Conversion heißt das Zauberwort für jede erfolgreiche Webseite, ganz gleich, ob Sie Leads generien oder Produkte in Ihrem Onlineshop verkaufen wollen. Und wenn Sie bereits eine gute Conversionrate haben, gilt es noch mehr qualitativen Traffic auf die eigene Webseite zu bekommen, um so das eigene Geschäft weiter boosten zu können. Erfahren Sie, wie Search Engine Optimization (SEO) Ihnen dabei helfen kann.
SEO und CRO gehen Hand in Hand miteinander
Viele Webseitenbetreiber und Marketer glauben noch immer, dass Search Engine Optimization (SEO) und Conversion Rate Optimization (CRO) sich oftmals gegenseitig im Weg stehen. Dabei ist genau das Gegenteil der Fall. SEO und CRO pushen sich perfekt gegenseitig. SEO zielt in erster Linie darauf, die Sichtbarkeit einer Webseite zu erhöhen. Die hierbei getroffenen Maßnahmen dienen der Verbesserung des Rankings in Suchmaschinen bei der Eingabe bestimmter Keywords.
Die Optimierung von Webseiten für Suchmaschinen ist in den vergangenen Jahren sehr viel komplexer geworden. Das liegt vor allem daran, dass sich die Ranking-Faktoren in Suchmaschinen wie Google in den letzten Jahren immer wieder verändert haben. Insbesondere Faktoren wie die mobile Nutzerfreundlichkeit sowie die Ladedauer, aber auch die Qualität des Contents stehen dabei heutzutage immer mehr im Fokus.
Für Webseitenbetreiber, die bereits eine gute Conversionrate vorweisen können, ergeben sich daraus neue Möglichkeiten, diese weiter zu boosten und damit den eigenen Umsatz steigern zu können.
Die 5 besten Tipps, um mit SEO die Conversion zu boosten
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie durch fünf einfache Tipps mithilfe von SEO Ihre Conversion verbessern können.
Tipp 1: SEO für jeden Schritt der Customer Journey gestalten
Traffic allein bringt Ihnen noch keine erfolgreiche Webseite. Es geht vielmehr darum, dass qualifizierte Besucher mit echter Kaufabsicht gewonnen werden können. Genau hierbei kann die Optimierung der Webseite für Suchmaschinen helfen.
Damit mehr qualifizierter Traffic auf die eigene Webseite gebracht werden kann, sollte eine entsprechend Trichter-basierte SEO-Strategie in das eigene Marketing implementiert werden. So können die jeweiligen SEO-Maßnahmen auf jeden einzelnen Schritt des Sales Funnels konzentriert werden.
Die Besucher können dabei in drei unterschiedliche Kategorien eingeteilt werden:
- Manche Besucher kennen Ihre Webseite
- Manche Besucher kennen Ihre Produkte und haben eine direkte Kaufabsicht
- Manche Besucher wissen noch gar nichts über Ihr Angebot.
In diesem Sinne gilt es einen SEO-Funnel zu entwerfen, welcher qualifizierte Besucher dazu bringt, jeden einzelnen Schritt des Funnels zu durchlaufen.
Tipp 2: Relevanten Content bieten
Nahezu jeder Besucher Ihrer Webseite kommt mit einem bestimmten Problem oder einer bestimmten Frage auf Ihre Webseite. Welche Fragen das sind, können Sie leicht über die Vorschläge der Google-Suche zu bestimmten Suchanfragen herausfinden. So lassen sich die Bedürfnisse und Fragen der potenziellen Besucher identifizieren.
Ihre Aufgabe im Rahmen der SEO ist es, auf diese Fragen möglichst qualitativ hochwertige Antworten liefern zu können. Das hilft nicht nur den Besuchern, auch Suchmaschinen bewerten die eigene Webseite dann deutlich besser.
Tipp 3: Bauen Sie Hemmnisse ab
Nur wenige Besucher werden bei dem ersten Besuch ihrer Webseite direkt Ihre Produkte kaufen. Nicht wenige stöbern auf Ihrer Webseite, informieren sich über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen und verlassen die Webseite, weil Sie irgendetwas davon abhält, die Kaufabsicht umzusetzen.
Dennoch sind diese Besucher für Ihr Unternehmen sehr wertvoll. Oft sind es nur Kleinigkeiten, die den Unterschied zwischen einem Kauf und einem Absprung ausmachen. Ihre Produktseiten sollten daher optimal gestaltet sein und alle eventuellen Fragen zu den Produkten beantworten. An dieser Stelle können auch Kundenbewertungen und Testimonials eingebaut werden, um das Vertrauen potenzieller Käufer zu erhöhen.
Tipp 4: mobile Nutzerfreundlichkeit optimieren
Die mobile Erfahrung von Webseiten ist heutzutage einer der Hauptfaktoren für das Ranking in Suchmaschinen wie Google und Co. Schließlich kommt bei den meisten Webseiten mehr als die Hälfte aller Besucher über mobile Endgeräte. Wichtige Faktoren dabei sind:
- Eine mobil-optimierte Webseite (dazu zählen auch Bilder)
- Die Ladegeschwindigkeit der Webseite
- Die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Webseite
Die Verbesserung der Mobilfreundlichkeit Ihrer Webseite trägt gleichermaßen zu einem verbesserten SEO-Ranking wie auch einer Verbesserung der Conversionrate bei.
Tipp 5: Die User-Experience verbessern
Ein wesentlicher Faktor für die Conversionrate ist die User-Experience auf Ihrer Webseite. Gleichzeitig fließt diese auch in das Suchmaschinen-Ranking mit ein. Drei der wichtigsten Faktoren sind dabei:
Eine einfache und fehlerfreie Seitennavigation
Eine unübersichtliche Navigation auf Webseiten ist einer der Hauptgründe dafür, dass Besucher Seiten wieder verlassen, ohne dass es zu einer Conversion gekommen ist. Fehlerhafte oder defekte Links sowie 404-Fehler auf der Seite führen außerdem dazu, dass die Webseite von Suchmaschinen wie Google im Ranking abgestraft wird.
HTTPS-Protokoll
Ein HTTPS-Protokoll schafft nicht nur Vertrauen bei Nutzern und Besuchern der Seite. Es sorgt auch dafür, dass Google und Co. Ihre Seite nicht abstrafen. Das Fehlen eines HTTPS-Protokolls kann also schon dazu führen, dass suchende Nutzer Ihre Webseite erst gar nicht finden, da sie erst zu weit hinten in den Suchergebnissen auftaucht.
Touchfreundliche Bedienung
Im Sinne der mobilen Benutzerfreundlichkeit sollten Sie auch darauf achten, dass Ihre Webseite per Touchscreen einfach bedient werden kann. Dabei gilt es im Besonderen darauf zu achten, wie sich die Seite, deren Schaltflächen und die Inhalte bei der Bedienung mit einem Touchscreen verhalten.
SEO und CRO – zusammen für beste Ergebnisse
Die Optimierung der Conversionrate ist nur dann sinnvoll, wenn Sie qualifizierte Besucher auf Ihre Seite bringen. Das ist der Grund, warum SEO und CRO sich gegenseitig ergänzen und unterstützen. Bevor Sie den Content auf Ihrer Webseite optimieren, sollten Sie folgende Fragen beantworten können:
- Wer sind Ihre Besucher (Persona)?
- Was wollen die Besucher Ihrer Webseite (Intention)
- Was kaufen die Besucher Ihrer Webseite (Verhalten)
Daneben gilt es auch die technischen Belange der SEO zu beachten, um in den Suchmaschinenrankings entsprechende Sichtbarkeit zu generieren.
Autor:
Timo Specht hilft bereits seit mehr als fünf Jahren Webseitenbetreibern aus verschiedensten Branchen dabei, ihre Sichtbarkeit im Netz mit Hilfe von SEO zu optimieren. Dabei weiß Timo genau, wovon er spricht. Auch sein eigenes Unternehmen hat er mit Hilfe effizienter SEO aufgebaut.
Seine Kunden gewinnt er nahezu ausschließlich organisch über seine für Suchmaschinen optimierte Webseite. Die Suchmaschinenoptimierung von Timo Specht ist dabei mehr als die reine Webseitenoptimierung. In Verbindung mit einer optimierten Conversion ist sie vielmehr ein Umsatz- und Erfolgsgarant.
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder
