So geht starkes B2C-Marketing mit wenig Geld

Von

6. Mai 2021

Startup-Gründen leicht gemacht: So geht starkes B2C-Marketing mit wenig Geld

„Unser Produkt ist so krass, das verkauft sich allein durch word of mouth.” Wie oft habe ich diesen Satz schon gehört. Und wie oft habe ich ihm widersprochen: Um richtig zu wachsen, braucht selbst ein starkes Produkt eine ebenso starke Vermarktung. Dabei muss Marketing gar nicht teuer sein – was sicherlich für Gründer*innen mit schmalem Budget die gute Nachricht ist.

Ich weiß, gerade am Anfang haben Gründerteams einiges um die Ohren. Sich da auch noch um so ein komplexes (und für die meisten wohl auch fremdes) Thema wie Marketing zu kümmern, möchten viele gerne vermeiden. Trotzdem gehört es dazu, sich schon früh mit der geeigneten Marketingstruktur zu befassen, wenn ihr Erfolg haben möchtet. Gerade im Online- und Social-Media-Bereich bieten sich zahlreiche Möglichkeiten, mit minimalem finanziellem Einsatz maximale Werbewirkung zu erzielen. Das Fundament dafür baut ihr mit der Validierung.

Gut vorbereitet ist halb gewonnen

Bevor ihr startet, klärt, wer genau eure Zielgruppe ist. Das sollte euch auch ohne tiefere Marketingkenntnisse gelingen. Denn ihr kennt die Stärken eures Produkts oder eurer Dienstleistung wie kein anderer. Danach stellt sich die Frage, über welche Kanäle ihr eure Zielgruppe möglichst direkt erreichen könnt. So verringert ihr Streuverluste bei eurer Kampagne: Das spart Geld und Mühe. Denkt daran, dass ihr euch während der Marktvalidierung bereits sehr intensiv mit Fragen zu Zielgruppen, Kanälen etc. auseinandergesetzt habt. Wenn ihr gut gearbeitet habt, könnt ihr jetzt die “Ernte einfahren”.

Eure Marketing-Strategie muss zu euch passen

Dann geht’s los: Ich setze mal voraus, dass ihr bereits eine aussagekräftige Website samt Logo und passendem Slogan habt. Die wichtigste Regel: seid authentisch. Die Strategie muss zu euch passen. Das schafft Vertrauen. Eure Kund*innen merken und honorieren das. Der erste Kanal, den ihr für euer Marketing kostengünstig nutzen könnt, ist das Internet. Heutzutage spielt das Online-Marketing eine tragende Rolle. Am besten ist es, wenn eure Inhalte viral gehen, sich also von selbst weiterverbreiten. Kostenlose Testangebote, Gutscheine und digitale Gewinnspiel, ein viraler Imagefilm oder (Pre-Launch)-Newsletter bieten sich an – um nur einige Beispiele zu nennen. Ihr könnt eure Kund*innen (oder eure Tester*innen und die Gewinner*innen) außerdem auffordern, ihre Erfahrungen zu teilen. So sammelt ihr wertvolle Testimonials. Auch eine Zusammenarbeit mit Influencern ist wirkungsvoll. Keine Sorge, das müssen nicht direkt die großen Namen sein. Mehrere Mikro-Influencer erzielen oft denselben Effekt.

So steigert ihr eure Sichtbarkeit

Mit den Influencern sind wir bei einem weiteren Bereich, der ein kosteneffizientes Marketing erlaubt – den sozialen Netzwerken. Nutzt so viele Kanäle wie möglich, ohne euch zu verzetteln. Über Instagram, Linkedin, Twitter und Co. steigert ihr eure Online-Kontakte und erzeugt mit gut gemachtem (!) Content Aufmerksamkeit. Aber Achtung: Auch wenn es so einfach wirkt – guten Content zu erstellen ist vor allem zeitintensiv. Verzettelt euch nicht im “Ich-kann-das-selbst-Modus”, sondern holt euch lieber ein Talent oder einen Freelancer an Bord.

Community-Contests oder eine Umfrage in der Community sind beispielsweise effektive Maßnahmen, um Traffic zu generieren. Gleichzeitig erfahrt ihr dabei mehr über eure potenziellen Kund*innen. Vielleicht könnt ihr ihnen sogar einen kostenlosen Prototypen anbieten, wenn sie euer Produkt auf ihren Social-Media-Kanälen teilen. Ein positiver Nebeneffekt für euch ist hier die Möglichkeit zur wichtigen Validierung: Nutzt die erhaltenen Informationen, um an euch, eurem Angebot und eurer Marketing-Strategie zu arbeiten.

Ganz allgemein gilt also: Steigert eure Sichtbarkeit – analog wie digital. Vernetzt euch, profitiert von der Zugkraft anderer. Warum nicht als Gastredner bei einer Veranstaltung auftreten oder an einem Startup-Wettbewerb teilnehmen?! Oft bietet es sich auch an, die klassischen Werbemethoden zu nutzen: Plakat, Autowerbung, Branchenverzeichnis, die Teilnahme an einer Messe …

Fazit:

Ihr merkt: Marketing für Startups es ein sehr weites Feld mit vielen Möglichkeiten. Wichtig ist vor allem eins: werdet aktiv! Macht auf euch aufmerksam, weckt Interesse und schafft Vertrauen. Jeder Tag zählt, um euch am Markt zu etablieren. Mit dem richtigen Marketing-Mix werden eure Einnahmen steigen und damit auch euer Budget für noch mehr Marketing – eine willkommene Aufwärtsspirale.

Autor:

Tim Lampe leitet das Operations-Team der Campus Founders und entwickelt mit seinem Team die Angebote und Lehrformate, die die Startup-Teams auf ihrer unternehmerischen Reise ganzheitlich begleiten. Vor seiner Zeit bei den Campus Founders war er bereits in mehreren Startups im Bereich Consulting, SaaS, Bildung und Co-Living involviert und verbrachte auch ein Jahr im Silicon Valley.

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Sprich ganz viel über deine Idee

Von

Sabine Elsässer

5. Mai 2021

Die funkelnden Broschen von LIFF verwandeln Schuhe und Taschen passend zum Outfit

Stellen Sie sich und das Startup LIFF doch kurz unseren Lesern vor!

Ein Klick verändert alles: Damenschuhe und Taschen verwandeln sich mit den funkelnden Broschen von LIFF in Sekunden und passen so zu jedem Outfit. Ausgestattet mit einem besonderen Verschlusssystem lassen sich die Glanzstücke aus Swarovski-Kristallen und 935er Silber im Handumdrehen tauschen.

Warum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen?

Ich wusste schon in jungen Jahren, dass ich einmal ein Unternehmen gründen möchte. Bereits mit 15 Jahren habe ich Zuhause verschiedenste Ideen gepitcht. Ich bin eine absolute Macherin und wenn ich ganz ehrlich bin…. Autoritäten sind nicht so meins. LIFF entstand aus einem Mangel an Angebot. Ich wollte unbedingt die Broschen auf meinen Sandalen an jedes meiner Outfits anpassen können. Das gab es in der Form aber noch nicht. So entstand aus Lindas Flip Flops LIFF.

Was war bei der Gründung von LIFF die größte Herausforderung?

Die größte Herausforderung ist immer noch Markenbekanntheit zu schaffen. In der heutigen Zeit bekannt zu werden, ist eine wahre Challenge, denn bei Instagram und Co wird so unglaublich viel beworben. Vertrauen zu schaffen und sich step by step ein gutes Unternehmensimage aufzubauen, ist für uns die größte Herausforderung.

Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist?

Wann ist schonmal alles perfekt? Ein Unternehmen zu gründen bzw. zu führen ist ein stetiger Prozess. Daher empfehle ich unbedingt zu starten, auch wenn noch nicht alles perfekt ist. Während der Gründung lernt man extrem viel und die Idee entwickelt sich weiter. Nicht zu lange planen und zerdenken, sondern einfach mal MACHEN.

Welche Vision steckt hinter LIFF ?

Mit LIFF wollen wir es unseren Kunden/innen ermöglichen jedes Outfit mit unseren einzigartigen Produkten individuell und nachhaltig zu vollenden.

Wer ist die Zielgruppe von LIFF ?

Die Zielgruppe sind Frauen, die großen Wert auf Exklusivität, Individualität und Liebe zum Detail legen. Modische Extravaganz und vor allem ein gehobenes, selbstbewusstes Auftreten sind für sie von hoher Bedeutung.

Was ist das Besondere an den Produkten ?

Das Besondere an LIFF ist das Verschlusssystem über welches jedes unserer Produkte verfügt. Durch LIFF haben die Kunden/innen, die Möglichkeit jede unserer Broschen mit unseren Lederwaren zu kombinieren. Durch das einfache Klick-System kann Frau z.B. tagsüber im Büro mit unserer Business Tasche „Miranda“ glänzen. Sollte sie abends noch verabredet sein, klickt sie ihre Brosche einfach von der „Miranda“ auf unsere Crossbody Tasche „Mini Miranda“ und schon hat sie einen ganz neuen Look kriiert. Je mehr Broschen ihr besitzt, desto vielfältiger könnt ihr eure LIFF Produkte in Szene setzen und eure Outfits vollenden.

Welche Produkte haben Sie im Portfolio?

Derzeit verkaufen wir Boots sowie Flip-Flops, Sandalen und Slider, Taschen in zwei verschiedenen Größen und unsere Broschen in ovaler, eckiger und runder Form. Unsere Schuhe werden in Italien produziert, die Taschen in Rumänien und unsere Broschen werden in liebevoller Handarbeit in Berlin gefertigt.

Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Uns unterscheidet das einzigartige Verschlusssystem. Das gibt es in der Ausführung bisher noch nicht in der Modewelt. Einige Fashion Unternehmen haben ähnliche Systeme, wo z.B. am Schuh etwas ausgetauscht werden kann. Bei uns kann die Brosche jedoch auf all unsere Lederwaren raufgedreht werden. Und ich verspreche, es wird nicht bei Schuhen und Taschen bleiben.

LIFF, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

LIFF gehört in jeden Sommerurlaub. In den nächsten 5 Jahren möchte ich die Marke in den Hauptzielmärkten (Emirate, Russland, Europa) etablieren und Bekanntheit schaffen. Ferner plane ich in bestimmten Urlaubsorten kleine Boutiquen anzumieten bzw. Pop-up Stores. Die Kollektion wird auch auf jeden Fall stetig erweitert.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründerinnen mit auf den Weg geben?

Glaub an dich und deine Idee, egal wie schwer die Zeiten sind und wie viel Gegenwind du bekommst. Sei dankbar für das was du bereits geschaffen hast.
Sprich ganz viel über deine Idee bzw. dein Unternehmen, denn so können ganz neue Synergien, Kontakte oder Idee entstehen, die essenziell für dich sein können.
Mach dir bewusst welche Themen du selbst nicht abdecken kannst und überlege dir wer in deinem Netzwerk helfen könnte oder frage Freunde/Bekannte wer wen kennt. Vitamin B ist das halbe Leben.

Wir bedanken uns bei Linda Tulke für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Premium Start-up: LIFF

Kontakt:

LIFF UG (haftungsbeschränkt)
Christburgerstraße 5
10405 Berlin
Deutschland

www.liff-berlin.com
support@liff-berlin.com

Ansprechpartner: Linda Tulke

Social Media:
Instagram: https://www.instagram.com/liff_berlin/
Facebook: https://www.facebook.com/liff_berlin-101886824617381/?_rdc=1&_rdr

Von Anfang an Strukturen schaffen

Von

Quepatagra

5. Mai 2021

JourneyStamps Teilnehmer im Batch #9 Accelerator-Programm der VentureVilla

Stellen Sie sich und das Startup JourneyStamps doch kurz unseren Lesern vor!

Sehr gerne! Unser Ziel mit JourneyStamps ist es, Reisende auf unserer App auf allen Schritten der Reise zu begleiten und mit Gleichgesinnten zu vernetzen. Das beginnt bei der Inspirationssuche, geht über die Planung bis hin zur Buchung bei unseren Partnern und der Weitergabe von Tipps mit anderen Reisenden auf der Plattform. So wollen wir nicht nur das wohltuende Gefühl des Reisens im Alltag präsenter machen, sondern auch ganz praktisch Tipps zum Individualreisen teilen und bei dem Austausch mit anderen Reisenden helfen. Zusammenfasst, Reiseempfehlungen von der Community, für die Community.

Dies geschieht einmal durch unsere Events, bei denen wir Speakern eine Bühne geben, um über ihre Reisen zu berichten und auf der anderen Seite durch unsere App, die im Sommer 2021 erscheinen wird. Im Vordergrund steht dabei immer der Austausch zwischen Gleichgesinnten, die Weitergabe von Informationen und das Inspirieren, die eigene Komfortzone zu verlassen. Dabei geben wir ganz praktische Anleitungen zum Beispiel auch hinsichtlich verantwortungsbewussten Reisen. So machen wir aus Träumer:innen, Entdecker:innen und umgekehrt.

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gründen?

Wir wollen mit JourneyStamps einen Beitrag leisten, dass die Gesellschaft weltoffen und verantwortungsbewusst ist. Unser Team verfolgt eine Vision, die es so am Markt noch nicht gibt. Also haben wir nicht lange gewartet und losgelegt. Auch wir sind ein junges und motiviertes Team, dass die Welt ein Stücken besser machen will. Wir sind davon überzeugt, dass das mit einem eigenen Unternehmen, dessen Werte sich mit unseren decken, am besten klappt.

Welche Vision steckt hinter JourneyStamps?

Zusammengefasst ist es unsere Vision, ein nachhaltigen Ökosystems zu erschaffen, das Reisende weltweit verbindet und eine erste Anlaufstelle für Inspiration und fesselnde Geschichten ist. Dafür bieten wir verantwortungsbewussten Reisenden eine Bühne, inspirieren, helfen dabei den Horizont zu erweitern und Träumer:innen aus ihrer Komfortzone zu holen. Ganz konkret wird dies durch unsere App geschehen, wo es gezielte Filtermöglichkeiten gibt, um Reiseerfahrungen transparent und vergleichbar zu machen. Dies erleichtert die Reiseplanung vor allem, wenn man nach gezielten Lösungen sucht wie zum Beispiel für das Reisen mit Kleinkindern, Nachhaltiges Reisen oder Barrierefreies Reisen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Als Startup in der Reise- und Eventbranche, hat die Corona-Pandemie uns natürlich vor enorme Herausforderungen gestellt und nach wie vor ist vieles mit Unsicherheiten verbunden. Dazu gehört zum Beispiel auch, dass wir als Team seit mehr als einem Jahr remote zusammenarbeiten und uns organisieren müssen oder das wir nicht wissen, wann wir wieder offline Events veranstalten können. Gleichermaßen ist die Reisebranche gerade enorm dynamisch und die Reiselust ungebrochen.Durch die Pandemie sind viele Menschen kreativ geworden, was ihre Reisekonzepte betrifft. Es gibt einen Trend weg von klassischen Pauschalreisen und hin zu mehr Individualität, wie zum Beispiel im Bereich Camping zu sehen kann. Hier sind Abstände gut einzuhalten, die Menschen fühlen sich sicher(er) und gleichermaßen ist man auch näher an der Natur. Wir sind gespannt, wie sich der Markt weiter entwickelt.

Bisher haben wir uns vor allem über die Event Einnahmen und Kooperationen mit Unternehmen finanziert, für die wir zum Beispiel ein Event veranstaltet haben. Aktuell haben wir uns außerdem für eine Förderung beworben, damit ein Teil des Teams in Vollzeit an JourneyStamps arbeiten kann. Für die Zukunft suchen wir strategische Partner, die uns auf unserem Weg begleiten. Den Unternehmen bieten wir einen Zugang zu unserer Zielgruppe einerseits über die Event-Formate und andererseits über die App, wo wir Affiliate-Marketing und gezielte Werbung anbieten. So erreichen die Unternehmen ohne großen Streuverlust potentielle Kund:innen und können eine runde Customer-Journey anbieten.

Wer ist die Zielgruppe von JourneyStamps?

Zu allererst natürlich reisebegeisterte und netzwerk affine Menschen. Hier sprechen wir zunächst vor allem die sogenannten Digital-Creatives an. Sie sind nicht nur dadurch charakterisiert, dass sie neugierig und offen sind, sondern auch Technik-affin und wissbegierig und ganz besonders wichtig für uns online und gut vernetzt.

Bei ihnen steht Individualisierbarkeit stark im Vordergrund, sie planen ihre Reisen gerne selber und suchen nach möglichst viel Transparenz. Wir beobachten einen zunehmenden Schwerpunkt auf nachhaltigen bzw. verantwortungsbewussten Reisen, welcher sich auch in unserer Zielgruppe widerspiegelt.

Auf der anderen Seite haben wir auch Unternehmen, die ihre Produkte gezielt und ohne Streuverluste vermarkten wollen. Auf unserer Plattform haben wir die Möglichkeit, Reisende und Unternehmen durch Empfehlungen (Werbung) zu vernetzen und so beiden Seiten einen Mehrwert zu bieten.

Wie funktioniert JourneyStamps? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Das ist eine schöne Frage, denn natürlich gibt es bereits Anbieter, die Reisen vermarkten oder bei der Suche nach Inspiration helfen, insbesondere die Big-Player wie Instagram oder Tripadvisor. Was uns dabei aber grundlegend unterscheidet ist der Fokus einerseits auf den Netzwerk-Gedanken und andererseits die Individualisierbarkeit. Durch Filter- und Funktionsmöglichkeiten möchten wir dabei helfen gezielt auch nach spezielleren Themen zu suchen, wie zum Beispiel dem verantwortungsbewussten Reisen, Reisen mit Handicap oder Reisen mit Baby und Kleinkind. Viele Reisende vertrauen auf Empfehlungen von Freund:innen und der Familie. Ihnen ist wenig geholfen, wenn sie anonyme Tipps auf einer der oben genannten Plattformen erhalten. Bei JourneyStamps umgekehrt können sie auf den Erfahrungsschatz der Community zurückgreifen und sich mit ihnen gezielt austauschen.

Was wir nicht wollen, ist Reiseeinzelleistungen anbieten, sondern gezielt zwischen Anbietern und Reisenden vermitteln. So können wir durch unseren Sustainable-Score zum Beispiel auch mitgestalten, inwiefern Reiseangebote oder -dienstleistungen nachhaltig sind.

Ihr seit Teilnehmer im Batch #9 Accelerator-Programm der VentureVilla. Könnt ihr uns das Programm kurz vorstellen?

Sehr gerne. Die VentureVilla stellt in ihrem Accelerator-Programm, Web- und Software-Startups in einer frühen Phase der Unternehmensgründung Coaching, Mentoring und ihr Netzwerk zur Verfügung. Ganz konkret bekommen wir in diesen 100 Tagen Unterstützung hinsichtlich Themen wie zum Beispiel Datenschutz, dem Geschäftsmodell, Finanzierungsmöglichkeiten oder Influencer-Relations. Zusätzlich haben wir beinahe wöchentlich die Möglichkeit vor Menschen aus unterschiedlichen Unternehmen zu pitchen und Feedback zu erhalten. Außerdem steht uns in dieser Zeit ein Büro im Herzen von Hannover zur Verfügung.

Wie geht es jetzt weiter? Was passiert am Demo Day?

Aktuell sind wir noch mitten im Accelerator-Programm und freuen uns auf den Input, der noch kommt. Der Demo Day wird dabei für uns ein entscheidender Tag sein, denn dort erhalten wir die Möglichkeit vor Investor:innen und Multiplikator:innen zu pitchen und so möglicherweise nächste Schritte in Richtung Finanzierung und Kooperationen gehen können.

Lynn Benda, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Dieses Jahr soll unsere JourneyStamps App in den App-Stores erscheinen. Das ist für uns natürlich ein entscheidender Meilenstein und aufregend. Zunächst einmal gehen wir aber ab dem 1. Juni In die Beta-Testphase, auch dass wird ein spannender Schritt und wir freuen uns schon auf das Feedback.

In 5 Jahren ist es unsere Vision, dass Menschen sich für ihre individuelle Reiseplanung nicht mehr durch eine Vielzahl von Apps und Websites klicken müssen, sondern bei JourneyStamps alle relevanten Informationen gebündelt bekommen und sich darüber hinaus mit Gleichgesinnten vor, während und nach der Reise verknüpfen und austauschen. Wir würden uns wünschen, dass JourneyStamps DAS soziale Netzwerk fürs Reisen wird und fester Bestandteil des täglichen checken und klickens von Apps ist.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Von Anfang an Strukturen schaffen. Das ermöglicht es auch über die Distanz gut miteinander zu arbeiten, Ergebnisse gehen nicht verloren und Fortschritte können gut getrackt werden.
Niederlagen einplanen und weitermachen. Das Gründen eines Startups/Unternehmen ist wie ein Boxkampf und du wirst deine Rückschläge abbekommen. Die Kunst ist wieder aufzustehen, daraus zu lernen und weiter zu machen!
Von Anfang viel mit Leuten über die eigene Idee sprechen und sich Feedback einholen. Das gilt auch fürs Pitchen. Nicht warten, bis das Deck perfekt ist – das ist es nie. Einfach loslegen und am Feedback wachsen!

Wir bedanken uns bei Lynn Benda für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Nicht aufgeben

Von

Quepatagra

5. Mai 2021

n8n Tool Automatisierung Arbeitsabläufen

n8n ist ein erweiterbares Tool zur Automatisierung von Arbeitsabläufen

Stellen Sie sich und das Startup n8n doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Jan Oberhauser und ich bin der Gründer und CEO von n8n. n8n ist ein erweiterbares Tool zur Automatisierung von Arbeitsabläufen. Der Name ist eine Abkürzung von “nodemation”: Unser Node-basierter Ansatz ermöglicht es Ihnen, einfach komplexe Workflows zu erstellen. n8n verwendet ein Fair-Code Lizenzmodell, das viele Vorteile von Open Source bietet und uns dabei unterstützt, ein nachhaltiges Unternehmen mit einer langlebigen Community aufzubauen. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Berlin und war Sequoias erstes Seed-Stage-Investment in Deutschland.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Bevor ich n8n gegründet habe, habe ich in verschiedenen VFX-Unternehmen weltweit gearbeitet und Effekte für Werbespots, Serien und Spielfilme wie Maleficent und Happy Feet Two erstellt. Ein Teil dieser Rollen bestand darin, die Arbeit der Künstler durch Automatisierung zu verbessern und zu vereinfachen. Hierdurch entstand meine Leidenschaft für die Automatisierung. In meinem damaligen Job stellte ich schnell fest, dass ich zwar das Leben der anderen viel effizienter machte, meines aber nicht, da ich am Ende immer wieder den gleichen Code schrieb. Das galt nicht nur für meine Arbeit dort, sondern auch nachdem ich die VFX Branche verließ. Um dieses Problem zu lösen, habe ich mich entschlossen n8n zu programmieren.

Welche Vision steckt hinter n8n?

Unsere Mission ist es, jedem, der einen Computer benutzt, technische Superkräfte zu geben. Wir sind der festen Überzeugung, dass in Zukunft jeder ein „Citizen Developer“ sein wird. Wir sehen bereits jetzt, dass die technischen Fähigkeiten in der Bevölkerung massiv zunehmen. Daher macht es Sinn, eine leistungsfähigere Lösung zu bauen, die sich an technische Anwender richtet.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Eine der größten Herausforderungen war es, ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen und gleichzeitig ein frei verfügbares Produkt anzubieten. Ich habe n8n als Fair-Code Projekt gestartet, bei dem die Community und die Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Community steht immer an erster Stelle. Während des letzten Jahres mussten wir ein Gleichgewicht finden zwischen unserem Wunsch, unsere leidenschaftliche Community zu unterstützen und ihr etwas zurückzugeben, und gleichzeitig als Unternehmen Einnahmen zu generieren.

Ursprünglich habe ich n8n finanziert indem ich 2-3 Tage die Woche bei anderen Startups gearbeitet habe. Später kamen dann die Investments von VCs und Angels. Insgesamt haben wir 13.5 Mio. Dollar (1,5 Mio. Dollar Seed + 12 Mio. Dollar Series A) von Investoren wie Felicis Ventures , Sequoia Capital, firstminute Capital, Harpoon Ventures, System.One, Runa Capital und verschiedenen Angels erhalten.

Wer ist die Zielgruppe von n8n?

Unser Tool richtet sich an Entwickler und Citizen Developer, die mit n8n Prozesse in Unternehmen automatisieren. Zu unseren Kunden zählen Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen und Regierungsbehörden.

Wie funktioniert n8n? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Unser Tool bietet Anbindungen zu mehr als 200 verschiedenen Apps und Programmen. Benutzer können darüber hinaus über den zugänglichen Quellcode eigene Anbindungen hinzufügen oder bestehende erweitern. Neben der Automatisierung von Geschäftsprozessen kann das Produkt auch als Backend für Low-Code Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden. Einer der Faktoren, die n8n von anderen Tools zur Workflow-Automatisierung abhebt und es leistungsfähiger macht, ist seine Erweiterbarkeit: Benutzer können eigene Funktionen, Logik und Apps hinzufügen, um komplexe Aufgaben und Geschäftsprozesse zu automatisieren. Zudem bietet unser Fair-Code Lizenzmodell viele Vorteile von Open-Source. So kann n8n z.B. auf einem eigenen Server gehostet werden, was viele Sicherheitsvorteile bietet. Neben der Funktionalität macht natürlich unsere leidenschaftliche Community von mittlerweile 16.000 Mitgliedern n8n einzigartig.

n8n, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Die Erfahrungen und das Feedback aus dem vergangenen Jahr zeigen uns, dass die Welt bereit ist für No-Code Lösungen und ermutigen uns, diesen Weg weiterzugehen. Die neue Finanzierungsrunde hilft uns, in den nächsten Monaten zwei Hauptziele zu verfolgen: unser Team mit Top-Talenten zu vergrößern und unser Produkt weiterzuentwickeln. Hierfür stellen wir insbesondere in den Bereichen Entwicklung, Developer Relations, Vertrieb und Marketing neue Mitarbeiter ein. Unsere oberste Priorität bleibt natürlich, ein hochwertiges Produkt zu entwickeln, das jedem, der einen Computer nutzt technische Superkräfte gibt.

Ich sehe mich in 5 Jahren genau da, wo ich momentan auch bin. Ich mann mir einfach gerade nichts vorstellen was ich lieber machen würde, wie jeden Tag mit dem gesamten n8n Team zusammenzuarbeiten und näher dazu zu kommen, unsere Mission zu erfüllen.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben

Nicht aufgeben. Was wichtig ist sind nicht die vielen Projekte, Startups etc., die nicht funktioniert haben, sondern nur das eine welches funktioniert hat.

Arbeite an etwas an dem du wirklich interessiert bist und stelle sicher, dass das auch für alle Leute, die du einstellst der Fall ist.

Anstatt viel Zeit in Pitch-Deck Erstellung oder Investor-Outreach zu stecken, verbringe sie besser damit dein Produkt zu verbessern. Ein Produkt mit Traktion ist 10x mehr Wert wie das beste Pitch-Deck.

Wir bedanken uns bei Jan Oberhauser für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Nimm so viele Möglichkeiten mit, wie es geht

Von

Sabine Elsässer

4. Mai 2021

taismo Online Marketing Agentur: Transparenz, Flexibilität und Innovation

Stellen Sie sich und das Startup taismo doch kurz unseren Lesern vor!

Online Marketing Pioniere, die sich gerne als Nerds bezeichnen. Das trifft das Team von taismo ganz gut. Als ich aus der Schule kam und andere Ihren ersten Nebenjob suchten, habe ich ein Kleingewerbe angemeldet und Marketing Abteilungen darin unterstützt, physische Reichweite zu generieren.

Das begann mit Flyer-Aktionen, ging über Gewinnspiel Aktionen im POI bis hin zu Marktanalysen und Käuferanalysen für Firmen, wie Disney, Ferrero oder Johnny Walker. Da das Studium der Wirtschaftswissenschaften mehr Anwesenheit verlangte, habe ich diese Arbeit fortan online fortgesetzt. Zeitnah bekam ich ein gutes Angebot in einer etablierten Online Marketing Agentur als Online Marketing Manager. Da gutes Online Marketing gleichermaßen IT-Skills, wie Marketingkenntnisse voraussetzt, habe ich per Fernstudium mit Informatik begonnen.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Ich wollte es besser machen! Während meiner Zeit als Angestellter in großen, bekannten Online Marketing Agenturen sind mir folgende Punkte übel aufgestoßen: Kunden wurden gleichbleibend nach Schema F abgearbeitet, innovative Ideen der Mitarbeiter wurden abgeblockt und das Vertriebsteam war unverhältnismäßig größer, als das umsetzende Marketing Team. Das führte zu viel Frust auf beiden Seiten. Die Mitarbeiter sollten quasi Fließbandarbeit verrichten und die Kunden waren gefangen in langen Knebelverträgen, worin nicht viel passierte.

Da ich mich schon immer sehr fürs Marketing interessierte und anderen einen Schritt voraus sein wollte, habe ich die Online Marketing Agentur taismo gegründet.

Welche Vision steckt hinter taismo?

Taismo soll eine Marke werden, die bekannt für ihre avantgardistische Denkweise ist und nur zufriedene Kunden hat. (Man soll sich stets hohe Ziele setzen ) Wir möchten regelmäßig auf Messen, durch Podcasts und Videos nicht nur eventuelle Kunden ansprechen, sondern gleichermaßen die Online Marketing Branche elementar mitentwickeln, indem wir Denkanstöße geben und innovative Ideen äußern sowie Leitfäden und Anleitungen präsentieren. Das Ziel der positiven Markenbekanntheit steht über dem Ziel, Umsatz zu generieren. Das merken Kunden selbstverständlich auch. Bereits bei Themen, wie Kulanzleistungen und den flexiblen Verträgen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Zu Beginn hat taismo sehr viele Aufträge White Lable für andere Online Marketing Agenturen bearbeitet. Diese Kooperationen bestehen auch heute noch. So konnte bereits ein wenig Vorarbeit und Investition geleistet werden. Mit der Zeit kamen eigene Kunden, die ersten Mitarbeiter und das Büro. Die größte Herausforderung bestand anfangs darin, Neukundenakquise als alleiniger Mitarbeiter zu betreiben. Ich war Mitglied in Netzwerken, wie dem BNI, nahm an Startup Veranstaltungen in München teil und entwickelte ein Online Meeting über die Plattform Meetup. Das war sehr zeitintensiv und der vertriebliche Aspekt hat ein wenig Überwindung gekostet.

Wer ist die Zielgruppe von taismo?

Als Online Marketing Agentur helfen wir im B2B Bereich Unternehmen, die ihre Marke Online etablieren möchten, um mehr Sichtbarkeit und damit Umsätze zu generieren. Das sind größtenteils KMU, also kleine und mittelständische Unternehmen, können aber auch Inhouse Marketing Abteilungen von größeren Firmen sein. Mit beiden Fällen haben wir bereits positive Erfahrungen sammeln können. Vom typischen KMU, wie Rechtsanwälte, Immobilienmakler oder Maschinenbauer bis zu nationalen oder internationalen Unternehmen, die Ihre Kundenansprache und Umsatzzahlen verbessern möchten.

Wie funktioniert taismo? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Unser oberstes Ziel, positive Markenbekanntheit zu entwickeln, spiegelt sich in unseren USPs unweigerlich wider. Transparenz, Flexibilität und Innovation sind unsere obersten Gebote. Mithilfe einer eigens programmierten App (desktop und mobil), ermöglichen wir 100 %ige Transparenz für den Kunden. Über das Dashboard sehen die Kunden auf einen Blick, was gerade ansteht, warum was wann gemacht wird, wer dafür zuständig ist und vieles mehr.

Sie können direkt mit ihrem Ansprechpartner chatten, ein Online Marketing Wiki aufrufen und sogar Punkte für Mitarbeit sammeln, die dann gegen weitere Leistungen, wie Blogbeiträge oder Social Media Postings eingetauscht werden können.

Unsere Kunden zahlen bei uns für ihr Ziel, nicht für den Weg. Das heißt, dass „Upsells“ häufig einfach im Vertrag mit abgedeckt sind. In den ersten drei Monaten eines Vertrages findet bei SEO beispielsweise die Optimierung der Website statt und danach befinden wir uns in einer flexibleren Phase, worin genau das gemacht wird, was nötig ist. Kein Schema F und kein hindernden Begrenzungen.

taismo, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In fünf Jahren soll taismo bereits allgemeine Bekanntheit unter den Online Marketing Gurus aufgebaut haben und sich evtl. sogar selbst dazuzählen dürfen. Ich rechne mit ca. 15-20 Mitarbeitern und möchte mindestens einen weiteren Standort in Deutschland eröffnen.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Nimm so viele Möglichkeiten mit, wie es geht. Bilde Netzwerke, frage Bekannte, ob sie jemanden kennen, der dich empfehlen kann oder schaue nach Magazinen und in Social Media.

Traue dich auch in deiner Gemeinde nach Unterstützungen zu fragen. Es gibt fast immer zahlreiche ideelle sowie finanzielle Unterstützungen. Der Staat und vor allem der Kreis, in dem du ansässig bist, lebt von Unternehmern, wie dir.

Nutze Suchmaschinen, wie Google. Für Fortbildungen, Anleitungen, Tipps und Tricks. Im Zeitalter der Digitalisierung steht alles irgendwo – ausnahmslos. Damit auch du dort gefunden wirst, hole dir gute Unterstützung im Online Marketing.

Wir bedanken uns bei Dominik Breitbach für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Premium Start-up: taismo

Kontakt:

taismo GmbH
Talanger 4a
DE-82041 Oberhaching

https://taismo.de
d.breitbach@taismo.de

Ansprechpartner: Dominik Breitbach

Social Media:
LinkedIN: https://www.linkedin.com/company/taismo
Instagram: https://www.instagram.com/taismo_online_marketing/
Facebook: https://www.facebook.com/TaismoOnlineMarketing
ProvenExpert: https://www.provenexpert.com/taismo-online-marketing/

Macht eure Hausaufgaben!

Von

Quepatagra

4. Mai 2021

Good News Magazin crossmediale Marke für positiven Journalismus

Stellen Sie sich und das Startup Good News Magazin doch kurz unseren Lesern vor!

Das Good News Magazin besteht derzeit aus uns drei Gründer:innen – David Gaedt, Lucia Lehmann und mir, Florian Vitello. Dazu kommt ein etwa 50-köpfiges Team aus freien, ehrenamtlichen Redakteur:innen David hat die Marke zunächst als reines Social-Media-Projekt gegründet. Über ein Stipendium habe ich ihn dann kennengelernt und wir haben beschlossen, das Good News Magazin gemeinsam weiter auszubauen. Ich selbst war bereits als Digitalberater für Non-Profit-Organisationen tätig, von daher hatte ich natürlich von Anfang an eine hohe Affinität zu Innovationen im Medienbereich.

Was macht das Good News Magazin?

Das Good News Magazin ist die erste crossmediale Marke für positiven Journalismus. Wir bereiten erfreuliche und inspirierende Nachrichten auf und veröffentlichen diese über unser eigenes Onlinemagazin sowie in den sozialen Netzwerken. „Positiver Journalismus“ heißt dabei nicht, dass wir ausschließlich über rosarote Wolken berichten und alles Schlechte aus der Welt ausklammern. Wir beschäftigen uns beim Good News Magazin genauso mit der Realität wie andere Medien auch, versuchen jedoch in den Geschichten stets positive Aspekte herauszustellen und näher zu beleuchten. Kürzlich haben wir beispielsweise eine Reportage zum ehemaligen Flüchtlingscamp Moria veröffentlicht. Wir konzentrieren uns jedoch nicht darauf, ausschließlich die grausamen Umstände der Flucht darzustellen, sondern rücken in den Fokus, wie sich Menschen engagieren und versuchen, vor Ort zu helfen und zu unterstützen. Wir bieten dazu bewusst eine Ergänzung zu der bereits bestehenden Medienwelt, in der die Realität oft zu einer Dystopie verzerrt wird.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Wir im Gründerteam haben uns schon seit vielen Jahren ehrenamtlich für unterschiedliche Projekte engagiert. Dabei haben wir festgestellt: Wenn man wirklich etwas verändern möchte, muss man sein Ehrenamt zum Beruf machen. So können wir unsere Visionen nicht nur am Feierabend und somit quasi „nebenbei“ erfüllen, sondern uns gänzlich darauf konzentrieren.

Welche Vision steckt dahinter?

Das Good News Magazin ist ein „Social Impact Business“. Uns geht es darum, eine echte Veränderung herbeizuführen, bestimmte Werte zu vermitteln und die Medienlandschaft zu bereichern sowie mitzugestalten. Bislang ist die Berichterstattung in Deutschland leider noch allzu häufig von Katastrophen und negativen Superlativen bestimmt – das wollen wir ändern. Wir beweisen schon jetzt: Nicht nur mit Terror, Tragödien und dem dritten T-Wort lassen sich große Reichweiten erzielen. Wir Menschen sehnen uns, von positiven Dingen umgeben zu sein – aus diesem Grund ist unsere Vision von dieser neuen Art des Journalismus kein Wunschdenken. Das Marktpotenzial ergibt sich sozusagen aus unserer Natur heraus.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Wir konnten von Anfang an sehr viele Menschen erreichen und haben viele positive Rückmeldungen bekommen. Für ein Unternehmen reicht das alleine aber natürlich noch nicht aus, denn die Reichweite muss auch genutzt werden, um positiven Journalismus als Genre zu etablieren. Die größte Herausforderung ist es dabei, ein breites B2B-Netzwerk aufzubauen und unsere Community im B2C-Bereich in zahlende Kund:innen zu konvertieren. Zum Glück haben wir jedoch vom Journalismus Lab der Landesanstalt für Medien NRW erfahrene und fähige Mentor:innen und Coaches mit an die Hand bekommen, die uns dabei unterstützen, unser Geschäftsmodell tragfähiger und innovativer zu gestalten.

Wer ist die Zielgruppe?

Durch unsere langjährigen Erfahrungen mit unserer Marke in den sozialen Medien verfügen wir über ein recht genaues Bild von unserer Zielgruppe. Hauptsächlich sprechen wir mit unserem Angebot junge Frauen an, die gleichzeitig am Thema Nachhaltigkeit interessiert sind. Für die Zukunft ist es jedoch unsere Strategie, diese Zielgruppe auszuweiten. Wir wollen raus aus der Nische und rein in den Mainstream – denn positive Nachrichten sind für uns alle da!

Wie funktioniert das Good News Magazin? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Eine gleiche Marke hat es vorher im D-A-CH-Raum noch nicht gegeben, wir sind also Pioniere im Bereich positiver Journalismus. Unser klarer Vorteil ist, dass wir einen Journalismus anbieten, der über bloße Nachrichten hinausgeht, weil es den Menschen besser gehen soll, nachdem sie unser Medienangebot genutzt haben. Das Produkt, das wir anbieten, ist somit ein Kognitives! Ein wichtiger Faktor, der das Good News Magazin besonders macht, ist zudem unser crossmedialer Ansatz. Anders als viele etablierte Medien, die sich erst nach und nach verschiedene Kanäle erschlossen haben, wird unsere Marke von Anfang an so gedacht, dass sie über alle Ausspielwege funktioniert. So bieten wir mit „Weltaufgang“ einen eigenen Podcast, haben unsere Onlineplattform und nutzen die sozialen Netzwerke ausgiebig – und das nicht nur zur Zweitverwertung unserer Inhalte, sondern mit Unique Content explizit für die dort zu erreichende Zielgruppe,

Wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In fünf Jahren wollen wir DIE Anlaufstelle für positive Nachrichten sein – nicht nur in Deutschland, sondern international. Dazu erarbeiten wir bereits ein Konzept, um das Good News Magazin künftig in weiteren Sprachen anbieten zu können. Unternehmerisch werden wir eine Plattform sein, die vielen ökologisch und sozial nachhaltigen Menschen, Marken und Produkten eine Stimme gibt. Zudem träumen wir davon, neben unseren digitalen Inhalten langfristig auch ein hochwertiges Print-Magazin auf den Markt zu bringen. Auch wenn immer wieder vom Ende der Printprodukte die Rede ist, sind wir fest davon überzeugt, dass es einen großen Markt für qualitative Magazine mit einem klaren Fokus und deutlichen USPs gibt.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Tut euch mit Leuten zusammen, die etwas ähnliches machen! Kooperiert, erschafft gemeinsam und helft euch gegenseitig dabei, eure Visionen in die Tat umzusetzen.
Macht eure Hausaufgaben! Informiert euch über eure Branche, macht eine gründliche Marktanalyse und findet alles heraus – von der Beschaffenheit der Zielgruppe bis hin zum richtigen Pricing.
Habt Geduld! Wer wirklich Erfolg haben will, braucht einen langen Atem. Ich bin selbst ein extrem ungeduldiger Mensch und weiß daher, wovon ich rede. Mit großer Wahrscheinlichkeit kommen auch magere Zeiten. Das ist ganz normal. Aber wenn du ein gutes Bauchgefühl hast, dann bleib am Ball und du wirst für diene Ausdauer belohnt werden.

Wir bedanken uns bei Florian Vitello für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Eine gute Gründungsidee sollte immer weiterverfolgt werden

Von

Quepatagra

4. Mai 2021

Klim: regenerative Landwirtschaft und Lebensmittel

Stellen Sie sich und das Startup Klim doch kurz unseren Lesern vor!

Klim ist eine neue Bewegung für klimapositive Landwirtschaft und Lebensmittel, mit Landwirt:innen und Verbraucher:innen im Mittelpunkt.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Uns ist 2019 aufgefallen, dass im Bereich der Emissionsreduktion wahnsinnig viel passiert, und im Bereich der CO₂-Sequestrierung noch kaum etwas. Das hat uns dazu bewegt, ein Start-up zu gründen, was sich spezifisch mit dieser Problematik auseinandersetzt – wie kriegen wir Treibhausgase aus der Atmosphäre zurück in die Erde?

Welche Vision steckt hinter Klim?

Klims Kern ist die regenerative Landwirtschaft. Diese kann CO₂ aus der Atmosphäre in unseren Böden speichern und bietet darüber hinaus noch weitere Vorteile für die Umwelt, Landwirt:innen und die Gesellschaft. Unsere Vision ist es, dadurch die Landwirtschaft vom Klimasünder zum Klimahelden zu machen – denn die regenerative Landwirtschaft kann tatsächlich mehr CO₂ speichern, als die Landwirtschaft insgesamt freisetzt.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Unsere größte Herausforderung ist es, die komplexe Realität der Landwirtschaft in einer digitalen Plattform vereinfacht widerzuspiegeln. Finanziert sind wir durch Investoren im Impact Bereich.

Wer ist die Zielgruppe von Klim?

Unsere Kernzielgruppe sind Landwirt:innen, die ein Interesse haben, ihren Betrieb umzustellen. Darüber hinaus sprechen wir Verbraucher:innen an, die sich für nachhaltige Lösungen interessieren und versuchen diese für das Thema zu begeistern.

Wie funktioniert Klim? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Klim bietet als einziges Unternehmen eine einheitliche Lösung für die regenerative Landwirtschaft. Wir begleiten Landwirt:innen bei jedem Schritt ihrer Umstellung, indem wir ihnen Zugang zu Wissen und einer Gemeinschaft bieten. Zusätzlich bekommen landwirtschaftliche Betriebe durch ein Verbraucherlabel finanzielle Unterstützung bei der Umstellung.

Klim, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In fünf Jahren sind wir im Klimaschutz schon ein ganzes Stück weiter als heute und haben vielen Landwirt:innen bei der Umstellung erfolgreich geholfen. Der nächste Schritt ist die Nutzung der regenerativen Landwirtschaft weiter zu optimieren und den Landwirt:innen zu helfen, regenerative Methoden immer effektiver anzuwenden.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Eine gute Gründungsidee sollte immer weiterverfolgt werden. Wir möchten anderen Gründer:innen Mut machen, den Schritt in Richtung Unternehmensgründung umzusetzen.
Das Start-up Ökosystem ist endlich bereit für Unternehmen, die finanziellen Erfolg und Nachhaltigkeit richtig kombinieren – es ist ein super Zeitpunkt, um ein Impact Start-up zu gründen.
Das ermöglicht einem auch, die besten und motiviertesten Mitarbeiter:innen einzustellen. Nutzt diesen Vorteil!

Wir bedanken uns bei Dr. Robert Gerlach und Nina Mannheimer für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Kosteneffizienz im Business: Stellschrauben für Gründer

Von

StartupValley

4. Mai 2021

Kosteneffizienz Business: Stellschrauben Gründer

Die Rechnung ist einfach: Nimmt das eigene Unternehmen mehr Geld ein als es ausgibt, ist das gut. Was in der Theorie stimmig klingt, ist in der Praxis nicht immer umsetzbar. Vor allem in den ersten Monaten nach der Gründung muss das Startup seine Kosten tragen, kann aber häufig noch keine großartigen Geldeingänge verbuchen. Dieses Time Lag will ebenso überwunden werden, wie eventuelle Ausfälle nach dem ersten großen Erfolg. Vor allem die Fixkosten sind es, die regelmäßig zu Buche schlagen – unabhängig davon, wie viel Geld wieder in die Kasse gespült wird. Auch wenn das Business richtig gut läuft, lohnt sich deshalb ein Blick auf diese regelmäßigen Betriebsausgaben.

Verträge mit Bedacht abschließen

Als Gründer möchte man von allem das Beste für sein Unternehmen – das ist nachvollziehbar und gut so. Doch das, was am besten ist, muss nicht immer das sein, was am teuersten ist.

Geschäftskonto: Vergleichen lohnt sich

Wer beispielsweise beste Business Konten im Vergleich recherchiert, stellt schnell fest: Immer mehr Banken bieten auch Geschäftskunden ein Girokonto ohne Kontoführungsgebühren. Beim Blick auf die enthaltenen Dienstleistungen sind viele Unternehmer überrascht – Abstriche muss man auch bei vielen gratis Geschäftskonten nicht machen. Es muss also nicht immer das teure Business Konto bei der hiesigen Hausbank sein. Viel wichtiger ist es, dass der Gründer Angebote vergleicht und diejenigen herausfiltert, welche Services beinhalten, auf die er im Geschäftsalltag nicht verzichten kann.

Gastronomen und Einzelhändler sollten dabei zum Beispiel großes Augenmerk darauflegen, dass die kostenlose Bargeldabhebung in der Nähe möglich ist, dass die Möglichkeit besteht, Wechselgeld zu bekommen und regelmäßige Einzahlungen unkompliziert abzuwickeln. Für Betreiber von Online Shops liegt der Fokus hingegen darauf, dass Geldtransaktionen wie Zahlungseingänge von Kunden, kostenfrei sind. Ein Geschäftskonto sollte immer so individuell sein wie das Startup, welches es nutzt.

Freelancer: Flexible Mitarbeiter

In vielen Betrieben schlagen Lohn- und Gehaltszahlungen ordentlich zu Buche. Diese Ausgaben sollten sich im besten Fall durch Einnahmen wieder relativieren. Doch gerade im Anfangsstadium nach der Gründung bleibt dieser Relativierungsprozess noch aus. Wer dennoch Arbeit auf Dritte ausverlagern muss, diesen aber noch keine feste Auslastung bieten kann, tut deshalb oft gut daran, motivierte Personen als Freiberufler zu engagieren. Der Vorteil: Im Wettbewerb um einen guten Auftrag finden sich meist viele Profis, so dass der Gründer von der Expertise seines Freelancers profitiert. Fällt weniger Arbeit an, verursacht der Freelancer keine Kosten, dennoch besteht aber häufig die Option, diesen als freien Mitarbeiter vertraglich an das Unternehmen zu binden – beispielsweise indem man ihm eine gewisse Mindestauslastung zusichert oder Stunden bei ihm reserviert.

Der Vorteil: Der Gründer kann sich überlegen, welche Arbeiten er auslagern möchte, ohne dabei auf Biegen und Brechen eine klare Stelle zu definieren und zu schaffen.

Besonders gerne verlagern Startups die folgenden Bereiche aus und vergeben diese an sogenannte VAs, virtuelle Assistenten:

Backoffice, Terminplanung, Geschäftsreiseplanung, vorbereitende Buchhaltung
Auftragsabwicklung mit Angebotserstellung, Auftragserfassung, Versandvorbereitung und Rechnungsstellung
Kunden Service mit Beantworten von Kundenanfragen per E-Mail, Telefon oder Social Media
Website Spezialisten für die Erstellung von Grafiken, Layouts und der gesamten Homepage
Experten für Online Shop Aufbau und Pflege
SEO Texter für das Erstellen werbewirksamer Texte auf eigener Homepage oder auf anderen Websites (Stichwort Linkbuilding)
Social Media Manager für die Erstellung von Content und die Community Pflege, teilweise samt Anbahnung von Influencer Kampagnen

Coworking und Homeoffice statt Mietbüro

Zugegeben, es ist toll, eine feste Base für sein Startup zu haben – idealerweise passt der Stil der Einrichtung perfekt zur Message des Unternehmens. Viele Gründer machen sich deshalb schon früh auf die Suche nach passenden Räumlichkeiten – diese verursachen dann Kosten, unabhängig davon, wie viele Mitarbeiter tatsächlich arbeiten oder wie gut das Business gerade läuft.

Durch die Krise nutzen immer mehr Unternehmen ohnehin Office – vor allem in jungen und volatilen Startups kann man diesen Trend gut beibehalten. Natürlich kann eine enge Zusammenarbeit den kreativen Prozess stark fördern – in diesem Rahmen kommt beispielsweise das Anmieten von Büroplätzen in einem Coworking Space in Frage. Wer die starke Motivation von Mitarbeitern und Freelancern fördern möchte, kann ortsunabhängige Remote Jobs anbieten und es Mitarbeitern ermöglichen, auf Reisen zu gehen.

Bildquelle: pexels

Autor: Ina Geißler

Kosteneffizienz im Business: Stellschrauben für Gründer

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Agil, flexibel und dynamisch bleiben

Von

Sabine Elsässer

3. Mai 2021

Paperless: Dokumente erstellen,versenden, signieren und archivieren. All-in-One-Lösung, die den Dokumenten-Workflow ganzheitlich digitalisiert

Stellen Sie sich und das Startup Paperless doch kurz unseren Lesern vor!

Dokumente und Verträge stellen den Mittelpunkt des gesamten Geschäftslebens dar. Das ist ein riesiger Markt und die bestehenden Produkte sind nicht zeitgemäß. Das wollen wir ändern! Wir helfen also Unternehmen beim Umstieg von Papier- und PDF-basierten Prozessen zu einer Online-Lösung, mit der sie intelligente Dokumente auf einer Plattform erstellen, elektronisch signieren und verwalten können. Als Entrepreneur in Residence ist es meine Aufgabe die Go-To-Market Strategie, also alles was nach außen in den Markt kommuniziert wird, zu planen und umzusetzen.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Paperless ist bereits das zweite Start Up der beiden Gründer Jan und Sebastian. In Ihrem ersten Unternehmen, das heute bereits erfolgreich läuft, unterstützen die Beiden mit ihrer Kundenbindungssoftware mehr als 1.000 lokale Geschäfte und sorgen dafür, dass 1 Million Nutzer täglich in ihren Lieblingsläden für ihre Treue belohnt werden.

In diesem Kontext sind die Beiden auf Herausforderungen gestoßen: Das manuelle Versenden und Abwickeln von Verträgen ist enorm zeitaufwendig, fehleranfällig und intransparent. Eine große Fehlerquelle lag in der Erfassung von Daten, da Verträge ausgedruckt, handschriftlich ausgefüllt bzw. unterschrieben und per Scan oder Bild zurückgeschickt wurden. Das ist nicht nur juristisch angreifbar, sondern auch für Sender und Empfänger unnötig aufwendig.

Selbst kleinste Änderungen in den Verträgen stellen eine große und zeitintensive Aufgabe dar. Diese Probleme haben sich nach Gesprächen mit dutzenden Unternehmen aus verschiedensten Branchen und Unternehmensgrößen als allgegenwärtig bestätigt.

Zudem verrät der Blick auf die heutigen Marktbegleiter von Paperless schnell, dass die bestehenden Lösungen das Problem entweder nur teilweise abdecken, die Daten auf amerikanischen Servern gehostet werden (Stichwort „Schrems II“) oder die UI/UX der Lösungen nicht zufriedenstellend ist. So entstand die Idee eine eigene Lösung zu entwickeln, die den gesamten Vereinbarungsprozess optimiert und Kunden das Ausfüllen und Unterzeichnen auf allen Endgeräten ermöglicht.

Welche Vision steckt hinter Paperless?

Wir wollen der Standard für reibungslose digitale Dokumenten- und E-Signature-Workflows für jedes Unternehmen werden. Wir haben gesehen, wie wir mit Paperless durch modernes Vereinbarungsmanagement auf Basis intelligenter Dokumente das Onboarding neuer Kunden von rund 30 Minuten Aufwand auf weniger als eine Minute reduzieren konnten. Es ist unser Ziel mit Paperless, solche Produktivitätssteigerungen nun für Unternehmen aller Art zu ermöglichen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Es gibt unfassbar viele unterschiedliche Anwendungsfälle und Geschäftsprozesse, welche auf Dokumenten und Vereinbarungen beruhen. Unsere Herausforderung als Anbieter ist es nun eine Lösung zu schaffen, die all diesen Anforderungen auf einer technischen Basis gerecht wird.

Aktuell läuft die Pilotphase, um möglichst viel Feedback einzusammeln und unseren Product-Market-Fit zu finden. Hierbei besteht die Herausforderung Branchen und Anwendungsfälle zu identifizieren, für die Paperless im aktuellen Stadium optimal Mehrwert leisten kann, um dann schnell Traction aufzubauen.

Finanziert ist Paperless aus einem Mix von Darlehen aus dem privaten Umfeld und Eigenkapital der beiden Gründer. In ca. 12 Monaten planen wir unsere Series A. Bis dahin müssen wir noch einige wichtige Meilensteine erreichen.

Wer ist die Zielgruppe von Paperless?

Grundsätzlich hat jedes Unternehmen und jede Abteilung mit Verträgen zu tun und ist somit ein möglicher Nutzer von Paperless. Je nach Frequenz und Anzahl der Verträge muss das Investment dann natürlich abgewogen werden.

Wir konnten jedoch beobachten, dass unsere Lösung insbesondere bei StartUps und in der Old Economy Anklang findet. Die StartUps suchen sehr häufig nach innovativen Lösungen, die den gesamten Lifecycle eines Dokuments abdecken, um kostbare Zeit im Aufbau des Unternehmens zu sparen – die „Old Economy“, also Unternehmen aus der Maschinenbau-, Immobilien-, Chemie- oder Automobilindustrie sind oftmals noch stark an Papier gebunden und suchen nun, auch aufgrund der Pandemie, nach digitalen Lösungen. Auch Steuerberater, die tagtäglich mit Formularen arbeiten, können sich viel Zeit durch den Einsatz der Lösung sparen.

Durch stetige Tests in verschiedenen Branchen und unterschiedlichen Unternehmensgrößen werden wir versuchen ein noch besseres Bild über unser ICP (Ideal Customer Profil) zu erhalten.

Wie funktioniert Paperless? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Mit Paperless können Dokumente direkt erstellt, versendet, signiert und archiviert werden. Es handelt sich um eine All-in-One-Lösung, die den Dokumenten-Workflow ganzheitlich digitalisiert. Im Vergleich zu anderen Lösungen wählen wir einen viel moderneren technologischen Ansatz: Wir versuchen nicht, PDFs ausfüllbar zu machen. Mit Paperless werden Dokumente in einem eigenen No-Code-Editor erstellt, ähnlich wie in Word oder Google Docs. Hier sind alle notwendigen Formularfelder, um Daten zu erfassen oder Unterschriften einzuholen integriert.

Es wird kein Word, Papier, Stifte, Scanner, PDF-Reader, Ordner und Büroraum mehr benötigt. Das Ausfüllen funktioniert bequem und rechtssicher von jedem Gerät aus und ist nahtlos in bestehende Prozesse integriert.

Paperless, wo geht der Weg hin?

Aktuell steht die Neukundengewinnung und die Optimierung der Plattform im Vordergrund. Um beide Ziele zu erreichen, haben wir uns für eine Pilotphase entschlossen. Aktuell nutzen etwa 100 Unternehmen die Lösung und wir erhalten fortlaufend Feedback. Das ist insofern sinnvoll, als dass wir dadurch extrem spannende Erkenntnisse gewinnen und darauf basierend im nächsten Schritt die Marketing- und Vertriebsaktivität abstimmen können.

In den kommenden Monaten wird das Paperless Team vor allem in den Bereichen Tech und Go-To-Market weiter wachsen.

Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Wir werden agil und kundenorientiert weiter an unserer Plattform arbeiten, um die vielfältigen Probleme rund um Dokumente und Vereinbarungen im Geschäftsleben zu lösen. Sobald wir unseren Sweetspot im Markt gefunden haben, ist das Ziel die Marktführerschaft in diesem Segment. Wir sind zuversichtlich, dass wir in fünf Jahren die Go-To-Lösung für smartes Vereinbarungsmanagament für moderne Unternehmen sind.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Agil, flexibel und dynamisch bleiben:

Wachstum kann nur dann ermöglicht werden, wenn das Unternehmen stets agil bleibt und somit auf unvorhergesehene Ereignisse reagieren und die Wachstumsstrategie darauf anpassen kann. So hat uns die globale Corona-Pandemie gezeigt, dass sich die gesamte Geschäftswelt, der Markt und das Kaufverhalten in kürzester Zeit beispiellos ändern können und Unternehmen auf unerwartete Änderungen reagieren müssen, um sich zu etablieren oder weiterhin am Markt bestehen zu bleiben.

Experimentieren:

Eine Kultur des Experimentierens sollte fest im Unternehmen verankert sein und die Experimentierfreudigkeit von allen Mitarbeitern gelebt werden. Es gibt keine Strategie, die direkt ab dem Zeitpunkt der Gründung des Unternehmens funktioniert und sich positiv auf das Wachstum auswirkt. Durch das Experimentieren und Testen von neuen Strategien kann dann die Strategie gefunden werden, die das Unternehmen quantitativ und qualitativ wachsen lässt. Wichtig ist hier, dass fortlaufend analysiert wird, welche der Handlungen Früchte tragen.

Optimieren, was funktioniert:

Wenn eine Strategie gefunden wurde, die sich positiv auf das Unternehmen auswirkt, gilt es diese weiter zu verfolgen und diese zu festigen.

Wir bedanken uns bei Jacob Engels für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Premium Start-up: Paperless

Kontakt:

Paperless GmbH
Große Friedbergerstraße 13-17
DE-60313 Frankfurt

www.paperless.io/de
jacob.engels@paperless.io

Ansprechpartner: Jacob Engels

Social Media:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/paperlesshq
Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/paperless-1bf5
Medium: https://paperless-io.medium.com/

Raus aus der Komfortzone

Von

Quepatagra

3. Mai 2021

NDEYEFOODS Gourmetsaucen westafrikanischen Note Höhle der Löwen

N’deye Fall-Kuete Gründerin von NDEYEFOODS, Gourmetsaucen mit einer westafrikanischen Note, in der Höhle der Löwen

Stellen Sie sich und das Startup NDEYEFOODS doch kurz vor!

Mein Name ist N’deye Fall-Kuete, 38 Jahre alt und ich bin die Gründerin von NDEYEFOODS. NDEYEFOODS stellt Gourmetsaucen/ Kochsaucen aus eigener Rezeptur mit einer westafrikanischen Note her.

Wie ist die Idee zu NDEYEFOODS entstanden?

Als der Wunsch nach einer schnellen Alternative, die auch passend für die westafrikanische Küche ist, aufkam, habe ich NDEYEFOODS entwickelt: Gourmetsaucen zum sofort Genießen, Gerichte verfeinern oder als Basis zum Kochen.

Welche Vision steckt dahinter?

Gourmetsaucen mit westafrikanischer Kulinarik in Deutschland zugänglich zu machen.

Wer ist die Zielgruppe ?

Foodlover und Feinschmecker sowie Fans der westafrikanischen Küche.

Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung Die Höhle der Löwen zu bewerben?

Ich sah Die Höhle der Löwen als die Chance um an das Know-how von erfolgreichen Unternehmer und Unternehmerinnen zu gelangen und auch einen starken Partner für meine Vorhaben zu gewinnen.

Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?

Als Vorbereitung auf den Picth vor den Löwen, habe ich mrir u.a. die vergangenen Staffeln auf TVNOW angesehen.

Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung Die Höhle der Löwen geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?

Für mich ist das die Möglichkeit, mein Startup nach vorne zu bringen und auch aus meiner Komfortzone raus zu kommen.

Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch Die Höhle der Löwen viele Interessenten und auch Medien auf NDEYEFOODS aufmerksam werden?

Dieser Schritt ist eine große Chance für die Entwicklung meines Startups und dadurch auch ein gewisses Wachstum erreichen kann.

Welchen Investor hatten Sie im Fokus?

Frau Dagmar Wöhrl und Herr Carsten Maschmeyer

Wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Weiterhin an meinem Startup arbeiten und die NDEYEFOODS Gourmetsaucen in Deutschland etablieren.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

1- An sich und sein Vorhaben glauben

2- Raus aus der Komfortzone

3- Sich kontinuierlich verbessern

N´deye Fall-Kuete aus Hamburg präsentiert mit NDEYEFOODS Westafrikanische Gourmetsaucen. Sie erhofft sich ein Investment von 130.000 Euro für 25 Prozent der Anteile an ihrem Unternehmen. Foto: TVNOW / Bernd-Michael Maurer

Sehen Sie NDEYEFOODS am 03.Mai 2021 in der Höhle der Löwen

Wir bedanken uns bei N’deye Fall-Kuete für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

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