Arbeite an dir und an deiner mentalen Stärke

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22. Juni 2021

VON STYP Cosmetics: Kosmetik und Beauty Produkte ohne schädliche Inhaltsstoffe

Stellen Sie sich und das Start-up VON STYP Cosmetics doch kurz unseren Lesern vor!

Ein warmes Hallo, mein vollständiger Name ist Malgorzata von Styp Rekowski und Gosia ist die Abkürzung. Ich bin in Polen geboren und mit meinen Eltern im Alter von zehn Jahren nach Deutschland, Berlin ausgewandert. Was mich von klein auf inspirierte, war der Mensch, kreativ sein zu können und die Vielfalt dieser Welt. Schon als Kind war ich eine Abenteurerin. In der Retail-Welt der Mode und Beauty Branche habe ich mich beruflich wieder gefunden und dort sehr viele Jahre verbracht. Eine der Marken, die ich in Deutschland und einigen anderen europäischen Ländern von der Gewerbeanmeldung an aufgebaut habe, ist KIKO. Dort habe ich sehr viel gesehen und auch lernen dürfen.

Doch zunächst habe ich in der Corporate Welt 20 Jahre meine Erfahrung gesammelt, bis ich mich entschieden habe VON STYP Cosmetics zu gründen.

VON STYP Cosmetics ist eine dekorative Kosmetikmarke und bietet unseren Make-up EnthusiastInnen ein umfangreiches Angebot an qualitativ hochwertigen, unverwechselbaren Beautyprodukten, mit denen sich unsere Beauty KonsumentInnen von der Masse abheben, ohne schädliche Inhaltsstoffe und gleichzeitig hervorragend im Ergebnis. VON STYP Cosmetics ist eine dekorative Luxusmarke „Made in Germany“ mit dem Bewusstsein, die Schönheit von innen zu betrachten. Sie trägt meinen Familiennamen VON STYP.

Der Mensch steht hier an erster Stelle. Die Ko-Kreation, Kreativität und Ästhetik vereinen sich mit der Qualität der Produkte und den Unternehmenswerten. Hier treffen sich Welten, wie „Luxus und Natur“, „Achtsamkeit und Exzellenz“, „vegan und sexy“ und begegnen sich dabei auf Augenhöhe. Die Produkte stehen für Minimalismus im Design und Maximalismus im Ergebnis.

Warum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen?

Ich hatte nie vor zu gründen. Doch ab einem bestimmten Moment stand ich als Topmanagement-Führungskraft eines Konzerns in den Schuhen, in denen ich nicht mehr stehen wollte. 2014 habe ich angefangen zu spüren, dass sich die Welt extrem verändern wird. Als ich zum ersten Mal live in einem meiner Stores erlebt habe, wie eine Mitarbeiterin Autogramme an KundInnen gab, weil sie auf YouTube und Instagram Beauty Tipps gab, wusste ich, dass Unternehmen flexibel werden müssen.

Das habe ich voller Tatendrang und Motivation einführen wollen, doch die Eigentümer waren noch nicht bereit, die Welt aus einer neuen Perspektive zu betrachten.

Zudem habe ich damals angefangen an meiner Persönlichkeit zu arbeiten, hatte Mentoren und Coaches, die mich dabei begleitet haben, in meine volle Stärke zu kommen. Somit war ich voller Kraft, doch die Angestellten-Welt, auch wenn ich im Topmanagement war, bremste mich aus und ich war nicht mehr erfüllt. Dann sagte mein Mann zu mir: „Gosia, du hast so viel Erfahrung, bist voller Energie, kannst Trends erkennen und Menschen inspirieren. Gründe deine eigene Beauty Brand.“ Wie das oft im Leben ist, alles darf reifen und sich entwickeln. 2017 war ich so weit und fing ernsthaft an, mich mit Gründung zu beschäftigen. Ende 2017 gründete ich die VON STYP Cosmetics GmbH & Co. KG startete noch nicht durch, weil ich 2018 schwanger wurde und 2019 meine Tochter bekam. Das war natürlich eine wunderbare Gelegenheit meine Corporate Welt zu verlassen und mich meinen Unternehmen zu widmen.

Was war bei der Gründung von VON STYP Cosmetics die größte Herausforderung?

Im August 2019 habe ich angefangen, alles zu planen, zu strukturieren und zu organisieren. Ich habe nach den richtigen Partnern gesucht – ein gutes Team, Investoren und natürlich nach Laboren für die Produktentwicklung. Als alles so weit „ready“ war, kam Corona. Durch diese Situation haben wir zwei Investoren verloren, die sich um die bestehenden Geschäfte aufgrund der Situation kümmern mussten. Dazu kam, dass sich die Produktentwicklung von einem Tag auf den anderen von ca. 7 Monaten auf 18 Monate verlängerte. Das war für uns ein echter Schlag, den die Fixkosten 10 Monate länger zu tragen, ohne ein Produkt, das wir verkaufen können, war für uns als Start-up wirklich schlimm. Ich habe viele neue Investoren für uns gewinnen wollen, doch gerade 2020 waren alle so verunsichert, dass ich keinen Erfolg hatte. Ich habe mich also gefragt, was ich jetzt tun will und was ich daraus lernen darf?

Die Tür zu machen oder suche ich nach anderen, neuen Wegen. Natürlich entschied ich mich für die zweite Option. Ich habe alle Kosten so weit wie nur möglich runtergefahren, mein erstes Team gekündigt und alles so minimiert, dass ich sicher durch die Zeit komme. Ich habe die Zeit dafür genutzt mich neu zu finden, habe viel Zeit in Beziehungsaufbau und netzwerken investiert, um mich auszutauschen. Jetzt geht es wieder weiter, gestärkt mit neuer Kraft und mit sogar einer noch klareren Sicht auf die Zukunft.

Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist?

Natürlich, egal wie organisiert und vorbereitet ich bin, es kommen immer neue Situationen oder Herausforderungen, durch die ich lernen darf. Das ist der Prozess, wo das Produkt und ich besser werden.

Perfektion ist so unheimlich lähmend und ist letztendlich nur Ego. Sobald Perfektion im Spiel ist, fühlen wir uns nicht gut genug und das führt zu Angst. Doch gerade beim nicht perfekten Starten lernen wir am meisten. Es ist von großem Vorteil Erfahrung zu haben, oder ein Netzwerk aus den besten Beratern, die einen dabei unterstützen keine gravierenden Fehler zu machen. Was jedoch unfassbar wichtig ist zu verstehen, dass Business eine unendliche Geschichte ist. Das allein lässt gar keine Perfektion zu, weil wir uns ständig weiterentwickeln.

Lernbereitschaft, Veränderungsbereitschaft, das richtige Team, Kundenorientierung und der eigene Enthusiasmus hat viel mehr Wirkung und Einfluss auf das Ergebnis, als das Streben nach Perfektion. Mache deine Hausarbeit und kenne dein Werkzeug, ja, doch dann gehe raus und zeige dich und dein Produkt.

Welche Vision steckt hinter VON STYP Cosmetics?

Meine Vision mit VON STYP Cosmetics ist, das jeder Mensch, der mit uns als Marke in Berührung kommt, mit unseren Produkten, mit dem Content oder mit unserem Gründerteam sich nach der Begegnung besser fühlt als vorher. Natürlich möchte ich auch die Marke auf dem Weltmarkt langfristig erfolgreich platzieren, doch das ist eher mein Ziel.

Ich sehe VON STYP Cosmetics bekannt werden, weil wir Menschen wieder Aufmerksamkeit, Wertschätzung und ein geiles Produkt geben. Ich sehe VON STYP Cosmetics als ein Hafen, wo sich alle Menschen wertfrei und auf Augenhöhe begegnen. Wir dürfen uns auf die wirklich wichtigen Werte zurückbesinnen, bewusste Entscheidungen für unser eigenes Wohlergehen und das anderer Menschen sowie Lebewesen treffen.

Wer ist die Zielgruppe von VON STYP Cosmetics?

Unsere Zielgruppe sind Menschen, die sich mit unseren Werten identifizieren und deren Bedürfnisse wir erfüllen können.

Um ein paar Beispiele zu nennen:

Alle Menschen, die sich gerne schminken und darauf achten, was für Produkte sie benutzen.
Alle Beauty Enthusiast*innen die sich in einer Welt voller Vielfalt wohlfühlen.
Allen Menschen, die wirklich ein Zeichen setzen wollen und sich selbst, sowie andere Lebewesen wertschätzen.
Alle Menschen, die aus diesen verrückten Zeiten gelernt haben, dass Gesundheit und starke menschliche Beziehungen essenziell sind.

Was ist das Besondere an den Produkten?

Das jedes Produkt mit viel Liebe entwickelt wird. Jedes Produkt hat seine eigene Geschichte. Wir setzten absolut auf Qualität, auf wertige Materialien, bessere Inhaltsstoffe. Wir entwickeln unsere eigenen Rezepturen, lassen Parabene, Mineralöle immer weg, produzieren ausschließlich in Deutschland und sind tierversuchsfrei. Sie sind ein Erlebnis und Wellness für die Haut.

Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Was mir viel bedeutet ist, das wir als Marke den Wettbewerbskampf um besser oder schlechter gar nicht erst beginnen. Wir fokussieren uns auf uns, auf unsere Vision, auch auf unsere*n Konsument*innen, auf das Produkt und auf unsere Baustellen. Natürlich schauen wir was der Markt macht und wie sie es machen, doch aus der Perspektive der Kreativität. Ich bin der festen Überzeugung, das heute alles möglich ist, sich alles drehen kann und selbst die größten Marken abgelöst werden können. Deshalb setzten wir auf Ko-Kreation, mit anderen tollen Marken, mit unsere Konsument*innen und Beauty Liebhaber*innen.

Auch der Kosmetikwelt ist es an der Zeit ein neues Qualitätslevel zu etablieren, den Wünschen der Konsument*innen Gehör zu schenken und eine neue, ganzheitliche Sichtweise der Unternehmensverantwortung einzunehmen. Ich denke, dass wir das noch anders machen, als viele andere Anbieter.

VON STYP Cosmetics, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Der Weg ist das Ziel. Wir wollen uns in Deutschland und Europa stabil platzieren. Mit unseren eigenen Onlineshop, jedoch auch mit anderen Partnern wie Douglas oder Zalando.

In 5 Jahren sehe ich uns als eine bekannte Marke. Doch was mir ein besonderes Glücksgefühl gibt, das wir in 5Jahren unsere ersten Stores eröffnet haben, die wir offline und online zu einem Erlebnis für unsere*n Konsument*innen machen.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründerinnen mit auf den Weg geben?

Arbeite an dir, an deiner mentalen Stärke, an deiner Persönlichkeit. Du als Gründer*in bist der Spirit, die Passion und Inspiration. Es ist so wichtig eine dynamische Denkweise zu haben, offen und flexibel zu sein. Heute müssen Gründer*innen viel öfter und in kürzeren Abständen mit neuen Trends, Technologien, Entwicklungen umgehen können, die noch nie dagewesen sind. Herausforderungen zu meistern, schwierige Zeiten durchhalten braucht viel Gründerstärke. Als Angestellte*r wirst du „an“ und „aus“ gestellt, als Unternehmer darfst du Spaß haben am „unternehmen“ haben.

Investiere Zeit in die Basis. Mache dir einen ganz detaillierten Plan wie du von der „Ist Situation“ zur „Ideal Situation“ gelangen willst. Vor lauter Freude an dem Traum wollen wir Dinge schnell machen und vergessen viele wichtige Details. Mache dir klar, wo deine Stärken sind und hole dir in den Bereichen, wo du nicht so fit bist Unterstützung. Tausche dich aus und mache erst deine Hausaufgaben.

Alles braucht seine Zeit. Geduld für den Prozess ist wichtig, damit Vertrauen wachsen kann. Denn auch die erfolgreichsten Gründer*innen brauchten Zeit, um in die Gründer*in Rolle hineinzuwachsen.

Wir bedanken uns für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Arbeite nur mit Menschen, die dir Energie geben

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StartupValley

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22. Juni 2021

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mjuks smarte und bequeme Praxiskleidung für moderne Mediziner:innen

Stellen Sie sich und das Startup mjuks doch kurz unseren Lesern vor!

Wir sind Gregor und Jakob, zwei junge Kärntner aus Wien. Gemeinsam haben wir dieses Jahr mjuks gegründet. Mit mjuks produzieren wir für smarte & bequeme Praxiskleidung. Immerhin leisten Mediziner_innen tagtäglich unglaubliches – da ist es wohl das Mindeste, dass sie sich dabei wohlfühlen und gut aussehen.

Wir verstehen uns aber nicht als reines Textilunternehmen per se, mit mjuks möchten wir auch etwas zurückgeben und Gutes tun. Mit unserer #madetocare Initiative übernehmen wir die Patenschaft für hilfsbedürftige Kinder in Tansania und ermöglichen Ihnen die Schule zu besuchen. Die Africa Amini Alama Foundation, gegründet von zwei Wiener Ärztinnen, hilft uns bei der Umsetzung des Projektes.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Schon während unserer gemeinsamen Studienzeit waren wir fasziniert von dem Gedanken etwas Eigenes auf die Beine zu stellen. Der Wunsch nach Selbstbestimmung war sicherlich ein wesentlicher Faktor für uns beide.

Schlussendlich war es dann die Corona-Pandemie, die uns den entscheidenden Push gegeben hat. Im Fernsehen verfolgten wir die dramatischen Bilder aus dem Gesundheitsbereich und überlegten uns wie wir dem Gesundheitspersonal etwas zurückgeben können – damit war die Idee zu mjuks geboren. Statt Bananenbrot und Puzzles stand bei uns dann im ersten Lockdown Produktentwicklung und Stoffsourcing am Plan.

Welche Vision steckt hinter mjuks?

Wir sind der Meinung: Die bestehende Arbeitskleidung wird Medziner_innen einfach nicht gerecht. Mit mjuks wollen wir eine Marke aufbauen, die für smarte & bequeme Arbeitskleidung steht – die Mediziner_innen den Respekt erweist, den sie für ihre Arbeit verdienen. Gleichzeitig möchten wir Teil einer nachhaltigeren, sozial gerechteren Textilindustrie sein. Egal ob Freizeit- oder Arbeitskleidung – Billigware auf Kosten Anderer ist für uns keine Option, deswegen produzieren wir unsere Produkte fair in Portugal.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Die größte Herausforderung war definitiv die Suche nach dem passenden Material. Unser Anspruch an höchsten Tragekomfort ließ sich mit den hygienischen Anforderungen an Praxiskleidung nur schwer vereinbaren. Mehrere 100 Stoffproben und dutzende Workshops mit unseren Produzenten brauchte es schlussendlich bis wir den passenden Stoff in unseren Händen hielten.

Bis heute sind wir zu 100% eigenfinanziert. Für unsere weiteren Bestellungen werden wir externes Geld aufnehmen müssen und sind da bereits im Austausch mit potenziellen Investoren bzw. Kreditgebern.

Wer ist die Zielgruppe von mjuks?

Wir möchten mit unserem Angebot jede Person im Gesundheitsbereich ansprechen – angefangen bei Pflegepersonal und Physiotherapeut_innen bis hin zu den Ärzt_innen und deren Assistenten und Assistentinnen. Mit unserem Onlineshop sind wir gerade für die neue, junge Generation eine interessante Alternative.

Was ist das Besondere an der Arbeitskleidung? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Im Wesentlichen unterscheiden wir uns mit unserem Stoff von herkömmlichen Anbietern. Kratzige und steife Kochwäsche ist unserer Meinung nach nicht mehr zeitgemäß. Unsere Produkte müssen genauso bequem sein wie die Jogging-Hosen unserer Kunden. Deswegen haben wir eigens ein elastisches, atmungsaktives Stoffgemisch entwickelt, welches endlich Tragekomfort mit Funktion vereint. Einzigartig an unseren Outfits ist auch, dass jede Faser in einem aufwändigen Verfahren mit Silber beschichtet wird. Diese sogenannte Viralrepel Technologie verleiht dem Stoff damit antibakterielle Eigenschaften und reduziert damit sogar das Infektionsrisiko am Arbeitsort für Patient_innen wir Mediziner_innen.

Im Gegensatz zu unseren Marktbegleitern, die jährlich mehrere Millionen Produkt-Kataloge versenden, setzten wir zur Gänze auf den Vertrieb über unseren eigenen Online-Shop. Statt jedes Jahr einen kleinen Wald für die eigenen Marketingmaßnahmen zu opfern, ermöglichen wir es Arzthelfer_innen und Ärzt_innen mit unserer “mjuks – Sample Box” die Produkte vorab kostenlos und stressfrei in der eigenen Praxis zu testen. So sparen sich unsere Kund_innen den ungemütlichen Retouren-Tanz und wissen direkt, was am besten zu ihnen passt. Zusätzlich gibts auch noch eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie, damit auch wirklich jeder mit seinen mjuks zufrieden ist.

mjuks wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Es ist natürlich unser Traum, dass mjuks in fünf Jahren europaweit als die Marke für Praxiskleidung bekannt ist. Wo wir dann am Ende wirklich stehen, können wir heute noch nicht sagen. Sicher ist nur, dass wir auch in fünf Jahren nach stetigen Verbesserungen für unsere Kunden streben werden. Bis dahin auch hoffentlich in unserem eigenen mjuks Büro in Wien.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Durchhaltevermögen – etwas von null weg aufzubauen dauert ewig. Gründen ist ein Marathon und kein Sprint. Hört man so oft aber vergisst man noch leichter.
Make it fun – wenn du schon viel und hart arbeiten musst dann gestalte deinen Arbeitsalltag doch so das er dir Freude bereitet. Arbeite nur mit Menschen, die dir Energie geben, arbeite auch mal Park, halte deinen Meetings bei einem Spaziergang an. Überleg dir wie du dir selbst täglich eine Freude machen kannst und dich bei Laune hältst.

Such dir Partner – um den Weg zu bestreiten, es tut einfach gut Höhen gemeinsam zu genießen und Tiefen gemeinsam durchzustehen.

Wir bedanken uns bei Gregor und Jakob für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Sei authentisch, tu, was Du sagst

Von

StartupValley

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22. Juni 2021

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Demondo: Dienstleister für Forderungsmanagement und Payment

Stellen Sie sich und das Startup Demondo doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Thomas Kunisch und ich bin Gründer und CEO von Demondo. Wir sind seit 2019 auf dem Markt und bieten unseren Kunden weltweite Zahlungsabwicklung und professionelles Forderungsmanagement aus einer Hand. Bei uns gibt es keine Produkte von der Stange, sondern ganz im Gegenteil: Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf die Anforderungen und Bedürfnisse eben dieser abgestimmt werden. Und das geht bei uns blitzschnell. Ein Beispiel: Das komplexe Thema „Weltweite Zahlungsabwicklung“ konnten wir innerhalb von nicht einmal drei Monaten abbilden – von der Idee bis zur Umsetzung!

Unsere Kunden haben somit einen Ansprechpartner und ein Dashboard. Das alles kam natürlich nicht aus dem Nichts – mit unserem Unternehmen „Straetus“ sind wir mittlerweile seit acht Jahren auf dem deutschen Markt tätig. Gestartet sind wir mit komplexem und individuellem Inkasso für den Mittelstand. Von Anfang an hatten wir auch einen internationalen Fokus. Mit den Kunden gemeinsam entwickelten wir immer komplexere Lösungen – bis wir uns entschlossen, das Lösungsgeschäft in ein separates Unternehmen zu überführen – und das war die Geburtsstunde der Demondo.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, trage ich schon mein ganzes Leben in mir. Eigene Ideen zu verwirklichen; ein weltweites Netzwerk und eine Unternehmenskultur entstehen zu lassen, die meinem Ideal entspricht; mit Mitarbeitern, die gemeinsam mit dem Unternehmen wachsen und sich voll mit den Unternehmenszielen identifizieren große Ziele anzustreben und vor Allem: Unseren Firmenkunden einen enormen Mehrwert zu bringen. Das ist unser Ziel.

Wenn ich ehrlich bin, war meine persönliche Situation als Sales Director und Prokurist in der Konzernwelt lange Zeit zu kommod, um mich leichten Herzens davon zu verabschieden. Als ich dann vierzig Jahre alt wurde, habe ich mir gesagt, dass es nun langsam an der Zeit ist, diesen Sprung zu tun. Meine Erfahrung, das aufgebaute notwendige Netzwerk, inzwischen vorhandenes Startkapital – und meine – damals noch zukünftige Frau, die mich dazu ermunterte sagten mir, dass es nun an der Zeit ist, in diese neue Welt aufzubrechen.

Welche Vision steckt hinter Demondo?

Wir wollen der ideale Partner für Unternehmen sein, die groß denken und einen Dienstleister für den Bereich Forderungsmanagement und Payment suchen, dem sie blind vertrauen können. Unser Kunde hat einen Ansprechpartner für Deutschland, Europa und die ganze Welt. Unser Kunde weiß seine Prozesse und seine Forderungen sind bei uns in den besten Händen und bekommt beste Qualität, Performance und Transparenz geliefert – und bei einer – wie ich glaube – unvergleichlichen Umsetzungsgeschwindigkeit.

Von der Idee bis zum Start: Was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Die Form, wie wir uns finanziert haben, ist denkbar einfach: Komplett aus Eigenmitteln. Es steckt nicht ein einziger Euro Fremdkapital in unserem Unternehmen – weder von Banken noch von Investoren. Das hat zwei Gründe:

Erstens wollte ich mich und unser Unternehmen in der wichtigen und prägenden ersten Phase in keiner Weise fremdbestimmen lassen. Wir haben keinen Investoren, kein Decision-Board, keine GF-Runde, keinen Aufsichtsrat – keine Institution, mit der wir uns in langwierigen Entscheidungsprozessen selbst hemmen. Was unser Kunde mit uns bespricht wird morgen umgesetzt – wenn es für beide Seiten sinnvoll ist. Das ist für viele Geschäftspartner ein riesiger Vorteil.

Zweitens wollte ich keine reinen Ideengebilde an potenzielle Investoren verkaufen, keine Versprechen abgeben, die ich hinterher vielleicht nicht halten kann. Als ich mit dem Geschäft startete, war ich im Markt für Forderungsmanagement ein Newcomer. Mein Hintergrund ist, dass ich viele Jahre in der Telekommunikation verbracht habe. Dort habe ich unglaublich viel gelernt, aber das Inkassogeschäft war mir neu. Ich habe den Ansatz ganzheitlicher Lösungen aus dieser Branche mitgebracht. Die größten Schwierigkeiten waren natürlich, dass ich viel Lehrgeld bezahlen musste. Wir haben viele Dinge ausprobiert, von denen wir feststellen mussten, dass wir in die falsche Richtung unterwegs sind. Wenn ich mit meiner heutigen Erfahrung noch einmal bei „Null“ starten würde, würde ich den Status Quo, den wir heute haben, in einem Bruchteil der Zeit erreichen. Das bedeutet also, dass viel Geld und Zeit auch fehlinvestiert wurde.

Es gab viele Situationen, in denen mir Henry Ford mit seiner möglicherweise etwas abgedroschenen Weisheit im Kopf herumschwirrte: „Es gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern.“ Oder anders: Aufgeben ist keine Option. Und ich bin der festen Überzeugung: Ohne ausgeprägte Resilienz kein guter Unternehmer.

Heute sind wir um Welten weiter. Wir wissen, was funktioniert und was nicht funktioniert – und vor Allem wissen wir, wo wir hinwollen. Ich spiele mit dem Gedanken, nun tatsächlich auch einmal den Kontakt zu potenziellen Investoren zu suchen. Jetzt ein finanzieller Boost und das Wachstum kennt keine Grenzen.

Wer ist die Zielgruppe von Demondo?

Grundsätzlich können wir aufgrund unserer flexiblen und skalierbaren Aufstellung jedem Unternehmen und jeder Institution helfen. Einschließlich der öffentlichen Hand, wo viel Geld brach liegt – ein Umfeld, in dem wir uns gerne bewegen.

Natürlich ist ein Unternehmen, das mtl. 50.000 Rechnungen schreibt für uns interessanter als ein Unternehmen, das nur 20 Rechnungen im Monat versendet. Zudem spielt es bei uns keine Rolle, in welchem Land Kunde und Schuldner sitzen – wir können weltweit aktiv werden.

Wenn Sie mich aber fragen, mit wem ich am liebsten zusammenarbeite: Ambitionierte Unternehmerinnen und Unternehmer, die vorwärtskommen wollen. Die in ihrem Denken und Streben auch keine Grenzen kennen – auch, aber nicht nur, geographisch. Die aber gleichzeitig auch Wert auf eine nachhaltige Entwicklung legen.

Wie funktioniert Demondo? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Was uns am allerwichtigsten ist, ist der menschliche Faktor: Der persönliche & schnelle Kontakt. Jeder unserer Kunden erhält einen festen Ansprechpartner, der sich um die Belange des Kunden kümmert und dafür sorgt, dass sich dieser wohlfühlt. Und unser „Wir“ ist hoffentlich nach innen wie außen auch ein gelebtes „Wir“- jeder in unserem Team trägt die Demondo-DNA in jeder Zelle mit sich herum. Ich bin stolz drauf, dass wir in den letzten fünf Jahren nicht eine einzige Mitarbeiterin oder einen einzigen Mitarbeiter verloren haben, die / den wir nicht verlieren wollten.

In unserer Branche ist es extrem schwierig, Abgrenzungen und USP‘s zu schaffen. Ich behaupte, dass wir diese auch in diesem hochkompetitiven Umfeld gefunden haben und diese leben: Uns unterscheidet unter Anderem von vielen anderen Anbietern, dass wir weltweit agieren können – wer kann von sich behaupten, Zahlungsabwicklung & Forderungsmanagement weltweit aus einer Hand anzubieten? Dazu einen Report, ein Dashboard zu bekommen? Wir arbeiten mit digitalen Tools, die so einzigartig sein dürften.

Demondo, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In fünf Jahren ist Demondo einer der weltweit führenden Player für internationales Payment und Forderungsmanagement. Für Unternehmen wie für öffentliche Institutionen. Das schaffen wir nicht durch theoretische Wissenschaft – sondern durch den menschlichen Faktor in Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern in der ganzen Welt gepaart mit dem klaren Willen, immer eine Lösung im Sinne des Kunden zu finden und gepaart mit überaus intelligenten IT-Lösungen.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Schaffe die Grundlage: Erfahrung, Netzwerk, finanzielle Grundausstattung. Finde heraus, ob Du resilient bist: Wenn ein Rückschlag erfolgt: Deprimiert Dich das oder motiviert Dich das, es beim nächsten Mal hinzubekommen?

Gehe in die Umsetzung: Wenn Du fest von Deiner Idee überzeugt bist: Tu es. „TUN“ ist ein Akronym für „Tag und Nacht“. Halte durch und gebe nichts auf die Bedenken in Deinem Umfeld. Außer Deinem Lebenspartner: Diese / Dieser muss es bedingungslos mittragen und unterstützen – besprich das auch im Vorfeld – oder habe halt keinen Lebenspartner

Sei authentisch, tu, was Du sagst. Liebe, was Du machst. Respektiere und fördere die Menschen, die mit Dir zusammenarbeiten und halte Dich nie für etwas Besseres- aber äußere auch klar Deine Erwartungshaltung – und gewinne Dein Team für gemeinsame Ziele.

Wir bedanken uns bei Thomas Kunisch für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Sich nicht vom eigenen Weg abbringen lassen

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StartupValley

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21. Juni 2021

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The Muse Club Fashion Brand nachhaltige feminine und trendige Mode

Stellen Sie sich und das Startup The Muse Club doch kurz unseren Lesern vor!

Warum ist nachhaltige Mode immer noch so Basic, gerade geschnitten, minimalistisch, wenig feminin und nicht trendorientiert? Diese Frage haben wir uns immer wieder gestellt. Aus diesem Grund haben wir The Muse Club gegründet. Die im Januar 2021 gegründete Fashion Brand bietet alles-andere-als-Basic Kleider, die feminin, floral und trendy sind und steht für Female Empowerment sowie nachhaltige und faire Produktion. Wir entwickeln gemeinsam mit unserer eigenen Community Schnitte für jeden Body Type.

Warum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen?

The Muse Club ist nicht unser erstes Start-up. Zuvor haben wir den Multibrand Onlineshop jesango aufgebaut und diesen im Frühjahr 2021 verkauft. Wir wollten beide schon immer etwas eigenes machen und ein Unternehmen aufbauen. Mode ist unsere große Leidenschaft und eCommerce finden wir wahnsinnig spannend. Eine D2C Brand ist da eine perfekte Kombination.

Was war bei der Gründung von The Muse Club die größte Herausforderung?

Die größte Herausforderung war es eine passende Produktion zu finden, die auf der einen Seite flexibel mit den Stückzahlen ist und auf der anderen Seite hochprofessionell ein Premium-Produkt fertigen kann. Außerdem war uns natürlich wichtig, dass nachhaltig produziert wird und die Mitarbeitenden in der Produktion unter sicheren und fairen Bedingungen arbeiten und bezahlt werden.

Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist?

Unbedingt, das sollte man sogar! Unser großes ECommerce Vorbild Gretta van Riel sagt sogar, dass Du zu spät gelauncht hast, wenn Dir Dein erstes Produkt nicht peinlich ist. Man braucht so schnell wie möglich Feedback aus dem Markt von echten Kunden, um das Produkt zu optimieren. Deswegen: Raus damit!

Welche Vision steckt hinter The Muse Club?

Nachhaltige Mode soll Spaß machen, kann feminin sein und ist alles andere als langweilig. Auch wenn man sich trendy kleiden möchte, sollte man auch im nachhaltigen Bereich etwas finden. Das möchten wir mit The Muse Club bieten. Außerdem ist uns extrem wichtig, dass jeder Body Type ein Kleid bei uns findet. Oft ist die Größenrange bei Brands sehr klein. Das wollen wir ändern.

Wer ist die Zielgruppe von The Muse Club?

Wir sprechen mit unseren Designs aktuell vor allem junge Frauen an, die trendbewusst sind, Mode lieben, aber nicht (mehr) Fast Fashion wie Zara kaufen wollen. Genau diese Zielgruppe möchten wir beim Kleiderkauf abholen und langfristig an uns binden.

Was ist das Besondere an der Mode? Wo liegen die Vorteile?

Jedes Kleid ist in Zusammenarbeit mit unserer Community entstanden. Wir fragen ganz genau nach, was Frauen bei Kleidern wichtig ist – wie muss es sitzen, was soll betont werden, welche Materialien sind am tragbarsten. Das heißt in jedes Kleid fließt sehr viel Entwicklungszeit, damit sich jede Trägerin wirklich wohlfühlen kann. Außerdem ist eine nachhaltige und faire Produktion immer das Fundament.

Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Wir bieten besondere Kleider, die es nicht an jeder Ecke gibt, bei denen Komplimente garantiert sind. Unser Motto: No one will believe you this is sustainable. Im Nachhaltigkeitsbereich gibt es bisher vor allem Basics, zeitlose Designs und die Farbpalette hält sich in Grenzen. Diesen Bereich möchten wir mit unseren farbenfrohen, femininen Designs ordentlich aufmischen.

Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In 5 Jahren haben wir das Bild von nachhaltiger Mode komplett verändert und viele Menschen dazu inspiriert mit farbenfrohen Kleidern ein Statement zu setzen. Wir haben eine Community besonderer Frauen geschaffen, die sich gegenseitig unterstützt und sich in unseren Kleidern und ihren Körpern wohl fühlen.

Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründerinnen mit auf den Weg geben?

Sich nicht vom eigenen Weg abbringen lassen, auch wenn viele (Männer) in der Start-up Szene Dinge anders angehen. Trotzdem ist es natürlich auch spannend sich mit Leuten auszutauschen, die Dinge anders handhaben. Und sich einfach trauen die eigene Business Idee zu verfolgen.

Wir bedanken uns bei Larissa Schmid und Sophia Wittrock für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Es führen viele Wege zum Ziel

Von

StartupValley

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21. Juni 2021

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Edupression digitales Therapieprogramm für depressive Patienten, das personalisierte und intelligente Selbsthilfe anbietet und Ärzte und Therapeuten integriert

Stellen Sie sich und das Startup edupression.com doch kurz unseren Lesern vor!

Edupression ist ein digitales Therapieprogramm für depressive Patienten, das personalisierte und intelligente Selbsthilfe anbietet und Ärzte und Therapeuten integriert. In Kooperation mit der MedUni Wien haben wir eine innovative Online-Plattform entwickelt, die Hilfe im Kampf gegen Depressionen bietet. Ein rein evidenzbasiertes Selbsthilfeprogramm unterstützt depressive Menschen bei der Behandlung sowie Prävention ihrer Krankheit und vermittelt Wissen rund um das eigene Leiden. Zudem sorgt ein Stimmungsdiagramm für eine frühzeitige Symptomerkennung und ein optimales Behandlungsergebnis. Neben Betroffenen richtet sich die Plattform auch an Therapeuten und Unternehmen. Damit setzen wir neue Maßstäbe in der medizinischen Versorgung und Prävention.

Wir sprechen mit edupression.com eines der größten gesellschaftlichen und medizinischen Probleme unserer Zeit an. Depression ist die Nummer eins aller Krankheiten weltweit, die zu Arbeitsunfähigkeit führen. Psychische Erkrankungen sind nicht nur für die Betroffenen belastend, auch die wirtschaftlichen Folgen für den Staat sind enorm. Die Folgen psychischer Erkrankungen kosteten die EU laut einer Schätzung noch vor dem Aufkommen von Corona mehr als vier Prozent des BIP, also über 600 Milliarden Euro.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Ich wollte schon als Jugendlicher ein Unternehmen gründen, doch aus unterschiedlichen Gründen habe ich das lange nicht gemacht. Dafür gab es mehrere Argumente, denn zuerst wollte ich mein Studium abschließen, danach war es wichtig, Management-Erfahrung zu sammeln und außerdem wollte ich mich um meine Familie kümmern. Als ein Freund von mir Suizid beging, habe ich reflektiert, worauf ich wohl ganz am Ende meines Lebens – auf alles zurückblickend – stolz sein würde, oder was ich bedauern würde. Da gab es zwei, drei Punkte, die mir sehr wichtig waren, einer davon war eine Unternehmensgründung.

Als mich dann ein Freund, Hr. Prof. Dr. Pezawas, ein Professor an der Med. Uni Wien und Psychiater, mit dem Thema Depression und den Herausforderungen bei Diagnostik und Therapie konfrontierte, sah ich die Chance und wir legten los.

Welche Vision steckt hinter edupression.com?

Unsere Vision ist es, ein Kompass und sicherer Hafen für Menschen zu sein, die an einer Depression leiden. Für Patienten ist es schwierig ihren Weg durch den Behandlungsdschungel zu finden:

Fehlende Umsetzung evidenzbasierter Therapien, schlechtes Therapie-Outcome und hohe individuelle Kosten -im Schnitt 3.800 Euro.

Hier setzt edupression.com an:

Durch ein evidenzbasiertes Therapieprogramm und Psychoedukation – mit 2 CE zertifizierten Medizinprodukten und USA Zulassung – soll der Therapie-Outcome verbessert, die Rückfallquote verringert werden und das zu einem Bruchteil der bisherigen Kosten.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Eine spannende Frage. Die größten Herausforderungen sind wohl immer die, die man nicht plant, also unvorhergesehene Ereignisse.

Wir haben beispielsweise den Aufwand mit allen Rules&Regulations im Zusammenhang mit Medizinprodukten unterschätzt. Ich bin selbst Jurist, ein Mitgesellschafter ist Anwalt und damit rechtlich bewandert, aber Medizinprodukterecht ist schon eine Klasse für sich. Hier haben wir uns Rat von einem externen Berater holen müssen, mit dem wir dann den ganzen Prozess erfolgreich durchlaufen haben. Darüber hinaus hatten wir hohe zusätzliche finanzielle Aufwände, wo ich schon beim zweiten Teil Ihrer Frage bin – der nach bisherigen Kosten.

Die Entwicklung von Medizinprodukten ist insgesamt eine eher kostspielige Angelegenheit, da es viele einzuhaltende Regularien und Normen gibt. Durch unser professionelles Gründerteam konnten wir zwar sehr viele Bereiche intern abdecken, aber natürlich nicht alle. Insgesamt flossen rund 1,5 Millionen Euro in die Entwicklung und Vollendung der Plattform, wovon circa 600.000 Euro vom österreichischen Forschungsförderungsfond (FFG) beigesteuert und circa 800.000 Euro Eigenmittel investiert wurden.

Wer ist die Zielgruppe von edupression.com?

edupression.com steht sowohl Patienten als Monotherapie, also wirksame Therapie für leichte bis mittelgradige Depression, aber auch jenen Patienten, Ärzten und Therapeuten zur Verfügung, die mit edupression.com gemeinsam an der Genesung arbeiten wollen. Diese Art von Zusammenarbeit bietet für alle Beteiligte ausschließlich Vorteile: Eine umfangreiche Psychoedukation bietet wichtige, therapiebegleitende Informationen, Ärzte und Therapeuten können jederzeit die Kennzahlen und Berichte einsehen und auch außerhalb der Therapiestunden mit Ihren Patienten einfach via Live-Chat in Kontakt bleiben. Wir möchten so vielen Menschen wie möglich helfen, weshalb edupression rund um den Globus verfügbar ist und sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch genutzt werden kann.

Bis Ende des Jahres soll edupression.com als System in Deutschland ins DIGA Register aufgenommen und direkt über die Krankenversicherung abgerechnet werden können.

Wie funktioniert edupression.com? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Um das Programm benutzen zu können, muss ein Zugang erworben werden. Damit kann der Patient dann bis zu 12 Monate entweder alleine oder mit einem Therapeuten edupression.com verwenden.

Die Vorteile liegen auf der Hand:

Direkter, einfacher, anonymer Zugang zu einem Therapieprogramm, das rund um die Uhr benutzt werden kann. Sämtliche Inhalte und auch das System an sich wurden auf Basis wissenschaftlicher Evidenz aufgebaut und bilden die empfohlenen, fachlichen Leitlinien ab (S3 Leitlinie Depression und NICE Guidelines). Damit können sich Patienten sicher sein, korrekte Informationen und Handlungsempfehlungen zu bekommen. Wir sind eben ein Kompass und ein sicherer Hafen für Patienten.

Was unterscheidet uns von anderen Anbietern? Ich denke es wäre einfacher und kürzer, die Frage zu beantworten, welche Gemeinsamkeiten es gibt.

Edupression.com ist wesentlich umfangreicher in den Inhalten, so viel offener für Interaktionen mit Ärzten und Therapeuten und reichhaltiger im Datenmaterial und dem Berichtswesen, das Patienten und Behandelnden zur Verfügung steht. Gleichzeitig sorgen unsere Gamification-Elemente für den nötigen Anreiz und Spannung, sodass die einzige Gemeinsamkeit mit anderen Online-Plattformen wohl ist, dass es auch die anderen Anbieter gibt, die im Depressionsbereich tätig sind.

edupression.com, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Wir wollen edupression.com als Plattform für depressive Patienten und deren Behandelnden etablieren. „Bei Depression edupression“ soll der gängige Wortlaut werden. Das wäre großartig und ein positiver Schritt in der Diagnostik und Behandlung von Depression.

Darüber hinaus wollen wir edupression.com auch in jenen Ländern den Menschen zur Verfügung stellen, die sich einen Zugang zur Plattform derzeit nicht leisten können. Für jeden verkauften Zugang zu edupression.com stellen wir Menschen in weniger entwickelten Ländern einen edupression-Zugang kostenlos zur Verfügung. Derzeit arbeiten wir hierfür mit Indien und Pakistan zusammen. Denkbar sind aber auch andere Länder und Kooperationen.

Geplant ist außerdem, neben den schon aktiven Sprachen Englisch und Deutsch weitere Sprachen beziehungsweise Märkte zu erschließen. Wir denken darüber nach, Lösungen für zusätzliche Krankheitsbilder, zum Beispiel Angststörungen, in unsere Systeme zu integrieren. Wir haben das fachliche Knowhow und durch unser verwendetes Baukastensystem wäre das auch einfach umsetzbar.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Mit Tipps bin ich immer etwas vorsichtig. Aus meiner Erfahrung heraus gibt es nicht den einen Weg, sondern viele Wege, die zum Ziel führen. Soviel sei gesagt: Neben einem fundierten Business-Konzept sind Durchhaltevermögen und ein großartiges Team jene Bausteine, die uns sehr geholfen haben.

Wir bedanken uns bei Daniel Amann für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Der Erfolg fängt beim Aufstehen an

Von

Sabine Elsässer

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21. Juni 2021

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Lupiter GmbH – So wird D2C Performance Marketing so einfach und erfolgreich wie noch nie!

Stellen Sie sich und das Startup Lupiter doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Giuseppe Ruffo. Mein Weg zur Lupiter GmbH führte mich über die Tätigkeit des KFZ-Meisters mit anschließendem Wechsel zum Studium des Wirtschaftsingenieurwesens hin zur Rolle einer Führungskraft in der Automobilindustrie und Logistik. 2019 entschied ich mich dann für neue Wege und gründete die Lupiter GmbH.

Damals entwickelten wir eine chatbasierte App zur Abwicklung von Materialbestellungen und den digitalen Direktvertrieb für Angehörige der Baubranche. Doch zeigte sich, dass sich die Umsetzung dessen verschiedenen Hürden nicht überwinden konnte. Deshalb hilft die Lupiter heute D2C Brands mit einer Whatsapp Marketing Software, dabei ihre Marketingkosten zu reduzieren und zugleich mehr Verkäufe zu generieren. Diese Form des Conversational Performance Marketing optimiert die Kommunikation zwischen den KundInnen und Verkaufenden.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Gute Kommunikation hat mich schon immer beschäftigt und fasziniert. Auf meinem bisherigen beruflichen Weg konnte ich immer wieder beobachten, wie ein gutes Produkt nicht den Absatz erreichte, den es potenziell hätte erreichen können. Wie sollen auch KundInnen davon wissen und es kaufen, wenn sich das Produkt hinter einer eingestaubten Marketingstrategie versteckt? Gerade im D2C-Bereich sind die Kosten für Marketing mitunter so hoch, dass sie sich im Verhältnis kaum lohnen. Deshalb brauchte es eine Lösung. Mit der Wiedereinführung der Newsletterfunktion entstand ein riesiges Potenzial, welches ich nun für Unternehmen greif- und nutzbar mache.

Welche Vision steckt hinter Lupiter?

Kommunikation soll leicht, schnell und zielgerichtet sein. Die Digitalisierung hat uns zwar näher zusammengebracht und zugleich eine distanzierte Form der Kommunikation entstehen lassen. Für Unternehmen ist aber die Kommunikation bedeutend für deren Erfolg. Menschen kaufen von Menschen. Menschen brauchen Kommunikation und das Gefühl ein vertrauensvolles Verhältnis zu dem Produkt, Verkäufer oder Unternehmen aufbauen zu können.

Die Lupiter GmbH hat es sich zum Ziel gemacht, genau dies für ihre Kunden zu kreieren. Jeder Kunde ist ein Fachmann für sein Produkt. Wir sind hingegen Experten für die Art der Kommunikation, die zu einer starken Kundenbindung und einem höheren Absatz führt. Wir helfen D2C Brands und Händler außerdem dabei, ihre Marketingkosten zu reduzieren.

Von der Idee bis zum Start – was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Der Schritt aus einem Angestelltenverhältnis heraus in den Aufbau einer eigenen Firma ist eine große Herausforderung. Im Prinzip ändert sich das gesamte Leben. Alles ist aufregend, neu und der nächste Stolperstein lässt eigentlich nie lange auf sich warten. Zum einen startete ich nicht alleine, sondern hatte einen Co-Gründer an meiner Seite. Dieser entschied sich kurz nach der Gründung allerdings, dass er sich in dieser Rolle nicht richtig wohlfühlt. Somit durfte ich alle Facetten des Unternehmertums kennenlernen: Investoren finden, ein Team zusammenstellen wie auch führen und nebenher die Ausrichtung von Lupiter anpassen.

Wir freuen uns, dass wir nationale wie auch internationale Kunden von unserem Conversational Marketing mit Whatsapp überzeugen und sie bei der Umsetzung begleiten dürfen.

Wer ist die Zielgruppe von Lupiter?

Unsere primäre Zielgruppe sind D2C Brands, die bereits etabliert sind, aber ihr Marketingbudget für Folgeverkäufe und die Kundenbindung effizienter einsetzen wollen. Viele verwenden E-Mail Newsletter oder andere Performance Marketing Maßnahmen, die sie unnötig viel Zeit und finanzielle Ressourcen kosten, während sie mit Whatsapp Marketing ihre Zielgruppe leichter und kostengünstiger erreichen könnten.

Wir bieten die Bereitstellung der erforderlichen Software für Conversational Commerce, sprich dem Verkauf im Whatsapp Chat, und Conversational Marketing, also eine Newsletter-Lösung für Whatsapp. Whatsapp bietet zwar die Möglichkeit Newsletter und Kundenchats zu bespielen, allerdings bedarf es dafür einen Provider, um die Sicherheitsstandards der Messaging App zu erfüllen. Dies ist besonders

interessant für alle D2C Brands, die außerhalb der USA KundInnen haben. In den USA ist Whatsapp so gut wie gar nicht verbreitet.

Wie funktioniert Lupiter? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Die Menschen werden mit Werbung, Spam und Informationen überflutet. Wenn sie Informationen aus einer unbekannten Quelle erhalten, versuchen sie, sich zu schützen. Daher ist es für Unternehmen wichtig, ihre Kunden in ihrem natürlichen Lebensraum zu finden. Whatsapp ist die führende Plattform für Messengerdienste, Diese App ist so beliebt, weil sie es den Menschen ermöglicht, mit den meisten ihrer Freunde und Familienmitglieder zu kommunizieren. Außerdem haben sich die Nutzer an die Schnittstelle und Funktionen des Systems gewöhnt. E-Mailnewsletter werden selten geöffnet. Wieso?

Wir verbringen viel Zeit bei Whatsapp, aber nur wenig in unseren E-Mailpostfächern. Sodass Newsletter auf diesem Kanal schnell übersehen werden. Die Benachrichtigungen von Whatsapp werden meist nicht ausgeschaltet und die App wird oft mehrfach in der Stunde von Usern geöffnet. Versendet man hier einen Newsletter für Angebote, neue Produkte, o.ä. liegt die Öffnungsrate hier zwischen 70-80%. Whatsapp weiß natürlich um das Missbrauchspotenzial, sodass es verschiedene Sicherheitsmaßnahmen und Anforderungen gibt. Unsere Kunden können mit unserer Software die erforderlichen Prozesse leichter und erfolgreich durchlaufen und darüber hinaus Whatsapp auch für ihren Kundenservice einsetzen.

Lupiter, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In fünf Jahren sind wir die führende Software Plattform im Bereich Conversational Marketing für den Handel.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Testet eure Geschäftsidee von Anfang an am Markt und bleibt flexibel. Es gilt, die Tür mit den Augen zu finden – und nicht mit dem Kopf durch die Wand zu rennen.

Eine Business School macht noch keinen erfolgreichen Unternehmer. Am Ende kommt es darauf an, sein Produkt zu verkaufen. Fragt eure potenziellen Kunden also gleich, ob sie wirklich interessiert sind. Ist die Antwort kein klares “Ja”, macht einen Haken dran – und weiter geht’s!

Hinfallen, aufstehen, lernen, weitermachen! Der Erfolg fängt beim Aufstehen an.

Bildquelle: Jochen Rolfes

Wir bedanken uns bei Giuseppe Ruffo für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Premium Start-up: Lupiter

Kontakt:

Lupiter GmbH
Erkrather Str. 401
D-40231 Düsseldorf

www.lupiter.com
giuseppe@lupiter.com

Ansprechpartner: Giuseppe Ruffo

Bereiche mit wenig Expertise auslagern

Von

Sabine Elsässer

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18. Juni 2021

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The Hoodie: Der perfekte Hoodie mit kompromisslos hohem Premium-Anspruch zum fairen Preis-/Leistungsverhältnis

Stellen Sie sich und das Startup The Hoodie Company doch kurz unseren Lesern vor!

Hoodies gibt es viele, aber einen, den man nie mehr hergeben möchte, der extrem langlebig und somit nachhaltig ist, kaum. Mit The Hoodie haben wir uns ganz auf das namengebende Kleidungsstück spezialisiert und bieten ein Unisex-Basic der Extraklasse mit kompromisslos hohem Premium-Anspruch zum fairen Preis-/Leistungsverhältnis. Slow Fashion statt Fast Fashion, so lautet unsere Devise. In der 1,5-jährigen Entwicklungsphase haben wir uns mit viel Herzblut und Akribie jedem noch so kleinen Detail gewidmet, von der Auswahl der Premium-Baumwolle, einem speziellen Nähgarn, besten Reißverschlüssen bis hin zu Belegen an der Innenseite, die man letztlich gar nicht sieht, die aber eben den feinen Unterschied machen. Mir ging es wirklich darum, den perfekten Hoodie zu entwickeln und da, wo andere sparen, haben wir noch einen draufgesetzt.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Der Traum davon, sich selbstständig zu machen, war eigentlich immer schon da. Nur der Mut und richtige Zeitpunkt haben immer gefehlt. Ich war und bin immer sehr auf Sicherheit aus. Und als ich dann noch Vater geworden bin, hat das auch nicht gerade dazu beigetragen, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Als wir dann vor 2 Jahren Urlaub in Südafrika gemacht haben und ich die Mitteilung erhalten habe, dass es keine berufliche Zukunft für mich im damaligen Unternehmen gab, war der Schock natürlich erst einmal groß.

Gleichzeitig war für mich aber auch klar, dass es keinen besseren Zeitpunkt gab, mich endlich mit dem Thema der eigenen Unternehmensgründung zu beschäftigen. Fehlte also nur noch die Idee. Und da ich mit dem ersten Unternehmen etwas machen wollte, womit ich mich zu 100% identifizieren konnte, kam schnell die Idee eines perfekten Hoodies und vieles anders zu machen, als die bisherigen Modefirmen die man so kennt.

Welche Vision steckt hinter The Hoodie?

Eine ehrliche und vertrauensvolle Marke zu werden, die für eine ausgezeichnete Qualität steht. Also wenn man an hochwertige Basics im Bereich Mode denkt, dann soll The Hoodie eine wichtige Rolle einnehmen. Wie das Portfolio in Zukunft aussehen wird, können wir jetzt noch nicht abschätzen und möchten wir auch noch nicht verraten. Es gibt aber bereits einige spannende Projekte, auf die sich die Kunden freuen können. Diese sind ehrlicherweise sogar auf Kundenwunsch entstanden. Die Kunden waren so begeistert von der Qualität, das noch weitere Basics gefordert wurden.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Natürlich läuft es nie so wie geplant…Die richtigen Hersteller zu finden, die Rohstoffe, die unseren Anforderungen genügen und eine Produktionsstätte, die unsere Vision teilt, war wirklich herausfordernd. Durch die Pandemie sind wir dann noch ein Jahr später gestartet, als ursprünglich geplant. Es gab Produktionsstopps bei den Zulieferern und auch bei der Produktion in Portugal selber. Das hat unseren Zeitplan komplett durcheinander gewirbelt. Aber ehrlich gesagt, nicht nur auf der anderen Seite gab es Herausforderungen und Probleme, sondern auch direkt bei uns. Dadurch, dass die Kita geschlossen wurde und meine Freundin auch ganztägig arbeitet, musste unser kleiner Sohn Max natürlich auch noch nebenbei betreut werden. Finanziert haben wir uns übrigens aus eigenen Mitteln und klassischerweise mit einem Gründerkredit. Es gibt also keine externen Beteiligungen.

Wer ist die Zielgruppe von The Hoodie?

So ganz können wir es nach Start noch nicht so spezifizieren. Wir sind mit sehr vielen Kunden im direkten Austausch und erfahren so wirklich viel. Die Zielgruppe schätzt auf jeden Fall die sehr hochwertige Qualität und ist auch bereit, den dafür angemessenen Preis zu bezahlen. Wir sind auf jeden Fall überwältigt von der Menge an positiven Nachrichten, die uns erreichen. Neben der Qualität und der Verarbeitung ist es übrigens das scheinbar ganz banale, dass die Kunden es toll finden, dass keine Aufdrucke wie Prints oder das Logo zu sehen sind.

Was ist das Besondere an den Hoodies? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Ich bin der Meinung, dass es in der Preisklasse wirklich keinen besseren Hoodie gibt. Da es bei The Hoodie eine permanente Kollektion gibt, die man auch in ein paar Jahren noch nachkaufen kann, haben wir uns intensiv damit beschäftigt, den wirklich perfekten Hoodie zu entwickeln. Ich würde behaupten, dass bisher kein Unternehmen so viel Aufwand betrieben hat, einen Hoodie zu entwickeln, denn die großen Modefirmen sind natürlich darauf aus, möglichst viel und häufig zu verkaufen. Der besondere Premium Look und Feel von The Hoodie ist das Ergebnis einer konsequenten Konzentration auf Top-Qualitäten und Handarbeit made in Portugal.

Zum Einsatz kommen ausschließlich beste Materialien wie 100 Prozent Ägyptische Baumwolle in 380 g/m2 schwerer, ungebürsteter French Terry Loopback Qualität. Der besonders feste und gleichzeitig anschmiegsame Hoodie-Stoff sorgt für höchsten Tragekomfort. Top verarbeitete Paspeln, gestrickte Rippbündchen, Nähte aus extra-resistentem Spezialgarn sowie hochwertige Kordelenden und Ösen aus Metall versprechen Langlebigkeit und damit Nachhaltigkeit. The Hoodie ist ein klares, ehrliches Statement gegen den allgemeinen Fast Fashion Trend.

The Hoodie Company, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Ich bin davon überzeugt, wenn man in 5 Jahren an hochwertige Basics im Bereich Mode denkt, dass The Hoodie dann eine wichtige Rolle spielt. Das Bewusstsein und die Bereitschaft, für hochwertige Kleidung auch etwas mehr auszugeben, wird immer mehr zum Thema. Ganz nach unserem Motto „Buy less but better“. Des Weiteren gibt es noch ein paar weitere Projekte, die ich vorantreiben möchte. Ideen dazu gibt es genug, nur die Zeit fehlt manchmal…

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Das, was ich in den letzten Jahren auch immer wieder bei mir gemerkt habe ist, dass man endlich anfangen muss. Eine Idee im Kopf zu haben oder vielleicht irgendwo auf einem Blatt Papier stehen zu haben, ist zwar schön und gut, aber der Unterschied liegt nun einmal darin, endlich anzufangen. Bei mir war es der Anruf im Urlaub vor zwei Jahren, der mich wachgerüttelt hat. Und ich hoffe, dass meine nächsten Ideen auch davon profitieren schneller umgesetzt zu werden, weil es ja eigentlich gar nicht so schwer ist.

Bereiche mit wenig Expertise auslagern, bevor man sich damit zu lange beschäftigt. Um Zeit zu sparen, gebe ich Arbeiten gerne ab, womit ich mich selbst nur unnötig lang beschäftigen würde. Beispiele dafür wären Steuerberater, Programmierer usw.

Thema Lean Start up Methode. Vielleicht ein kleines Klischee und von vielen angepriesen, aber ich bin davon überzeugt, dass die Methode sich sehr gut eignet, um erste Ideen zu testen.

Wir bedanken uns bei Marc Thoben für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Premium Start-up: The Hoodie

Kontakt:

THC The Hoodie Company UG (haftungsbeschränkt)
Rissener Landstr. 269 d
DE-22559 Hamburg

https://the-hoodie.com/

Ansprechpartner: Marc Thoben

Social Media:
Facebook: https://www.facebook.com/The-Hoodiecom-101772585007548/
Instagram: https://www.instagram.com/the_hoodie_official/

Innovation in der Klimatechnik – Klimaanlage ohne Strom

Von

StartupValley

-

18. Juni 2021

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Inhaltsverzeichnis

Niederländisches Start-up verwandelt Hitze in Schall und Kälte
Technologie Thermoakustik
Geräte sind teuer, aber sparsam
Innovativ auch bei die Wärmepumpe-Klimaanlage
So funktioniert die Wärmepumpe
Active Cooling
Passive Cooling
Umweltfreundlich und vom Staat gefördert

Ein Großteil der erhältlichen Klimaanlagen hat genau zwei Probleme. Zum einen verbrauchen diese sehr viel Strom (ein Monoblock gerät mit 1000 Watt benötigt etwa 500 kWh) und zudem benötigen diese für den Betrieb Kältemittel, die schädlich für das Klima sind. Doch ein niederländisches Start-up versucht das nun zu ändern und hat eine Klimaanlage entwickelt, die weder Chemikalien noch Strom benötigt. Wie das möglich ist und viele weitere wissenswerte Fakten zu den erhältlichen Klimaanlagen erfahren Sie im Folgenden.

Niederländisches Start-up verwandelt Hitze in Schall und Kälte

Das niederländische Start-up SoundEnergy hat eine neuartige Klimatechnik entwickelt, die ohne Strom und Chemikalien funktioniert. Stattdessen verwendet das Unternehmen eine Technologie, die an einen Stirlingmotor erinnert und Energie aus Hitze entwickelt. Allerdings wandelt die Klimaanlage von SoundEnergy die Hitze in Geräusche um.

Technologie Thermoakustik

Die sogenannte Thermoakustik, die von dem niederländischen Start-up SoundEnergy als Technologie für seine innovative Klimaanlage verwendet wird, beschäftigt sich mit der Erzeugung von Schallwellen durch Temperaturschwankungen und umgekehrt.

Durch das Gerät mit dem Namen THEAC-25 wird thermische Energie in eine Schallwelle umgewandelt, die durch einen geschlossenen, unendlichen und unter Druck gesetzten Kreislauf immer weiter verstärkt werden. Dadurch entsteht Hitze, die wiederum zu mechanischer Energie umgewandelt wird. Und daraus erzeugt die Klimaanlage von SoundEnergy schließlich Kälte, indem die Schallwellen die Hitze der Elementarteilchen zerstreuen.

Geräte sind teuer, aber sparsam

Die ersten THEAC-25 Geräte sind bereits im Einsatz, unter anderem in Dubai und bei einer nicht bekannten Regierung. Doch auch im Rest der Welt dürfte die Technologie bald schon häufiger zu finden sein, da SoundEnergy das THEAC-25 in der Zukunft an Kunden aus diversen Branchen weltweit ausliefern möchte.

Jedoch ist die neue Klimaanlage mit etwa 45000 Euro nicht gerade günstig, was nach Aussage des Herstellers durch die geringen Betriebs- und Wartungskosten mit der Zeit wieder ausgeglichen werden kann.

Innovativ auch bei die Wärmepumpe-Klimaanlage

Eine andere innovative Klimatechnik ist in den sogenannten Wärmepumpe-Klimaanlagen zu finden. Diese sind unter anderem als innovative Klimaanlagen von Mitsubishi erhältlich und sind ebenfalls energieeffizient und wirtschaftlich rentabel. Allerdings funktionieren Wärmepumpen, die auch als Split-Klimaanlagen bezeichnet werden, komplett anders als beispielsweise die Erfindung aus den Niederlanden.

So funktioniert die Wärmepumpe

Eine Wärmepumpe besteht aus zwei Teilen, weshalb diese auch Split-Wärmepumpe genannt werden. Das Teil, welches dem Ventilator, den Verdampfer, den Verdichter und das Expansionsventil enthält, wird im Außenbereich platziert, sodass sich nur das Teil mit dem Verflüssiger, dem Regler, der Umwälzpumpe und der Sicherheitstechnik im Inneren befindet.

Über den Ventilator im Außenbereich wird Luft angesaugt, die durch ein enthaltenes Kältemittel verdampft. Dieser Dampf wird wiederum von dem Verdichter in das Haus transportiert, wo dieser in Flüssigkeit umgewandelt wird, die in das Heizungswasser fließt und dort die gewünschte Temperatur annimmt. Das Kältemittel fließt durch den Druckabfall dagegen wieder nach draußen, wo der Vorgang erneut beginnt.

Active Cooling

Wärmepumpen erinnern von ihrer Funktion ein wenig an einen Kühlschrank mit dem Unterschied, dass nicht die gesamte warme Luft abgegeben wird. Stattdessen wird die Luft von außen erhitzt. Es gibt allerdings einige Geräte, die in beide Richtungen funktionieren, was als Active Cooling bezeichnet wird. Durch ein zweites Expansionsventil und ein Vier-Wege-Ventil können Geräte mit Active Cooling Temperaturen von 20 Grad Celsius und mehr erreichen.

Passive Cooling

Die zweite Variante, um eine Wärmepumpe als Klimaanlage zu nutzen, nennt sich Passive Cooling. Dabei wird von der Heizungsanlage Wärme aus dem Haus abgezogen und auf das Grundwasser oder den Erdboden übertragen. Hierfür wird kein Strom benötigt, weshalb die passive Kühlleistung auch deutlich unter der aktiven Variante liegt.

Umweltfreundlich und vom Staat gefördert

Da innovative Klimaanlagen und Wärmepumpen die Umwelt schonen, wird deren Kauf von dem Staat gefördert. Aktuell beträgt der Förderzuschuss 35 Prozent und kann durch verschiedene Boni auf etwa 50 Prozent erhöht werden. Wer beispielsweise eine vorhandene Ölheizung durch eine Wärmepumpe ersetzt, den belohnt der Staat mit einem Bonus in Höhe von 10 Prozent.

Ob eine Wärmepumpe förderfähig ist, wird auf Grundlage von technischen Eckdaten wie der Leistung oder der jahreszeitbedingten Raumheizungsenergieeffizienz entscheiden. Zudem wird seit Januar 2021 nur der Einbau einer Wärmepumpe in eine bereits bestehende Immobilie gefördert. Wer sich dagegen im Rahmen eines Neubaus für den Einbau einer Wärmepumpe entscheidet, der erhält nur dann einen Zuschuss oder ein Darlehen, wenn es sich bei dem Neubau um ein Effizienzhaus handelt. In diesem Fall erhält man dann sogar einen Zuschuss oder ein Darlehen für das gesamte Bauvorhaben.

Bildquelle pixabay

Autor: Alexander Triesch

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Outside the box-Denken

Von

StartupValley

-

17. Juni 2021

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CLAYM+: Regulierung und Durchsetzung von Schadenersatzansprüchen nach Verkehrsunfällen

Stellen Sie sich und das Startup CLAYM+ doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Gordian Madsen, ich bin Gründer und Geschäftsführer von CLAYM+. Wir sind seit Mitte 2020 in Pilotprojekten aktiv und haben unser Unternehmen im Januar 2021 offiziell an den Markt gebracht.

Aber was machen wir eigentlich?

Mit CLAYM+ sind wir im Legal Tech Bereich aktiv und arbeiten mit unserem Team daran, die Anwaltsbranche im Bereich Schadenersatz zu revolutionieren und Marktführer für die Regulierung und Durchsetzung von Schadenersatzansprüchen nach Verkehrsunfällen zu werden.

Ein Verkehrsunfall ist schon nervenaufreibend genug – da liegt es auf der Hand, dass unsere Kunden Ihren Schaden so schnell und unkompliziert wie möglich abgewickelt haben möchten. Analog zu Unternehmen wie Flightright im Bereich Fluggastrechte, liegt unseres Fokus im Endkundenbereich darauf, dass wir den Geschädigten nach einem Verkehrsunfall die Möglichkeit bieten, die komplette Schadensregulierung digital durch nur einen Ansprechpartner schnell und umfassend abwickeln zu lassen. Dabei ist unsere Dienstleistung für den Verunfallten kostenfrei. Wir werden direkt von der Versicherung des Unfallverursachers bezahlt.

Anders als z.B. Flightright bedienen wir aber auch noch den Bereich B2B. Hierfür haben wir eine eigene Software entwickelt, die wir Autohäusern und Unternehmen mit Fuhrpark zur Verfügung stellen. Die Unternehmen, die mit unserer Plattform arbeiten, profitieren von Vorteilen wie transparenten Statistiken zu jedem Schadenfall, Umsatzsteigerungen und können ihre Mitarbeiter effizienter einsetzen durch mehr Automatisierungen bei der Abwicklung. Alles in allem ein massiver Mehrwert.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Ich komme aus einer Unternehmerfamilie und habe bereits einmal gegründet. Für mich war klar: Irgendwann möchte ich wieder gründen!

Welche Vision steckt hinter CLAYM+?

Wir arbeiten mit unserem Team daran, die Anwaltsbranche im Bereich Schadenersatz zu revolutionieren und Marktführer für die Regulierung und Durchsetzung von Schadenersatzansprüchen nach Verkehrsunfällen zu werden.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Wir sind in einer Branche aktiv, die bisher nur zugelassenen Rechtsanwälten offenstand. Unsere größten Hürden sind daher rechtlicher Natur.

Auch wenn die Rechtsprechung klar auf unserer Seite ist und erste Gerichtsurteile unser Geschäftsmodell unterstützen, haben wir als zweite große Hürde die Versicherungen, die am Ende unsere Rechnung bezahlen. Es ist ein Kampf wie David gegen Goliath. Viele Versicherungen haben sich am Anfang geweigert, unsere Rechnungen zu bezahlen. Dank rechtlicher Unterstützung wendet sich das Blatt aber in den letzten Wochen, so dass wir jetzt auch die letzten Versicherungen von den Vorteilen dieses Geschäftsmodells überzeugen konnten. Denn auch sie sparen bei vollständigen digitalisierten Prozessen und einer zentralen Austauschplattform Zeit und damit Geld. Wir finanzieren uns von Anfang an aus unseren Einnahmen.

Wer ist die Zielgruppe von CLAYM+?

Jeder Verkehrsteilnehmer, egal ob mit dem Auto, Fahrrad, Motorrad oder mit dem LKW, ist unsere Zielgruppe. Um diese Endkunden zu erreichen, haben wir eine innovative Plattform entwickelt, die wir Autohäusern, Werkstätten und Unternehmen mit Fuhrpark zur Verfügung stellen. Wer unsere Plattform nutzt, der erhält als B2B Kunde enorme Vorteile. Wir schaffen durch diese Kooperationen Reichweite und generieren Sichtbarkeit.

Wie funktioniert CLAYM+? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Der Kunde kann nach einem nicht selbstverschuldeten Verkehrsunfall ganz einfach seinen Schaden auf unserer Webseite melden. Wir organisieren dann die gesamte Abwicklung und kümmern uns darum, dass er seinen Schaden so schnell und unkompliziert wie möglich erstattet bekommt. Dabei sind wir dank unserer Legal-Tech Plattform nicht nur schneller als andere, sondern wir setzen im Regelfall auch mehr Schadenersatz für unsere Kunden durch.

CLAYM+, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Unser Ziel ist es, durch Mehrwertgenerierung für Autohäuser und Werkstätten bundesweit zu einem unverzichtbaren Partner zu werden, möglichst vielen Menschen nach einem Unfall zu Ihrem Recht zu verhelfen und Marktführer für die Regulierung und Durchsetzung von Schadenersatzansprüchen nach Verkehrsunfällen zu werden.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Als Unternehmer muss man viele Aufgaben parallel lösen und immer wieder abgleichen, welche dieser Aufgaben am wichtigsten sind, um das Unternehmen weiterzubringen. Nichtsdestotrotz hat der Tag nur 24 Stunden und die eigene Arbeitskraft lässt sich nicht multiplizieren. Aus diesem Grund ist es von Anfang an wichtig, die richtigen Leute ins Boot zu holen. Ein Team, das dieselbe Vision verfolgt, ist das Wertvollste, was man als Unternehmer schaffen kann.

Der Weg von der Idee bis zur Marktreife ist länger, als man sich vorstellen kann. Man muss Widerstände überwinden, kämpfen und darf einfach nicht aufgeben.

Wer diesen Weg zu Ende geht und durchhält, der wird mehr als belohnt. Es gibt aus meiner Sicht nichts Schöneres, als Unternehmer zu sein.

Querdenken. Auch wenn der Begriff seit Corona negativ besetzt ist, ist Querdenken in Unternehmen wichtig. Querdenken ist für mich „outside the box“-Denken und oft entstehen dadurch die Innovationen.

Jeder Gründer sollte sich folgende drei Fragen stellen: Warum brauchen unsere Kunden unser Unternehmen? Was ist unser Mehrwert? Wie differenzieren wir uns vom Markt?

Wir bedanken uns bei Gordian Madsen für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Own your Technology!

Von

StartupValley

-

17. Juni 2021

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Jenji digitales und professionelles Spesenmanagement für Unternehmen

Stellen Sie sich und das Startup Jenji doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Pierre Queinnec und ich bin CEO und Co-Founder von Jenji. Bevor ich 2015 gemeinsam mit Nicolas André Jenji gegründet habe, war ich CTO bei Zenika sowie Mitgründer von Allegoria, einer SaaS-Lösung für Steuerberechnungen. Insgesamt kann ich auf zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Software-Branche zurückblicken.

Jenji ist einer der international führenden Anbieter für professionelles Spesenmanagement in Unternehmen und bietet auf Basis einer eigenen Technologie zahlreiche Lösungen zur Verwaltung von Spesenabrechnungen, Pauschalentschädigungen und Berufskosten für Unternehmen.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Berufskosten, wie Spesenabrechnungen oder die Erstattung von Reisekosten, werden in den meisten Unternehmen noch auf Vordrucken ausgefüllt und von der Personalabteilung und der Buchhaltung bearbeitet und abgeheftet. Dieses Vorgehen ist für Unternehmen und ihre Mitarbeiter sehr zeit- und kostenintensiv – und nebenbei bemerkt auch nicht sehr nachhaltig. Deswegen haben Nicolas und ich uns 2014 dazu entschlossen, eine intuitive und innovative Lösung zu schaffen, die die Verwaltung von Berufskosten vereinfacht. Mit Jenji wollen wir Unternehmen eine einfach zu bedienende und nachhaltige Alternative zur analogen Bearbeitung von Berufskosten bieten.

Welche Vision steckt hinter Jenji?

Mit Jenji haben wir das Spesenmanagement neu erfunden, indem wir auf Cloud- und KI-Technologien setzen und gleichzeitig eine einfache, moderne Benutzeroberfläche anbieten, die geräteübergreifend und überall auf der Welt zugänglich ist. Finanzabteilungen stehen mit Jenji in Echtzeit konsistente Daten zur Verfügung, die sich detailliert anzeigen lassen – dank automatischer Analysen, die die notwendige Kontrolle für das strategische und operative Management ermöglichen. Das Spesenmanagement mit Jenji führt unter dem Strich nicht nur zu einer Kostenreduzierung und einer Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens, sondern hilft dabei, eine konsistente Spesenpolitik zu entwickeln und zu implementieren. Als DSGVO-konformes Tool mit eigener Technologie macht Jenji das Spesenmanagement in mittelständischen Unternehmen vom Kosten- zum Erfolgsfaktor.

Von der Idee bis zum Start: Was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Zu Beginn bestand unsere größte Herausforderung darin, eine wirklich innovative Lösung zu entwickeln. Als wir mit Jenji gestartet sind, waren KI und Deep Learning bereits fundamentale Technologien. Ein wirklich innovatives Produkt zu entwickeln, war da bereits nicht mehr so einfach. Als Pure Player mussten und müssen wir außerdem den Markt darüber aufklären, dass man für ein effizientes Kostenmanagement einen Anbieter braucht, der sich zu 100 Prozent dem Thema widmet und seine Technologie ständig weiterentwickelt und verbessert. Gleichzeitig stehen wir immer wieder vor der Herausforderung, Unternehmen beziehungsweise die Abteilungen einzelner Unternehmen davon zu überzeugen, dass Spesenabrechnungen ein wichtiges Thema sind. Zusammenfassend kann man also sagen, dass unsere größten Herausforderungen Digitalisierung und Change Management sind.

Bisher haben wir uns über zwei Finanzierungsrunden, eine im Jahr 2017 und eine im Jahr 2019, und unseren Unternehmenserfolg finanziert.

Wer ist die Zielgruppe von Jenji?

Die technische Lösung von Jenji richtet sich hauptsächlich an mittelständische Unternehmen, aber auch Freelancer und Großunternehmen zählen zu unseren Kunden. Jenji wird branchenübergreifend in ungefähr 30 Ländern verwendet. Um den Ansprüchen unserer Kunden gerecht zu werden, gibt es drei verschiedene Modelle: Jenji SOLO als kostenlose Lösung für Freiberufler, Jenji TEAM für kleine Unternehmen sowie Jenji ENTERPRISE für Mittelständler und große Unternehmen.

Wie funktioniert Jenji? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Jenji automatisiert die Verwaltung von Berufskosten wie beispielsweise Ausgaben von Mitarbeitern in Restaurants und auf Reisen. Dabei setzen wir auf künstliche Intelligenz, genauer gesagt auf ein selbst entwickeltes Tool zur optischen Zeichenerkennung (OCR). Basierend auf Deep-Learning-Technologien kann das Tool wichtige Informationen auf Belegen in nur vier Sekunden analysieren, extrahieren und ausfüllen. Unsere Entwickler sorgen außerdem dafür, dass Jenji über APIs in die jeweilige ERP-Buchhaltungssoftware, CRM-Lösung oder auch das Geschäftsreise-Tools eines Unternehmens integriert werden kann.

In unserem Wettbewerbsumfeld haben wir ein klares Alleinstellungsmerkmal: Als einziger Anbieter für digitales Spesenmanagement nutzen wir unsere eigene Technologie. Alle anderen verwenden die technische Infrastruktur von Drittanbietern. Mit unserer Funktion Jenji Studio bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit ihre Daten visuell darzustellen. Die Funktion hilft der Buchhaltung dabei, die Auswirkungen der Spesenrichtlinien zu verstehen, Einblicke in das Ausgabeverhalten des Unternehmens zu gewinnen und potenziell unnötige Ausgaben zu erkennen. Eine solche Funktion bietet keiner unserer Mitbewerber.

Jenji, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

In den nächsten fünf Jahren möchten wir der führende Anbieter für digitales Spesenmanagement in Europa sein und Unternehmen befähigen, ihre Betriebsausgaben zu 100 Prozent digital zu verwalten. Wir wollen weitere internationale Unternehmen als Kunden gewinnen und so unsere Expansion vorantreiben. Außerdem wollen wir weltweit weitere Büros eröffnen, APAC ist beispielsweise ein Markt, auf den wir uns besonders konzentrieren wollen. Dabei ist erfolgsentscheidend, dass wir immer auf die rechtlichen Besonderheiten in den jeweiligen Märkten eingehen.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Own your Technology! Nur so seid ihr unabhängig und könnt schnell und individuell auf die Wünsche eurer Kunden reagieren.

Sammelt berufliche Erfahrung in Unternehmen bevor ihr ein Startup gründet. Vielleicht kommt ihr so sogar auf eine Idee, mit der man bekannte Probleme auf innovative Weise lösen kann.

Lasst euch nicht entmutigen, wenn eure erste Idee nicht klappt. Die Gründung des eigenen Unternehmens ist kein Spaziergang. Es wird immer wieder Rückschläge geben, aus denen ihr hoffentlich gestärkt hervorgehen könnt.

Wir bedanken uns bei Pierre Queinnec für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder