Wie entsteht aus einer Idee ein globaler Erfolg?

PALLAS BrandFare unterstützt Technologieanbieter und Dienstleister dabei, internationale Märkte zu erobern und nachhaltiges Wachstum durch maßgeschneiderte Marketingstrategien zu erzielen

Können Sie uns einen kurzen Überblick über die Gründungsgeschichte von PALLAS BrandFare geben und welche Personen hinter dem Unternehmen stehen?

Ich entwickle PALLAS BrandFare seit 2020. Damals kam ich nach vier Jahren als Marketing-Leitung APAC für den Logistikdienstleister DACHSER aus Hong Kong zurück nach Deutschland. Nach 15 Jahren „Corporate-Karriere” mit Stationen in der Strategie-Abteilung, PR, dem globalen sowie regionalen Marketing arbeitete ich zunächst als Freelance-Strategin für Werbeagenturen und Projektaufträge. Ich fand nicht nur Gefallen am selbständigen Arbeiten, sondern auch am Unternehmertum – und so fing ich an, mein eigenes Unternehmen zu etablieren – zunächst unter dem Namen CS Marketing & Sales Solutions, und seit diesem Jahr unter neuem Branding als PALLAS BrandFare. Dies spiegelt meine und unsere Entwicklung von Solopreneurin zu skalierungsfähigem Geschäftsmodell wider. 

Welche Vision verfolgt PALLAS BrandFare langfristig, und wie setzen Sie diese in Ihrem täglichen Geschäft um?

Unsere Mission ist es, ambitionierten Technologieanbietern und Dienstleistern einen erfolgreichen Markteintritt in Europa und Asien zu ermöglichen, ihr nachhaltiges Wachstum zu unterstützen und kontinuierliche Marketing-Innovationen voranzutreiben. Dafür unterstützen wir Unternehmen in drei Produktsegmenten: Lokalisierung von Marken, Marketing für Start-Ups und Kleinstunternehmen sowie organisches Wachstum auf LinkedIn durch Content. Meine Vision ist dabei, mit meinem Kern-Team und einem erweiterten Team an Freelance-Experten die Zusammenarbeit globaler Teams nachhaltig zu verbessern und spezialisierte Marken international stark zu machen. Durch gekonnte interkulturelle Kommunikation erhöhen wir nicht nur das Verständnis globaler Teams füreinander.  Anhand konkreter Projekte verbessern wir auch Zusammenarbeit und Prozesse. 

Welche spezifische Zielgruppe sprechen Sie mit PALLAS BrandFare an, und wie stellen Sie sicher, dass deren Bedürfnisse optimal erfüllt werden?

Unsere Zielgruppe sind Technologieanbieter und Dienstleister, z. B. Logistik, maritimer Branche, Software oder Haushaltsgeräte. Diese Unternehmen sind meist hoch spezialisiert und sehr technisch orientiert. Die Markterschließung erfordert nicht nur Menschen für das Bilden von Netzwerken. Firmen benötigen vor allem eine glasklare Positionierung mit Marketing-Assets, die Technik, Ingenieurs-Kunst und Dienstleistungen erklären und gleichzeitig Spaß machen. Daher orientiert sich unser Leistungsportfolio konsequent an Angeboten, die in diesem Kontext den höchsten Nutzen versprechen.

Was waren bisher die größten Herausforderungen, mit denen Sie als Marketing-Netzwerkberatung konfrontiert waren, und wie haben Sie diese gemeistert?

Als junges Kleinstunternehmen müssen wir uns gegen eine sehr hohe Anzahl an Wettbewerbern durchsetzen. Dies sind entweder etablierte Platzhirsche, oder – insbesondere in Asien – Kanal-spezifische Agenturen, die häufig sehr niedrigpreisig in den Markt gehen. In diesem Kontext ist mir zum einen besonders wichtig, dass unser Selbstverständnis nicht das einer Werbeagentur das. Wir sind inhaltlich viel tiefer in die Märkte unserer Kunden involviert und verstehen uns als verlängerter Arm des Teams. Wer mit uns arbeitet, kennt die Vorteile. Zum anderen lege ich sehr hohen Wert auf gutes Projektmanagement und klare Kommunikation – das zahlt sich immer aus. Da oft das Vertrauen in einen neuen Dienstleister fehlt, setzen wir auf gezielte Kontaktpflege in relevanten Netzwerken und auf unsere Referenzprojekte. 

PALLAS BrandFare ist auf internationale Anbieter von technologischen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert. Was unterscheidet Sie dabei von anderen Marketingberatungen? 

Für die Lokalisierung von Marken und Marketing haben wir sowohl in unserem Kernteam wie auch in unserem kuratierten Freelancer-Netzwerk äußerst detaillierte Markterfahrung und ein relevantes Netzwerk in den Zielmärkten – nicht nur im Bereich Branding, Marketing und PR, sondern auch in anderen Unternehmensbereichen und auf Management-Ebene. 

Für Start-Ups und Kleinstunternehmen bieten wir bezahlbares, professionelles Marketing an – ein Bereich, der für Agenturen meist nicht lukrativ genug ist. Kleinere Unternehmen greifen für ihr Marketing oft auf singuläre Freelancer, Werkstudenten oder ihre Assistenz zurück – das reicht auf Dauer nicht, um eine Marketing-Strategie auf Augenhöhe mit dem Management und Investoren zu erarbeiten und durchzusetzen. 

Mit Standorten in Hamburg und Singapur deckt PALLAS BrandFare zwei sehr unterschiedliche Märkte ab. Wie gehen Sie mit den unterschiedlichen kulturellen und geschäftlichen Anforderungen um?

Asien und Europa sind naturgemäß sehr verschieden. Unser Geschäftsmodell basiert auf unserer internationalen Expertise. Diese Erfahrung ist essenziell, um auf dem internationalen Parkett erfolgreich zu sein. Unterschiedliche Anforderungen lassen sich nur im Dialog und mit Partnern vor Ort verstehen und lösen. Daher habe ich die letzten Jahre bis zu 40% meiner Zeit in Asien verbracht und werden 2025 für ein Jahr nach Vietnam ziehen, um von dort den südostasiatischen Markt gezielt aufzubauen.

Sie bieten unter anderem Dienstleistungen wie Markenstrategien und Öffentlichkeitsarbeit an. Wie stellen Sie sicher, dass diese Lösungen maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Unternehmen zugeschnitten sind?

Wir haben auf Basis unserer Erfahrungen in unterschiedlichen Produktsegmenten Blueprints für Leistungspakete entwickelt, die wir schnell und einfach an Kundenanfragen anpassen können. Ein gutes Beispiel ist unser „Brand Localization Planner“: wir haben unter Einbezug all unserer Erfahrung ein Planungstool geschaffen, in dem wir etablierte Methodiken in einem pragmatischen und ergebnisorientierten Paket zusammenfassen. Auf dieser Basis ergänzen wir Elemente, die ein Kunde spezifisch für seinen Kontext benötigt. 

Wie hat sich der Markt in Asien und Europa in den letzten Jahren verändert, und welche Rolle spielt PALLAS BrandFare bei der Anpassung Ihrer Kunden an diese Entwicklungen?

Südostasiatische Märkte entwickeln sich teilweise rasant. Entsprechend steigt hier nicht nur die Kaufkraft, sondern vor allem auch das Ambitionslevel. Es macht sehr viel Freude, diese Märkte und Unternehmen aus dem Ausland in ihrem Wachstumsstreben zu begleiten. Was beide Märkte eint, ist eine sehr hohe Wettbewerbsintensität – entweder als wachsende oder als reife Märkte. Auch kürzere technologische Innovationszyklen und höherer Regulierungsdruck z. B. im Bereich ESG, betreffen direkt oder indirekt beide Seiten. Wir helfen unseren Kunden, sich im jeweiligen Umfeld gelungen zu positionieren und mit den richtigen Botschaften und Aktivitäten die exakt relevante Zielgruppe zu erreichen. 

Was macht PALLAS BrandFare besonders, wenn es um die Unterstützung von Start-ups geht? Wie helfen Sie diesen Unternehmen, sich in den internationalen Märkten zu etablieren?

Start-Ups unterstützen wir vor allem mit unserer Erfahrung und unserem Experten-Wissen. Insbesondere Maßnahmen zur allgemeinen Bekanntheit zeigen erst nach einer gewissen Zeit einen positiven Effekt. Bei kleineren Budgets oder sehr spitzer Zielgruppe macht es daher umso mehr Sinn, sich genau zu überlegen, in was man investiert. 

Wie sehen Sie die zukünftige Entwicklung von PALLAS BrandFare? Gibt es Pläne für Expansionen oder neue Dienstleistungen?

Wir planen, unsere Produkte weiter zu verfeinern und entlang der Customer Journey vor- und nachgelagerte Leistungen zu ergänzen. Außerdem werden wir in der nahen Zukunft sowohl weitere namenhaften Großunternehmen wie auch Start-Ups und Kleinunternehmen onboarden. Auf regelmäßigen Events bieten wir Raum für Erfahrungsaustausch und Kennenlernen. Der nächste Standort wird aller Voraussicht nach Vietnam sein. 

Welche Rolle spielen Nachhaltigkeit und langfristiges Wachstum in Ihrer Marketingstrategie für Kunden?

Nachhaltigkeit ist längst kein nice-to-have-Faktor mehr. Schon alleine aufgrund regulatorischer Anforderungen müssen Unternehmen hier Farbe bekennen, z. B. im maritimen Bereich. Das führt teilweise zwar zu einem Nachfrageschub – aber eben auch zu mehr Anbietern, die Beratungs- und technologische Leistungen verkaufen. Auch hier müssen sich Unternehmen gekonnt und zielgereichtet aufstellen, um langfristig zu wachsen.

Titelbild: Corinna Seidel, Gründerin und Geschäftsführerin PALLAS BrandFare Fotografin @Elisa Schmidt

Wir bedanken uns bei Corinna Seidel für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.

Premium Start-up: PALLAS BrandFare

Kontakt:

CS Marketing Europe GmbH
c/o Digital Hub Logistics
am Sandtorkai 32
D-20457 Hamburg

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cs@pallas-brandfare.com

Ansprechpartner: Corinna Seidel, Founder&CEO

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