storabble ist eine europäische Vergleichsplattform für Lagerräume und Lagerraum, die verfügbare Flächen transparent bündelt und exklusiv zugängliche Angebote digital sichtbar macht
Bitte stellen Sie storabble kurz vor und erzählen Sie, wer hinter dem Unternehmen steht.
storabble ist die größte Vergleichsplattform für Lagerräume in ganz Europa. Auf der storabble Vergleichsplattform können alle verfügbaren Lagerräume gefunden und miteinander verglichen werden können. Auf der storabble-Plattform werden professionell betriebene Self-Storage Lagerräume sowie exklusive Lagerräume, die direkt über storabble vermietet werden, angeboten.
storabble DIRECT gibt ungenutzten Räumen in der bestehenden Immobilien Infrastruktur ein zweites Leben als Lagerraum und vertreibt diese exklusiv über die storabble-Vergleichsplattform. So können grosse Immobilienbesitzer (Pensionskassen, Immobilienfonds, Versicherungen, Immobilienaktien, Länder und Städte) chronisch leerstehende Flächen monetarisieren. Nutzer und Nutzerinnen von storabble exklusiven Zugang zu diesen Lagerräumen, die auf keiner anderen Plattform gefunden werden können.
Wie ist die Idee entstanden, eine Vergleichsplattform für Lagerraum zu gründen?
Ich habe mich im Rahmen eines Projektes an der Universität St. Gallen intensiv mit dem Markt für Lagerräume auseinandergesetzt und dabei festgestellt, dass es mühsam und aufwändig war, die unterschiedlichen Anbieter von Lagerräumen zu finden und miteinander zu vergleichen. So entstand die Idee, eine zentrale Vergleichsplattform zu schaffen, auf der sämtliche Lagerräume eingezeichnet sind und miteinander verglichen werden können. Bei der Suche nach einem Hotelzimmer suchen wir schließlich auch nicht stundenlang nach den verfügbaren Hotels und vergleichen deren Webseiten dann manuell. Die Suche nach Lagerraum muss nicht mühsam sein, mit der storabble Vergleichsplattform findet man die verfügbaren Lagerräume mit wenigen Klicks.
Während des Aufbaus der storabble Vergleichsplattform haben wir festgestellt, dass in der bestehenden Immobilien Infrastruktur über ganz Europa verteilt hunderttausende kleine Lagerräume leerstehen. Diese vergessenen Lagerräume machen wir für unsere Nutzer und Nutzerinnen wieder zugänglich. Durch die exklusive Verfügbarkeit dieser Lagerräume wird der Besuch der storabble Vergleichsplattform unerlässlich für Personen, die auf der Suche nach Lagerraum sind.
Welche Vision verfolgt storabble im Markt für Self Storage und Lagerflächen in der Schweiz?
Mit storabble DIRECT werden sämtliche vergessenen Lagerräume Europas wieder zurück an den Markt gebracht. Die storabble Vergleichsplattform wird für ganz Europa zur ersten und besten Anlaufstelle bei der Suche nach Lagerraum.
An wen richtet sich Ihr Angebot konkret, und welche Bedürfnisse von Privatpersonen und Unternehmen möchten Sie besonders adressieren?
Privatpersonen und Unternehmen auf der Suche nach Lagerraum finden auf storabble die verfügbaren Lagerräume in ihrer Umgebung. Grosse Immobilieneigentümer können stranded assets über storabble ohne Aufwand wieder aktivieren und monetarisieren.
Was unterscheidet storabble von klassischen Inserateportalen oder direkten Anbietern von Lagerraum?
Klassische Inserateportale fokussieren sich auf besonders lukrative Produkte (z.B. Wohnungen) oder versuchen möglichst breit aufgestellt zu sein. Entsprechend werden Nischenprodukte wie Lagerräume vernachlässigt. Das sieht man auf den ersten Blick, wenn man auf den großen Immobilienportalen nach Lagerräumen sucht. Direkte Anbieter von Lagerräumen mieten Flächen, bauen Lagerboxen und vertreiben diese dann. Diese Lagerboxen können dann auf storabble gefunden werden, aber die Firma storabble baut keine Lagerboxen. Die storabble Vergleichsplattform tritt als Data Layer zwischen Anbietern und Endkunden auf und steht nicht in direktem Wettbewerb mit Self Storage Anbietern.
Wie stellen Sie sicher, dass Nutzerinnen und Nutzer schnell und transparent den passenden Lagerraum finden?
Personen und Unternehmen auf der Suche nach Lagerraum finden auf storabble sämtliche verfügbaren Lagerräume. Sämtliche professionellen Lagerräume werden von Anfang an auf der Vergleichsplattform eingezeichnet, um den Suchenden ein ideales Nutzererlebnis zu bieten. Anbieter können ihre Inserate gegen eine Gebühr mit Bildern, Beschreibungen, Details etc. ausstatten aber die Reihenfolge der angezeigten Inserate wird ausschließlich durch ihre geographische Nähe zum eingegebenen Ort bestimmt. So stellen wir sicher, dass das Suchergebnis neutral und relevant ist.
Welche Herausforderungen ergeben sich beim Aufbau eines Marktplatzes, der Angebot und Nachfrage digital zusammenbringt?
Im ersten Schritt muss sichergestellt werden, dass die Nutzer und Nutzerinnen zufrieden sind mit dem angezeigten Suchergebnis. Gleichzeitig müssen die Erwartungen von Anbietern an die Plattform jederzeit erfüllt sein. Das heißt, entweder müssen die Erwartungen am Anfang tief gehalten werden (z.B. durch gleichermaßen tiefe Preise) oder der Service muss von Anfang an top sein. Letzteres ist kapitalintensiver.
Wie gewinnen Sie Lagerraum Anbieter für Ihre Plattform, und welchen Mehrwert bieten Sie ihnen?
Im Idealfall lernen uns Lagerraum Anbieter durch ihr Google Analytics kennen, da wir dort bereits als Traffic Quelle auftauchen. Self Storage Anbieter können auf der storabble Plattform genau die Leute und Unternehmen erreichen, die gerade auf der Suche nach einem externen Lagerraum sind. Mit bezahlten Inseraten auf storabble können Self Storage Anbieter ihre Zielgruppe günstig und ohne Marketingaufwand über die verfügbaren Lagerboxen informieren.
Zusätzlich können professionelle Anbieter von Lagerräumen über storabble ein kostenloses Gütesiegel beziehen, falls ihre Lagerboxen gewisse Qualitätsanforderungen erfüllen. Mit dem storabble Zertifikat werden qualitativ hochwertige Lagerboxen auf den ersten Blick erkennbar.
Der Markt für Lagerflächen ist regional geprägt. Wie gehen Sie mit unterschiedlichen lokalen Gegebenheiten um?
Der größte Teil der Lagerflächen, die auf der storabble Plattform inseriert werden, sind Räume zwischen einem Quadratmeter und fünfhundert Quadratmeter. Diese Räume unterscheiden sich regional kaum und sind europaweit alle sehr ähnlich. Die Lagerräume, die auf storabble vermietet werden, müssen trocken, zugänglich und von einem professionellen Unternehmen angeboten werden. Diese Art von Lagerraum in Hamburg unterscheidet sich nicht von einem Lagerraum der gleichen Art in München.
Wo sehen Sie storabble in den nächsten Jahren, und welche Weiterentwicklungen sind geplant?
Die storabble Vergleichsplattform wird in den nächsten Jahren Land für Land ganz Europa erschließen. Wir die Suche nach Lagerraum für unsere Nutzern und Nutzerinnen in jedem europäischen Land zu einer Sache von wenigen Minuten machen. Ebenfalls werden wir den storabble Nutzern und Nutzerinnen in jedem Europäischen Land Zugang zu exklusiven Lagerraum Angeboten geben. Das heißt, in ganz Europa werden wir Zehntausende vergessene, leerstehende Lagerräume wieder an den Markt zurückbringen.
Gab es einen Moment in Ihrer bisherigen Entwicklung, der für storabble besonders richtungsweisend war?
Die Erkenntnis, dass wir den fragmentierten Markt für Self Storage praktisch ohne Grenzkosten mit unserer Technologie Land für Land aggregieren können und Realisierung, dass wir mit der Wiederbelebung von toten Flächen (vergessenen Lagerräumen) einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen können: unsere Plattform Nutzerinnen und Nutzer durch exklusiven Zugang zu top Räumen, die Immobilieneigentümer, deren Leerstandsquoten wir senken, die Verwaltungen, denen bei der Vermietung von Kleinstflächen viel zu viel Aufwand entstehen.
Welche drei Ratschläge würden Sie anderen Gründerinnen und Gründern geben, die eine digitale Plattform aufbauen möchten?
Gründerinnen und Gründer, die beim Aufbau einer digitalen Plattform, dem typischen modernen Startup-Playbook folgen wollen (über Jahre Verluste zu schreiben bis die dominante Marktposition dank Netzwerkeffekten gesichert ist) brauchen drei Dinge: Zugang zu viel Kapital, einen Markt, der groß genug ist, um die Verluste in den Anfangsjahren wieder auszugleichen und der Mehrwert für die Anbieter muss messbar und offensichtlich sein.
Wir haben uns explizit gegen dieses Vorgehen entschieden, da wir den Markt als zu klein und die jeweiligen Anbieter als zu unabhängig einschätzen, um eine dominante Marktposition voll ausschöpfen zu können. Deshalb liegt unser strategischer Fokus auf der Maximierung des Mehrwerts der storabble Vergleichsplattform, den Mehrwert für die Self Storage Anbieter, Immobilieneigentümer und unsere Nutzerinnen und Nutzer. Wir können eine Win-Win-Win Situation für alle Beteiligten schaffen. Die dominante Marktposition der storabble Vergleichsplattform ist abhängig davon, dass sämtliche beteiligten Parteien weiterhin von der Existenz unseres Marktplatzes profitieren.
Bildcredits storabble Group AG
Wir bedanken uns bei Oliver Meyer für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
