Visolva entwickelt mit dem Flow Siphon eine neue Lösung für Duschabflüsse und nutzt dabei die langjährige Erfahrung von Viterma, um alltägliche Probleme im Badezimmer zu lösen
Marco, kannst du dich und Visolva kurz vorstellen und erzählen, wie die Idee entstanden ist, alltägliche Probleme im Badezimmer mit neuen Produktlösungen zu lösen?
Ich bin Marco Fitz, Unternehmer aus Leidenschaft und Geschäftsführer der Visolva AG. Gemeinsam mit meinem Vater Herbert habe ich in den vergangenen zwei Jahrzehnten die Viterma Gruppe aufgebaut, die heute zu den etablierten Spezialisten für innovative Badsanierungen im deutschsprachigen Raum gehört.
Mit Viterma haben wir bereits über 40.000 Badezimmer renoviert und ein System entwickelt, das Kunden eine schnelle, hochwertige und möglichst unkomplizierte Badsanierung aus einer Hand ermöglicht. Dabei setzen wir auf maßgefertigte, pflegeleichte Produkte, kurze Umbauzeiten und höchste Qualitätsansprüche.
Durch diese langjährige Erfahrung kennen wir die Bedürfnisse und Probleme der Menschen im Badezimmer sehr genau. Und wir haben eines gelernt: Die besten Innovationen entstehen nicht, weil jemand unbedingt ein neues Produkt erfinden möchte, sondern weil es einen echten Bedarf gibt, der bisher nicht zufriedenstellend gedeckt wird.
Genau aus diesem Gedanken heraus ist Visolva entstanden. Wir wollten unsere Erfahrung in der Entwicklung innovativer Badlösungen nutzen, um auch außerhalb des klassischen Badsanierungsmarktes neue Produkte anzubieten, die das Leben der Menschen einfacher machen.
Unser Anspruch ist es, alltägliche Probleme grundsätzlich neu zu denken und Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas verbessern. Unser Motto bringt das auf den Punkt: Better Life Solutions.
Verstopfte Duschabflüsse gehören zu den häufigsten Ärgernissen im Badezimmer. Welche konkreten Schwachstellen herkömmlicher Siphons habt ihr erkannt und wie ist daraus die Idee für den Visolva Flow Siphon entstanden?
Fast jeder kennt das Problem: Das Wasser in der Dusche läuft immer langsamer ab, irgendwann steht es in der Duschwanne, und man muss den Siphon öffnen und Haare sowie Seifenreste entfernen. Das ist unangenehm, unhygienisch und kostet Zeit.
Was uns dabei beschäftigt hat, war eine grundlegende Frage: Warum müssen wir eigentlich regelmäßig Haare aus einem Abfluss entfernen? Weshalb entwickeln wir nicht einen Siphon, in dem sich diese Ablagerungen möglichst gar nicht erst bilden?
Bei vielen herkömmlichen Konstruktionen gibt es Engstellen, Kanten oder Bauteile, an denen sich Haare verfangen und mit Seifenresten zu regelrechten Pfropfen verbinden.
Gemeinsam mit Produktdesignern und Ingenieuren haben wir deshalb die bisherige Konstruktion hinterfragt. Wir wollten nicht die Reinigung verbessern, sondern möglichst die Ursache für den Reinigungsbedarf beseitigen.
So entstand die Idee zum Visolva Flow Siphon. Nicht Haare auffangen und anschließend entfernen, sondern sie mit dem Wasser weitertransportieren.
Mit dem Visolva Flow Siphon möchtet ihr verhindern, dass Haare den Duschabfluss verstopfen. Wie funktioniert das System genau und was unterscheidet eure Lösung von klassischen Siphons und handelsüblichen Haarsieben?
Das Besondere am Visolva Flow ist seine patentierte, strömungsoptimierte S-Form. Sie sorgt dafür, dass das Wasser gemeinsam mit Haaren und Seifenresten möglichst ungehindert durch den Siphon fließen kann.
Bei herkömmlichen Haarsieben werden die Haare bewusst aufgefangen. Das verhindert zwar zunächst, dass sie tiefer in den Ablauf gelangen, bedeutet aber gleichzeitig, dass jemand diese Haare regelmäßig entfernen muss.
Wir verfolgen den genau umgekehrten Ansatz: Die Haare sollen gar nicht erst hängen bleiben. Dafür haben wir einen breiten, glatten Wasserweg geschaffen, der ohne die üblichen störenden Kanten und Schrauben am Eingang auskommt.
Gleichzeitig erfüllt der Siphon selbstverständlich seine wichtige Funktion als Geruchsverschluss.
Und sollte doch einmal eine Reinigung erforderlich sein, lässt sich der S-förmige Einsatz mit wenigen Handgriffen und ganz ohne Werkzeug entnehmen. Anschließend kann der Kanal direkt mit dem Duschschlauch gespült werden.
Für mich ist das eine gute Innovation: Die technische Lösung ist ausgeklügelt, aber der Nutzen für den Kunden ist denkbar einfach.
Bei der Entwicklung von Sanitärprodukten müssen Funktionalität, Hygiene und eine einfache Reinigung zusammenspielen. Welche technischen Herausforderungen musstet ihr bewältigen und welche Anforderungen waren euch bei der Produktentwicklung besonders wichtig?
Die größte Herausforderung bestand darin, mehrere Anforderungen gleichzeitig zu erfüllen, die sich teilweise gegenseitig beeinflussen.
Ein Siphon muss das Wasser zuverlässig ableiten, gleichzeitig aber genügend Sperrwasser zurückhalten, damit keine unangenehmen Kanalgerüche ins Badezimmer gelangen. Er muss kompakt gebaut sein, sich in bestehende Sanitärsysteme integrieren lassen und über viele Jahre zuverlässig funktionieren.
Die entscheidende Entwicklungsarbeit lag deshalb in der Geometrie des Wasserwegs. Wir wollten möglichst wenig Widerstand und möglichst wenige Stellen schaffen, an denen sich Haare oder Verschmutzungen festsetzen können, ohne dabei die Funktion des Geruchsverschlusses zu beeinträchtigen.
Mit einer geprüften Ablaufleistung von 24 Litern pro Minute und einer Sperrwasserhöhe von 50 Millimetern haben wir wichtige technische Anforderungen umgesetzt. Der Siphon wurde zudem nach DIN EN 274 durch den TÜV Rheinland geprüft.
Besonders wichtig war uns aber auch die praktische Handhabung. Ein technisch hervorragendes Produkt, das kompliziert zu montieren oder zu warten ist, erfüllt seinen Zweck nur teilweise.
Deshalb haben wir von Anfang an Funktionalität, Alltagstauglichkeit und Langlebigkeit gemeinsam betrachtet.
Der Visolva Flow Siphon soll den Reinigungsaufwand reduzieren und langfristig für einen zuverlässigen Wasserabfluss sorgen. Welche Erfahrungen habt ihr bei der Erprobung gesammelt und wie überprüft ihr die Wirksamkeit und Langlebigkeit eurer Lösung?
Eine wesentliche Erkenntnis aus der Entwicklung war, dass nicht allein die Größe des Abflusses entscheidend ist, sondern vor allem, wie das Wasser durch die Konstruktion geführt wird. Genau dort liegt der Ansatz unseres Systems.
Bei der technischen Überprüfung waren für uns insbesondere die Ablaufleistung, der sichere Geruchsverschluss und die zuverlässige Funktion der gesamten Konstruktion wichtig. Die Prüfung nach DIN EN 274 durch den TÜV Rheinland ist dafür ein wichtiger unabhängiger Qualitätsnachweis. Zudem wurden natürlich Tests im Labor aber auch in tatsächlich genutzten Test-Duschen absolviert, um die Funktionalität langfristig zu testen. Am meisten freut mich der Test, den eine große Hotelkette 2 Jahre lang mit dem Siphon in einem Zimmer gemacht hat und für gut befunden hat. Das zeigt, dass das Produkt auch in der Praxis funktioniert, wie es funktionieren soll.
Gleichzeitig unterscheiden wir bewusst zwischen technischen Prüfwerten und dem langfristigen Verhalten im täglichen Einsatz. Wie stark sich Ablagerungen bilden, hängt natürlich auch von der Nutzung und der gesamten Abwasserinstallation ab.
Unser Ziel ist deshalb nicht, unrealistische Versprechen zu machen. Wir wollen den typischen Reinigungsaufwand deutlich reduzieren und den Menschen eine möglichst wartungsarme Lösung anbieten.
Dass wir auf den Flow Siphon eine zehnjährige Garantie auf Material- und Produktionsfehler gewähren, unterstreicht unseren Qualitätsanspruch. Für uns endet Produktentwicklung außerdem nicht mit der Markteinführung. Rückmeldungen aus der Praxis sind ein wichtiger Bestandteil der kontinuierlichen Weiterentwicklung.
Neue Produkte im Sanitärbereich müssen sich gegen etablierte Hersteller und bewährte Lösungen behaupten. Welche Vorteile bietet Visolva für private Haushalte, Installationsbetriebe und andere potenzielle Kunden?
Ich glaube, unser größter Vorteil ist, dass wir nicht versuchen, ein bestehendes Produkt einfach nur ein bisschen besser oder günstiger zu machen. Wir stellen vielmehr die Frage, wie sich ein alltägliches Problem grundsätzlich vermeiden lässt.
Für private Haushalte bedeutet das vor allem mehr Komfort, weniger unangenehme Reinigungsarbeiten und im Idealfall auch einen geringeren Bedarf an chemischen Abflussreinigern.
Für Sanitärbetriebe bieten wir ein innovatives Produkt, mit dem sie sich gegenüber ihren Kunden differenzieren und einen echten Zusatznutzen schaffen können. Der Flow Siphon ist für Duschwannen mit einer 90-Millimeter-Ablauföffnung konzipiert und kann bei passenden baulichen Voraussetzungen sowohl im Neubau als auch bei Renovierungen eingesetzt werden.
Besonders interessant finde ich die Lösung auch für Hotels, größere Wohnanlagen oder andere Gebäude mit vielen Duschen. Dort können sich selbst kleine Einsparungen beim regelmäßigen Reinigungs- und Wartungsaufwand erheblich auswirken.
Langfristig gewinnt aus meiner Sicht nicht unbedingt der Hersteller mit dem größten Sortiment, sondern derjenige, der die Bedürfnisse seiner Kunden am besten versteht und dafür die überzeugendsten Lösungen anbietet.
Du bringst bereits umfangreiche unternehmerische Erfahrung aus der Sanitär- und Badsanierungsbranche mit. Welche Erkenntnisse aus deinen bisherigen Tätigkeiten sind in die Entwicklung von Visolva eingeflossen und was war beim Aufbau des Unternehmens diesmal anders?
Durch den Aufbau von Viterma haben wir unglaublich viel über die Bedürfnisse unserer Kunden, die Anforderungen der Handwerksbetriebe und die Herausforderungen der Sanitärbranche gelernt.
Wir haben mit Viterma bewiesen, dass man auch in einer traditionellen Branche mit innovativen Produkten, klaren Prozessen und einem konsequenten Fokus auf den Kundennutzen sehr viel verändern kann.
Heute bieten unsere Viterma Fachbetriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein Badsanierungssystem an, bei dem der Kunde alles aus einer Hand bekommt. Ein komplettes Badezimmer kann in der Regel innerhalb von fünf Tagen renoviert werden. Maßgefertigte, pflegeleichte Produkte, geschulte Handwerker und zehn Jahre Garantie auf Viterma Produkte schaffen dabei Sicherheit und Vertrauen.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Entwicklung ist, dass man als Unternehmer nicht vom eigenen Produkt ausgehen sollte, sondern vom tatsächlichen Bedarf der Menschen. Nur wenn man diesen wirklich versteht, kann man nachhaltigen Mehrwert schaffen.
Außerdem haben wir bei Viterma gelernt, wie wichtig klare Prozesse, Qualität, die richtigen Menschen und ein funktionierendes Zusammenspiel unterschiedlicher Kompetenzen sind.
Bei Visolva ist die Herausforderung allerdings eine andere. Während wir bei Viterma ein umfassendes Dienstleistungs- und Franchisesystem aufgebaut haben, stehen bei Visolva die Entwicklung, Herstellung und internationale Vermarktung eigener Produkte stärker im Mittelpunkt. Wir sprechen damit auch andere Zielgruppen und Vertriebskanäle an.
Was gleich geblieben ist, ist unsere unternehmerische Philosophie: Wir wollen nicht einfach wachsen, um größer zu werden. Wir wollen wachsen, weil wir mit unseren Lösungen möglichst vielen Menschen einen echten Mehrwert bieten können.
Die Entwicklung eines physischen Produkts erfordert Investitionen in Konstruktion, Herstellung und Vertrieb. Welche unternehmerischen Herausforderungen waren für euch bisher besonders groß und wie habt ihr die Entwicklung von Visolva finanziert?
Die Entwicklung eines physischen Produkts wird häufig unterschätzt. Zwischen einer guten Idee und einem marktfähigen, qualitativ hochwertigen Produkt liegen viele einzelne Schritte.
Man benötigt Konstrukteure, Produktdesigner, Prototypen, Produktionswerkzeuge, Prüfungen, Schutzrechte und zuverlässige Hersteller. Und selbst wenn das fertige Produkt technisch überzeugt, bedeutet das noch lange nicht, dass es sich automatisch verkauft.
Eine unserer größten Herausforderungen war deshalb, die technische Entwicklung mit einer wirtschaftlich sinnvollen Produktions- und Vertriebsstruktur zu verbinden.
Bei der Finanzierung konnten wir neben unseren eigenen unternehmerischen Ressourcen auch auf eine Bank zählen, die von unserem Konzept überzeugt war und die Entwicklung mitfinanziert hat. Das ist für uns natürlich ein schöner Vertrauensbeweis, denn gerade bei einer neuen Produktidee lassen sich nicht alle Risiken von Anfang an ausschließen.
Gleichzeitig konnten wir auf die umfangreichen Erfahrungen, Kompetenzen und das bestehende Netzwerk aus der Viterma Gruppe zurückgreifen. Das ist ein großer Vorteil, wenn man bereits über viele Jahre erfolgreich unternehmerisch tätig war.
Trotzdem muss sich jede neue Geschäftsidee wirtschaftlich bewähren. Gerade bei einem innovativen physischen Produkt braucht man einen langen Atem und muss bereit sein, zu investieren, bevor sich der wirtschaftliche Erfolg einstellt.
Entscheidend ist deshalb, die vorhandenen Mittel sinnvoll einzusetzen, die richtigen Prioritäten zu setzen und das Unternehmen Schritt für Schritt auf einer soliden Grundlage aufzubauen.
Am Dienstag, dem 10. November 2026, wirst du Visolva in der Höhle der Löwen Schweiz präsentieren. Wie kam es zu deiner Teilnahme und was hat dich dazu bewogen, deine Geschäftsidee vor den Investoren vorzustellen?
Die Höhle der Löwen ist natürlich eine großartige Plattform, um eine Innovation einem breiten Publikum vorzustellen. Gerade bei unserem Flow Siphon lässt sich der Nutzen sehr einfach und anschaulich erklären. Fast jeder kennt das Problem, das wir lösen wollen.
Für uns war die Teilnahme deshalb eine spannende Möglichkeit, Visolva bekannter zu machen und unsere Geschäftsidee erfahrenen Unternehmern und Investoren zu präsentieren.
Allerdings gab es gleich zu Beginn eine Überraschung, mit der wir nicht gerechnet hatten. Wir waren davon ausgegangen, dass wir direkt vor den Löwen pitchen dürfen. Doch für diese Staffel hatten sich die Produzenten ein neues Format überlegt: Bevor wir überhaupt vor die Investoren treten konnten, mussten wir zunächst in einem Battle gegen ein anderes Startup antreten.
Das hat uns natürlich etwas ins Schwitzen gebracht. Schließlich besteht bei einem solchen Format die Möglichkeit, dass man bereits ausscheidet, bevor man seine Geschäftsidee den eigentlichen Investoren vorstellen kann.
Aber genau solche Situationen gehören zum Unternehmertum dazu. Man kann noch so gut vorbereitet sein, manchmal kommen die Dinge anders als geplant. Dann muss man flexibel bleiben, die Herausforderung annehmen und das Beste daraus machen.
Und genau das haben wir versucht. Mehr möchte ich an dieser Stelle noch nicht verraten.
Ein Auftritt in der Höhle der Löwen Schweiz bedeutet auch, das eigene Geschäftsmodell kritisch hinterfragen zu lassen. Wie hast du dich auf den Pitch vorbereitet, welche Erwartungen hattest du an die Investoren und was möchtest du mit der Teilnahme für Visolva erreichen?
Bei der Vorbereitung war mir besonders wichtig, dass wir uns nicht in technischen Details verlieren. Ein Investor muss möglichst schnell verstehen, welches Problem wir lösen, weshalb unsere Lösung besser ist und welches Marktpotenzial dahintersteckt.
Gemeinsam mit Rolf Hutz, der bei Visolva den operativen Aufbau und die Marktentwicklung vorantreibt, haben wir uns deshalb intensiv mit unserem Nutzenversprechen, dem Geschäftsmodell und der Skalierbarkeit beschäftigt.
Natürlich gehören auch die wirtschaftlichen Kennzahlen, die Produktionsmöglichkeiten und unsere Vertriebsstrategie zu einer fundierten Vorbereitung.
Worauf wir uns allerdings nicht speziell vorbereitet hatten, war das überraschende Battle. Plötzlich ging es nicht nur darum, Investoren von unserem Geschäftsmodell zu überzeugen, sondern zuerst einmal darum, überhaupt die Chance auf einen Pitch vor den Löwen zu bekommen.
Rückblickend war das eine interessante Erfahrung. Auch als langjähriger Unternehmer wird man immer wieder mit neuen Situationen konfrontiert, die einem einiges abverlangen.
Ich bin grundsätzlich ein Freund von kritischen Fragen. Sie helfen einem, die eigene Sichtweise zu überprüfen und Dinge zu erkennen, die man selbst vielleicht noch nicht ausreichend berücksichtigt hat.
Meine Erwartung war deshalb nicht, dass die Investoren uns einfach begeistert zustimmen. Ich wollte ehrliche Rückmeldungen und einen konstruktiven Austausch auf Augenhöhe.
Ein möglicher Investor sollte aus meiner Sicht auch mehr als nur Kapital mitbringen. Gerade für den weiteren Aufbau von Visolva wären unternehmerische Erfahrung, wertvolle Kontakte und der Zugang zu zusätzlichen Vertriebsmöglichkeiten interessant.
Unabhängig von einem möglichen Investment ist unser Ziel klar: Wir wollen Visolva als innovative Marke etablieren und den Flow Siphon möglichst vielen Menschen zugänglich machen.
Mit Visolva entwickelt ihr Lösungen, die alltägliche Abläufe im Wohnbereich vereinfachen sollen. Welche weiteren Produkte oder Innovationen plant ihr und welche Ziele habt ihr euch für die kommenden Jahre gesetzt?
Der Flow Siphon ist für uns ein wichtiger Baustein, aber Visolva soll langfristig deutlich mehr sein als ein Unternehmen für Duschabläufe.
Ein besonders spannendes Projekt ist unsere Visolva SmartDusche. Dahinter steckt eine Idee, die ebenfalls aus unserer langjährigen Erfahrung mit Viterma entstanden ist.
Mit Viterma bieten wir Menschen eine professionelle Badsanierung aus einer Hand an. Es gibt aber auch eine große Zielgruppe, die ihre Dusche gerne selbst renovieren möchte, sei es aus Freude am Heimwerken oder um Kosten zu sparen.
Wer das heute macht, fährt häufig in verschiedene Baumärkte, sucht sich eine Duschtasse, passende Wandverkleidungen, eine Duschabtrennung, Armaturen und das notwendige Abdichtungsmaterial zusammen. Dabei muss man selbst darauf achten, dass alle Komponenten miteinander funktionieren und die Qualität stimmt. Das kostet Zeit, verursacht Unsicherheit und birgt das Risiko von Fehlkäufen.
Genau hier setzt unsere SmartDusche an. Wir haben die Erfahrung aus der professionellen Badsanierung in ein durchdachtes Komplettsystem für Selbermacher übertragen.
Der Kunde kann seine neue Dusche online konfigurieren und bekommt anschließend ein aufeinander abgestimmtes System mit Duschtasse, fugenlosen Wandelementen, Duschglas, Armatur, unserem Flow Siphon sowie dem benötigten Montage- und Abdichtungsmaterial geliefert.
Ein wesentlicher Vorteil ist, dass die Wandelemente bei geeigneten baulichen Voraussetzungen direkt auf bestehende Fliesen montiert werden können. Dadurch lassen sich aufwendige Abbruch- und Fliesenarbeiten vermeiden. Auch die fugenlosen Oberflächen sind im Alltag besonders pflegeleicht.
Das System ist so konzipiert, dass handwerklich geschickte Menschen viele Arbeiten selbst durchführen können. Bei geeigneten Voraussetzungen kann eine solche Duschrenovierung in etwa zwei Tagen gelingen.
Für mich ist die SmartDusche ein schönes Beispiel dafür, wie wir unser bestehendes Know-how nutzen können, um neue Zielgruppen zu erschließen. Wer seine Badsanierung lieber vollständig einem Fachbetrieb überlassen möchte, ist bei Viterma bestens aufgehoben. Wer gerne selbst Hand anlegt, bekommt mit der Visolva SmartDusche eine hochwertige, abgestimmte Alternative zum mühsamen Einkauf einzelner Komponenten im Baumarkt.
Darüber hinaus beschäftigen wir uns mit intelligenten Lösungen für die Sanierung von Hotelbädern, bei denen kurze Umbauzeiten und eine möglichst geringe Beeinträchtigung des laufenden Betriebs besonders wichtig sind.
In den kommenden Jahren möchten wir unsere Produkte stärker im Markt etablieren, neue Vertriebspartner gewinnen und unsere internationale Präsenz ausbauen.
Dabei geht es uns nicht darum, möglichst viele Produkte auf den Markt zu bringen. Wir wollen bewusst Lösungen entwickeln, die einen echten Bedarf decken und langfristig einen Unterschied machen.
Welche langfristige Vision verfolgst du mit Visolva und welche drei Ratschläge würdest du anderen Gründerinnen und Gründern geben, die ein eigenes Produkt entwickeln, auf den Markt bringen und sich möglicherweise ebenfalls in der Höhle der Löwen Schweiz präsentieren möchten?
Meine Vision ist, dass Visolva zu einer international etablierten Marke für intelligente, langlebige und alltagserleichternde Lösungen im Wohnbereich wird.
Ich möchte, dass Menschen unsere Produkte nicht deshalb kaufen, weil sie besonders aufwendig oder technisch spektakulär sind, sondern weil sie ihr Leben tatsächlich einfacher machen.
Wenn wir beispielsweise erreichen, dass sich Millionen Menschen nicht mehr regelmäßig mit verstopften Duschabflüssen beschäftigen müssen, haben wir mit einem vergleichsweise kleinen Produkt bereits eine große Wirkung erzielt.
Genau das begeistert mich am Unternehmertum: Mit einer guten Idee und dem richtigen Team kann man Dinge verändern, die für viele Menschen einen Unterschied machen.
Anderen Gründerinnen und Gründern würde ich vor allem drei Dinge mitgeben:
Verliebt euch in das Problem, nicht in eure eigene Lösung. Versucht zuerst, den tatsächlichen Bedarf eurer Zielgruppe zu verstehen. Die beste Idee nützt wenig, wenn niemand einen echten Bedarf dafür hat.
Habt Ausdauer und umgebt euch mit den richtigen Menschen. Ein erfolgreiches Unternehmen entsteht selten über Nacht. Man braucht unterschiedliche Kompetenzen, ein gutes Team und die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
Bleibt offen für Feedback und verliert eure Vision nicht aus den Augen. Gerade als Unternehmer muss man bereit sein, die eigene Meinung zu hinterfragen. Kritik ist kein Angriff, sondern häufig eine Chance, besser zu werden. Entscheidend ist, dass man den übergeordneten Sinn seines Vorhabens nicht aus den Augen verliert.
Für mich ist Unternehmertum letztlich weit mehr als die Entwicklung von Produkten oder das Erzielen von Gewinnen. Es bedeutet, Verantwortung zu übernehmen und einen positiven Beitrag für die Gesellschaft zu leisten.
Wenn uns das mit Visolva gelingt, haben wir unser wichtigstes Ziel erreicht.
Bildcredits Visolva AG
Wir bedanken uns bei Marco Fitz für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
