METYCLE digitalisiert den globalen Handel mit recycelten Metallen und vernetzt Anbieter und Käufer auf einer effizienten, KI-gestützten Plattform
Können Sie uns eine kurze Vorstellung von METYCLE und den Menschen hinter der Plattform geben?
METYCLE wurde 2022 von Rafael Suchan und Sebastian Brenner gegründet. Beide Gründer kennen sich seit über 20 Jahren, seit dem gemeinsamen Studium in Singapur. Rafael und Sebastian haben langjährige Erfahrung in B2B Transaktionen. Rafael war zuvor unter anderem CEO von Scholz Recycling, einem der größten Metallrecycler in Europa. Sebastian hat zuvor CheMondis gegründet, einen B2B Marktplatz für Chemikalien.
Beide Gründer kombinieren somit tiefes Verständnis der Metallrecycling Branche mit B2B Marktplatz Know-How.
Wie hat Ihre internationale Erfahrung den Aufbau einer digitalen Lösung für den globalen Handel mit recycelten Metallen beeinflusst?
Metallrecycling ist ein sehr fragmentierter und internationaler Markt. An ihrem Lebensende werden Metalle lokal überall auf der Welt gesammelt, dann recycled und wieder zu hochwertigen Metallen für Industrie- und Haushaltsgüter verarbeitet. Rafael und Sebastian haben ihre gesamte Karriere über international gearbeitet und nun auch das gesamte METYCLE-Team sehr international aufgestellt. METYCLE ist in allen wesentlichen Regionen der Welt mit eigenem Team präsent und hat aktuell ein Team von ca. 30 Mitarbeitern und 12 verschiedene Nationalitäten.
Welche Vision verfolgen Sie mit Ihrer Plattform und wie möchten Sie den traditionellen Metallrecyclingmarkt revolutionieren?
Zunächst einmal geht es METYCLE darum, der sehr fragmentierten Angebots- und Nachfrageseite offenen und direkten Zugang zum Markt zu geben. Hier spielt der Kontakt zu internationalen Anbeitern und Käufern eine wesentliche Rolle, aber ebenso Diestleistungen wie z.B. Logistik, Finanzierung der Ware etc.
An welche Zielgruppe richtet sich Ihr Angebot und wie stellen Sie sicher, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer optimal betreut werden?
METYCLE bietet aktuell mittelgroßen Marktteilnehmern den größten Mehrwert. Hier sind wir zum einen über unsere Online-Platform in der Lage, unsere Kunden zeitnah und direkt zu bedienen. Zum anderen haben wir ein international präsentes Team von Experten aus der Metallrecycling-Branche aufgebaut. Unsere Kollegen stehen Käufern und Verkäufern mit höchster Kompetenz und Marktverständnis zur Seite.
Was sind die größten Herausforderungen, denen Sie in einem stark fragmentierten Markt begegnen, und wie gehen Sie damit um?
Platformen und digitale Angebote spielen ihre Stärken vor allen Dingen in stark fragmentierten Märkten aus. Hier sind wir als digitaler Spieler sehr gut aufgestellt.
Welche Rolle spielt Ihre KI-basierte Qualitätssicherung bei der Sortierung und Bewertung von End-of-Life-Metallen?
Metalle können mit CO2 Einsparungen von bis zu 95% unendlich oft wiederverwendet werden, ohne dass sie ihre Qualitätseigenschaften verlieren. Allerdings fallen Metall an ihrem Lebensende in diversen Mischungen an. Somit ist jede Charge Altmetall in Ihrer Zusammensetzung unterschiedlich. Dies limitiert den sortenreinen Einsatz von Altmetall.
Unsere daten- und KI-basierte Qualiätsbestimmungs- und Sortiertechnik sorgt dafür, dass unsere Abnehmer genauestens per digitalem Zertifikat wissen, welche Materialzusammensetzung sie erhalten werden. Oder alternativ können wir die Metalle genau nach den Legierungsbestandteilen sortieren, die unsere Abnehmer benötigen. Und dies alles digital zertifiziert und dokumentiert, so dass die Informationen entlang der Wertschöpfungskette weitergegeben werden können.
Was macht Ihr Geschäftsmodell einzigartig und wie differenzieren Sie sich von herkömmlichen Lösungen im Bereich Metallhandel?
METYCLE ist digital-first, unsere Prozesse und Abläufe sind standardisiert und damit skalierbar. Wir bieten Mehrwert über digitale Dienstleistung wie beispielsweise bei der Qualitätsbestimmung und Sortierung. Aber auch bei alltäglichen Fragen, wie z.B. wo genau ist meine Lieferung gerade, wie ist der Stand zu Zahlungsprozessen etc.
Wie planen Sie, Ihre Technologie und internationale Präsenz in den kommenden Jahren weiter auszubauen?
METXCLE ist heute bereits in Europa, Nordamerika und Asien vertreten. Dies sind die wesentlichen Märkte für das Metallrecycling. Mit dem frischen Eigenkapital werden wir diese Position weiter ausbauen und unserer innovative Qualitätsbestimmungs- und Sortiertechnik im Industrie-Maßstab ausrollen.
Welche drei Ratschläge würden Sie anderen Gründern geben, die einen B2B-Marktplatz in einer traditionellen Branche aufbauen möchten?
B2B hat andere Marktdynamiken als Konsumentenmarktplätze. Im B2B spielt der Marktzugang eine ganz wesentliche Rolle und digitale Angebote bedürfen meist mehr Zeit, bis diese dann auch tatsächlich in die Anwendung der Nutzer kommen. Hier sind also Ausdauer und ein guter Mix aus Markt- und Digitalexpertise entscheidend.
Wie sehen Sie die Zukunft des Metallrecyclings hinsichtlich Nachhaltigkeit und technologischer Innovation?
Metallrecycling ist ein ganz wesentlicher Baustein in der Reduktion von CO2 Emissionen der Metallherstellung. Je nach Metall und Verarbeitungsprozess sind CO2 Einsparungen von 60-95% möglich. Und das ohne, dass aufwändig in z.B. Wasserstoffinfrastruktur investiert werden muss. Innovative und datengestützte Qualitätssicherung und Sortierung von Altmetallen spielen hier also eine ganz wesentliche Rolle.
Bild: Rafael Suchan und Sebastian Brenner @ METYCLE GmbH
Wir bedanken uns bei Rafael Suchan und Sebastian Brenner für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
