Eine Interviewanfrage von einer Wirtschaftszeitung, einem Fachmagazin, Podcast oder TV-Format ist für Gründerinnen und Gründer eine echte Chance: Sie können ihr Business, ihre Expertise und ihre Positionierung vor Menschen sichtbar machen, die sie über die eigenen Marketingkanäle nicht erreichen würden.
Damit aus dem Interview auch ein gelungener Beitrag wird, braucht es etwas Vorbereitung. Denn auch wenn der Journalist die Fragen stellt, kannst du als Gründer beeinflussen, welche Botschaften hängen bleiben. Diese sechs Tipps helfen dabei, klar, souverän und ohne Marketingfloskeln aufzutreten.
Inhaltsverzeichnis
Kenne das Medium
Kein Interview ohne Vorbereitung: Informiere dich über das Medium, den Journalisten und die bisherige Berichterstattung zu deinem Themengebiet. Wie ist die Tonalität? Eher fachlich, kritisch oder provokativ? Für welche Zielgruppe berichtet das Medium?
Schau dir auch frühere Interviews des Journalisten an. So bekommst du ein Gefühl dafür, welche Fragen und Perspektiven ihn interessieren. Erst wenn du weißt, mit wem du sprichst und für wen der Beitrag entsteht, kannst du dich zielgerichtet vorbereiten.
Bereite Fakten und Key Messages vor
Vor dem Interview solltest du genau wissen, welche Informationen und Botschaften du vermitteln willst. Dazu gehören die wichtigsten Unternehmensdaten ebenso wie maximal drei Key Messages, die im Gespräch hängen bleiben sollen.
Gründungsjahr, Mitarbeiterzahl, Investoren, relevante KPIs oder aktuelle Marktdaten sollten sicher sitzen und belegbar sein. Gleichzeitig brauchst du eine kurze und verständliche Erklärung deines Geschäftsmodells: Welches Problem löst ihr, für wen und wie?
Deine Key Messages sollten darüber hinaus eine klare Haltung oder interessante Perspektive enthalten. Was sollen Leser, Hörer oder Zuschauer nach dem Interview verstanden haben? Gute Botschaften liefern einen Mehrwert für die Zielgruppe und sind für die journalistische Berichterstattung anschlussfähig.
Denn: Die Presse ist nicht dein verlängerter Marketingkanal. Leere Marketingfloskeln interessieren Redaktionen wenig. Gefragt sind belastbare Fakten, klare Aussagen und neue Perspektiven.
Kenne deine Don’ts
Mindestens genauso wichtig wie die Frage „Was möchte ich sagen?“ ist: „Worüber möchte ich nicht sprechen?“
Journalisten stellen gezielt Nachfragen, um neue Informationen zu bekommen. Deshalb solltest du vorher festlegen, wo deine Grenzen liegen. Welche Zahlen sind vertraulich? Welche Gespräche mit Investoren oder Partnern sind noch nicht öffentlich? Über welche Wachstumsziele möchtest du nur grob sprechen?
Du musst nicht jede Frage mit einer konkreten Zahl beantworten. Statt eines exakten Umsatzes kannst du beispielsweise eine Größenordnung nennen. Statt eines detaillierten Forecasts lässt sich eine prozentuale Entwicklung beschreiben. Entscheidend ist, dass du dir diese Grenzen vor dem Interview überlegst und nicht erst unter Druck.
Bereite dich auf kritische Fragen vor
Eine Interviewvorbereitung sollte sich nicht nur mit den angenehmen Fragen beschäftigen. Überlege, was ein kritischer Journalist fragen könnte: Warum ist euer Produkt wirklich besser als bestehende Lösungen? Was spricht gegen euer Geschäftsmodell? Warum schreibt ihr noch Verluste? Wie reagiert ihr auf Kritik an eurer Branche?
Bereite darauf klare Antworten vor. Kritische Fragen wegzulächeln oder auszuweichen, wirkt schnell unsicher.
Wenn du etwas nicht weißt, sag es. Wenn eine Annahme des Journalisten aus deiner Sicht falsch ist, korrigiere sie sachlich. Und wenn du eine Information nicht nennen kannst, erkläre kurz warum.
Klar, verständlich und authentisch antworten
Im Interview selbst gilt: Bleib professionell und du selbst. Wer plötzlich besonders förmlich, glatt oder einstudiert spricht, wirkt schnell weniger glaubwürdig. Authentisch zu antworten heißt aber nicht, einfach draufloszureden.
Antworte bewusst, klar und verständlich. Beantworte zuerst die konkrete Frage und ergänze dann deine wichtigste Botschaft. Statt ausschweifender Sätze wähle konkrete Beispiele und eine einfache Sprache.
Auch Pausen sind erlaubt. Nimm dir einen Moment zum Nachdenken, wenn du ihn brauchst. Das wirkt souveräner als eine vorschnelle Antwort, die du später relativieren musst.
Ziel ist nicht, perfekt zu klingen. Deine Aussagen sollten verständlich, zitierfähig und trotzdem nach dir klingen.
Nutze das Interview auch nach dem Gespräch
Die wenigsten Redaktionen schicken einen Beitrag vor Veröffentlichung komplett zur Freigabe. Du kannst aber vorab fragen, ob dir direkte Zitate zur Autorisierung geschickt werden. Wird eine Autorisierung vereinbart, sollte sie dazu dienen, Aussagen sachlich korrekt wiederzugeben – nicht dazu, das Interview nachträglich in einen Marketingtext umzuschreiben.
Frage außerdem, wann der Beitrag voraussichtlich erscheint. Ist er veröffentlicht, kannst du ihn für deine eigene Kommunikation nutzen: auf Social Media, in der Kundenkommunikation oder im Pressebereich deiner Website.
Der Wert eines guten Interviews endet nicht am Erscheinungstag. Eine Medienplatzierung kann langfristig zeigen, wofür du und dein Business stehen.
Wichtig ist: Gründerinnen und Gründer können nicht kontrollieren, was ein Journalist über sie schreibt. Aber mit einer guten Vorbereitung können sie sehr wohl beeinflussen, was an relevanten Informationen, starken Zitaten und belastbaren Fakten über sie erscheint.
Bildrechte: Kommunikation mit Impact
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
