In der komplexen Welt der Start-up-Finanzierung ist die Suche nach den passenden Venture Capital (VC) Partnern einem Navigieren durch einen dichten Wald ähnlich – voller vielversprechender Wege, aber nur einer führt zum gewünschten Ziel. Genau wie ein erfahrener Wanderer, der sich mit Karte und Kompass durch unbekanntes Gebiet navigiert, benötigen Start-ups eine klare Richtung und verlässliche Partner:innen, um den richtigen Weg einzuschlagen und den Wald erfolgreich zu durchqueren. Committed Funding After Shown Traction (CoFAST) – ein neuartiger Ansatz, in dessen Fokus nicht nur Geld, sondern vor allem partnerschaftliches Engagement und Netzwerk stehen, könnte das traditionelle Vorgehen bei der Start-up-Finanzierung verändern und als Wegweiser aus dem Wald dienen.
Die Mehrdimensionalität der Investoren-Start-up-Beziehung
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube in der Welt der Start-up-Finanzierung, dass Investor:innen ausschließlich als Geldgeber betrachtet werden können. Dieser Fehleinschätzung zufolge könnte man annehmen, dass das Hauptziel darin besteht, einfach so schnell wie möglich Kapital einzusammeln. Doch der wahre Schlüssel zum Erfolg eines Start-ups liegt nicht ausschließlich in der Menge des eingeworbenen Investor:innen-Kapitals oder der reinen Anzahl der beteiligten VC-Partner:innen.
Eine erfolgreiche Beziehung zwischen Gründer:innen und Investor:innen zeichnet sich durch eine viel umfassendere Betrachtungsweise aus. Sie gründet auf einer starken und produktiven Verbindung, welche die maximale Wirksamkeit der Partnerschaft gewährleistet. Hierbei spielen Commitment und das damit verbundene „operative“ Interesse der Investor:innen eine entscheidende Rolle, gemessen an der Investition von Ressourcen, Zeit und Know-how. VC-Partner:innen, die mit echtem Engagement agieren, bringen mehr als nur Geld ein. Sie gewähren strategische Einblicke, Zugang zu ihrem Netzwerk und Unterstützung an entscheidenden Punkten in der Entwicklung des Start-ups. Es ist die Qualität dieser Beziehung, die zählt, nicht allein die Quantität.
CoFAST: Eine Innovation in der Start-up-Finanzierung
Doch wie schafft man es nun als Start-up, ideale Partner:innen für sich zu gewinnen? Es ist ein Prozess, der weit mehr erfordert als eine überzeugende Geschäftsidee oder ein innovatives Produkt. Das Ziel besteht darin, eine Beziehung aufzubauen, die auf einer gemeinsamen Vision, belastbarer Vertrautheit mit der Geschäftsstrategie und gegenseitigem Engagement fußt.
An dieser Stelle kommt CoFAST ins Spiel. Es handelt sich dabei um einen innovativen Ansatz, der Start-ups ermöglicht, Investor:innen und VCs, die bereits auf Passgenauigkeit geprüft wurden, einen optimierten Einstieg auf Basis einer attraktiven Bewertung zu bieten. Die Investorenseite verpflichtet sich im Gegenzug dazu, an weiteren Finanzierungsrunden teilzunehmen, sobald die zuvor festgelegten Meilensteine erreicht wurden.
Die Kernidee von CoFAST liegt in der Betonung von partnerschaftlichem Engagement und dem Mehrwert, der von Anfang an in der Partnerschaft geschaffen wird. Innovation und Wachstum erfordern schließlich mehr als nur finanzielle Ressourcen. Sie benötigen verlässliche Partner:innen, die eine langfristige Vision verfolgen und ständig danach streben, Grenzen zu erweitern und den Status quo herauszufordern.
Den perfekten VC-Partner gewinnen
Die Einbeziehung von potenziellen Investor:innen bereits in der Frühphase ist entscheidend. Indem Start-ups ihre Strategien und Ziele transparent kommunizieren, können sie Investor:innen ein detailliertes Bild des Unternehmens und seiner Entwicklungspläne vermitteln. Dies schafft ein solides Fundament für eine effektive, vertrauensvolle, langfristige Zusammenarbeit.
Die Vorteile von CoFAST sind schnell erklärt und liegen klar auf der Hand. Für Investor:innen besteht die Möglichkeit, sich zu einer realisierten Bewertung zu beteiligen und so Anteile an einem Unternehmen zu erwerben, dessen aktualisierte Bewertung voraussichtlich bereits deutlich gestiegen ist. Auf der anderen Seite sichert sich das Start-up einen wertvollen Partner mit langfristigem Engagement und erhält Zugang zu einem erweiterten Netzwerk, das für zukünftige Finanzierungsrunden von entscheidender Bedeutung sein wird.
Fazit: Mit Start-up-Geschwindigkeit nachhaltig Wert schaffen
Für andauernden Erfolg müssen Start-ups ihre Wachstumsstrategie auf nachhaltigen statt auf kurzfristigen Gewinn ausrichten. Das ist keine Strategie für Goldgräber, dafür ein echtes, wertschöpfendes Investment für echte Partner.
Fotograf/Bildcredits: Robert Lehmann
Autor
Fabian Mischler ist CEO von ooblee, der stark wachsenden Social-Commerce-Plattform zur Stärkung des lokalen Handels. Er hat über 14 Jahre Führungsverantwortung in E-Commerce-Unternehmen, u. a. bei Groupon und Rakuten. Mit dieser Erfahrung bringt der E-Commerce-Experte eine große Leidenschaft für nachhaltige Wachstumsstrategien und digitale Innovationen mit.
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