autor<\/p>\n\n\n\n

Thomas Masek<\/a> ist Gr\u00fcnder und Co-CEO des auf Media-L\u00f6sungen spezialisierten Unternehmens crossvertise GmbH. Seine Schwerpunkte sind HR, Finanzen, Business Development und das strategische Managementsystem OKR. Durch langj\u00e4hrige Erfahrung mit Venture Capital gilt Masek als Spezialist f\u00fcr Themen rund um Finanzierungsrunden.<\/p>\n\n\n\n

Webseite<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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