Ynertia ist eine online Beschaffungsplattform für Leistungen wie Internet-, SD-WAN- und Rechenzentrumslösungen für KMUs
Stellen Sie sich und das Startup Ynertia doch kurz unseren Lesern vor!
Ynertia ist eine online Beschaffungsplattform für Leistungen wie Internet-, SD-WAN- und Rechenzentrumslösungen für KMUs. Wir sind die erste und einzige derartige Plattform in Deutschland. Ist es nicht ironisch, dass wir im digitalen Zeitalter Internet nicht online kaufen können? Ynertia ist hier, um das zu ändern.
Ynertia wurde von uns, Avitosh Sawhney (CEO) und Margo Kotseva (COO) gegründet. Avitosh hat in den letzten zehn Jahren auf 5 Kontinenten in der Telekommunikations- und Technologiebranche gearbeitet, zuletzt in Paris bei Orange. Margo bringt wertvolle Vertriebserfahrung aus dem SaaS-Bereich mit. Sie hat immer kundenorientiert gearbeitet und kennt daher viele der alltäglichen Schmerzen unserer Endverbrauchern.
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Avitosh : Während meiner Zeit in der B2B-Telekommunikationswelt entdeckte ich, wie schlecht die Beschaffung von Konnektivität war, insbesondere für KMUs. Die KMUs sind mit den langen RFI-, RFQ-, RFP-Prozessen, die Monate dauern würden, nicht zufrieden. Sie haben nicht die Bandbreite, um Angebote von mehreren Anbietern( in DE sind es bspweise mehr als 200 ) telefonisch einzuholen und diese anhand von Excel Sheets zu vergleichen. So kompliziert muss es doch gar nicht sein.
Und das war der Zeitpunkt, an dem die Idee geboren wurde, die Beschaffung von Konnektivität über Ynertia zu revolutionieren.
Margo: Ich bin dazu gestoßen, da ich die Idee wertvoll und vielversprechend fand. Für mich ist es einfach auch der richtige Zeitpunkt, um etwas Eigenes aufzubauen.
Welche Vision steckt hinter Ynertia ?
Deutschland mangelt es bei der digitalen Beschaffung von Telekommunikationsdiensten. Wir stellen uns die Beschleunigung und Digitalisierung der Vertragsverwaltung für Telekomservices vor. Und wir wollen einen Prozess, der veraltet und offline ist, modernisieren. Wir wollen den gesamten Konnektivitätseinkauf ins 21. Jahrhundert bringen.
Von der Idee bis zum Start – welche waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Wir versuchen zu aktualisieren, wie die Beschaffung in einer ganzen Branche, in den letzten 25 Jahren funktioniert hat. Wie Sie sich vorstellen können, ist es nie einfach, den Status quo zu ändern. Unser Wertversprechen für die KMU-Kunden ist klar – sie sparen Zeit, Geld und erheblichen Aufwand mit unserem kostenlosen Service. Aber es ist eine Herausforderung, dieses Bewusstsein schnell bei den 3,4 Millionen KMUs in Deutschland zu schaffen.
Der Wert für unsere Telekom Partner ist ebenfalls klar – sie gewinnen mit uns KMU-Kunden zu den niedrigsten Kundenakquisitionskosten. Wir arbeiten Vollzeit daran, mehr Anbieterpartnerschaften zu schließen. Wenn der Tag nun mehr als 24 Stunden hätte ..
Bisher bekommen wir finanziellen Support und Beratung durch die EU-Kommission und den Berliner Senat im Rahmen ihrer Smart-City-Initiative. In den kommenden Monaten werden wir nach weiteren Finanzmitteln suchen, um unsere Expansionspläne zu unterstützen.
Welche ist die Zielgruppe von Ynertia ?
Wenn Sie ein Unternehmen sind und einen Konnektivitätsdienst nutzen, ob Internet, Rechenzentren oder WAN, sind Sie unsere Zielgruppe. In dieser Phase konzentrieren wir uns ausschließlich auf KMUs und schnell wachsende Startups.
Wie funktioniert Ynertia ? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Unsere Plattform ist sehr benutzerfreundlich. Jeder Prokurist, Office-Manager oder IT-Verantwortliche kann auf ynertia.net ein 5-minütiges Anforderungsformular ausfüllen . Anschließend holen wir Angebote bei der größten Auswahl an Anbietern in Deutschland ein. Wir präsentieren die passende Auswahl, man wählt seinen Lieferanten und unterzeichnet den Vertrag online – und fertig!
Der Kernvorteil für KMUs besteht darin, dass sie Zeit und Geld sparen, indem sie unsere Beschaffungsplattform nutzen. Sie erhalten Zugriff zu einer Oberfläche, die die einheitliche Ansicht aller dieser Verträge bietet.
Im Vergleich zu Telekom-Agenten sind wir zu 100 % online, erreichbar und äußerst effizient. Wir arbeiten mit allen großen Anbietern zusammen und sind völlig unabhängig.
Ynertia , wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Wir haben große Ambitionen und Herausforderungen vor uns. Aber wenn wir den aktuellen Kurs fortsetzen, werden wir in 5 Jahren die führende Beschaffungsplattform für Konnektivität in Europa sein. Die Regeln und Vorschriften für Telekommunikation und Internet werden von der Europäischen Kommission festgelegt und sind EU-weit sehr einheitlich. So ist eine europaweite Expansion unausweichlich, sobald wir in unserem Heimatmarkt Deutschland Fuß gefasst haben.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Margo: Die Zielgruppe zu kennen, für die Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. Machen Sie Fehler und lernen Sie daraus, anstatt ein Perfektionist zu sein.
Avitosh: Und schließlich – Unternehmertum ist eine harte Reise. Aber das Schöne an dieser Reise ist, dass sich Erfolge einstellen werden, wenn Sie weitermachen. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen tatsächlich hilfsbereit sind; wie oft sich Türen für Sie öffnen. Behalten Sie Ihren Fokus, bleiben Sie einfach eine Weile dran. Es ist genau wie Paulo Coelho schrieb: „Wenn du etwas ganz fest willst, dann wird das Universum darauf hinwirken, dass du es kannst erreichen.“
Wir bedanken uns bei den Gründern für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder
