Wir sind Lisa-Marie Bittner und Moritz Bittner und Gr\u00fcnder von formary. formary ist eine B2B Plattform, welche die digitale Beschaffung von Kunststoff<\/a> Tiefziehteilen erm\u00f6glicht. Tiefziehen ist ein Verarbeitungsverfahren von Kunststoff, welches vor allem bei technischen Anwendungen wie Geh\u00e4usen oder Automatisierungstrays seine St\u00e4rken hat. formary vereint einen schnellen, digitalen Anfrageprozess mit einem Lieferanten-Netzwerk, welches alle spezifischen Produkte fertigen kann. Der One-Stop-Shop f\u00fcr alle Eink\u00e4ufer und Ingenieure, die individuelle Tiefziehteile ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wie der Nachname schon vermuten l\u00e4sst, sind wir Geschwister. Als wir 2017 aus unvorhersehbaren Gr\u00fcnden ins Familienunternehmen einstiegen, fiel uns auf, wie tradiert die Beschaffung in vielen B2B Bereichen, auch im Tiefziehen, immer noch ist. Dieselben Kunden, die privat bei Amazon Next-Day Lieferung in einem Klick shoppen, m\u00fcssen beim Einkauf ihrer industriellen Teile einen m\u00fchsamen Prozess, inklusive Mail Ping-Pongs, unbeantworteter Telefonate und ineffizienter Absprachen, erdulden. Daher haben wir uns vorgenommen, das zu ver\u00e4ndern und formary gegr\u00fcndet.<\/p>\n\n\n\n Welche Vision steckt hinter formary?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Unsere Vision ist es, den Beschaffungsprozess von Thermoformteilen zu revolutionieren und die umsatzst\u00e4rkste Thermoforming Plattform in Europa zu werden. Wir wollen die zentrale Plattform f\u00fcr Anfragen im Thermoforming f\u00fcr Start-ups, KMUs und bis hin zum Konzern werden. Das bedeutet, omnipr\u00e4sent auf allen Kan\u00e4len zu erscheinen, eine starke Marke aufzubauen und uns durch optimierte Prozesse, kompetitive Preise und Produktl\u00f6sungen f\u00fcr alle Anwendungen als Ansprechpartner Nummer 1 zu etablieren.<\/p>\n\n\n\n Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eine gro\u00dfe Herausforderung war, aus dem Zwei-Personen Start-up herauszuwachsen und ein Top Team in den Bereichen Sales, Marketing, Operations, Produkt- und Softwareentwicklung aufzubauen. Anfangs, und eigentlich auch noch jetzt, l\u00f6sen wir quasi jedes Thema, das wir angehen, auf der gr\u00fcnen Wiese. Jede Woche gilt es, schnell neue Prozesse aufzubauen und skalierbar festzuhalten, einen Meeting-Rhythmus zu etablieren, der effizientes Arbeiten bei optimalem Austausch zwischen den Teams etabliert und best practices in jedem Funktionsbereich zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n Ebenso arbeiten wir konstant und intensiv daran, Prozesse mit unseren Partnerunternehmen zu etablieren, welche es uns erm\u00f6glichen, unsere Kunden noch proaktiver betreuen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Die wohl gr\u00f6\u00dfte Herausforderung momentan ist der Einsatz von Machine Learning und regelbasierten Algorithmen, um die Kalkulations- und Matching-Prozesse komplett zu automatisieren. Wir werden die n\u00e4chsten Monate den Kundenwert bei der Nutzung von formary nochmals ma\u00dfgeblich erh\u00f6hen – und auch danach sicher nicht stoppen, unser Produkt kontinuierlich weiter nah am Kunden zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n Wer ist die Zielgruppe von formary?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tiefziehen ist ein Verarbeitungsverfahren, das in fast jeder Branche Anwendungen findet. Unsere Zielgruppe sind B2B Unternehmen, f\u00fcr die Tiefziehteile oft B und C Produkte sind, welche sie schnell und unkompliziert von Kleinmengen bis hin zu gr\u00f6\u00dferen Serien beziehen m\u00f6chten. Dabei bedienen wir Kunden im Start-up Bereich, \u00fcber Mittelstand bis hin zu Konzernen. Unsere Kontaktpersonen sind technische Eink\u00e4ufer, Konstrukteure, Produktionsingenieure und Produktentwickler.<\/p>\n\n\n\n Wie funktioniert formary? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/strong><\/p>\n\n\n\n formary erm\u00f6glicht eine digitale Anfrage \u00fcber unseren Produkt Konfigurator innerhalb von 60 Sekunden. Im Anschluss wird der Lieferant aus unserem Netzwerk gematcht, der optimal auf das angefragte Produkt ausgerichtet ist. Unsere Kunden erhalten innerhalb von 24 Stunden ein Angebot und einen Erstberatungs-Call, um die optimale Umsetzung des individuellen Produkts zu besprechen. Wichtig ist, dass wir Vertragspartner sind und daher alle Projekte von A bis Z betreuen – also kein Marktplatz, der lediglich Angebot und Nachfrage vereint, sondern tief in die Wertsch\u00f6pfung integriert ist.<\/p>\n\n\n\n Traditionelle Anfrage- und Entwicklungsprozesse im Tiefziehen sind m\u00fchsam und ineffizient, sie starten meist mit einer Google Suche, aus der schwer ersichtlich wird, welcher Hersteller das gesuchte Produkt \u00fcberhaupt anbieten kann. Hat der Lieferant die Materialien, Maschinen, Montagem\u00f6glichkeiten? Dann folgt, was wir \u201cE-Mail Ping-Pong\u201d nennen, und das oft mit mehreren Anbietern parallel: Nachfragen und Spezifikationen gehen hin und her. <\/p>\n\n\n\n Nach einiger Zeit hat man einige Angebote vorliegen, die sich preislich stark unterscheiden und immer noch relativ intransparent darin sind, wie sich die Lieferanten herstellungsseitig differenzieren. In der Produktentwicklung sind vor allem viele Kleinbetriebe auf Lieferantenseite oft schlecht erreichbar, weil die F\u00fchrungsriege selbst den Shopfloor regelt und hier entsprechend viel Zeit verbringt. Das bedeutet auf Kundenseite Aufwand, Zeit, Unzufriedenheit und Fehlerrisiko – und genau das wollen wir reduzieren.<\/p>\n\n\n\n formary, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wir arbeiten an der Implementierung von KI-Technologien und Algorithmen, um alle Prozesse zu automatisieren, die Kunden einen Zeit- und Transparenzvorteil gew\u00e4hren. Die Anwendungsf\u00e4lle, an denen wir im Moment arbeiten, sind automatische Pricing Modelle, automatische Materialselektion, Lieferanten-Zuordnung zur Anfrage, sowie Daten-Auslesung bei der Anfrage von fertig konstruierten Tiefziehteilen.<\/p>\n\n\n\n In Richtung unserer Partnerbetriebe m\u00f6chten wir uns immer tiefer integrieren und vor allem den Informationsfluss weiter optimieren. Hier zielen wir mittelfristig den Datenaustausch via API-Schnittstellen an, was lieferantenseitig allerdings einige technische Grundausstattungen voraussetzt.<\/p>\n\n\n\n Unser Produkt-Portfolio besteht aktuell aus allen g\u00e4ngigen Tiefziehanwendungen, die wir alle abdecken k\u00f6nnen, sowie Nachbearbeitungsverfahren in F\u00fcgetechnik und Oberfl\u00e4chenveredlung. Hier m\u00f6chten wir weitere Verfahren mit aufnehmen, um Kunden ein noch vollst\u00e4ndigeres Verfahren-Portfolio bieten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Momentan sind wir ausschlie\u00dflich in der DACH-Region t\u00e4tig. In den n\u00e4chsten Jahren wollen wir in die Internationalisierung gehen.<\/p>\n\n\n\n Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aus den Erfahrungen, die wir in unserer Branche und unserer Ausgangsituation gemacht haben, w\u00fcrden wir anderen Gr\u00fcndern folgende drei Dinge raten:<\/p>\n\n\n\n Heutzutage gibt es viele no code und low code Tools, um das erste digitale MVP-Produkt zeit- und kostensparend zu entwickeln. Sobald sich zeigt, dass Marktinteresse f\u00fcr die L\u00f6sung besteht, schnell in den Aufbau eines Teams gehen.<\/p>\n\n\n\n Daher: Schon fr\u00fchzeitig mit Employer Branding, Recruiting und Personalentwicklung besch\u00e4ftigen. Du willst Talente und A-Player in deinem Start-up, die relevante Teile des Start-ups mit dir aufbauen, und die m\u00fcssen gefunden, gehalten, gl\u00fccklich gemacht und gef\u00f6rdert werden.-<\/p>\n\n\n\n Probleme in B2B M\u00e4rkten anzugehen, gestaltet sich oft komplex und h\u00e4lt jede Menge Herausforderungen bereit. Daher gilt: Je gr\u00f6\u00dfer das zu l\u00f6sende Problem, desto wichtiger ist es, einen komplement\u00e4ren Mitgr\u00fcnder zu finden, dem man zu 100% vertraut und mit dem man sich gerade nach Gr\u00fcndung den Aufbau des Grundger\u00fcsts aufteilen kann. Auch in den darauffolgenden Wachstumsphasen k\u00f6nnen so die Bereiche auf mindesten zwei Schulterpaare verteilt werden.<\/p>\n\n\n\n Wir bedanken uns bei Lisa-Marie Bittner und Moritz Bittner f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n Roland Bittner GmbH<\/strong> https:\/\/www.formary.de\/<\/a> Social Media:<\/strong> formary ist ein B2B Startup, das die digitale Beschaffung von Kunststoff Tiefziehteilen durch einen schnellen, digitalen Anfrageprozess und ein umfangreiches Lieferanten-Netzwerk erleichtert.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":98266,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,15009],"tags":[2012,20849,20847,20851,20848,20850],"class_list":{"0":"post-98265","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-gruendertalk","8":"category-premium-startups","9":"tag-b2b","10":"tag-beschaffung","11":"tag-formary","12":"tag-kunststoff","13":"tag-kunststoff-tiefziehteile","14":"tag-tiefziehen"},"acf":[],"yoast_head":"\n
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