ZOÉ LU wandelbare Handtaschen aus italienischem Leder, einzigartig durch austauschbare Wechselklappen und Riemen für vielfältige Looks
Wer sind Sie und welche Idee steckt hinter dem Handtaschen-Label ZOÉ LU aus München?
Wir sind Larissa Walter und Ulrike Heintz, die Gründerinnen von ZOÉ LU, einem Handtaschen-Label aus München. Wir haben die Handtasche „neu gedacht“ und eine wandelbare Handtasche aus hochwertigem italienischen Leder kreiert. Sie sieht auf den ersten Blick aus wie eine „normale“ Tasche. Jedoch steckt dahinter das Prinzip „One bag, many looks“: Die Tasche besteht aus einem Basis-Taschenkörper und austauschbaren Wechselklappen.
Diese kann man anhand eines Reißverschlusses auf der Rückseite der Tasche nach Belieben wechseln. Die Klappe verändert das Aussehen der Tasche komplett, so hat man mit einer Tasche – viele Taschen. Auch die Schulterriemen der Tasche kann man austauschen, somit hat man unendlich Möglichkeiten eine individuelle Tasche zu kombinieren. Die Taschenkörper gibt es in verschiedenen Styles, wie z.B. als Mini Bag, Saddle Bag oder Square Bag.
Was hat Sie dazu inspiriert, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, anstatt für große Modemarken zu arbeiten?
Larissa hat nach dem Studium angestellt als Handtaschendesignerin gearbeitet. Nach ein paar Jahren haben wir uns zusammen selbständig gemacht und als Designagentur für Fashion-Brands gefreelanct. Dabei haben wir sehr viel gelernt und immer wieder ein Muster erkannt. Frauen werden in einen Shop gezogen, da sie ein auffälliges Design sehen, kommen dann aber doch wieder mit der schwarzen Tasche, die zu allem passt, heraus. Aber eigentlich wollen Frauen immer die passende Handtasche zum Outfit und zu jeder Gelegenheit.
Das bedeutet dann allerdings, dass man entweder sehr sehr viele Handtaschen besitzt (so war das bei uns), oder eben nur eine schwarze Tasche, die dann zu allem getragen wird. Dieses Problem haben wir erkannt und wollten es lösen. Dazu haben wir sehr viele Überlegungen und Versuche unternommen, wie man eine Tasche neu denken kann. Viele Ideen waren einfach ein Flop – bis wir diese eine einfache Idee hatten: eine wechselbare Klappe.
Welche Schwierigkeiten haben Sie bei der Umsetzung Ihrer Idee und beim Start Ihres Unternehmens erlebt?
Die Produktion war die größte Herausforderung, nachdem wir die Idee hatten. Wir wollten in Europa produzieren, der Plan ging jedoch nicht auf – es war sehr schwer als Newcomer einen passenden Lieferanten zu finden. Schlussendlich haben wir unsere starken Partner in Indien gefunden – mit italienischem Leder produzieren wir bis heute dort.
Zudem war das erste Dreivierteljahr nach dem Go-Live sehr zäh. Bekanntheit zu gewinnen und ohne großes Marketingbudget Verkäufe zu erzielen als „kleiner David“ gegen die bekannten und etablierten Handtaschenmarken, war wirklich hart und frustrierend.
Im August 2018 (9 Monate nach Gründung) war komplett Flaute im Shop … bis sich das Blatt durch eine durchschlagende Influencer-Kooperation gewendet hat. Über ein Wochenende waren wir ausverkauft. Der zweite große Meilenstein war die Teilnahme an der ProSieben-Gründershow „Das Ding des Jahres“ (ähnlich wie „Die Höhle der Löwen“). Seit der Ausstrahlung im März 2019 geht es stetig bergauf.
Glauben Sie, dass es sinnvoll ist, mit einer Geschäftsidee zu beginnen, auch wenn noch nicht alles bis ins letzte Detail ausgearbeitet ist?
Definitiv. Es ist unglaublich wichtig, zu testen, wie das Produkt am Markt und bei der Zielgruppe ankommt. Das raten wir auch allen Gründer*innen. Nach dem Start kann man immer noch adaptieren und optimieren.
Was ist Ihre langfristige Vision für ZOÉ LU und welche Werte wollen Sie mit Ihrer Marke vermitteln?
Unsere Vision ist es, jede Frau zu empowern, ihre Einzigartigkeit und Individualität durch ihren Stil auszudrücken und sich so zu zeigen, wie sie sich gerade fühlt – „as special as you are“. Denn das Leben ist facettenreich und geprägt von unterschiedlichen Anlässen und Stimmungen. Taschen sind neben Schuhen das wichtige Accessoires, welches ein Outfit ausmachen kann. Taschen sind auch körperunabhängig – d.h. fühle ich mich heute in meiner Haut nicht so wohl, kann ich durch eine Tasche trotzdem ein sehr schlichtes Outfit zu einem Highlight machen, oder sehr zurückhaltend stylen.
Genauso umgekehrt, wenn ich strahlen und gesehen werden möchte, kann ich ein sehr auffälliges Design wählen. Viele unserer Kundinnen, gewinnen durch unsere Taschen viel Freude an Mode und daran sich auszudrücken. Wie eine treue Freundin begleitet ZOÉ LU durch jede Lebenslage. Freude und eine positive Lebenseinstellung sind wichtige Werte bei ZOÉ LU. Das zieht sich durch unser ganzes Unternehmen – auch für unsere Mitarbeiter*innen arbeiten wir stetig daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem sie mit Freude zur Arbeit gehen und sich wohlfühlen.
An wen richten sich Ihre Taschen hauptsächlich und warum?
Unsere Taschen haben wir für Frauen kreiert, die mitten im Leben stehen und dabei ihre vielen Facetten zum Ausdruck bringen möchten. Frauen, die selbstbewusst und authentisch sind und auch mal über sich selbst lachen können. Sehr wichtig – unsere Taschen „funktionieren“ auch im Alltag. Wir kennen alle die Highheels, mit denen man nur im Restaurant sitzen kann, weil man es nicht aushält, darin zu laufen – genauso die Taschen, die zwar super schön sind, aber sehr unpraktisch. Normalerweise sind Produkte entweder schön – oder praktisch, aber nicht beides und unsere Taschen sind beides. Frauen, die ZOÉ LU anspricht, sind selbstbewusst und authentisch.
Was macht die Taschen von ZOÉ LU besonders und wie heben sie sich von anderen Taschen ab?
Erstmal natürlich die besondere Idee. Mit dem Wechseln der Klappe kann man die Tasche an jedes Outfit und für jede Gelegenheit anpassen. Wir inspirieren Frauen, ihre Persönlichkeit, ihren Stil und ihre Stimmung mit unserer Tasche jeden Tag aufs Neue auszudrücken. Denn erst die Accessoires machen das Outfit.
Wie setzen Sie sich von anderen Handtaschenherstellern ab, insbesondere in Bezug auf Design und Funktionalität?
Die Kombination aus Funktionalität und Design unserer Tasche ist einzigartig und ein Alleinstellungsmerkmal im Vergleich mit anderen Taschen-Brands. Aber, es gibt noch mehr Vorteile, die erst auf den zweiten Blick hinzukommen:
1. man muss den Tascheninhalt nicht mehr umräumen, der bleibt immer in demselben Taschenkörper.
2. Es ist viel platzsparender als „ganze“ Taschen. Die Klappen sind flach und nehmen kaum Platz ein, das ist sowohl zu Hause praktisch, als auch zum Verreisen. Mit 3 weiteren Klappen im Koffer hat man insgesamt 4 Taschen dabei!
3. Eine Klappe braucht nur 30% des Materials einer ganzen neuen Tasche, heißt es schont Ressourcen.
4. Es ist großartig zum Verschenken. Viele Partnerinnen lieben ZOÉ LU aus diesem Grund besonders.
Wo sehen Sie ZOÉ LU in den nächsten fünf Jahren und welche weiteren Produkte oder Entwicklungen können wir erwarten?
Unser Ziel ist es, profitabel und gesund zu wachsen. Wir sehen uns definitiv als internationale Handtaschen-Marke. Farbe und Mode spielen in anderen Ländern eine viel größere Rolle als in Deutschland. Und der Erfolg in Deutschland zeigt uns, dass wir in anderen Ländern wahrscheinlich sogar noch erfolgreicher sein könnten. Wir arbeiten nicht nur ständig an neuen Flap-Designs für unsere inzwischen acht verschiedenen Taschenmodelle, sondern aktuell auch noch an einer Office Bag und an einer Hobo Bag.
Welche Ratschläge und Empfehlungen würden Sie anderen Frauen geben, die darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen?
Wir haben zwei wichtige Ratschläge, die wir in unserer Selbständigkeit lernen durften: Erstens: Wir hören immer auf unser Bauchgefühl. In den Fällen, wo wir es nicht getan haben, wurde es auch nicht gut. Zweitens: Es geht immer weiter – geht irgendwo eine Tür zu, geht woanders eine auf. Man muss nur die Augen und Ohren offenhalten, Chancen ergreifen, wenn sie sich bieten und vor allem auch flexibel bleiben.
Wir bedanken uns bei Larissa Walter und Ulrike Heintz für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Premium Start-up: ZOÉ LU
Kontakt:
ZOÉ LU GmbH
https://zoelu.com/
shop@zoelu.com
Ansprechpartner: Larissa Walter und Ulrike Heintz
