Publuence ist eine technologiegetriebene Plattform, die Advertorials effizient, planbar und transparent buchbar macht – inklusive Self- und Managed Service für Marken, Agenturen und Verlage
Was war deine persönliche Motivation, nach erfolgreichen Stationen bei rankseller und Seeding Alliance mit publuence noch einmal ganz neu zu gründen?
Nach der erfolgreichen Gründung und dem Aufbau von Seeding Alliance – einem Unternehmen, das sich bis heute als führender True Native Advertising Vermarkter im deutschsprachigen Raum behauptet – und dem späteren Exit an Ströer, stand ich vor der Frage: Gehe ich den sicheren Weg in ein etabliertes Unternehmen oder wage ich noch einmal den Schritt „Back to the roots“?
Ganz bewusst habe ich mich für Letzteres entschieden. Ich wollte noch einmal ein neues Startup mit allem, was dazugehört, aufbauen: ein neues Team, neue Technologie, neue Märkte. Startups zu skalieren, technologische Plattformen weiterzuentwickeln und in stressigen Situationen kreative Lösungen zu finden, ist genau das, was mich antreibt.
Mit publuence schlage ich ein neues Kapitel auf und schaffe eine Plattform, die Advertorials den Stellenwert und die Infrastruktur gibt, die sie verdienen. Obwohl ich den Native-Advertising-Markt von Anfang an mitgestalten durfte und mit rankseller bzw. später blogmission im Blog-Marketing war für mich immer klar, dass Advertorials mehr sind als nur ein Format. Sie brauchen ihren eigenen Plattformansatz. Das ist jetzt mein neues „Baby“, das Stück für Stück wächst.
Wie hebt sich publuence in einem oft unübersichtlichen Advertorial-Markt durch Technologie und Plattformlogik von bisherigen Lösungen ab?
Wir sehen uns nicht als klassische Agentur oder reinen Marktplatz, sondern als technologiegetriebene Plattform. Bei publuence bündeln wir die Angebote von Publishern mit festen Preisen, buchbaren Zusatzleistungen und Zielgruppeninformationen – alles direkt filter- und buchbar. Unsere Plattform bildet den gesamten Kampagnenprozess von der Mediensuche bis zur finalen Buchung und Veröffentlichung digital ab. Kein Ping-Pong per E-Mail, kein Preisverhandeln, sondern planbare Prozesse für beide Seiten.
Welche konkreten Probleme löst publuence für Marketingverantwortliche im Vergleich zur klassischen Content-Kampagnen-Planung?
Transparenz, Effizienz und Skalierbarkeit. Klassische Content-Kampagnen sind oft zeitaufwendig, intransparent und schwer vergleichbar. Mit publuence reduzieren wir den Planungs- und Abstimmungsaufwand massiv, ohne dabei auf Qualität zu verzichten. Werbekunden sehen sofort, welche Medien welche Leistungen bieten und buchen dann direkt. Auch das Briefing, das Content Handling und die Erfolgskontrolle laufen zentral über die Plattform.
Gleichzeitig bieten wir neben dem Self-Service auch einen Managed Service an, der vor allem für Media- und PR-Agenturen interessant ist. Wir übernehmen nicht nur die komplette operative Abwicklung, sondern entwickeln gemeinsam mit den Agenturen maßgeschneiderte Advertorial-Produkte – inklusive Zusatzreichweiten, abgestimmtem Targeting und einheitlichem Storytelling über mehrere Medien hinweg. So wird aus einzelnen Advertorials eine schlüssige Kampagne mit messbarem Impact.
Du sprichst davon, dass Advertorials einen eigenen Plattformansatz verdienen. Was macht sie so besonders – und wie spiegelt sich das bei publuence wider?
Advertorials sind kein klassisches Werbeformat, sie verbinden redaktionelle Glaubwürdigkeit mit klaren Kommunikationszielen. Diese Kombination macht sie besonders wirkungsvoll, aber auch komplex in der Umsetzung. Deshalb brauchen sie eine eigene Plattformlogik und keine Behandlung nach dem Muster von Display, Programmatic oder Social Ads.
Bislang prägen fast ausschließlich Agenturen und Reseller den Markt. Es fehlte eine zentrale Infrastruktur, die die wichtigsten Medienhäuser bündelt, vergleichbar macht und effizient buchbar macht. Unsere Plattform wurde speziell für Advertorials mit Fokus auf redaktionelle Umfelder, individuelle Inhalte und verlagsübergreifende Planung entwickelt. Gleichzeitig ermöglichen wir eine skalierbare und automatisierbare Abwicklung. Advertorials werden erstmals systematisch planbar, ohne auf die redaktionelle Qualität zu verzichten.
Wie profitieren lokale Tageszeitungen und kleinere Verlage vom publuence-Netzwerk?
Gerade kleinere Medienhäuser profitieren enorm: Sie werden sichtbar für Agenturen und Werbekunden, ohne in Akquise oder Angebotslogik investieren zu müssen. Gleichzeitig behalten sie die volle Kontrolle über Preise, Buchungsbedingungen und Inhalte. So entsteht eine Win-win-Situation: Werbekunden bekommen hochwertige, glaubwürdige Umfelder und Verlage erschließen neue Erlösquellen.
Wie sieht die typische Zielgruppe von publuence aus, und was schätzt sie besonders an der Plattform?
Zu unseren Zielgruppen gehören Brands, Mediaagenturen, PR- und Kommunikationsagenturen sowie alle Unternehmen, die redaktionelle Platzierungen strategisch einsetzen wollen. Sie profitieren vor allem von dem unkomplizierten und zentralen Zugang zu den wichtigsten Verlagsmedien und sparen sich den sonst üblichen manuellen Abstimmungsaufwand. Ein wesentlicher Vorteil: Wir agieren bewusst nicht als Agentur, sondern als unabhängige Einkaufsplattform. Das schafft Transparenz, verhindert künstlich aufgeblähte Preise und erlaubt es Agenturen, ihren Kunden echte Mehrwerte zu bieten.
Besonders attraktiv ist unser Managed Service für Agenturen, die ihren Kunden mehr als nur eine klassische Advertorial-Platzierung bieten wollen. Durch garantierte Sichtkontakte (Views) und eigenes Tracking machen wir Kampagnen messbar und vergleichbar und nutzen Advertorials gezielt als Performance-Kanal für Sichtbarkeit, Leads und/oder SEO-Effekte.
Welche Rolle spielt das Vertrauen der Verlagswelt in dich persönlich für den Aufbau des Netzwerks?
Viele Medienhäuser kennen mich noch aus der Seeding-Alliance-Zeit. Sie wissen, dass ich langfristige Partnerschaften aufbauen will und keinen schnellen Marktplatz-Gedanken verfolge. Vertrauen, Transparenz und Fairness gegenüber Publishern sind zentrale Säulen unseres Modells, was sich auch darin zeigt, dass wir Verlage nicht zu Dumpingpreisen drängen. Von uns bekommen sie Advertorials zu fairen Konditionen.
Was waren bisher die größten Herausforderungen beim Aufbau von publuence – und wie seid ihr damit umgegangen?
Da ich bereits mehrere Startups gegründet und skaliert habe, war mir der Weg des Unternehmensaufbaus sehr vertraut. Was bei jeder Neugründung entscheidend ist, ist im Markt wahrgenommen zu werden und sich bei der Zielgruppe zu positionieren.
Natürlich hilft mir mein gewachsenes Netzwerk dabei, schneller an Gespräche, Termine und Kooperationen heranzukommen. Aber auch das ist kein Selbstläufer. Sichtbarkeit, Vertrauen und Relevanz muss man sich jedes Mal aufs Neue erarbeiten.
Gerade in der frühen Phase geht es nicht nur um das Produkt, sondern vor allem um gezieltes Netzwerken und den Aufbau starker Partnerschaften. Immerhin wird ein Geschäftsmodell erst dann wirklich skalierbar, wenn es von relevanten Marktakteuren getragen und mitentwickelt wird.
Mit CoreAd, ViewAd und ReachAd bietet ihr verschiedene Formate an. Wie helfen diese Unternehmen dabei, unterschiedliche Marketingziele zu erreichen?
Wir stehen aktuell vor einem spannenden Relaunch unserer Werbeformate. In Gesprächen mit Agenturen haben wir festgestellt, dass unsere bisherigen Produktnamen zwar für uns intern logisch waren, aber im Markt nicht immer sofort verstanden wurden. Deshalb erarbeiten wir aktuell fünf klar definierte Content-Werbeformate.
Unser Ziel ist es, Werbekunden und Agenturen fertige Pakete an die Hand zu geben, die sofort verständlich und buchbar sind. Wir denken Advertorials als strukturiertes Media-Produkt, das sich perfekt in Media- oder PR-Pläne integrieren lässt. So ermöglichen wir es Mediaentscheidern und Planer:innen, mit klaren Argumenten und messbaren Leistungen in Kundengespräche zu gehen.
Wichtig: Die neuen Werbeformate sind exklusiv über unseren Managed Service buchbar. So stellen wir sicher, dass jedes Paket individuell angepasst, qualitativ hochwertig umgesetzt und inhaltlich wie auch technisch perfekt betreut wird.
Wie siehst du die Entwicklung des Marktes für High-Impact Advertorials in den nächsten Jahren?
Wir stehen noch ganz am Anfang. Immer mehr Unternehmen erkennen, dass sie nicht nur kurzfristige Sichtbarkeit brauchen, sondern langfristiges Vertrauen aufbauen müssen. Nutzer:innen werden tagtäglich mit massenhaft Content überflutet. Da gewinnen glaubwürdige Formate wie Advertorials massiv an Relevanz – gerade, wenn sie im redaktionellen Umfeld hochwertiger Medien erscheinen.
Gleichzeitig steigen die technologischen Anforderungen. Unternehmen wollen zielgruppenspezifisch ausspielen, Reichweiten steuern, Erfolge messen. Darauf zugeschnitten, haben wir mit publuence eine Plattform geschaffen, die Inhalte, Zielgruppen und Performance effizient miteinander verbindet.
Darüber hinaus glauben wir, dass sich in den nächsten Jahren weitere innovative Contentformate jenseits des klassischen Advertorials herausbilden werden. Bei dieser Entwicklung wollen wir aktiv neue Standards setzen.
Was können andere Gründerinnen und Gründer aus deinem bisherigen Weg mitnehmen?
Hört auf, nur auf Trends zu REAGIEREN – gestaltet sie lieber selbst. Wer wartet, bis der Markt „bereit“ ist, hat schon verloren. Ich habe gelernt: Es geht nicht darum, das lauteste Startup zu sein, sondern das relevanteste. Kein Pitchdeck der Welt ersetzt ein echtes Problem, das du löst und keine noch so teure Kampagne ersetzt Glaubwürdigkeit, die du dir über Jahre erarbeitet hast. Wer denkt, man könne im Mediengeschäft erfolgreich sein, ohne starke Partner und belastbare Beziehungen, unterschätzt die Spielregeln des Marktes. Kurz gesagt: Lieber ein Produkt mit echtem Mehrwert bauen als der hundertste AI-Slideshow-Klon im App Store sein.
Wie groß ist das Potenzial für eine Internationalisierung von publuence – oder liegt der Fokus klar auf der DACH-Region?
Kurzfristig liegt unser Fokus klar auf der DACH-Region. Hier kennen wir die Publisher-Landschaft und Marktmechaniken sehr gut. Mittelfristig sehen wir aber großes Potenzial, das Modell zu internationalisieren. Der Bedarf an hochwertigen, planbaren Advertorials ist überall gegeben, nur fehlt bisher oft die passende Infrastruktur. publuence hat das Potenzial, diese Lücke auch international zu schließen.
Bild: Cevahir Ejder ©publuence
Wir bedanken uns bei Cevahir Ejder für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
