Bearaby entwickelt nachhaltige und innovative Produkte wie Gewichtsdecken, die Schlaf und Wohlbefinden auf natürliche Weise fördern
Können Sie uns eine kurze Vorstellung von Bearaby geben? Wer sind die Menschen hinter dem Unternehmen, und wie ist die Idee entstanden?
In meinem früheren Job als Ökonomin bei der Weltbank hatte ich die Möglichkeit, viele Länder wie den Mittleren Osten, Indien und Südostasien zu bereisen. Doch der ständige Jetlag und lange Reisen führten bei mir zu Schlafproblemen. Nachts wurde ich immer wieder wach und hatte zunehmend Schwierigkeiten, einzuschlafen. Da ich nicht zu Schlaftabletten greifen wollte, suchte ich nach natürlichen Wegen, um meinen Schlaf zu verbessern. Dabei stieß ich auf einen Artikel über die Vorteile von Gewichtsdecken und probierte eine solche Decke aus – mit Erfolg. Zum ersten Mal seit langer Zeit konnte ich wieder mehrere Stunden am Stück durchschlafen. Die Wirkung war beeindruckend, aber die Decke hatte einen entscheidenden Nachteil für mich: Sie bestand aus Kunststoff und war alles andere als atmungsaktiv. Die Kombination aus Synthetik und dem hohen Gewicht machte sie nachts unerträglich heiß.
Nach einigen Recherchen wurde mir klar, dass es eine Marktlücke gab und dass die Entwicklung eines nachhaltigen und funktionalen Designs einen großen Mehrwert hätte, um den zunehmenden Schlafproblemen weltweit entgegenzuwirken. Das war der Moment, in dem ich meine Vision für Bearaby entwickelte. Ich wollte eine Gewichtsdecke entwickeln, die nachhaltig, luftdurchlässig und angenehm in der Anwendung ist und dabei auch noch schön aussieht – eine, die Funktionalität mit Komfort und Design verbindet.
Mittlerweile gehört Bearaby zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen der USA. Wir sind ein Team von 30 Mitarbeitenden an unseren zwei Standorten in New York und Berlin. Außerdem arbeiten 200 Näher:innen an unserem Produktionsstandort exklusiv für uns.
Welche Vision verfolgt Bearaby, und welche Schritte unternehmen Sie, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen?
Bei Bearaby wollen wir Menschen jeden Alters zu besserem Schlaf und mehr Ruhe verhelfen. Wir wollen die Themen Schlafgesundheit und Stressabbau in die Mitte der Gesellschaft rücken. Dafür erweitern wir unser innovatives Produktportfolio kontinuierlich: Angefangen mit den Gewichtsdecken bieten wir heute auch beschwerte Schlafmasken, wärmende Kissen mit Gewicht und in den USA außerdem Kinderdecken, Dekokissen und gewichtete Stofftiere an.
Ihr Unternehmen fokussiert sich auf innovative Produkte wie gewichtete Decken, Schlafmasken und wärmende Kissen mit Gewicht. Was macht diese Produkte so besonders und einzigartig?
Mit Bearaby haben wir die Welt der Gewichtsdecken revolutioniert, indem wir sie aus dem rein medizinischen Segment in den Bereich Home-Wellness gebracht haben und Ästhetik, Nachhaltigkeit und Wohlbefinden vereinen. Vorher waren Gewichtsdecken üblicherweise aus Plastik oder Glas gefertigt, wenig umweltfreundlich und optisch unattraktiv. Genau das wollten wir ändern: Bei Bearaby verwenden wir ausschließlich natürliche Materialien wie 100 Prozent Bio-Baumwolle und verzichten bewusst auf synthetische Stoffe.
Das handgestrickte Design der Decken ist luftdurchlässig und atmungsaktiv. Damit sprechen wir besonders Verbraucher:innen an, die herkömmliche Gewichtsdecken als zu warm empfunden haben. Unsere gestrickten Gewichtsdecken sind eine echte Innovation: Die Maschinen, mit denen wir unser patentiertes Garn herstellen, mussten speziell für uns gebaut werden, da es vorher nichts Vergleichbares auf dem Markt gab.
Wie definieren Sie Ihre Zielgruppe, und wie stellen Sie sicher, dass die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden im Mittelpunkt stehen?
Unsere Zielgruppe sind Menschen aller Altersgruppen, die sich vom hektischen Alltag mit ständiger Erreichbarkeit und dem Druck durch soziale Medien oft gestresst und ausgelaugt fühlen. Unsere Gewichtsdecken können dabei helfen, den Kopf freizubekommen, das Nervensystem zu beruhigen und besser zu schlafen. Der sanfte Druck, den die Bearaby Decke ausübt, fühlt sich an wie eine Umarmung und gibt ein Gefühl von Sicherheit und Geborgenheit.
Gerade nach einem stressigen Tag sind sie perfekt, um abzuschalten, die innere Balance wiederzufinden und sich bewusst eine kleine Auszeit für sich selbst zu gönnen. Wir nutzen das Feedback unserer Kund:innen, um ihre Pain Points zu analysieren und basierend darauf Produkte zu entwickeln, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und ihre Probleme lösen.
Bearaby hebt sich durch die Verwendung nachhaltiger Materialien wie Terraclay™ hervor. Warum war Ihnen Nachhaltigkeit so wichtig, und wie setzen Sie das konkret um?
Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Philosophie bei Bearaby – genauso wichtig wie die Funktionalität und das Design unserer Produkte. Die Verantwortung, die wir als Unternehmen tragen, wurde mir besonders bewusst, als ich die enormen Müllberge in Ländern wie Indien und Bangladesch gesehen habe. Diese Eindrücke haben mich dazu motiviert, mit Bearaby von Anfang an bewusst ein Zeichen gegen Verschwendung und Umweltbelastung zu setzen.
Unsere Umsetzung beginnt bei den Materialien: Wir verwenden ausschließlich zertifizierte Bio-Baumwolle und pflanzenbasierte Farbstoffe. Unsere Produkte, einschließlich der Verpackungen, sind plastikfrei und zertifiziert – unter anderem von OEKO-Tex, Better Cotton Initiative und Fairtrade. Jede Decke wird in sorgfältiger Handarbeit von erfahrenen Strickerinnen unter fairen Bedingungen in zertifizierten Betrieben in Indien hergestellt, wodurch wir nicht nur die Qualität unserer Produkte sichern, sondern auch sichere Löhne und umweltfreundliche Praktiken unterstützen. Nachhaltigkeit bei Bearaby bedeutet, in jedem Detail einen positiven Beitrag zu leisten – für die Menschen und den Planeten.
Was waren bisher die größten Herausforderungen für Bearaby, sei es in der Produktentwicklung, beim Markteintritt oder in anderen Bereichen?
Jede Wachstumsphase bringt unterschiedliche Herausforderungen mit sich. Als wir gestartet sind, war es beinahe unmöglich, einen Hersteller für ein Produkt zu finden, das es so noch nicht auf dem Markt gab und die Produkte nach unseren Qualitätsansprüchen produzieren kann. Auch während der Corona-Pandemie hatten wir, wie auch viele andere E-Commerce-Brands, mit Versand- und Lieferkettenschwierigkeiten zu kämpfen. An diesen Herausforderungen sind wir sehr gewachsen und sehen jede Hürde als Chance, uns weiterzuentwickeln.
Wie gehen Sie mit der Konkurrenz um, die ebenfalls Produkte im Bereich Wellness auf den Markt bringt?
Auch, wenn die Konkurrenz dadurch wächst – es freut mich, dass das Thema Schlaf mehr Aufmerksamkeit bekommt. Ich bin trotzdem davon überzeugt, dass Bearaby Produkte sich gegenüber anderen Mitbewerbern durch die Qualität und Innovation herausstechen. Das zeigen auch die 14 internationalen Patente, die wir halten. Wir sind kontinuierlich auf der Suche nach neuen Materialien und Produkten, um neue, innovative Schlafprodukte zu entwickeln und die Menschen damit dabei zu unterstützen, eine bessere Erholung zu finden.
Können Sie uns Einblicke in zukünftige Produktentwicklungen oder geplante Erweiterungen Ihres Portfolios geben?
Nachdem wir zum Launch schon viel positives Feedback zu unseren Produkten erhalten haben, planen wir im Januar unsere Gewichtsdecken in einer neuen Farbe nach Deutschland zu bringen. Außerdem werden wir Anfang des Jahres Gewichtsdecken in einer kleineren Größe speziell für Kinder launchen.
Wie stellen Sie sich die Zukunft von Bearaby vor, insbesondere in Bezug auf internationale Märkte und neue Kundengruppen?
Nach den USA ist Deutschland der erste Markt, in den wir expandiert haben – und das ist für mich etwas ganz Besonderes. Als gebürtige Stuttgarterin, die vor vielen Jahren ausgewandert ist, bedeutet es mir viel, mit Bearaby zurück in meine Heimat zu kommen. Neben Deutschland wollen wir den Blick nun gezielt auf ganz Europa richten. Wie in den USA sind auch hier sind Schlafprobleme ein großes Thema und es wird Zeit, dass wir mehr über Schlafgesundheit sprechen und uns deren Bedeutung bewusst werden. Wir möchten guten Schlaf weltweit zum neuen Standard machen, indem wir die Marke Bearaby langfristig international aufbauen. Mit dem Launch unserer Gewichtsdecken für Kinder im Januar sprechen wir außerdem eine neue Zielgruppe, nämlich speziell Eltern, an.
Welche Rolle spielt die Kundenbindung und das Feedback Ihrer Community in Ihrer Unternehmensstrategie?
Die enge Bindung zu unserer Community und ihr Feedback sind zentrale Elemente unserer Unternehmensstrategie. Von Beginn an haben wir als Direct-to-Consumer-Marke darauf gesetzt, eine aktive und loyale Kundschaft aufzubauen. Über Social-Media-Plattformen und unseren Newsletter sammeln wir regelmäßig Rückmeldungen, die wir gezielt in die Produktentwicklung einfließen lassen. Besonders wertvoll sind für uns unsere halbjährlichen „Superfans-Umfragen“. Sie ermöglichen uns, tiefere Einblicke in die Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kund:innen zu gewinnen. Ein Beispiel: Eine Kundin hat uns erzählt, dass sie bereits sieben unserer Decken gekauft hat. Solche Geschichten geben uns nicht nur Inspiration für die Weiterentwicklung unserer Produkte, sondern zeigen auch, welche Bedeutung unsere Marke für die Menschen hat.
Welchen Einfluss hatte der Trend zu mehr Achtsamkeit und mentaler Gesundheit auf den Erfolg von Bearaby?
Der anhaltende Trend zu Achtsamkeit und mentaler Gesundheit hat erheblich zum Erfolg von Bearaby beigetragen. In einer Zeit, in der Self-Care und Wohlbefinden immer mehr an Bedeutung gewinnen, suchen Menschen verstärkt nach Produkten, die ihre Lebensqualität verbessern. Bearaby trifft diesen Nerv perfekt, indem es die Vorteile von gewichteten Decken – wie tiefere Entspannung und besseren Schlaf – mit einem nachhaltigen, ansprechenden Design kombiniert. Diese Entwicklung spiegelt sich auch in der Branche wider: Der Markt für gewichtete Decken erzielte im Jahr 2019 Berichten zufolge einen Umsatz von 400 Millionen US-Dollar und wächst seither kontinuierlich.
Welche drei Ratschläge würden Sie angehenden Gründerinnen und Gründern mitgeben, die ebenfalls in der Wellness- oder Nachhaltigkeitsbranche Fuß fassen möchten?
Habe den Mut, bestehende Konzepte zu hinterfragen. Innovation entsteht, wenn man die Dinge anders denkt. Bei Bearaby haben wir uns gefragt: Warum müssen Gewichtsdecken schwer aussehen oder aus nicht-nachhaltigen Materialien bestehen? Der Mut, etwas völlig Neues zu schaffen, hat uns geholfen, uns von der Masse abzuheben
Auf Produkte setzen, die funktional und ästhetisch zugleich sind. Wir bei Bearaby haben erkannt, dass gutes Design nicht nur schön aussieht, sondern auch echte Probleme löst – sei es besserer Schlaf oder ein nachhaltiger Lebensstil. Höre auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und entwickle Lösungen, die sowohl die Umwelt als auch die Menschen bereichern.
Bleibe deiner Vision treu und verliere dich nicht in Trends. Die Wellness- und Nachhaltigkeitsbranche ist geprägt von Hypes, aber langfristiger Erfolg kommt von Authentizität. Unsere Philosophie bei Bearaby war es immer, etwas Echtes zu schaffen – für unsere Kund:innen und für den Planeten. Authentische Marken schaffen Vertrauen und halten länger.
Bild: Dr Kathrin Hamm Bearaby Gründerin und CEO Copyright Bearaby
Wir bedanken uns bei Dr. Kathrin Hamm für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Premium Start-up: Bearaby
Kontakt:
Somnos LLC DBA Bearaby
One World Trade Center, 285 Fulton St Floor 21
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https://bearaby.eu/de
bearaby@cleopr.com
Ansprechpartner: Natalia Fritz, natalia.fritz@cleopr.com
