Als Gründer:in hast du sicherlich schon von Affiliate Marketing gehört. Doch wie kannst du die Marketingform effektiv für dich nutzen und vor allem Stolpersteine vermeiden? In seinem Gastbeitrag geht Felix Schmidt darauf ein, wie man eine funktionierende Affiliate Marketing Strategie aufbaut und worauf man dabei achten sollte, um als Unternehmen langfristig erfolgreich zu sein.
Bevor wir in die Details eintauchen, noch einmal eine kurze Auffrischung der Grundlagen des Affiliate Marketings:
Bei dieser Marketingform geht es darum, strategische Partnerschaften aufzubauen. Die Partner:innen, auch genannt Affiliates, können dabei sehr vielseitig sein: von Influencern oder Medien- und Verlags-Partnern bis hin zu anderen Unternehmen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben und eine Provision erhalten, wenn sie neue Kund:innen bringen und Verkäufe generieren. Schauen wir uns nun Schritt für Schritt an, welche Aspekte bei der eigenen Affiliate Marketing Strategie wichtig sind.
Die richtigen Partner:innen
Der erste Schritt zum Erfolg im Affiliate Marketing liegt in der Auswahl der richtigen Partner:innen. Dabei ist entscheidend, dass diese zu deiner Marke und Zielgruppe passen, um diese auch zu erreichen. Am besten stellst du sicher, dass die Partner:innen deine Inhalte auch glaubwürdig vermitteln können und selbst über eine große Community verfügen, für die dein Produkt oder deine Dienstleistung ansprechend sein könnte. Eine gute Kommunikation und Zusammenarbeit mit deinen Partner:innen ist ebenfalls von großer Bedeutung, um langfristige und erfolgreiche Kooperationen aufzubauen.
Die richtigen Inhalte
Kommen wir zu einem weiteren wichtigen Aspekt: den Inhalten und der Kreativität der Affiliate Strategie. Hochwertiger, abwechslungsreicher und authentischer Inhalt ist der Schlüssel, um deine Zielgruppe anzusprechen und von dir und deinem Produkt zu überzeugen. Denke daran, dass Partner:innen quasi als deine Markenbotschafter fungieren und unterstütze sie bei der Erstellung überzeugender Inhalte – von Produktbewertungen, Anleitungen, Vergleichstabellen bis hin zu allen anderen Formen von Inhalten, die potenziellen Kund:innen inspirieren und informieren.
Die richtigen Tools
Wenn es um Affiliate Marketing geht, ist die Erfolgsmessung und -Optimierung von entscheidender Bedeutung, um langfristig zu punkten. Überwache deine Partnerschaften und analysiere die Ergebnisse, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Nutzen dafür wichtige Metriken wie die Conversion Rate, Einnahmen pro Klick und Customer Lifetime Value, um den ROI deiner Kampagnen zu maximieren. Es gibt mittlerweile verschiedene Tools und Partnermanagement-Plattformen, die dabei helfen können, Partnerschaften nicht nur auf deren Erfolg zu untersuchen und zu optimieren, sondern auch zu automatisieren und damit auf Dauer Zeit und Geld zu sparen.
Die richtige Provision
Der mitunter größte Vorteil für Advertiser im Affiliate Marketing ist die leistungsbasierte Vergütung. Während in anderen Kanälen wie zum Beispiel Paid Search Kosten für Klicks und Views anfallen, wird eine Provision im Affiliate Marketing erst dann fällig, wenn ein tatsächliches Event ausgelöst wurde, sprich ein Sale stattgefunden hat, ein Lead generiert wurde, ein Download abgeschlossen ist usw. Wichtig ist dabei, herauszufinden, welche Partner:innen in welcher Phase der Entscheidungsfindung zum Kaufabschluss beigetragen haben und diese entsprechend richtig einzuordnen. Content Creator sind beispielsweise oft der erste Anhaltspunkt für einen Sale, Gutscheinpublisher hingegen oft der letzte Kontaktpunkt. Die Entscheidung, welchem Touchpoint welcher Mehrwert beigemessen wird, ist ein Balanceakt: Das Ziel muss es sein, den wertvollsten Partner:innen die höchste Provision zu zahlen.
Die richtigen Rahmenbedingungen
Neben den strategischen Aspekten sollten Gründer:innen auch stets die rechtlichen Aspekte des Affiliate Marketings im Auge behalten. Fraud ist – wie im gesamten Online Marketing – auch ein Thema, das im Affiliate Marketing immer wieder aufkommt und dem es entgegenzuwirken gilt. Es existieren Gesetze und Qualitätskriterien, an die sich Unternehmen, Publisher und Partner:innen, die hierzulande Affiliate-Marketing betreiben wollen, halten müssen. Achte also darauf, alle relevanten Vorschriften und Richtlinien einzuhalten, um rechtliche Konflikte zu vermeiden. Transparenz und Ehrlichkeit sind ebenfalls von großer Bedeutung. Kläre deine Kund:innen darüber auf, dass es sich um eine Affiliate-Partnerschaft handelt, und sei transparent in Bezug auf Provisionen oder andere finanzielle Vereinbarungen.
Fazit: In wenigen Schritten zum Erfolg
Affiliate Marketing bietet für Gründer:innen eine einzigartige Chance, ihr Unternehmen aufzubauen, ihre Reichweite zu erweitern und ihre Umsätze zu steigern. Durch strategische Partnerschaften können sie eine große Bandbreite potenzieller Kund:innen erreichen und von deren Glaubwürdigkeit und Authentizität profitieren.
Nutze die Möglichkeiten des Affiliate Marketings, um deine langfristigen Ziele zu erreichen. Beginne mit kleinen Schritten, evaluiere deine Partner:innen sorgfältig und optimiere deine Strategie kontinuierlich. Mit etwas Durchhaltevermögen, Kreativität und einem klaren Fokus auf das Wesentliche kannst du im Affiliate Marketing eine solide Basis für dein Unternehmenswachstum schaffen.
Bild: Max Power Photography
Autor:
Felix Schmidt verantwortet in seiner Rolle als Country Manager für die DACH-Region das Unternehmenswachstum von impact.com, dem globalen Marktführer für Partnership Automation. Zuvor war Felix sieben Jahre als Publisher in der Affiliate-Szene aktiv.
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder
