MyVariations aus Frankreich revolutioniert die Zahnpflegeindustrie mit seinen einzigartigen Schallzahnbürsten und nachhaltigen Pflegeprodukten
Stellen Sie sich und das Startup MyVariations doch kurz unseren Lesern vor!
Das Zahnpflege-Unternehmen MyVariations wurde 2021 von meinem Bruder Alexis Thiebaut und mir, Martin Thiebaut, gegründet. Unsere Hauptprodukte sind hochwertige Schall-Zahnbürsten, die besonders schonend reinigen. Sie haben ein elegantes Design und sind in Farben erhältlich, die es bei elektrischen Zahnbürsten sonst so nicht gibt. Darüber hinaus sind sie sehr leicht und über einen USB-C Akku aufladbar – der hält bis zu 28 Tage. Mit den farblich passenden Boxen sind sie deshalb auch die perfekte Begleitung für unterwegs.
Neben den Zahnbürsten hat MyVariations auch Zahnseide und Zahncremes im Sortiment: in Frankreich hergestellt, angereichert mit schützendem Fluorid (1.450 ppm), 99 Prozent natürlichen und biologischen Ursprungs. Um auch die allerletzten Reste aus den schicken, recyclebaren Aluminiumtuben herauszubekommen, gibt es zur Tube ein kleines Werkzeug im Vintage-Stil.
In Frankreich gehört MyVariations mittlerweile zu den TOP 3 Unternehmen der Oral Care Branche.
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Bereits als Jugendliche waren Alexis und ich an kleinen Unternehmungen beteiligt, wie beispielsweise dem Kauf und Wiederverkauf von Produkten auf Online-Marktplätzen (wie Ebay) oder dem Verkauf / Reparatur von Vespa-Motorrädern. Bereits in der Kindheit und frühen Jugend hatten wir an den Wochenenden und in den Ferien immer schon kleine Jobs mit guten Einblicken in verschiedene Branchen und Bereiche. Später spezialisierte Alexis sich auf Rechnungswesen und Finanzen, und ich mich auf internationale Wirtschaft und Marketing. Wir hatten gemeinsam so viel Erfahrung gesammelt, dass klar war: Wir wollen gründen und wir machen das zusammen!
Welche Vision steckt hinter MyVariations?
MyVariations möchte die Mundpflege revolutionieren und sie von einer banalen Aufgabe in eine ansprechende und angenehme Erfahrung wandeln. Die Vision besteht darin, qualitativ hochwertige Produkte anzubieten, bei denen das Kundenerlebnis im Vordergrund steht.
Während der Corona-Zeit beschäftigten wir uns mit dem Markt rund um Oral Care. Mit einiger Überraschung stellten wir fest, dass der Verkauf von Zahnbürsten deutlich zurückging. Unsere Nachforschungen ergaben, dass das Bewusstsein für Zahnpflege in Frankreich, aber auch Europa, besorgniserregend gering ist. Ein Beispiel: Mehr als 76 Prozent der französischen Bevölkerung leiden unter Zahnfleischbluten.
Durch Gespräche mit Zahnärzten und Parodontologen bekamen wir sehr viele Information rund um das Thema Zahnpflege. Eine Erkenntnis dabei: Obwohl bekannt ist, dass elektrische Zahnbürsten mit Schalltechnologie sanfter zum Zahnfleisch sind, benutzen weniger als 25 Prozent der Franzosen elektrische Zahnbürsten; und von aus dieser Gruppe benutzen noch einmal weniger als zehn Prozent eine Zahnbürste mit Schalltechnologie. Diese Lücke wollten wir schließen.
Eine Umfrage, an der über 500 Personen teilnahmen, ergab, dass der Wunsch nach effizienten, ästhetisch ansprechenden und dabei erschwinglichen Zahnbürsten ohne unnötige Komplexität besteht. Diese Erkenntnis war der Auslöser für die Gründung von MyVariations.
Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Die anfänglichen Herausforderungen bestanden darin, geeignete Produktionsstätten in Frankreich oder Europa zu finden. Deshalb haben wir uns am Ende für Fabriken in Übersee, China, entschieden.
Die Partner, mit denen wir hier arbeiten, gewährleisten strenge Prüf- und Qualitätskontroll-Maßnahmen, so dass unsere Produkte den höchsten internationalen Standards entsprechen und alle benötigten Zertifizierungen haben. Unsere Zahnbürsten, die in Zusammenarbeit mit Zahnärzten und Kunden-Erfahrungen entwickelt wurden, zeichnen sich aktuell durch eine durchschnittliche Bewertung von 4.7/5 und 13.000 verifizierten Bewertungen auf Trustpilot aus.
Wer ist die Zielgruppe von MyVariations?
Als Kernzielgruppe wollten wir ursprünglich alle Erwachsenen ansprechen – heute reicht das Alter unserer Nutzerinnen und Nutzer von 15 bis über 90 Jahre. Die Altersgruppe zwischen 30 und 50 ist dabei am häufigsten vertreten. Hier ist die Erkenntnis, dass es wichtig ist, in eine hochwertige Mundpflege zu investieren, aktuell am höchsten. 2024 wollen wir unsere Reichweite noch weiter ausbauen und gerade auch jüngere Nutzergruppen adressieren. Die möchten wir weiter sensibilisieren, bereits früh im Leben gute Mundpflegegewohnheiten zu entwickeln.
Wie funktioniert MyVariations? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Unsere Zahnbürsten zeichnen sich durch eine Vielzahl besonderer Farben und ein formschönes Design aus. Dank unserer strengen Qualitätskontrollen und der langen Akku-Leistung von 28 Tagen (über USB-C), halten die Geräte länger als die meisten der aktuell am Markt erhältlichen elektrischen Zahnbürsten. Außerdem gibt es praktische Funktionen, die die Mundpflege attraktiver machen.
Wir konnten ein einzigartiges Benutzererlebnis schaffen, wie es aktuell keiner anderen Brand in unserem Markt gelungen ist. Das schließt auch ein reibungsloses Online-Kauferlebnis ein – direkt bei uns, über Amazon oder in Drogerien. Auch ein besonderer Service: Neue Bürstenköpfe werden, wenn gewünscht, im Abonnement geliefert. Und unser Kundendienst, der 365 Tage im Jahr erreichbar ist, antwortet im Durchschnitt in weniger als vier Stunden.
Es gibt Ratschläge zum Umgang mit den Produkten, gut zu lesende Gebrauchsanweisungen, die gut erklären, und darüber hinaus Anleitungsvideos auf unserer Website und per E-Mail. 90 Prozent unserer Nutzer geben an, dass sie nach wenigen Monaten mit einer MyVariations Schallzahnbürste kaum noch, oder gar kein Zahnfleischbluten mehr haben, 91 Prozent haben das Gefühl, dass das Zähneputzen weicher und effektiver ist, und 89 Prozent sind der Meinung, dass das Zähneputzen für sie nicht mehr lästig ist.
MyVariations, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Mit mehr als 200.000 zufriedenen Kunden sind wir – nur drei Jahre nach Start – aktuell der größte Online-Verkäufer von Schallzahnbürsten in Frankreich (und Nummer 1 bei Amazon). Diesen Erfolg wollen wir in den nächsten Jahren für ganz Europa und offline haben.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Zögert nicht, ein Unternehmen zu gründen, auch wenn es in Teilbereichen vielleicht noch an Fachwissen mangelt. Arbeitet mit externen Experten zusammen und lernt dabei. Macht Euch klar, dass Erfolg Zeit braucht (im ersten Monat unseres Bestehens hatten wir gerade ein paar Dutzend Kunden – jetzt sind wir bei mehr als 200.000).
Besteht die anfänglichen Herausforderungen, lernt aus Erfahrungen und passt Euch an, um das Unternehmen in die richtige Richtung zu bringen.
Wir bedanken uns bei Alexis Thiebaut und Martin Thiebaut für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder
Premium Start-up: MyVariations
Kontakt:
VARIATIONS SAS
1 rue des Jardins
92190 Meudon
France
myvariations.com
Kontakt: myvariations@hoschke.de
Ansprechpartner: Martin Thiebaut
