Mehr Risiko wagen

Von

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21. Juli 2023

Edgeless Systems Plattform für Confidential Computing

Stellen Sie sich und das Startup Edgeless Systems doch kurz unseren Lesern vor!

Mein Name ist Felix Schuster und ich bin CEO und Co-Founder von Edgeless Systems. Unsere Open Source-basierte Software macht die Cloud zum sichersten Ort für sensible und schützenswerte Daten. Das bedeutet, dass jetzt auch Unternehmen und Institutionen, sogar Staaten, die gängigen Cloud-Anbieter, wie AWS, Azure und Google, ohne Sicherheitsrisiko nutzen können. So werden viele Prozesse vereinfacht und hohe Kosten eingespart, die sonst für den Aufbau eigener lokaler Datencenter anfallen würden.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Das war für mich ein ganz logischer Schritt. Ich war zur richtigen Zeit mit der richtigen Person, meinem Co-Founder Thomas Tendyck, im Gespräch. Wir beide sind Datensicherheits-Enthusiasten. Er war lange als Entwickler beim deutschen IT-Sicherheitsunternehmen G-Data tätig und ich als Forscher für IT-Sicherheit bei Microsoft.

Gemeinsam sahen wir die Chance, Software für sicheres Cloud-Computing, also Confidential Computing, zu entwickeln und zwar schneller als große Tech-Unternehmen. Ich denke, dass der Plan aufgegangen ist. Wir haben heute das ausgereifteste Produkt am Markt und können auf zukünftige Trends durch kurze Entscheidungswege sehr schnell reagieren. Das erfüllt mich jeden Tag mit Freude, denn ich bin ein Hands-on Typ und verbringe am liebsten möglichst wenig Zeit mit Meetings und Abstimmungsrunden.

Welche Vision steckt hinter Edgeless Systems?

Unsere Vision ist, dass Unternehmen und Institutionen sich keine Gedanken mehr darüber machen müssen, ob sie einer öffentlichen Cloud vertrauen können oder nicht. Aufgrund der neuartigen Laufzeitverschlüsselung der Daten und der Isolierung von der Infrastruktur der Cloud stellt sich diese Frage gar nicht mehr. Weder Mitarbeitenden des Cloud-Anbieters, noch fremden Behörden, Regierungen oder Hackern ist es dank der von uns bereitgestellten Confidential Computing-Technologie möglich, die Daten auszulesen.

Das ist insbesondere für europäische Unternehmen von großem Vorteil, die seit der Einführung des U.S. CLOUD Acts keine persönlichen Daten auf amerikanischen Servern speichern durften. Die Gefahr war einfach zu groß, dass der Datenschutz verletzt wird. Gleichzeitig führte diese Einschränkung jedoch zu Wettbewerbsnachteilen. Denn eine moderne IT-Architektur aufzubauen, ohne die vorhandenen Services der Cloud-Anbieter zu nutzen, ist natürlich mühsamer und kostet Geld.

Wir bieten eine Lösung an, die einfach ist, aber keine Kompromisse bei der Datensicherheit eingeht. Damit schaffen wir auch die Voraussetzung für die voranschreitende Digitalisierung in der öffentlichen Verwaltung sowie im Gesundheitswesen. Entsprechend betrachten wir uns als Wegbereiter der modernen und digitalen Gesellschaft, in der Datenschutz selbstverständlich ist.

Von der Idee bis zum Start: Was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Wir sind VC-finanziert und konnten in unserer letzten Seed-Runde 5 Millionen Euro unter der Führung von SquareOne einsammeln. Überzeugen konnten wir außerdem Business Angels, wie Mirko Novakovic, der sein Software-Startup Instana erfolgreich an IBM verkaufte und Paolo Negri, der Co-Founder des deutschen Einhorns Contentful. Der enge Austausch mit SquareOne und unseren Angels hilft uns sehr dabei, mit den größten Herausforderungen umzugehen.

Diese bestehen vor allem darin, sich im noch nicht ausgereiften Markt für Confidential Computing gut zu positionieren. Denn es reicht nicht das beste und am weitesten entwickelte Produkt anzubieten. Wir müssen es auch schaffen, dass noch mehr IT-Verantwortliche von den Potentialen dieser Technologie erfahren. Deshalb bauen wir auch gerade unser Marketing- und Vertriebsteam noch weiter aus.

Wer ist die Zielgruppe von Edgeless Systems?

Wir fokussieren uns vor allem auf Unternehmen und Institutionen im europäischen Raum, denen wir mit unserer Lösung die Möglichkeit anbieten, kosteneffizient zu skalieren ohne auf Datenschutz verzichten zu müssen. Das betrifft vorrangig das Versorgungswesen, den öffentlichen Dienst sowie den Finanz- und Gesundheitssektor, da hier besonders sensible und schützenswerte Daten verarbeitet werden. Entsprechend stolz sind wir, dass beispielsweise die Schweizer Börse zu unseren Kunden zählt. Neben personenbezogenen Daten können wir genauso geistiges Eigentum schützen. Das haben wir beispielsweise für unseren Kunden Bosch übernommen: In diesem Fall wurden die Daten vernetzter Autos in der Cloud gesammelt und zu jedem Zeitpunkt abgeschirmt und verschlüsselt.

Für die Zukunft gehen wir und die meisten Fachleute davon aus, dass Confidential-Computing zum Hygienefaktor wird und in fast allen Unternehmen und Institutionen zum Einsatz kommen wird. So wie es heute beispielsweise bei Antivirus und 2-Faktor-Authentifizierung der Fall ist.

Wie funktioniert Edgeless Systems? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Mit unserer Software ist es uns gelungen, ein grundlegendes Sicherheitsproblem der Cloud zu schließen. Während es bisher nur möglich war, sensible Daten bei der Übertragung und beim Speichern zu verschlüsseln, können diese jetzt auch während der Verarbeitung verschlüsselt werden. Das heißt, auch der Cloud-Anbieter kann zu keiner Zeit auf die Daten zugreifen. Genauso schützt diese Technologie, die auch Confidential Computing genannt wird, vor Hackern oder fremden Regierungen. Bestätigt wird das durch ein vom Prozessor ausgestelltes Zertifikat. So ist jederzeit nachvollziehbar, was mit den Daten gemacht wurde und dass sie zu keinem Zeitpunkt entschlüsselt worden sind.

Unsere Lösung funktioniert sowohl nach dem Plug-and-Play als auch nach dem Lift-and-Shift-Prinzip. Das bedeutet, dass es einerseits einfach ist, unsere Software-Lösung einzusetzen und dass es zusätzlich leicht gelingt, Anwendungen von der unsicheren in die sichere Umgebung umzuziehen. Es ist also mit eher geringem Aufwand möglich, den höchsten Schutz für sensible Daten oder geistiges Eigentum zu etablieren.

Darüber hinaus bietet unser Programm zu jeder Zeit Gewissheit über den gelungenen Datenschutz durch kryptographische Zertifikate. Das ist auch der größte Unterschied zu den Lösungen der großen Tech-Anbieter. Diese bieten zwar auch Verschlüsselung und Isolierung der Daten an, ich bekomme aber keinen Beweis, dass dem so ist. Wir können das alles transparent und lückenlos nachweisen.

Edgeless Systems, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Unser Ziel ist es, die größte Plattform für Confidential Computing zu sein und entscheidend dazu beizutragen, dass diese Technologie zum Standard wird. Vergleichen kann man das mit der inzwischen standardisierten Einführung der TLS, der Transport Layer Security. Viele wissen nicht, was damit gemeint ist, nutzen es aber jeden Tag. TLS ist ein Verschlüsselungsprotokoll zur sicheren Datenübertragung im Internet, gekennzeichnet durch das kleine Schloss-Symbol ganz links in der Browserzeile.

Zunächst führten Banken das Protokoll ein und verhinderten so, dass die Daten ihrer Kunden ausspioniert oder manipuliert werden konnten. Nach und nach zogen fast alle Unternehmen nach. Inzwischen gibt es fast keine Website mehr, die ohne TLS auskommt. Es ist zum Standard geworden und nutzt man es nicht, wirkt das unprofessionell und fahrlässig. Genau das haben wir auch mit Confidential Computing vor. Wahrscheinlich brauchen wir mindestens fünf Jahre, aber in zwei bis drei Jahren werden wir schon einen großen Schritt vorangekommen sein.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Mehr Risiko wagen. Das ist mein erster Tipp und auch etwas, das ich im Rückblick gerne anders gemacht hätte. Zu Beginn waren wir nicht so mutig, wie wir hätten sein können und haben deshalb wertvolle Zeit verloren. Das führt mich auch zum zweiten Tipp. Ich empfehle allen Gründern und Gründerinnen, ganz stark auf die eigene Intuition zu vertrauen. Manchmal hat man die richtige Idee, ist aber noch ein bisschen zu früh dran. Da lohnt es sich, dranzubleiben und durchzuhalten.

Was ich außerdem sagen kann: Das Kernteam ist von größter Wichtigkeit. Wenn es unter den Co-Foundern stimmt, dann hat man eine Chance auf Erfolg. Ansonsten kann man eigentlich einpacken. Ich merke das jeden Tag. Edgeless Systems ist auch deshalb so erfolgreich, weil sich mein Co-Founder und ich perfekt ergänzen und wir uns zu 100% vertrauen.

Wir bedanken uns bei Felix Schuster für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Sei maximal flexibel und kreativ bei Problemstellungen

Von

StartupValley

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21. Juli 2023

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SAND & SILICON Handel mit Halbleitern

Stellen Sie sich und das Startup SAND & SILICON doch kurz unseren Lesern vor

Mein Name ist Noureddine Seddiki, ich bin Gründer von SAND & SILICON und Familienvater von drei Kindern.

Mein Werdegang umfasst ein Studium in Business Administration, währenddessen ich ein prägendes Auslandssemester als Praktikant bei SAP in London absolviert habe. Insgesamt blicke ich auf 15 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb zurück, davon zehn Jahre in der Halbleiterindustrie.

Im Jahr 2020 gründete ich SAND & SILICON, ein Unternehmen, das sich auf den Handel mit Halbleitern und den Abbau von Überbeständen spezialisiert hat. Wir agieren als Broker und unterstützen unsere globalen Kunden dabei, hochwertige Halbleiterprodukte (Hightech-Microchips) zu finden und gleichzeitig effektiv mit überschüssigen Beständen umzugehen. Zudem habe ich nebenher noch ein Startup gegründet, das spezialisiert ist auf die Betreuung und Förderung von jungen Fußballtalenten.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Die Entscheidung fiel während meiner Elternzeit. Diese intensive Zeit mit meiner Familie hat mir gezeigt, wo ich mich beruflich in Zukunft sehe und welchen Weg ich einschlagen möchte. Nach sieben Jahren intensiver Einblicke sowohl in die klassische Distribution als auch in den Broker-Markt der Halbleiterindustrie wurde mein Unternehmergeist geweckt. Ich hatte vertrauensvolle Partnerschaften zu potenziellen Kunden in der Branche aufgebaut und war bereit, den nächsten Schritt zu gehen.

Welche Vision steckt hinter SAND & SILICON?

Unser Ziel ist es, der beste Anbieter auf dem Markt zu werden – sowohl in puncto Kundenservice als auch im Kundensupport. Broker haben generell einen schlechten Ruf in der Branche. Mit SAND & SILICON soll sich das ändern. Wir wollen als vertrauensvoller und kompetenter Partner bei Herausforderungen in der Beschaffung von elektronischen Komponenten gelten und für Unternehmen maximal transparent sein.

Von der Idee bis zum Start, was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Die größte Herausforderung von Beginn an war der Aufbau einer neuen Marke. Wir mussten uns als neuer Lieferant in einem sehr wettbewerbsintensiven Marktumfeld etablieren. Das ist die Grundvoraussetzung, um in den Lieferantenlisten der großen Unternehmen zu landen. Zusätzlich standen wir vor der Herausforderung aller Startups: der Kapitalbeschaffung. In unserem Fall ging es um die Vorfinanzierung der Produkte. Das Eigenkapital war schnell knapp. Finanziert haben wir teilweise unsere Zukäufe sozusagen durch Vertrauen. Aus meiner Zeit als Angestellter pflege ich nach wie vor Kontakte zu meinen treuen Kunden. Das daraus entstandene Vertrauen hat mir insofern weitergeholfen, als dass die Kunden bereit waren, in Vorkasse zu gehen. Das hat uns enorm dabei geholfen, ein schnelles Wachstum zu realisieren.

Wer ist die Zielgruppe von SAND & SILICON?

Die Zielgruppe sind die Hersteller und somit die Abnehmer elektronischer Komponenten aus verschiedenen Branchen wie bspw. Medizintechnik, Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt usw. Im Prinzip umfasst sie alle produzierenden Unternehmen, die elektronische Komponenten für ihre Produkte benötigen.

Wie funktioniert SAND & SILICON? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Unsere Kunden sind unsere Partner, mit denen wir auf Augenhöhe zusammenarbeiten. Dabei spielt Vertrauen eine besondere Rolle. Unsere Partner können darauf vertrauen, dass wir die Extrameile für sie gehen. Wir nehmen uns Zeit, um die Anfragen im Sinne des Kunden bestmöglich zu bedienen – auch wenn das einen signifikant höheren Zeitaufwand bedeutet und mehrere Wochen in das weltweite Sourcing investiert werden müssen. Dabei gehen wir keinerlei Kompromisse in Bezug auf Qualität ein, darauf können unsere Kunden uneingeschränkt zählen.

Neben dem täglichen Geschäft der Beschaffung kritischer Komponenten, stehen wir unseren Partnern auch beratend und unterstützend in anderen Bereichen zur Verfügung. Wir helfen unter anderem dabei, Überbestände über unser Netzwerk abzubauen und die Kosteneffizienz der Unternehmen zu verbessern.

SAND & SILICON, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Unser Ziel ist es nicht, der Marktführer in Bezug auf Größe und Umsatz zu werden. Wir streben ein gesundes Wachstum an und befinden uns derzeit in der Expansionsphase nach Dubai, um noch näher an unseren Lieferanten und Kunden in dieser Region zu sein. Unser Büro dort steht kurz vor der Eröffnung. In den nächsten fünf Jahren planen wir zudem die Eröffnung eines Büros in den USA, um unseren globalen Impact zu erweitern und somit in den wichtigsten Regionen der Welt verfügbar zu sein.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Unterscheide dich von deinen Wettbewerben: Selbst in einer sehr umkämpften Branche kannst du mit einer Vision, die du auch umsetzt, definitiv herausstechen.
Sei maximal flexibel und kreativ bei Problemstellungen.
Einfach machen: Zerdenke die Dinge nicht ewig, denn über 95 Prozent der Bedenken und Sorgen, die man sich während der Gründung macht, treten nie ein.

Wir bedanken uns bei Noureddine Seddik für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.

Erfahrungen und Ratschläge für angehende Unternehmer

Von

StartupValley

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20. Juli 2023

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„5 wertvolle Tipps erfolgreicher Gründer: Erfahrungen und Ratschläge für angehende Unternehmer“

Die Welt des Unternehmertums ist eine faszinierende und herausfordernde, in der innovative Ideen und Mut zu Veränderungen den Weg zum Erfolg ebnen. Erfolgreiche Gründer haben viel zu erzählen, wenn es darum geht, ihre eigenen Erfahrungen und Lektionen zu teilen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die spannende Reise erfolgreicher Gründer und welche wertvollen Erkenntnisse sie gewonnen haben.

Ein entscheidender Faktor, der bei der Gründung eines Unternehmens eine große Rolle spielt, ist die Idee. Erfolgreiche Gründer betonen die Wichtigkeit, eine Idee zu haben, die einzigartig und innovativ ist. Es geht darum, eine Lücke im Markt zu erkennen und eine Lösung anzubieten, die es in dieser Form noch nicht gibt. Durch eine kreative und originelle Idee können Gründer ihre Unternehmen von der Masse abheben und Kunden anziehen.

Ein weiterer Aspekt, den erfolgreiche Gründer betonen, ist die Bedeutung des Risikos. Jeder Schritt in der Welt des Unternehmertums ist mit Unsicherheit verbunden. Der Mut, Risiken einzugehen und aus Fehlern zu lernen, ist entscheidend für den Erfolg. Gründer müssen bereit sein, aus ihrer Komfortzone herauszutreten und innovative Wege zu gehen, um ihre Vision zu verwirklichen. Misserfolge werden nicht als Hindernisse betrachtet, sondern als Lektionen, aus denen man lernen und wachsen kann.

Ein weiterer wichtiger Faktor, der den Erfolg von Gründern beeinflusst, ist das Netzwerk. Erfolgreiche Gründer betonen die Bedeutung von Kontakten und Beziehungen zu anderen Menschen. Ein starkes Netzwerk ermöglicht den Zugang zu Ressourcen, Expertenwissen und potenziellen Kunden. Gründer sollten proaktiv sein, Networking-Veranstaltungen besuchen und mit anderen Fachleuten in Kontakt treten, um ihr Geschäft voranzutreiben.

Neben der Bedeutung von Risikobereitschaft und Netzwerken betonen erfolgreiche Gründer auch die Notwendigkeit, flexibel zu sein. Der Markt und die Anforderungen der Kunden ändern sich ständig, und Unternehmen müssen sich anpassen, um relevant zu bleiben. Gründer sollten offen für Veränderungen sein, neue Trends erkennen und ihre Strategien entsprechend anpassen. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind essentiell, um im wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.

Schließlich betonen erfolgreiche Gründer die Bedeutung von Leidenschaft und Durchhaltevermögen. Die Reise eines Unternehmers ist oft von Höhen und Tiefen geprägt, und es erfordert einen starken Willen und eine tiefe Leidenschaft für das eigene Unternehmen, um die Herausforderungen zu meistern. Erfolgreiche Gründer lassen sich von Rückschlägen nicht entmutigen, sondern nutzen sie als Ansporn, um weiterzumachen und ihre Ziele zu erreichen.

Die Erfahrungen und Lektionen erfolgreicher Gründer bieten wertvolle Einblicke in die Welt des Unternehmertums. Von der Bedeutung einer einzigartigen Idee über den Mut, Risiken einzugehen, bis hin zur Kraft des Netzwerks und der Notwendigkeit, flexibel zu sein – diese Erkenntnisse können angehenden Gründern helfen, ihre eigenen Unternehmen aufzubauen und erfolgreich zu führen. Letztendlich geht es beim Unternehmertum um das Streben nach Innovation, das Überwinden von Hindernissen und die Schaffung von Veränderungen – und erfolgreiche Gründer sind diejenigen, die den Mut haben, diesen Weg zu gehen.

Diese 5 Tipps basieren auf den Erfahrungen erfolgreicher Gründer und können Ihnen helfen, eine solide Grundlage für den Aufbau Ihres eigenen Unternehmens zu schaffen. Denken Sie daran, dass jeder unternehmerische Weg einzigartig ist, und seien Sie bereit, aus Ihren eigenen Erfahrungen zu lernen, während Sie Ihre eigene Reise antreten. Viel Erfolg bei Ihrem Unternehmertum!

Umfassende Marktforschung: Bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, ist es entscheidend, gründliche Marktforschung durchzuführen. Analysieren Sie den Markt, identifizieren Sie potenzielle Kunden und Wettbewerber, und stellen Sie sicher, dass Ihre Idee einen echten Bedarf deckt. Durch eine fundierte Marktforschung können Sie Ihre Chancen auf Erfolg verbessern und Ihre Geschäftsstrategie gezielter ausrichten.

Ein starkes Team aufbauen: Erfolgreiche Gründer betonen die Bedeutung eines starken Teams. Um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen, benötigen Sie Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten und der gleichen Leidenschaft für Ihre Vision. Suchen Sie nach talentierten und engagierten Personen, die Ihre Stärken ergänzen und gemeinsam mit Ihnen an einem Strang ziehen.

Kundenorientierung: Kunden sind das Rückgrat jedes erfolgreichen Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie stets auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden eingehen. Bauen Sie eine enge Beziehung zu Ihren Kunden auf, hören Sie auf ihr Feedback und nutzen Sie es, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kontinuierlich zu verbessern. Kundenorientierung sollte immer im Mittelpunkt Ihrer Unternehmensstrategie stehen.

Kontinuierliches Lernen: Der Unternehmensbereich ist dynamisch und ständig im Wandel. Erfolgreiche Gründer betonen die Bedeutung des kontinuierlichen Lernens, um mit den neuesten Branchentrends und Technologien Schritt zu halten. Seien Sie offen für neue Ideen, investieren Sie in Ihre eigene Weiterbildung und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Wissen zu erweitern. Der Lernprozess hört nie auf.

Den Mut haben zu delegieren: Als Gründer kann es verlockend sein, alles selbst in die Hand zu nehmen. Doch erfolgreiche Gründer betonen die Wichtigkeit, Verantwortung abzugeben und zu delegieren. Identifizieren Sie Ihre Stärken und konzentrieren Sie sich darauf, diese optimal einzusetzen. Delegieren Sie Aufgaben, in denen andere Teammitglieder möglicherweise besser geeignet sind. Dadurch können Sie sich auf die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens konzentrieren und das Wachstum vorantreiben.

Titelbild/ Bildquelle: Bild von Gerd Altmann für pixabay

Do what you love and you will succeed

Von

Sabine Elsässer

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20. Juli 2023

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Magalie&ME innovative Naturkosmetik für eine strahlende Haut

Stellen Sie sich und die Marke Magalie&ME doch kurz unseren Lesern vor!

Wenn ich mich vorstellen soll, dann muss ich innerlich grinsen und immer an den Satz denken, den sich mein Sohn das ein oder andere Mal anhören musste: „Julius, wie sieht eigentlich deine Mama aus?“ Ich bin Jasmin, die Mama von zwei tollen Söhnen und lebe im schönen Saarland. Mit Magalie&ME habe ich dieses Jahr meinen lang ersehnten Traum verwirklicht und meine eigene Skincare Brand auf den Markt gebracht. Seitdem erlebe ich viele very first times, die mein Leben sehr aufregend und abwechslungsreich gestalten.

Warum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen?

Ich komme aus einer Unternehmerfamilie. Die Hands-On Mentalität habe ich von meinem Vater, das hat mich geprägt. Gleichzeitig habe ich über Jahre hinweg mit vielen mittelständischen Unternehmen zusammengearbeitet. Als ich während der COVID Phase einiges an Naturkosmetik getestet habe und nicht richtig zufrieden war, wollte ich meine eigene Vision in die Realität umsetzen und habe Magalie&ME gegründet. Stück für Stück habe ich mich auf den Weg gemacht und wurde dabei von zahlreichen tollen Menschen unterstützt, die ebenfalls an meine Idee geglaubt haben. Eins kam zum anderen und Anfang 2022 war ich dann Geschäftsführerin und Gesellschafterin meiner eigenen Skincare GmbH.

Was war bei der Gründung von Magalie&ME die größte Herausforderung?

Aus meiner Sicht ist es wichtig, den Fokus zu behalten. Bei einer Gründung muss man priorisieren und darf sich nicht im Detail verlieren. Ideen sprudeln aus einem heraus. Im Anschluss dann den Überblick zu bewahren und die Sicht auf die wichtigen Themen zu setzen, das ist unfassbar wichtig. Meine Gedanken und Ideen so zu kommunizieren und verpacken, dass am Ende ein tolles Produkt entwickelt wird, das ist eine große Aufgabe. Die Fäden in der Hand zu halten zu und gleichzeitig abzugeben und zu vertrauen sind Herausforderungen, denen ich mich gestellt habe.

Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist?

Von der Idee bis zur Umsetzung ist es ein Prozess, wenn ich da immer perfektionistisch vorgegangen wäre, wäre ich heute noch nicht am Markt. Ich war alleine und hatte viele Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen in wichtigen Bereichen voranbringen sollten. Natürlich macht man sich da auch Gedanken. Unser Produkt ist sehr gut, doch viel wichtiger ist, wie es die Anwender:innen annehmen. Das ist im vorhinein kaum absehbar. Außerdem gibt es, wie überall anders auch, zahlreiche Herausforderungen und Challenges. Der Start war nicht optimal, da die Ware zum Produktlaunch nicht rechtzeitig verfügbar war. Aber wir haben es gemeistert und es hat unser Selbstvertrauen gestärkt. Jetzt blicke ich nach vorne.

Welche Vision steckt hinter Magalie&ME?

Wir sind als ganzheitliches Kosmetiksystem gedacht und bauen die Linie nach und nach aus. Magalie&ME ist eine Naturkosmetik Brand, die Achtsamkeit und Bewusstsein gegenüber uns selbst in Einklang bringen möchte und uns einen Moment der Verbindung zwischen Seele und Körper schenkt. Je mehr wir erkennen, was wir brauchen, desto mehr merken wir, was uns auch wirklich guttut.

Wer ist die Zielgruppe von Magalie&ME?

Zielgruppe ist jeder, der sich für eine bewusste Skincare entscheidet. Ganz gleich welches Alter und welches Geschlecht. Viele Männer legen heute genauso großen Wert auf eine gute Pflege wie Frauen. Unsere Anwender:innen lieben es, neue Produkte mit innovativen Inhaltsstoffen zu testen.

Was ist das Besondere an den Produkten? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Wir setzen mit Magalie&ME auf eine besondere Wirkstoffkombination und verbinden perfekt aufeinander abgestimmte Poweringredients wie Snail Filtrats miteinander, um den maximalen Effekt in Sachen Slow Aging zu erzielen. Wir optimieren dabei den Bedarf der Verbraucher:innen und reduzieren Falten auf natürliche Weise. Das ist bisher in Deutschland einzigartig. Die nachhaltige Verpackung mit Violettglas, welches die Inhaltsstoffe länger konserviert und energetisiert, ist ein wichtiger Schritt in Sachen Organic Skincare und unterscheidet uns von anderen Marken.

Organic Skincare, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Der Naturkosmetikmarkt wird weiter wachsen. Ich bin sogar überzeugt, dass wir in diesem Markt die höchsten Wachstumsraten sehen werden. Mein Traum ist es, Magalie&ME in den nächsten Jahren in eine unverzichtbare „Love Brand“ zu etablieren. Wir haben eine ausbalancierte Produktpalette, die höchsten Ansprüchen entspricht und perfekt kombinierbar ist. Zusammen mit regionalen Vertriebspartnern schaffen wir Awareness für die Marke und sind aus dem Slow Aging Bereich nicht mehr wegzudenken.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründerinnen mit auf den Weg geben?

Do what you love and you will succeed
Passion is the one and only motivator that keeps you straight on your way
Don’t stop believe in your abilities.

Ich liebe es, mein Leben in Leichtigkeit zu leben. Darum tue ich genau das, was mir am meisten Spaß bereitet und gebe all meine Energie in meine kreativen Ideen. Ich merke jeden Tag wie glücklich mich das macht und ich bin viel näher bei mir selbst, als ich das jemals vorher war. Diese Leidenschaft treibt mich an und lässt mich selbst schwierige Entscheidungen ganz einfach treffen. Ich kann jedem raten an sich zu glauben und seine Ziele zu verfolgen.

Wir bedanken uns bei Dr. Jasmin Kreutzer für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.

Premium Start-up: Magalie&ME

Kontakt:

Magalie&ME
Dr. Jasmin Kreutzer Organic Skincare GmbH
Cusanusstrasse 11
D-66606 St. Wedel

www.magalieandme.com
hello@magalieandme.com

Ansprechpartner: Dr. Jasmin Kreutzer

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Flexibel sein

Von

Sabine Elsässer

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20. Juli 2023

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nyra health myReha-App für neurologische Patient:innen ermöglicht Sprach- und Gedächtnistraining

Stellen Sie sich und das Startup nyra health doch kurz unseren Lesern vor!

Wir sind nyra health, ein Digital Health Startup, gegründet mit dem Ziel, neurologische Therapie am Puls der Zeit anzubieten. Wir möchten Kliniken und Patient:innen die modernsten und effektivsten Tools zur Seite stellen, um die Therapie so effizient und effektiv wie möglich gestalten zu können.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Die ursprüngliche Idee stammt von Philipp, einem unserer Gründer. Er hat als Arzt in einer neurologischen Rehaklinik gesehen, dass die Patient:innen nach einem Schlaganfall oder anderen Erkrankungen einen enorm hohen Antrieb haben, sich zu verbessern, aber Personal und Ressourcen in der Klinik oft nicht ausreichen, um ihr Rehapotenzial voll ausschöpfen zu können.

Um diese Versorgungslücke zu schließen, hat er gemeinsam mit den beiden Co-Gründern Mario und Moritz, und einem Team aus Logopäd:innen, Neuropsycholog:innen und Machine Learning Forscher:innen, die myReha-App als digitale Therapieplattform entwickelt.

Welche Vision steckt hinter nyra health?

Unser Ziel ist es, Patient:innen in der Klinik und auch als Tele-Reha-Lösung zu Hause die beste und individuellste Therapie zur Verfügung zu stellen. Gerade bei neurologischen Erkrankungen wie Schlaganfall, Schädel-Hirn-Trauma oder Demenz können mit individueller Therapie und intensivem Training effektive Fortschritte erzielt werden. Wir möchten mit unserer Therapielösung alle unterstützen, die ihr Gedächtnis trainieren und ihre Sprachfähigkeit verbessern wollen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Wie jedes Startup haben wir uns zum Start aus eigenem Ersparten finanziert. Zum Glück haben wir dann auch erste Förderungen erhalten und finanzieren uns mittlerweile aus einem Mix aus Investorengeldern und öffentlichen Forschungsmitteln.

Wer ist die Zielgruppe von nyra health?

Einerseits neurologische Patient:innen, die Sprach- und Gedächtnisprobleme haben, also Menschen nach einem Schlaganfall, Demenz, aber auch Parkinson oder Long COVID.

Andererseits auch die Therapieteams in den Kliniken. Unsere myReha App ist als Medizinprodukt zertifiziert und kann deshalb auch in Kliniken eingesetzt werden, wo Therapeut:innen auch gemeinsam mit ihren Patient:innen trainieren können.

Zusätzlich haben wir mit nyra.insights auch noch eine Tele-Reha-Plattform entwickelt, mit der Patient:innen auch nach der Entlassung aus der Klinik noch individuell und selbstständig trainieren können und weiter mit der Klinik verbunden bleiben.

Wie funktioniert myReha? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Die myReha-App für neurologische Patient:innen ermöglicht Sprach- und Gedächtnistraining auf einem völlig neuen Niveau. Nach einem kurzen Einstufungstest erhält jede:r Nutzer:in einen individuell für sich erstellten Therapieplan aus unserem Katalog von 40 Übungen mit über 30.000 Beispielen, die unser therapeutisches Team nach dem Goldstandard der deutschen Gesellschaft für Neurorehabilitation erstellt hat.

Die Therapiepläne werden laufend adaptiert und passen sich ständig an die Fortschritte der Patient:innen an. Dadurch ist sichergestellt, dass jede:r Nutzer:in auf dem für sich perfekten Niveau trainiert.

Herzstück der App ist die von uns entwickelte Machine-Learning-basierte Sprachanalyse, die pathologische Sprachmuster von Patient:innen analysiert, wenn Sie einzelne Worte oder ganze Sätze nachsprechen. Dabei sagen wir ihnen nicht nur, ob ihre Aussprache richtig oder falsch war, sondern zeigen ganz genau, bei welchen Lauten oder Silben sie noch Probleme haben. Natürlich kommen auch Worte, die genau diese, für eine:n Patient:in schwierigen Laute/Silben umfassen, verstärkt im Übungskatalog vor, um sie bestmöglich zu unterstützen.

Die von uns entwickelte Sprachanalyse ist in Deutschland einzigartig und ermöglicht Patient:innen mit Sprachstörungen eine individuelle Therapie, wie sie aktuell nur in einer logopädischen Einzelstunde möglich ist. Und das zu jeder Zeit und von überall.

Unsere Gedächtnisübungen haben wir nach dem Konzept der „serious games“ entwickelt. Die evidenzbasierten therapeutischen Übungsinhalte sind dabei in „Mini-Spielen“ umgesetzt, wodurch die Adhärenz der Patient:innen stark erhöht und der Übungserfolg gesteigert wird.

Die myReha App ist auch die weltweit erste App die freie Benennübungen („Beschreiben Sie dieses Bild mit Ihren Worten“) anbietet. Auch hier geben wir den Patient:innen persönliches Feedback und können so dieses Kernelement der neurologischen Therapie erstmals in einem selbstständigen Setting anbieten.

Abschließend setzt uns auch noch unser UI/UX, also das Design der App und ihrer Übungen, von anderen Herstellern am Markt ab. Viele anderen Gesundheits-Apps sind meist nur digitalisierte Übungsbücher oder Video-Plattformen, ohne den Patient:innen Feedback zu ihren Problemen zu geben. Genau hier unterscheiden wir uns mit myReha, da wir es Nutzer:innen erstmals ermöglichen, selbstständig und individuell an ihren Defiziten bei Sprache und Gedächtnis nach einem Schlaganfall, Schädel-Hirn-Trauma oder beginnender Demenz zu arbeiten.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Flexibel sein: in einem Startup passieren immer viele Dinge gleichzeitig. Gerade weil jeder Tag anders ist, muss man flexibel sein und sich schnell adaptieren.

Regulatorik nicht unterschätzen: Der Digital Health Bereich ist sehr spannend, aber viele Gründer:innen unterschätzen, wie viel Zeit und Geld nötig sind, um allen Datenschutz- und Sicherheitsvorschriften zu entsprechen. Leider gibt es auch viele Startups am Markt, die das Thema nicht ernstnehmen und ihr Produkt nicht als Medizinprodukt zertifizieren lassen. Hier heißt es auch als Konsument:in, aufmerksam zu sein!

Spaß haben: Etwas völlig Neues aufzubauen, ist sehr intensiv und oftmals sehr anstrengend. Deshalb ist es wichtig, dass im Team der Spaß nicht zu kurz kommt und man auch öfter mal etwas gemeinsam unternimmt.

Wir bedanken uns bei Mario Zusag, Philipp Schöllauf und Moritz Schöllauf für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Renn los!

Von

Sabine Elsässer

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20. Juli 2023

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Doctorflix digitale, interaktive Lernplattform für Ärztinnen und Ärzte

Stellen Sie sich und das Startup Doctorflix doch kurz unseren Lesern vor!
Unser Startup ist in der einfachsten Form als ein „Netflix für Ärzte“ zu beschreiben, durch welches wir die Art und Weise, wie medizinisches Wissen konsumiert und geteilt wird, neu gestalten wollen.

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Der Hauptantrieb zur Gründung des Unternehmens war meine persönliche Erfahrung als Dermatologe. Ich fand mich oft inmitten des Fortbildungsdschungels wieder, und ich sah keinen Ort, an dem ich nach Bedarf hochwertige digitale Weiterbildung finden konnte. Also beschloss ich, dies zu ändern.

Welche Vision steckt hinter Doctorflix?
Unsere Vision für Doctorflix ist es, medizinisches Wissen über Grenzen, Sprachen und Einkommensniveaus hinweg zugänglich und nutzbar zu machen. Dadurch wollen wir die Patientenversorgung weltweit verbessern. Unsere Plattform defragmentiert den Markt, demokratisiert ihn und verbindet innovative Technologien mit Ärzten.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Von der Ideenfindung bis zum Start war die größte Herausforderung, einen passenden Mitgründer zu finden, der dieselben Werte und Energie teilt, aber in Bereichen gut ist, in denen ich es vielleicht nicht bin und umgekehrt. Am Ende gehörte auch eine gute Portion Glück dazu.
Zweifelsohne stellte es auch eine Herausforderung dar, die sichere und vielversprechende Karriere als Dermatologe aufzugeben und alles bis zur Finanzierungsrunde im Frühling 2022 vom Ersparten zu stemmen. Jede Wahl fordert ihren Tribut… war es das wert? Ohne Frage, immer wieder!

Wer ist die Zielgruppe von Doctorflix?
Im Grunde alle Ärzte und Ärztinnen, die es lieben, sich weiterzuentwickeln.

Wie funktioniert Doctorflix? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Mit Doctorflix schaffen wir eine digitale, interaktive Lernplattform für Ärztinnen und Ärzte, die den grenzüberschreitenden Wissensaustausch neu denkt, unterstützt durch künstliche Intelligenz. Wir bieten nicht nur von der Industrie gesponserte Inhalte an, sondern ermöglichen es Ärzten auch, hochwertige CME-Inhalte selbst zu erstellen und damit die Vielfalt der Inhalte zu erhöhen. Diese Herangehensweise ist einzigartig in unserer Branche.

Doctorflix, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
In fünf Jahren sehe ich Doctorflix als eine weltweit anerkannte und führende Plattform für medizinische Informationen, die nicht nur von Ärzten, sondern auch von Pflegekräften und Krankenschwestern genutzt wird. Wir streben danach, unsere Reichweite zu erhöhen, eine lebendige Community aufzubauen, Partnerschaften mit medizinischen Organisationen zu etablieren und den Einsatz von innovativen Technologien wie KI, VR und Personalisierung voranzutreiben.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Mein erster Ratschlag an jeden Gründer lautet: Überlege es dir gut, bevor du gründest. Mein zweiter Tipp: Bedenke, dass 90% aller Startups scheitern. Mein dritter Ratschlag an alle Gründer: Vergiss Tipp eins und zwei, lass dir nichts erzählen…Renn los!

Wir bedanken uns bei Hans Lennartz für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Planbar wachsen durch Werbeanzeigen, ohne viel Aufwand

Von

StartupValley

-

20. Juli 2023

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Für Unternehmer ist der Alltag ein wahres Meer an Aufgaben. In diesem Strudel der Betriebsamkeit bleibt das Marketing nicht selten auf der Strecke. Dabei ist gerade dieser Bereich eines Unternehmens oder einer Selbstständigkeit die Marschroute, um das eigene Angebot bekannt zu machen und potenzielle Kunden anzusprechen. Denn ohne Kunden gibt es kein florierendes Business.

Doch viele Unternehmer schrecken vor den vermeintlich hohen Kosten und dem Aufwand von aufwendigen Werbekampagnen zurück, die das anfängliche Budget oft übersteigen. „Aber hey, es gibt auch einen anderen Weg“, weiß Marketingexpertin Beatrice Huchler. Sie setzt auf Kampagnen mit Werbeanzeigen, die ohne viel Aufwand regelmäßig neue Kunden gewinnen. „Das Schalten von Anzeigen ist zweifellos ein mächtiges Werkzeug, um die Zahl an Käufern zu erhöhen und das Wachstum einer Selbstständigkeit, eines Startups oder Unternehmen voranzutreiben“ erklärt sie und fügt hinzu: „Ein Business kann nicht wachsen, wenn es sich hauptsächlich auf Empfehlungen verlässt.“

Die Bruchsalerin weiß, wovon sie spricht. Zusammen mit ihrem Ehemann hat sie in den letzten Jahren mehrere Unternehmen gegründet und ist Inhaberin einer Marketingagentur.

In diesem Beitrag teilt Beatrice Huchler ihr Wissen und erklärt, wie Unternehmer planbar neue Kunden durch Werbeanzeigen gewinnen können, ohne dabei zu tief in die Tasche greifen zu müssen.

Schritt 1: Ein geniales Angebot und eine starke Positionierung

Um die Nachfrage nach deinem Angebot zu steigern, kommt man an einem herausragenden Produkt oder Angebot für eine genaue Zielgruppe nicht vorbei. Dafür sollten zuvor Alleinstellungsmerkmale identifiziert sein und eine klare Positionierung feststehen. Ein kundenorientiertes Angebot hebt das Unternehmen von Mitbewerbern innerhalb der Branche ab und fokussiert sich auf die Bedürfnisse der Zielgruppe. Eine klare Positionierung schafft Vertrauen und die passenden Käufer fühlen sich schneller angesprochen. Nur wer weiß, wer erreicht werden soll und mit welchem Grund, kann erfolgreich verkaufen.

Schritt 2: Testimonials – Das Echo der Zufriedenheit

Kundenstimmen sind wahre Goldschätze. Die Bitte an bereits zufriedene Kunden, Testimonials zur Verfügung zu stellen, ist von großer Bedeutung. Diese positiven Rückmeldungen und Empfehlungen dienen für andere als Absicherung und schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden. Testimonials zeigen beispielsweise, dass das Angebot und die Zusammenarbeit erfolgreich war und anderen geholfen hat. Positive Meinungen und Ergebnisse sind sehr wirksam und wichtig, wenn es zur Kaufentscheidung kommt. Denn authentische Erfahrungen von zufriedenen Kunden vermitteln Sicherheit und überzeugen potenzielle Kunden.

Schritt 3: Die richtige Ansprache der Zielgruppe – Das Geheimnis der emotionalen Verbindung

Der Erfolg einer Marketingkampagne steht und fällt mit der Ansprache der Zielgruppe. Es ist das A und O, die Bedürfnisse, Gefühle und Herausforderungen der potenziellen Kunden zu verstehen. Der Kompass sollte auf das Ziel Mehrwert für die Kunden ausgerichtet sein, indem die Wünsche und Ängste der Zielgruppe angesprochen werden. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und die Kaufbereitschaft geweckt.

Schritt 4: Einprägsame Bilder und einfache Botschaften – Der visuelle Kick

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – auch in Werbeanzeigen. Die Auswahl eines Bildes, das Emotionen weckt und die Botschaft der Anzeige unterstützt, ist entscheidend. Zum Beispiel kann es die Zusammenarbeit mit dem Kunden oder das angestrebte Ergebnis veranschaulichen. Eine klare und einfache Botschaft ist wichtig, um Verwirrung zu vermeiden und die Kernbotschaft deutlich zu machen. Knackige und leicht verständlichen Werbeanzeigen sind immer am Erfolgreichsten.

Fazit: Planbares Wachstum kann einfach sein

Die Marketingwelt kann aufgrund ihrer vielen Wege und Möglichkeiten besonders am Anfang überfordernd sein. Daher ist es am besten, erst einmal eher minimalistisch anstatt opulent zu starten, um im Rahmen des gesetzten Budgets zu bleiben und Erfahrungen zu sammeln. Mit den richtigen Schritten und smart aufbereiteten Werbeanzeigen können neue zahlungskräftige Kunden gewonnen werden, ohne großen Aufwand und hohe Kosten. Ein richtig gutes Angebot, überzeugende Testimonials von zufriedenen Kunden, die passende Ansprache der Zielgruppe sowie einprägsame Bilder mit klaren Botschaften sind die entscheidenden Faktoren dafür.

Auf diese Weise lässt sich sicherstellen, dass gerade zu Beginn der Grundstein gelegt ist, um die ersten richtigen Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Im nächsten Schritt können die Ausgaben für Werbemaßnahmen erhöht werden, um eine größere Kundenanzahl anzusprechen und das Wachstum des Unternehmens weiter voranzutreiben.

Autorin:

Beatrice Huchler, Inhaberin der Mehrkunden-Marketingagentur, gewann den 2 Comma-Club-Award mit der Huchler Consulting GmbH für einen Millionen-Euro-Funnel. Über 100 Experten, Berater und Coaches profitierten bereits von ihrer Arbeit, wurden sichtbarer am Markt, gewannen automatisiert Kunden und erweiterten ihr Team.

Fotograf/Bildquelle: Alicia Kleine

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Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Buch-Premiere mit Prominenz

Von

StartupValley

-

20. Juli 2023

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Martin Elias: Der Neue Mensch – Vom Homo Sapiens zum Homo Luminous

Wissensvermittlung für eine bessere Zukunft. Zu seinem Book Release Event begrüßte Autor Martin Elias zahlreiche Prominente aus Fernsehen und Wirtschaft. Einem faktenreichen Talk mit Moderatorin Joey Grit Winkler zur Vorstellung des Buches ‚Der Neue Mensch – Vom Homo Sapiens zum Homo Luminous‘ folgten im Fairmont Hotel Vier Jahreszeiten Hamburg beispielsweise Persönlichkeiten wie Polizei-Präsident Ralf Martin Meyer, ntv-Nachrichtenmoderatorin Mara Bergmann, Box-Weltmeisterin Ina Menzer, Sängerin Natalia Yegorova, TUI Cruises-Chefin Wybke Meier, Schauspielerin Katrin Ingendoh, CinemaxX-CEO Frank Thomsen und Studio Hamburg-Chef Michael Lehmann.

Auf der Suche nach den Ursachen, warum das Leben für den Großteil der Menschheit trotz allen Fortschritts aus Überlebenskampf, Unglück und sozialer Ungerechtigkeit besteht und wir alle auf eine selbstverschuldete Umweltkatastrophe zusteuern, geht Martin Elias zurück an die Anfänge allen menschlichen Lebens. In seinem detaillierten geschichtlichen Rückblick wird deutlich, wie alle Epochen mit der heutigen Weltlage zusammenhängen: Hass, Neid, Aggression, überall aufbrechende Konflikte und die Furcht vor künstlichen Intelligenzen. Durch die gleichzeitige Verknüpfung mit Quantenphysik, Relativitätstheorie und Bewusstseinsforschung zeigt der Autor und Philosoph auf, dass jeder einzelne Mensch durch bewusste Entscheidungen im Kleinen in der Lage ist, das globale Ganze zu verändern.

Die Hoffnung des 40-Jährigen Norddeutschen: Der Mensch solle nicht mehr seinen über die Jahrhunderte tief verwurzelten niederen Instinkten folgen. Längst vorhandenes Wissen müsste bewusster alltäglich zur Anwendung kommen. Auf diese Weise wäre eine Zukunft des Friedens, der schöpferischen Vielfalt, der erfüllten Beziehungen und der Freiheit von Angst möglich. Unter den Persönlichkeiten, welche den unterhaltsamen wie informativen Talk zwischen Autor Martin Elias und Moderatorin Joey Grit Winkler folgten, waren u.a. auch: Simone Carrell, Witwe von Showmaster Rudi Carrell, die Schutzsystem-Anbieter Katrin und Mario Piejde, Society Lady Monika Landsky und Unternehmer Frode Mo.

Martin Elias
„Der Neue Mensch – Vom Homo Sapiens zum Homo Luminous“
2023, SANVEMA Publishing, 468 Seiten
Erhältlich mit Hardcover, als Taschenbuch oder eBook bei Amazon.de, Thalia.de, Hugendubel.de
ISBN Softcover: 978-3-347-90590-0 / Preis: 24,99 Euro ISBN Hardcover: 978-3-347-90592-4 / Preis: 39,99 Euro ASIN eBook: B0CBNRYCZ3 / Preis: 19,99 Euro
www.martinelias.de

Bild Ina Menzer, Martin Elias und Natalia Yegorova Copyright: Heike Ross

Quelle: SOCIETY RELATIONS & Communications

Es ist wichtig, frühzeitig Kunden zu gewinnen und den Umsatz anzukurbeln

Von

StartupValley

-

19. Juli 2023

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Sylbaa Digitalisierung des Goldan- und Verkaufs durch den Einsatz von KI und Computer Vision

Stellen Sie sich und das Startup SYLBAA doch kurz unseren Lesern vor!

Das Projekt zielt darauf ab, den Goldan- und Verkauf durch die Digitalisierung zu revolutionieren. Durch den Einsatz von KI und Computer Vision wird eine Software entwickelt, die Fotos analysiert, Kunden berät und den gesamten Abwicklungsprozess online ermöglicht. Mit der Integration eines Chatbots, der automatisierten Gegenstandsanalyse und der Einbindung von Versand- und Zahlungsmethoden wird ein nahtloses und effizientes Kundenerlebnis geschaffen. Das Projekt basiert auf umfangreichen Datenanalysen und wird durch die Zusammenarbeit von Fachkompetenzen aus dem Edelmetallbereich und dem Bereich des Machine Learning vorangetrieben.

Warum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gründen?

Die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, war für mich eine natürliche Wahl, da ich schon immer den Wunsch hatte, selbstständig zu sein. Zusätzlich wurde mein Entschluss durch die Umstände der COVID-19-Pandemie beeinflusst, als ich meine Stelle in Indien vorzeitig aufgeben musste. Dadurch bin ich früher nach Deutschland zurückgekehrt und habe mich entschieden, mein eigenes Unternehmen zu gründen. Diese Ereignisse haben mir den Anstoß gegeben, meine unternehmerischen Ambitionen zu verfolgen und neue Chancen zu nutzen.

Was war bei der Gründung von SYLBAA die größte Herausforderung?

Eine der größten Herausforderungen besteht darin, authentische Daten zu sammeln, die nur durch direkte Interaktionen am Markt gewonnen werden können. Dies erfordert intensive Bemühungen, um Kundenkontakte zu knüpfen, Partnerschaften mit Unternehmen zu etablieren und umfangreiche Datenerhebungen durchzuführen. Die Sammlung authentischer Daten stellt somit eine zentrale Herausforderung dar, die bewältigt werden muss, um die Effektivität und Präzision des digitalen Systems zu gewährleisten.

Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist? Welche Vision steckt hinter SYLBAA?

Beim Starten eines Unternehmens ist es normalerweise nicht möglich, alles von Anfang an perfekt zu machen. Flexibilität und die Fähigkeit, sich an neue Erkenntnisse anzupassen, sind entscheidend für den Erfolg eines Start-ups. Die Vision und die gesammelten Daten sind zwar ein wichtiger Ausgangspunkt, aber im Laufe der Zeit können sich Marktbedingungen ändern, Kundenfeedback kann neue Einsichten bieten, und es können unerwartete Herausforderungen auftreten. Es ist wichtig, offen für Veränderungen zu sein und die Strategie des Unternehmens entsprechend anzupassen.

Agiles Vorgehen und iterative Prozesse können dabei helfen, schnell zu lernen, zu experimentieren und Anpassungen vorzunehmen. Indem man auf das Feedback der Kunden hört, Daten analysiert und auf Veränderungen im Markt reagiert, kann man das Geschäftsmodell verbessern und die Bedürfnisse der Zielgruppe besser erfüllen. Die Bereitschaft, sich anzupassen und flexibel zu bleiben, ist eine wesentliche Eigenschaft erfolgreicher Gründer und Unternehmer. Es ermöglicht ihnen, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, Innovationen voranzutreiben und langfristig erfolgreich zu sein.

Wer ist die Zielgruppe von SYLBAA?

Unsere Zielgruppe sind Goldhandelsunternehmen, insbesondere solche, die eine führende Position auf dem Markt einnehmen. Für unseren Markteintritt konzentrieren wir uns zunächst auf diese Markt führenden Unternehmen, da sie bereits etabliert sind und über eine bedeutende Kundenbasis verfügen. Durch die Zusammenarbeit mit diesen Unternehmen können wir einen größeren Einfluss erzielen und unser digitales System in einem breiten Marktsegment einführen. Dies ermöglicht es uns, von Anfang an mit wichtigen Branchenakteuren zusammenzuarbeiten und die Akzeptanz und Verbreitung unserer Lösung zu erhöhen. Mit der Zeit streben wir an, unser Angebot auch für kleinere und aufstrebende Goldhandelsunternehmen zugänglich zu machen.

Wie funktioniert SYLBAA? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Als einziges Start-up in diesem Bereich tragen wir aktiv zur Digitalisierung des Goldhandels bei. Was uns von anderen Unternehmen unterscheidet, ist die Tatsache, dass wir die Digitalisierung in einen bisher relativ unberührten und traditionellen Markt bringen. Während der Goldhandel oft noch auf herkömmliche, manuelle Prozesse setzt, bringen wir innovative Technologien wie KI, Computer Vision und automatisierte Abwicklungsprozesse in den Markt ein. Unsere Lösungen ermöglichen es Goldhandelsunternehmen, ihre Abläufe zu optimieren, Kunden besser zu bedienen und die Effizienz zu steigern. Durch diese Digitalisierung heben wir uns als Pionierunternehmen hervor und bieten einen Mehrwert, der bislang im Markt fehlte.

SYLBAA, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Unser langfristiges Ziel ist es, innerhalb von fünf Jahren in Europa als führender Anbieter im digitalisierten Goldhandel etabliert zu sein und eine internationale Expansion voranzutreiben. Durch die Etablierung in Europa streben wir an, unseren Kundenstamm zu erweitern und unseren Ruf als vertrauenswürdiger und innovativer Anbieter zu festigen.

Wir werden kontinuierlich an der Weiterentwicklung unserer Technologien arbeiten, um neue Funktionen und Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen. Parallel dazu werden wir unsere Präsenz auf dem internationalen Markt ausbauen und in neue Regionen expandieren, um das Potenzial der Digitalisierung des Goldhandels weltweit zu erschließen. Durch eine starke Position in Europa und eine erfolgreiche internationale Expansion werden wir unser Ziel erreichen, ein global agierendes Unternehmen zu werden und die Digitalisierung des Goldhandels weltweit voranzutreiben.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründerinnen mit auf den Weg geben?

1. Verkaufen, verkaufen, verkaufen: Der Fokus auf den Umsatz und die Generierung von Cashflow ist von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, frühzeitig Kunden zu gewinnen und den Umsatz anzukurbeln, um das Wachstum des Start-ups voranzutreiben.

2. Bootstrapping Mindset: Durch die Fokussierung auf die Minimierung der Kosten und die Suche nach effizienten Lösungen kann das Start-up seine Ressourcen optimal nutzen. Dies bedeutet, dass man kreativ und ressourcenschonend agiert, anstatt unnötige Ausgaben zu tätigen. Ein solches Mindset fördert die Effizienz.

3. Vorsicht beim Funding: Ein zu großer Kapitalfluss kann dazu führen, dass man sich zu schnell aufwändige Geschäftsentscheidungen trifft oder unnötige Ausgaben tätigt. Es ist wichtig, die Kontrolle über das Unternehmen zu behalten und finanzielle Entscheidungen gut abzuwägen. Eine ausgewogene Finanzierung, die die Bedürfnisse des Start-ups berücksichtigt, ist daher empfehlenswert.

Wir bedanken uns bei Selina Ochsner für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Seid immer neugierig und lernbereit

Von

StartupValley

-

18. Juli 2023

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Skinmate maßgeschneiderte Tools, um dein Hautbild zu verbessern

Stellen Sie sich und Ihr Startup kurz unseren Lesern vor!

Wir sind Leo und Lucas, Co-Founder von Skinmate. Wir haben es uns zum Ziel gesetzt, den Leidensweg der Millionen von Menschen mit diversen Hautproblemen zu erleichtern und zu verkürzen.

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gründen?

Das war so eigentlich gar nicht geplant, Skinmate hat als Projekt während dem Studium gestartet. Aber nach einer großen Menge an positivem Feedback und hunderten gemeinsamen Stunden Arbeit haben wir gemerkt, dass wir es nicht bei einem Studienprojekt belassen wollen. Das Thema Entrepreneurship hat uns schon immer fasziniert und so begannen wir mit Skinmate unsere Gründungsreise. Bereut haben wir das nie, es macht wahnsinnig Spaß, sich jeden Tag neuen Herausforderungen zu stellen.

Welche Vision steckt hinter Ihrem Startup?

Wir kennen es aus eigener Erfahrung: Der Weg zu einer besseren Haut ist oft extrem lang und schmerzhaft. Man sucht viele Anlaufstellen auf, darunter Influencer:innen, überlastete Dermatolog:innen und oft auch teure kosmetische Behandlungen. Aber keine davon kann die nötige kontinuierliche, umfassende und unvoreingenommene Unterstützung im Alltag bieten, die man eigentlich bräuchte. Zudem wird sich oft ausschließlich auf Medikation und Pflege konzentriert, während Ernährung und Lifestyle außer Acht gelassen werden. Mit Skinmate wollen wir diese Versorgungslücke schließen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?

Wir finanzieren uns bisher noch aus eigenen Ersparnissen und bootstrappen solange wir können. Die größte Herausforderung war es, den eigenen Perfektionismus zu überwinden. Wir haben uns sehr lange auf Details konzentriert, die uns letztlich nicht weitergebracht haben. Darunter leidet dann nicht nur das Startup, sondern auch die eigene Motivation.

Wer ist die Zielgruppe Ihres Startups?

Unsere Zielgruppe ist eher jung, zwischen 18 und 40. Zuerst dachten wir, dass es hauptsächlich Personen sind, die mit verschiedenen Hautproblemen wie Akne, Neurodermitis, Schuppenflechte und Rosazea zu kämpfen haben. Mit zunehmender Zeit merken wir aber, dass es auch viele Leute gibt, die Skinmate nutzen wollen, um ihre allgemeine Hautgesundheit zu verbessern und dem Auftreten von Hautproblemen vorzubeugen.

Wie funktioniert Ihr Produkt? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?

Skinmate gibt Betroffenen mit verschiedenen Tools die Kontrolle über ihre Haut zurück. Dazu zählen beispielsweise ein KI-gestütztes Produktmatching, ein Tagebuch samt detaillierter Statistiken zu Hautbild, Lifestyle und Ernährung und ein Routinebaukasten. Und natürlich sind viele weitere Features geplant, die auch die psychischen Effekte von Hautproblemen abfangen sollen. Ziel ist es, dass Skinmate die Nutzer:innen von Anfang bis Ende an die Hand nimmt, sodass man nicht mehr ewig mit diesem Thema im Dunkeln tappt. Dabei achten wir auf eine hochgradig personalisierte und leicht zugängliche Nutzererfahrung, mit der wir uns von den oft sehr medizinischen, fast schon kalten Angeboten anderer Anbieter unterscheiden.

Wie ist das Feedback?

Bisher sehr positiv. Der Beta-Test mit unserem Prototypen läuft seit Dezember und wir konnten schon einige tausend Feedbacks sammeln. Natürlich gibt es viele Features, die unsere Tester:innen noch vermissen, aber uns erreichen auch wirklich viele ausführliche positive Nachrichten, die uns für die Entwicklung unserer App danken. Diese positiven Nachrichten sammeln wir auch fleißig auf unserem digitalen „Positivity-Board“ und nutzen dies, um uns täglich zu erinnern, warum wir das alles machen.

Wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

Wir träumen von einer Welt, in der sich niemand mehr mit seinen Hautproblemen verloren und alleine gelassen fühlt. Wir möchten mehr als nur ein digitaler Begleiter sein: Wir möchten Hautpflege in ein wissenschaftlich fundiertes, individuell zugeschnittenes und leicht zugängliches Wellness-Ritual verwandeln. Wir haben das große Ziel, in 5 Jahren 20 Millionen Nutzer:innen zu erreichen – und hoffen so die Art und Weise, wie Menschen ihre Hautgesundheit handhaben und verstehen, grundlegend zu verändern.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?

Seid immer neugierig und lernbereit, investiert viel in euer Netzwerk und testet eure risikoreichsten Annahmen möglichst früh möglichst gut durch.

Wir bedanken uns bei Leo Heinrich für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

Edgeless Systems Plattform für Confidential Computing

SAND & SILICON Handel mit Halbleitern

„5 wertvolle Tipps erfolgreicher Gründer: Erfahrungen und Ratschläge für angehende Unternehmer“

Magalie&ME innovative Naturkosmetik für eine strahlende Haut

Premium Start-up: Magalie&ME

Kontakt:

nyra health myReha-App für neurologische Patient:innen ermöglicht Sprach- und Gedächtnistraining

Doctorflix digitale, interaktive Lernplattform für Ärztinnen und Ärzte

In diesem Beitrag teilt Beatrice Huchler ihr Wissen und erklärt, wie Unternehmer planbar neue Kunden durch Werbeanzeigen gewinnen können, ohne dabei zu tief in die Tasche greifen zu müssen.

Schritt 1: Ein geniales Angebot und eine starke Positionierung

Schritt 2: Testimonials – Das Echo der Zufriedenheit

Schritt 3: Die richtige Ansprache der Zielgruppe – Das Geheimnis der emotionalen Verbindung

Schritt 4: Einprägsame Bilder und einfache Botschaften – Der visuelle Kick

Martin Elias: Der Neue Mensch – Vom Homo Sapiens zum Homo Luminous

Sylbaa Digitalisierung des Goldan- und Verkaufs durch den Einsatz von KI und Computer Vision

Skinmate maßgeschneiderte Tools, um dein Hautbild zu verbessern

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