vertrieb.de verbindet Vertrieb mit kontinuierlicher Weiterbildung und unterstützt Unternehmen, Führungskräfte und Verkaufsteams dabei, ihre Fähigkeiten praxisnah weiterzuentwickeln.
Können Sie vertrieb.de kurz vorstellen und erzählen, wie die Idee zur Gründung der Plattform entstanden ist?
vertrieb.de hilft Menschen und Unternehmen dabei, erfolgreicher zu kommunizieren, zu führen und zu verkaufen. Unser Anspruch ist klar: mehr Abschlüsse, mehr Sicherheit und messbar bessere Ergebnisse im Vertrieb.
Vertrieb begleitet mich durch mein gesamtes unternehmerisches Leben. Mit starken Vertriebsteams habe ich Unternehmen aufgebaut, skaliert und vier davon zur Marktführerschaft geführt.
2010 hatte ich die Gelegenheit, die Domain vertrieb.de zu kaufen. Schon damals war mir bewusst, welches Potenzial in diesem Namen steckt. Zuvor hatte ich mit Semigator Deutschlands größte Seminarplattform aufgebaut. Ich kannte also sowohl die Weiterbildungsbranche als auch die Kraft, die entsteht, wenn Menschen neues Wissen unmittelbar anwenden.
Mit vertrieb.de bringen wir diese beiden Welten zusammen: unternehmerische Vertriebspraxis und moderne, kontinuierliche Weiterbildung.
Aus einer starken Domain wurde eine klare Mission: Menschen und Unternehmen messbar besser zu machen.
Wer steht hinter vertrieb.de, und welche Erfahrungen haben die Entwicklung Ihres Weiterbildungsangebots geprägt?
Hinter vertrieb.de stehe ich gemeinsam mit einem Team aus erfahrenen Unternehmern, Trainern und Vertriebsexperten.
Seit 1999 habe ich vier Unternehmen zur Marktführerschaft aufgebaut. Zusammen haben diese Unternehmen inzwischen mehr als eine Milliarde Euro Umsatz erwirtschaftet. Die Geschäftsmodelle waren unterschiedlich, aber der entscheidende Wachstumstreiber war immer derselbe: ein starker Vertrieb.
Ich weiß, wie aus einer Idee ein Unternehmen entsteht, wie Teams wachsen und wie aus ersten Verkaufserfolgen skalierbare Prozesse werden. Ich kenne aber auch die andere Seite: Rückschläge, Liquiditätsdruck und Situationen, in denen der nächste Abschluss darüber entscheidet, ob ein Unternehmen den nächsten Entwicklungsschritt gehen kann.
Genau diese Erfahrungen prägen unser Angebot. Wir vermitteln keine Theorie aus dem Lehrbuch, sondern Methoden, die sich in echten Unternehmen und konkreten Verkaufssituationen bewährt haben.
Unternehmen wachsen nicht durch Hoffnung. Sie wachsen, wenn Menschen ihre Ideen überzeugend in den Markt bringen.
Welche Vision verfolgen Sie mit vertrieb.de, und wie möchten Sie die Weiterbildung im Vertrieb langfristig verändern?
Wir möchten, dass Menschen besser kommunizieren, klarer führen und erfolgreicher verkaufen.
Klassische Seminare und Workshops bleiben dabei wichtig. Sie schaffen Energie, Austausch und neue Perspektiven. Aber nachhaltige Veränderung entsteht selten an einem einzigen Seminartag.
Deshalb verbinden wir intensive Trainings mit kurzen, regelmäßigen Lerneinheiten. Unsere täglichen 12-Minuten-Impulse lassen sich direkt in den Arbeitsalltag integrieren. Die Teilnehmer lernen nicht nur auf Vorrat. Sie wenden neue Methoden unmittelbar in Kundengesprächen, Führungssituationen und Verhandlungen an.
Unser Ziel ist, Weiterbildung von einem gelegentlichen Ereignis zu einem festen Bestandteil der Unternehmenskultur zu machen.
Ein Seminartag kann begeistern. Kontinuierliches Training verändert Verhalten.
An welche Zielgruppen richtet sich vertrieb.de hauptsächlich, und welche Herausforderungen möchten Sie lösen?
Unsere Hauptzielgruppen sind kleine und mittelständische Unternehmen, Start-ups, Gründer, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte.
Gerade in einem Start-up ist Vertrieb nicht nur eine einzelne Abteilung. Vertrieb ist die Voraussetzung dafür, dass aus einer guten Idee überhaupt ein tragfähiges Unternehmen entsteht.
Wir helfen Vertriebsmitarbeitern, sicherer aufzutreten, bessere Fragen zu stellen, Kundensituationen klarer zu verstehen und konsequenter zum Abschluss zu kommen. Führungskräfte unterstützen wir dabei, ihre Teams systematisch zu entwickeln und Orientierung zu geben. Unternehmen helfen wir, wiederholbare Prozesse aufzubauen, damit Wachstum nicht vom Zufall oder von einzelnen Top-Verkäufern abhängt.
Ohne Kunden kein Umsatz. Ohne Umsatz kein dauerhaftes Unternehmen. Vertrieb entscheidet, ob aus einer Idee eine Erfolgsgeschichte wird.
Viele Weiterbildungsangebote vermitteln vor allem Theorie. Warum setzt vertrieb.de bewusst auf einen praxisnahen Ansatz?
Weil Unternehmen keine Zeit für Wissen haben, das im Alltag nicht funktioniert.
Unsere Programme sind konsequent an der Realität kleiner und mittelständischer Unternehmen ausgerichtet: wenig Zeit, begrenzte Ressourcen und ein klarer Anspruch an die wirtschaftliche Wirkung.
Deshalb erhalten Teilnehmer bei uns keine abstrakten Modelle, sondern konkrete Gesprächseinstiege, Fragetechniken, Leitfäden, Übungen und Aufgaben. Vieles davon kann bereits im nächsten Kundengespräch eingesetzt werden.
Entscheidend ist nicht, ob ein Training am Ende gute Bewertungen bekommt. Entscheidend ist, ob Menschen ihr Verhalten verändern und Unternehmen bessere Ergebnisse erzielen.
Weiterbildung darf nicht nur gefallen. Sie muss im Arbeitsalltag wirken.
Was macht vertrieb.de im Vergleich zu anderen Anbietern für Vertriebs- und Führungstrainings besonders?
Am besten probiert man vertrieb.de aus und macht sich selbst ein Bild.
Wir verbinden tägliche 12-Minuten-Impulse mit digitalen Lerninhalten, Live-Workshops, Gruppencoachings, Einzelcoachings und klassischen Inhouse-Trainings. Dadurch entsteht nicht nur ein kurzfristiger Motivationsschub. Es entsteht ein kontinuierlicher Entwicklungsprozess.
Ein weiterer Unterschied ist die Vielfalt unserer Experten. Unsere Teilnehmer lernen nicht nur die Methode eines einzelnen Trainers kennen. Sie erhalten unterschiedliche Perspektiven auf Kommunikation, Verkauf, Führung, Psychologie, Prozesse und Technologie.
Unser Anspruch bleibt dabei immer gleich: Weiterbildung muss messbar etwas verändern.
Wir liefern nicht einfach mehr Inhalte. Wir wollen mehr Wirkung erzielen.
Sie kombinieren digitale Lerninhalte mit Live-Trainings und Coachings. Welche Vorteile bietet dieses Konzept?
Menschen lernen unterschiedlich. Manche benötigen den direkten Austausch in einer Gruppe, andere wollen Inhalte flexibel wiederholen oder ein konkretes Thema individuell vertiefen.
Live-Trainings schaffen Energie, Verbindlichkeit und einen intensiven Austausch. Digitale Angebote sorgen dafür, dass Lernen in den Arbeitsalltag passt. Ein Teilnehmer kann beispielsweise kurz vor einer wichtigen Verhandlung noch einmal gezielt das passende Modul aufrufen.
Coachings ermöglichen zusätzlich, persönliche Situationen und konkrete Herausforderungen zu bearbeiten. Durch die Verbindung dieser Formate wird Wissen nicht nur gehört. Es wird wiederholt, ausprobiert, reflektiert und dauerhaft verankert.
Der Lernweg kann unterschiedlich sein. Entscheidend ist, dass am Ende eine sichtbare Verbesserung entsteht.
Welche Herausforderungen begegnen Ihnen bei einem Angebot für unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrößen?
Die Grundlagen erfolgreichen Vertriebs sind in vielen Branchen ähnlich: Kunden ansprechen, Vertrauen aufbauen, die richtigen Fragen stellen, Bedürfnisse erkennen, Nutzen vermitteln, Einwände behandeln und Entscheidungen herbeiführen.
Natürlich gibt es zusätzlich branchenspezifische Produkte, Prozesse und Kundenerwartungen. Darauf gehen wir in individuellen Inhouse-Trainings, digitalen Formaten und persönlichen Coachings ein.
Die größte Herausforderung ist jedoch häufig nicht die Branche. Es ist die Bereitschaft der Menschen, das eigene Verhalten zu hinterfragen.
Nicht jeder Mitarbeiter möchte Gewohnheiten verändern oder neue Methoden ausprobieren. Deshalb richtet sich vertrieb.de vor allem an Menschen, die wirklich besser werden wollen. Denn kein Trainer kann Entwicklung verordnen.
Veränderung beginnt bei den Menschen, die bereit sind, den ersten Schritt zu gehen.
Wie wichtig ist kontinuierliches Lernen für nachhaltigen Vertriebserfolg?
Kontinuierliches Lernen ist einer der stärksten Hebel für langfristigen Erfolg.
Dabei beobachte ich seit vielen Jahren ein interessantes Muster: Gerade die besten Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte entwickeln sich permanent weiter. Sie könnten sich auf ihren Erfolgen ausruhen, tun es aber nicht. Sie suchen neue Perspektiven, trainieren ihre Fähigkeiten und überprüfen regelmäßig ihr eigenes Verhalten.
Das ist kein Widerspruch. Es ist einer der wesentlichen Gründe für ihren Erfolg.
Die Besten trainieren nicht, weil sie schlecht sind. Sie sind die Besten, weil sie niemals aufhören zu trainieren.
Welche neuen Inhalte und Weiterentwicklungen stehen bei vertrieb.de aktuell im Fokus?
Ein großer Schwerpunkt ist künstliche Intelligenz im Vertrieb. Wir zeigen, wie Verkäufer KI konkret für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung, Nachbereitung und Kundenkommunikation einsetzen können.
Gleichzeitig verändern sich die Kaufprozesse im B2B-Bereich. Kunden informieren sich heute häufig lange vor dem ersten persönlichen Gespräch. Sie vergleichen Anbieter, recherchieren online und beobachten Unternehmen und Experten auf Plattformen wie LinkedIn.
Ein moderner Verkäufer muss deshalb nicht nur im persönlichen Gespräch überzeugen. Er muss digital sichtbar sein, relevante Inhalte teilen und frühzeitig Vertrauen aufbauen.
Dabei gilt: KI kann Prozesse beschleunigen, Informationen strukturieren und Routineaufgaben übernehmen. Empathie, Glaubwürdigkeit und echtes Verständnis für den Kunden bleiben jedoch menschliche Fähigkeiten.
Der Vertrieb der Zukunft wird digitaler und intelligenter. Der Mensch bleibt trotzdem der entscheidende Unterschied.
Wo soll vertrieb.de in den kommenden Jahren stehen?
Unser erstes Ziel war bewusst klein: Wir wollten mindestens 100 Menschen besser machen. Das haben wir mittlerweile erreicht. Jetzt dürfen es gerne einige mehr werden.
Wir wollen die Plattform aufbauen, die bei Mitarbeitern und Unternehmen die größte tatsächliche Veränderung auslöst. Dabei geht es uns nicht darum, möglichst viele Videos, Kurse oder Materialien zu produzieren.
Es geht darum, dass Menschen sicherer kommunizieren, besser führen, erfolgreicher verkaufen und ihre Entwicklung auch an konkreten Ergebnissen erkennen können.
Unser Ziel ist nicht maximaler Content. Unser Ziel ist maximale Veränderung.
Bildcredits Michael Silberberger
Wir bedanken uns bei Michael Silberberger für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
