Für Unternehmer ist der Alltag ein wahres Meer an Aufgaben. In diesem Strudel der Betriebsamkeit bleibt das Marketing nicht selten auf der Strecke. Dabei ist gerade dieser Bereich eines Unternehmens oder einer Selbstständigkeit die Marschroute, um das eigene Angebot bekannt zu machen und potenzielle Kunden anzusprechen. Denn ohne Kunden gibt es kein florierendes Business.
Doch viele Unternehmer schrecken vor den vermeintlich hohen Kosten und dem Aufwand von aufwendigen Werbekampagnen zurück, die das anfängliche Budget oft übersteigen. „Aber hey, es gibt auch einen anderen Weg“, weiß Marketingexpertin Beatrice Huchler. Sie setzt auf Kampagnen mit Werbeanzeigen, die ohne viel Aufwand regelmäßig neue Kunden gewinnen. „Das Schalten von Anzeigen ist zweifellos ein mächtiges Werkzeug, um die Zahl an Käufern zu erhöhen und das Wachstum einer Selbstständigkeit, eines Startups oder Unternehmen voranzutreiben“ erklärt sie und fügt hinzu: „Ein Business kann nicht wachsen, wenn es sich hauptsächlich auf Empfehlungen verlässt.“
Die Bruchsalerin weiß, wovon sie spricht. Zusammen mit ihrem Ehemann hat sie in den letzten Jahren mehrere Unternehmen gegründet und ist Inhaberin einer Marketingagentur.
In diesem Beitrag teilt Beatrice Huchler ihr Wissen und erklärt, wie Unternehmer planbar neue Kunden durch Werbeanzeigen gewinnen können, ohne dabei zu tief in die Tasche greifen zu müssen.
Schritt 1: Ein geniales Angebot und eine starke Positionierung
Um die Nachfrage nach deinem Angebot zu steigern, kommt man an einem herausragenden Produkt oder Angebot für eine genaue Zielgruppe nicht vorbei. Dafür sollten zuvor Alleinstellungsmerkmale identifiziert sein und eine klare Positionierung feststehen. Ein kundenorientiertes Angebot hebt das Unternehmen von Mitbewerbern innerhalb der Branche ab und fokussiert sich auf die Bedürfnisse der Zielgruppe. Eine klare Positionierung schafft Vertrauen und die passenden Käufer fühlen sich schneller angesprochen. Nur wer weiß, wer erreicht werden soll und mit welchem Grund, kann erfolgreich verkaufen.
Schritt 2: Testimonials – Das Echo der Zufriedenheit
Kundenstimmen sind wahre Goldschätze. Die Bitte an bereits zufriedene Kunden, Testimonials zur Verfügung zu stellen, ist von großer Bedeutung. Diese positiven Rückmeldungen und Empfehlungen dienen für andere als Absicherung und schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden. Testimonials zeigen beispielsweise, dass das Angebot und die Zusammenarbeit erfolgreich war und anderen geholfen hat. Positive Meinungen und Ergebnisse sind sehr wirksam und wichtig, wenn es zur Kaufentscheidung kommt. Denn authentische Erfahrungen von zufriedenen Kunden vermitteln Sicherheit und überzeugen potenzielle Kunden.
Schritt 3: Die richtige Ansprache der Zielgruppe – Das Geheimnis der emotionalen Verbindung
Der Erfolg einer Marketingkampagne steht und fällt mit der Ansprache der Zielgruppe. Es ist das A und O, die Bedürfnisse, Gefühle und Herausforderungen der potenziellen Kunden zu verstehen. Der Kompass sollte auf das Ziel Mehrwert für die Kunden ausgerichtet sein, indem die Wünsche und Ängste der Zielgruppe angesprochen werden. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und die Kaufbereitschaft geweckt.
Schritt 4: Einprägsame Bilder und einfache Botschaften – Der visuelle Kick
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – auch in Werbeanzeigen. Die Auswahl eines Bildes, das Emotionen weckt und die Botschaft der Anzeige unterstützt, ist entscheidend. Zum Beispiel kann es die Zusammenarbeit mit dem Kunden oder das angestrebte Ergebnis veranschaulichen. Eine klare und einfache Botschaft ist wichtig, um Verwirrung zu vermeiden und die Kernbotschaft deutlich zu machen. Knackige und leicht verständlichen Werbeanzeigen sind immer am Erfolgreichsten.
Fazit: Planbares Wachstum kann einfach sein
Die Marketingwelt kann aufgrund ihrer vielen Wege und Möglichkeiten besonders am Anfang überfordernd sein. Daher ist es am besten, erst einmal eher minimalistisch anstatt opulent zu starten, um im Rahmen des gesetzten Budgets zu bleiben und Erfahrungen zu sammeln. Mit den richtigen Schritten und smart aufbereiteten Werbeanzeigen können neue zahlungskräftige Kunden gewonnen werden, ohne großen Aufwand und hohe Kosten. Ein richtig gutes Angebot, überzeugende Testimonials von zufriedenen Kunden, die passende Ansprache der Zielgruppe sowie einprägsame Bilder mit klaren Botschaften sind die entscheidenden Faktoren dafür.
Auf diese Weise lässt sich sicherstellen, dass gerade zu Beginn der Grundstein gelegt ist, um die ersten richtigen Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Im nächsten Schritt können die Ausgaben für Werbemaßnahmen erhöht werden, um eine größere Kundenanzahl anzusprechen und das Wachstum des Unternehmens weiter voranzutreiben.
Autorin:
Beatrice Huchler, Inhaberin der Mehrkunden-Marketingagentur, gewann den 2 Comma-Club-Award mit der Huchler Consulting GmbH für einen Millionen-Euro-Funnel. Über 100 Experten, Berater und Coaches profitierten bereits von ihrer Arbeit, wurden sichtbarer am Markt, gewannen automatisiert Kunden und erweiterten ihr Team.
Fotograf/Bildquelle: Alicia Kleine
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