Insights für Gründer und Führungskräfte
Der Vertrieb ist das Herzstück jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch in einer immer komplexer werdenden Welt stoßen selbst die besten Vertriebsteams an ihre Grenzen. Neue Technologien, anspruchsvolle Kunden und der Wettbewerb um die besten Talente machen den Vertrieb zu einer der herausforderndsten Disziplinen im Business.
Für Gründer und Führungskräfte ist es daher essenziell, die richtigen Werkzeuge und Netzwerke zu nutzen, um diese Herausforderungen zu meistern. Eine der vielversprechendsten Antworten: Communities.
Die neuen Herausforderungen im Vertrieb
1. Komplexere Kaufentscheidungen
Während früher oft ein Entscheider ausreichte, um einen Deal abzuschließen, treffen heute in großen Unternehmen mehrere Stakeholder gemeinsam Entscheidungen. Im Durchschnitt sind sechs bis zehn Personen an einem B2B-Kaufprozess beteiligt. Diese Dynamik verlängert nicht nur den Verkaufsprozess, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit von Interessenkonflikten und Verzögerungen.
2. Technologieflut und schnelle Entwicklungen
Von KI-gestützter Lead-Generierung bis hin zu CRM-Systemen mit prädiktiver Analyse: Die Technologien im Vertrieb entwickeln sich rasant weiter. Doch welche Tools sind wirklich nützlich, und wie setzt man sie effizient ein? Vertriebsteams müssen ständig lernen und sich anpassen, um nicht ins Hintertreffen zu geraten.
3. Talente gewinnen und binden
Der War for Talent betrifft nicht nur technische Berufe – auch im Vertrieb wird es immer schwieriger, die besten Mitarbeiter zu finden und zu halten. Unternehmen müssen attraktive Perspektiven bieten, die weit über das Gehalt hinausgehen, wie Weiterentwicklungsmöglichkeiten und ein inspirierendes Netzwerk.
4. Motivation aufrechterhalten
Vertrieb kann einsam sein. Der ständige Druck, Ergebnisse zu liefern, gepaart mit der emotionalen Belastung durch Ablehnungen, macht es schwierig, langfristig motiviert zu bleiben. Hier braucht es mehr als ein paar Incentives – es braucht eine Gemeinschaft, die inspiriert und unterstützt.
Warum sind Communities die Antwort?
1. Netzwerke erweitern Perspektiven
In einer Community treffen Sie Menschen, die ähnliche Herausforderungen bewältigen – und vielleicht schon Lösungen gefunden haben, die Ihnen fehlen. Diese Verbindungen ermöglichen es, Best Practices zu teilen und voneinander zu lernen.
2. Wissen wird demokratisiert
Die besten Communities bieten eine Plattform, auf der Wissen kuratiert und praxisnah vermittelt wird. Das spart Zeit und liefert konkrete Ansätze, die direkt umsetzbar sind – von Vertriebstechniken über Tools bis hin zu Marktstrategien.
3. Employer Branding und Recruiting
Communities ziehen Top-Talente an. Wer Teil einer starken Community ist, zeigt Engagement und Innovationskraft – das spricht potenzielle Mitarbeiter an und macht es leichter, die besten Köpfe zu gewinnen.
4. Motivation und Inspiration
Der Austausch mit Gleichgesinnten gibt Energie. Events, Challenges und gemeinsame Erfolge schaffen ein Gefühl von Zugehörigkeit, das weit über den beruflichen Alltag hinausgeht.
Wie unterstützen Communities Vertriebsteams konkret?
Für Vertriebler:
- Praxisnahe Weiterbildung: Lernen Sie die neuesten Verkaufstechniken und Tools kennen, die in der Praxis funktionieren.
- Austausch auf Augenhöhe: Finden Sie Antworten auf Ihre drängendsten Fragen, sei es zur Neukundenakquise oder zur Optimierung der Pipeline.
- Neue Energie: Networking und inspirierende Events motivieren und fördern die persönliche Entwicklung.
Für Führungskräfte:
- Strategischer Input: Communities bieten Zugang zu erprobten Wachstumsmodellen und helfen bei der Skalierung von Teams.
- Top-Talente finden: Der Austausch innerhalb einer Community macht es leichter, herausragende Talente zu identifizieren.
- Positionierung: Sich als aktiver Teil einer Community zu zeigen, stärkt das eigene und das Unternehmensimage – sowohl bei Kunden als auch bei Mitarbeitern.
Welche Community passt zu mir?
Women in Sales Network
Diese Community ist die erste Anlaufstelle für Frauen im Vertrieb, die ihre Karrieren vorantreiben wollen. Mit regelmäßigen Events, Mentoring-Programmen und einer starken Online-Plattform bietet das Women in Sales Network Frauen nicht nur Unterstützung, sondern auch eine Plattform, um sich auszutauschen, voneinander zu lernen und gemeinsam zu wachsen. Diese Community ist ein Katalysator für Frauen, die sich in einer männerdominierten Branche behaupten und gleichzeitig ein starkes Netzwerk aufbauen möchten.
Hyrise
Bekannt aus der „Höhle der Löwen“, hat sich Hyrise als die Plattform für aufstrebende Sales-Talente etabliert. Hyrise bietet nicht nur Weiterbildungsangebote, sondern auch Karriere-Coachings, die speziell auf die Bedürfnisse junger Vertriebler zugeschnitten sind. Das Unternehmen hilft sowohl Talenten als auch Unternehmen, die richtigen Vertriebler zu finden. Mit diesem zweigleisigen Ansatz ist Hyrise nicht nur ein wertvoller Partner für Sales-Rekrutierung, sondern auch eine einzigartige Plattform für kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung.
Pavilion
Pavilion ist eine globale Community, die sich auf Go-to-Market-Führungskräfte konzentriert und eine Plattform bietet, auf der die Mitglieder ihre Herausforderungen teilen und Lösungen finden können. Mit über 250 Mitgliedern in Deutschland, einer aktiven Slack-Community und einem „Give to receive“-Ansatz ermöglicht Pavilion Führungskräften, ihre Netzwerke zu erweitern und neue Perspektiven zu gewinnen. Diese Community ist für Führungskräfte, die ihre Karrieren und Teams auf das nächste Level bringen wollen, und bietet tiefgehende Einblicke in Themen wie Vertriebsstrategie, Skalierung und Organisation.
ARRtist Circus
Der ARRtist Circus ist nicht nur eine Veranstaltung, sondern eine Plattform für echte Transformation im Vertrieb. Als Europas größtes Learning- und Networking-Festival für Revenue-Teams bietet der Circus mehr als 1.500 Teilnehmern die Möglichkeit, in verschiedenen Bereichen wie Sales, Customer Success, RevOps, PreSales und Partnerships zu lernen und sich auszutauschen. Mit über 100 Experten und einer einzigartigen Atmosphäre von Team-Challenges und Leadership-Dinners sorgt der ARRtist Circus dafür, dass Vertriebsteams nicht nur Wissen mitnehmen, sondern auch inspiriert und motiviert werden. Hier geht es nicht nur um Wissen – es geht darum, diese Erkenntnisse in konkretes Handeln umzusetzen und als Team zu wachsen. Wer hier Teil der Community wird, kann sich sicher sein, dass er vom ersten Tag an ein wertvolles Netzwerk aufbaut.
Fazit: Vertrieb braucht Gemeinschaft
Die Herausforderungen im Vertrieb sind groß, aber sie bieten auch eine riesige Chance. Communities bieten den Rahmen, diese Herausforderungen zu nutzen – durch Wissen, Netzwerke und Inspiration. Ob beim ARRtist Circus, Pavilion oder Hyrise: Der erste Schritt in eine Community ist der erste Schritt in eine erfolgreichere Zukunft für Unternehmen, Teams und Individuen.
Warum warten? Machen Sie den Schritt und erleben Sie selbst, wie Communities Ihr Unternehmen transformieren können.
Foto: v.l.n.r. Robert Anders (Pavilion Chapter Lead Berlin), Olimpia Hordynski (Founderin – Women in Sales Network), Dominic Klingberg (Co-Founder – ARRtist Circus), Dominic Blank (Co-Founder – Hyrise) © Bettertrust GmbH
Autor Seyit Binbir
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
