Als Gründer/in Deines Startups hast Du eine Vision und willst diese mit Deinem Unternehmen Wirklichkeit werden lassen. Bis hierher sind wir uns einig, doch ab jetzt spaltet sich die Gruppe in zwei Lager.
Die einen, die sofort loslegen und versuchen ohne Strategie sondern mit einer pragmatischen Vorgehensweise das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Dann gibt es das andere Lager, dass sich noch einen Moment Zeit nimmt, um den Wettbewerb und die Trends genau zu analysieren, die eigenen Stärken und Besonderheitsfaktoren klar herausarbeiten und dann genau hinsehen, wie sie Ihr Angebot im Markt wirklich differenzierend positionieren und alle Maßnahmen danach ausrichten. Was glaubst Du, wer wird mehr Erfolg haben?
Meine 3 Tipps für Deine Positionierung:
1. Wiedererkennbar anders sein.
Das Ziel der Positionierung ist, Dein Unternehmen im Wettbewerb von den anderen deutlich erkennbar und nachvollziehbar abzugrenzen. Nur so wirst Du es schaffen eine Marke aufzubauen. Wenn Du Dich nun in einem Markt bewegst, der schon recht voll ist, lohnt es sich immer, darüber nachzudenken, WIE Du Dich von den anderen unterscheiden kannst und bei den Kunden in Erinnerung bleibst. Das schafft Du durch Design, Ansprachen, Service und den Überraschungseffekt.
-> Mein Tipp: Schau Dich außerhalb Deiner Branche um, wie andere die Aufgabe mit der Differenzierung in einem vollen Markt geschafft haben. Lerne daraus und wende die Idee für Dein Unternehmen an.
2. Pioniere werden gefeiert.
Erfindungen, Anwendungen und Technologien, die die Welt verändern, bringen Startups auf der ganzen Welt auf den Markt. Einige setzen sich in einem vollen Markt durch und andere sind First Mover, also die Pioniere in einem Markt, den es bis dahin noch gar nicht gab. Das zieht die Aufmerksamkeit der anderen an und ruft Kopierer auf den Plan. Das heißt neben der bewundernswerten Weltneuheit ist Zeit der wichtigste Faktor für die Pioniere.
-> Mein Tipp: Solltest Du der/die Erste sein, dann ist Dein Ziel, den noch leeren Raum im Markt schnell und beeindruckend zu füllen. Damit Dir das gelingt, brauchst Du neben einem Budget vor allem die Startup Kommunikation, damit sich Deine Botschaft wie ein Lauffeuer verbreitet.
3. Konsequenz sind Dein Freund.
Die Positionierung ist der Grundstein für die definierte Abgrenzung von den Anderen, sie ist die Checkliste für alle Maßnahmen in allen Bereichen und sie bildet die Leitplanken auf dem Weg zu Deinem Ziel: Deine Marke erfolgreich im Markt aufbauen.
-> Mein Tipp: Sei konsequent in der Umsetzung und konsistent in Deinen Botschaften, so schaffst Du Wiedererkennbarkeit und ein Startup, an das man sich erinnert. Deine Werte und definierten Eigenschaften sind ab jetzt Deine Checkliste für alle Kommunikations-, Marketing-, Vertriebs- und Kooperationsmaßnahmen. Passt es = weiter machen. Passt es nicht = sein lassen.
Nimm bitte für Dich mit
Die Grundlagenarbeit wie die Positionierung Deines Startups machst Du nicht beim Frühstück. Das braucht einen Moment Zeit, denn die Recherche im Markt dauert und die klare Definition der Stärken und besonderen Eigenschaften Deines Startups sollten klar und unverwechselbar definiert sein. Erst wenn sie wirklich ausgereift ist, dann fang an mit der Profilierung Deines Startups.
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Bild: pixabay
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