Kickdown ist ein Marktplatz für Oldtimer und Sammlerfahrzeuge
Stellen Sie sich und das Startup Kickdown doch kurz unseren Lesern vor!
2019 kam mir der erste Gedanke, Kickdown zu gründen. Das war damals noch zur Zeit meines Bachelor Studiums an der Zeppelin Universität. Den Drang oder das Verlangen zu gründen hatte ich dabei nie so wirklich – dann kam es aber doch anders.
Kickdown ist ein Marktplatz für Oldtimer und Sammlerfahrzeuge. Im Mai 2020 gegründet und bis jetzt komplett eigenfinanziert, konnte Kickdown in den letzten 2 Jahren ein beachtliches Wachstum realisieren und ein realisiertes GMV von insgesamt mehr als 9.5 Mio. umsetzen.
Kickdown ist bekannt für den Rundum-Service, der alle sonst auftretenden Störfaktoren beim Fahrzeugverkauf und Kauf bei Seite schafft. Ein Fotograf kommt zum Kunden, eine Redaktion schreibt den Text, ein persönlicher Experte schätzt den Wert und steht während/nach der Auktion stets zur Seite. Kickdown bietet also alles für einen stressfreien Autokauf/Verkauf. Dabei können Privatpersonen und Händler gleichermaßen Kickdown nutzen.Das Kernteam von Kickdown besteht aus Moritz Helbich (CEO), Valentin Kremer (COO) und Jonas Nörtemann (CTO).
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Die Idee, Kickdown zu gründen, kam, als ich noch ehemaliger Werkstudent und Praktikant im Hamburger SaaS-Unternehmen Phrase war. In der Mittagspause sprach ich mit meinem Chef über die Intransparenz im Oldtimerhandel und die oft mangelnde Qualität der Angebote. Eine passende Plattform, die Transparenz und Qualität standardisiert, gab es so noch nicht. Dies inspirierte mich letztlich, eine eigene Plattform zu schaffen. Gemeinsam mit meinem damaligen Chef und einem weiteren Hamburger Tech-Unternehmer, hatte ich die Möglichkeit, die Idee umzusetzen. Mit dem Ziel, Fahrzeuge so zu zeigen, wie sie wirklich sind und dabei einen einheitlichen Standard zu schaffen, gründete ich im Mai 2020 die Kickdown GmbH mit Sitz in Hamburg.
Welche Vision steckt hinter Kickdown?
Kickdowns Vision besteht darin, den Fahrzeughandel zu einem Erlebnis zu machen – Qualität, Transparenz, Sicherheit und marktübliche Preise stehen dabei an oberster Stelle.
Von der Idee bis zum Start: Was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Noch bevor Kickdown an den Start ging, musste ich schnell feststellen, dass das Produkt in einem Markt agieren soll, der sehr geschlossen, privat und von der Kundengruppe eher skeptisch eingestellt ist. Es war demnach schwierig, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, da Kickdown keinerlei Referenzen hatte und als neuer Player in diesem Markt noch keine Erfolgsbilanz vorweisen konnte. Sich in diesem Markt gegen riesige, etablierte Unternehmen durchzusetzen bzw. erst einmal sichtbar zu werden, war nicht ganz einfach. Außerdem mussten wir mit begrenzten finanziellen Mitteln alles aus eigener Tasche finanzieren.
Wir wussten, dass wir uns nicht auf externe Investoren verlassen konnten, um Kickdown zu entwickeln. Jeder Euro wurde also sehr bewusst ausgegeben. Teilweise war es natürlich ein sehr harter und anstrengender Weg, der sich aber gelohnt hat. Wir konnten schnell Vertrauen zu potenziellen Kunden aufbauen und können uns immer mehr als etablierter Player und bessere Alternative im Markt behaupten. Wir sind auf jeden Fall stolz, dass Kickdown vollständig eigenfinanziert ist und sich aus dem Cashflow bereits seit längerer Zeit tragen kann. Obwohl es natürlich immer noch Herausforderungen gibt, die wir bewältigen müssen, sind wir zuversichtlich, dass wir diese meistern werden und unseren Kunden in der Zukunft ein immer mehr auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes Produkt liefern werden.
Wer ist die Zielgruppe von Kickdown?
Würde man eine klassische Person definieren, dann besteht unsere Zielgruppe vor allem aus männlichen Personen im Alter von 35 bis 55 Jahren, die ein großes Interesse an Autos haben und immer offen für Neues sind. Diese Gruppe von Kunden ist meist anspruchsvoll und möchte immer auf dem neuesten Stand der Technik bleiben, wenn es um Autos geht. Dabei sind Qualität, Leistung und Zuverlässigkeit äußerst wichtig, wofür sie bereit sind, angemessene Preise zu zahlen. Aber wir sind auch bestrebt, jüngere Kunden anzusprechen, die in einer digitalen Welt aufgewachsen sind und hohe Erwartungen an Online-Produkte und Dienstleistungen haben und die ebenfalls den Charme von alten Autos schätzen. Diese Zielgruppe ist momentan bei uns stark am Wachsen und stellt großes Potential dar.
Wie funktioniert Kickdown? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Kickdown ist ein Marktplatz, der einen Rundum-Service für den Verkauf von Oldtimern anbietet.
Das Angebot umfasst professionelle Fotoshootings, redaktionelle Aufarbeitung der Inserate, eine Preisfindung, Vermarktung und durchgehende persönliche Betreuung. Die Plattform bietet hochqualitative und transparente Fahrzeugauktionen an. Dabei werden die Auktionen vorselektiert, so dass nur Fahrzeuge, die dem Qualitätsstandard entsprechen, veröffentlicht werden. Eine geographische Hürde beim Käufer wird vollständig beseitigt, da die Transparenz dazu führt, dass der Kunde ortsunabhängig suchen kann, da alle Details und Eckdaten auf einen Blick ersichtlich sind, sowie Makel (sofern vorhanden), stets gezeigt werden.
Der Verkauf von Fahrzeugen ist absehbar und unkompliziert und dauert in der Regel 7-10 Tage. Bieter werden vor jedem Gebot verifiziert, um höchstes Vertrauen und Sicherheit zu gewährleisten. Eine Interaktion zwischen Verkäufer, Kickdown-Experten und Bietern erfolgt in einer Kommentarsektion unter jeder Auktion. Kickdown-Experten helfen bei der Findung eines realistischen Mindestpreises.
Für Fahrzeuge, die durch eine Auktion noch nicht verkauft wurden, gibt es einen Bereich für Nachverkäufe auf der Kickdown-Website. Ist das entsprechende Fahrzeug noch nicht dabei, kann ein individueller Suchauftrag aufgegeben werden. Kickdown richtet sich an Enthusiasten von klassischen Fahrzeugen, Sammlern und Kennern. Jedes Fahrzeug wird vor der Auktion begutachtet, um maximale Sicherheit und Transparenz beim Kauf zu gewährleisten.
Kickdown ist schneller, persönlicher und transparenter als andere Anbieter. Wir suchen stets den Dialog, gehen mit Kundenfeedback und sorgen dafür, dass der Autokauf zu einem angenehmen Prozess und nicht zur Qual wird. Wird ein Auto bei uns angefragt, erhalten Sie umgehend eine persönliche Rückmeldung. Unsere Fotografen sind an jedem Standort in DE in 24h, so dass wir immer zeitnah startklar sind.
Ein weiterer Vorteil von Kickdown ist die faire Provision von nur 2,5% zzgl. MwSt., die nur im Falle eines erfolgreichen Verkaufs oder Kaufs fällig wird. Darüber hinaus fallen bei Kickdown sehr geringe Inseratsgebühren von nur 89€ an, die das Fotoshooting und die Erstellung eines redaktionellen Inserats beinhalten, sowie die Betreuung eines persönlichen Beraters.
Kickdown, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
In Zukunft wird von der Annahme eines Fahrzeugs bis hin zur Lieferung und Zulassung des Fahrzeugs alles abgewickelt, damit der Kunde sich um nichts kümmern muss. Dabei legt Kickdown nach wie vor großen Wert auf persönlichen Kontakt und geht auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse jedes Kunden ein.
In den nächsten 5 Jahren strebt Kickdown an, einer der relevantesten europäischen Akteure im Fahrzeughandel zu sein. Dabei wollen wir das Produkt ganzheitlich aufbauen und stetig an den Kunden anpassen. Der persönliche Service wird nach wie vor im Mittelpunkt stehen, da dieser ein wichtiger Bestandteil des Erfolgs von Kickdown ist.
Um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und voranzubringen, plant Kickdown eine Finanzierungsrunde mit Investoren. Gemeinsam sollen innovative Ideen und Konzepte entwickelt werden, um den Fahrzeugkauf noch einfacher und komfortabler zu gestalten und das Produkt zu skalieren. Der Fokus liegt darauf, den Kunden das bestmögliche Erlebnis zu bieten und ihnen ein Lächeln ins Gesicht zu zaubern, wenn sie ihr neues Fahrzeug gekauft und zugelassen das erste Mal starten.
Mit diesem ehrgeizigen Ziel vor Augen und einer klaren Vision für die Zukunft ist Kickdown bereit, die Herausforderungen der nächsten Jahre anzunehmen und sich als einer der führenden Anbieter im europäischen Fahrzeughandel zu etablieren.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Gründlich recherchieren: Bevor man ein Unternehmen gründet, ist es wichtig, sich ausführlich über die Branche, den Markt, die Kunden und die Konkurrenz zu informieren. Ein solides Verständnis von Trends und potenziellen Herausforderungen kann dazu beitragen, Probleme frühzeitig zu erkennen und Chancen zu nutzen.
Geduld und Durchhaltevermögen: Gründen ist eine Herausforderung und erfordert viel Geduld und Durchhaltevermögen. Es ist wichtig, realistische Erwartungen zu haben und sich bewusst zu machen, dass der Erfolg nicht über Nacht kommt. Dennoch sollte man auch bereit sein, den richtigen Zeitpunkt zum Loslassen zu erkennen, wenn sich abzeichnet, dass das Geschäft nicht rentabel ist oder es besser ist, in eine andere Richtung zu gehen.
Fokus bewahren: Es ist leicht, sich von neuen Ideen und Möglichkeiten ablenken zu lassen, aber es ist wichtig, den Fokus auf das Hauptgeschäft zu behalten. Eine klare Vision und ein gut durchdachtes Geschäftsmodell können helfen, den Fokus zu bewahren und das Unternehmen auf Kurs zu halten. Man sollte sich auf die Kernkompetenzen konzentrieren und vermeiden, zu viele verschiedene Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, da dies zu Überlastung und möglicherweise auch zum Scheitern führen kann.
Titelfoto: Fotograf: Paul Hepper
Wir bedanken uns bei Moritz Helbich für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
