Mein Name ist Danilo Schmidt, und ich bin einer von zwei Gründern, Inhaber und CEO von Brandible, einem der führenden Unternehmen im Bereich Werbemittel und Corporate Branding. In dem zweiten Teil dieser vier-teiligen Serie erzähle ich euch meinen Weg vom Start meines Unternehmens bis hin zu Millionenumsätzen. (Hier gehts zu Teil eins)
Vom Dresdner Stollen zum ersten Online-Shop
2008 wagten wir uns erstmals in die Welt des E-Commerce und eröffneten einen Online-Shop für Dresdner Christstollen. Das Konzept war neu, der Markt nahezu unerschlossen – ein klassisches Beispiel für die Anwendung der Blue Ocean Strategie. Die Idee, individuelle Stollen zu verkaufen, brachte uns erste Erfolge und erweiterte unser Verständnis für Kaltakquise und SEO-Strategien.
Da der Stollenverkauf saisonal begrenzt war, begannen wir 2009 mit dem Import bedruckter Regenponchos aus Asien. Diese Entscheidung markierte den ersten Schritt in Richtung der Werbeartikelbranche. Gleichzeitig entdeckten wir die Möglichkeiten von Google AdWords, das uns ermöglichte, gezielt nur echte Interessenten zu erreichen. Mit einer beeindruckenden Wandlungsquote von 87 % war klar: Der nächste logische Schritt war der Einstieg in den Werbeartikelmarkt.
Der Durchbruch: Aufbau des Magento-Shops und Skalierung
Im Oktober 2009 starteten wir den Bau unseres Magento-Shops, welcher innerhalb von drei Monaten fertiggestellt wurde. Im Januar 2010 besuchten wir die PSI, Europas größte Werbeartikelmesse. Dieser Messebesuch war ein Wendepunkt. Mit der Kombination aus Kaltakquise, Lead-Management, E-Commerce-Expertise, Personalisierung und einem starken Kundenmanagement, schafften wir es, unseren Umsatz von 250.000 auf 1 Million Euro im Jahr 2010 zu skalieren.
Die vier Säulen unseres Erfolgs
Der Erfolg von Brandible basiert auf vier fundamentalen Prinzipien:
1.Anwendung der Blue Ocean Strategy: Wir erkannten Chancen, wo andere Probleme sahen.
2. Schnelle Anpassung an neue Märkte: Unsere Fähigkeit, schnell auf Veränderungen zu reagieren, war entscheidend.
3. Kundenzentriertes Denken: Unsere Kunden waren oft der Motor für Innovationen. Eigene Shops, Sonderanfertigungen, Schnittstellen in ERP-Systeme oder digitale Beschaffungsmodule – all diese Ideen entstanden durch den engen Austausch mit unseren Kunden.
4. Alles aus einer Hand: Im Gegensatz zu vielen anderen Werbemittelanbietern bauten wir eine All-in-One-Lösung: Von der Verpackung über Personalisierung, Fulfillment, Logistik, Shop-Lösungen bis hin zu Branding und Sonderanfertigungen. Alles, was für eine perfekte Marketingkampagne benötigt wird – aus einer Hand.
Von Offline zu Online: Über 20 Eigenmarken-Shops
Zwischen 2010 und 2018 entwickelten wir über 20 Eigenmarken-Shops, darunter acht Ländershops und ein Dutzend Nischen-Shops wie zum Beispiel einen Shop für Liegestühle oder Regenschirme. Diese spezialisierten Shops generierten SEO-Traffic und Nischenumsätze, die uns halfen, gegen größere Wettbewerber zu bestehen und diese schließlich zu überholen.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Erfolgreich durch die Pandemie
2020 stellte uns alle vor unerwartete Herausforderungen. Die COVID-19-Pandemie traf uns mit voller Wucht, und von einem Tag auf den anderen brach unser Umsatz um 80 Prozent ein. Viele Unternehmen hätten in dieser Situation aufgegeben, aber für mich war Aufgeben keine Option. Stattdessen sah ich die Krise als Chance, unser Geschäftsmodell zu überdenken und uns anzupassen.
Innerhalb von nur drei Tagen entwickelten wir ein völlig neues Sortiment und stiegen in den Verkauf von Medizinprodukten ein. Diese schnelle Anpassung war entscheidend für unser Überleben. Während andere Unternehmen kämpften, konnten wir unsere Umsätze steigern und einen Rekordumsatz von 69 Millionen Euro im Jahr 2020 erzielen.
Diese Erfahrung hat mir gezeigt, wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben und schnell auf Veränderungen zu reagieren. Auch wenn das Geschäft mit Medizinprodukten inzwischen wieder abgeklungen ist, haben wir diese Zeit genutzt, um unser Kerngeschäft zu stärken und uns für die Zukunft noch breiter aufzustellen. Heute sind wir wieder voll auf das Thema Werbemittel fokussiert und wachsen gegen den Markt zweistellig.
Fazit: Unser Erfolgsrezept
Unser Erfolg bei Brandible war kein Zufall. Er basiert auf einem tiefen Verständnis der Märkte, schnellen Anpassungen an neue Gegebenheiten und einer klaren, kundenzentrierten Vision. Von der Gründung über den Aufbau des ersten Online-Shops bis hin zur Entwicklung eines europaweit angesehenen Werbemittelanbieters – unser Weg war, und ist immer noch, geprägt von Innovationen und dem unermüdlichen Streben, unseren Kunden immer das beste Angebot zu machen.
Autor
Danilo Schmidt ist Gründer und CEO von Brandible, einem der top Online-Anbieter in Europa, wenn es um das Thema Werbemittel geht. Brandible bietet über 150.000 verschiedene und individualisierbare Werbeartikel an.
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
