Sind Sie bereit für die Zukunft der Energie?

Solation bietet innovative Solar-Projekte, die Vermietern ermöglichen, grünen Solarstrom einfach und gewinnbringend an Mieter zu verkaufen.

Erzählen Sie uns bitte etwas über die Entstehungsgeschichte von Solation und wie die Idee zu diesem Unternehmen entstanden ist?

Wir haben Solation 2023 in München gegründet. Ich habe zuvor bereits zweimal gegründet und in meiner letzten Gründung viel Wissen im Bereich Patente gesammelt. Dieses Wissen wollte ich nutzen, um etwas Sinnstiftendes zu schaffen. Meine Freunde Max Zeuke und Tim Howaldt fanden genauso wie ich, dass es in der Energiebranche noch an sinnvollen Lösungen mangelte und hatten den Wunsch ein ökologisches und ökonomisches Start-Up zu bauen. So entstand die Idee für Solation, ein Unternehmen, das Solar-Projekte aus einer Hand anbietet und es Vermietern darüber hinaus ermöglicht, grünen Solarstrom gewinnbringend an ihre Mieter zu verkaufen.

Wer sind die Gründer von Solation und welche Hintergründe und Erfahrungen bringen sie mit?

Neben mir als CEO sind Max Zeuke und Tim Howaldt Mitgründer von Solation. Wir bringen alle unterschiedliche Stärken und Erfahrungen mit: Ich habe bereits gegründet und viel Wissen im Bereich Patente gesammelt. Max ist unser CTO und hat einen starken technischen Hintergrund, während Tim als COO die operativen Geschäfte leitet und über umfassende Management-Erfahrung verfügt. Gemeinsam bringen wir ein breites Spektrum an Fähigkeiten und Wissen in das Unternehmen ein.

Was ist die Vision von Solation und welche Schritte unternehmen Sie, um diese Vision zu verwirklichen?

Unsere Vision bei Solation ist es, grüne Energie für alle zugänglich zu machen und die Komplexität im Bereich Strom und Energie zu reduzieren. Wir wollen den Menschen in den Mittelpunkt stellen und grüne & faire Energie für alle ermöglichen. Um diese Vision zu verwirklichen, arbeiten wir eng mit regionalen Handwerksbetrieben zusammen und bieten eine patentierte Mieterstrom-Lösung an, die es Vermietern ermöglicht, Solarstrom an Mieter zu verkaufen. Wir legen großen Wert auf transparente Produktinformationen, offene und unverbindliche Beratung und eine strukturierte, digitalisierte Projektplanung.

Welche spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe, insbesondere der Mieter, adressiert Solation mit Ihrem Mieterstrom-Modell?

Unser Mieterstrom-Modell adressiert das Problem, dass 53 Prozent aller Deutschen zur Miete wohnen und keinen Zugang zu selbst produziertem Solarstrom haben. Mit unserer Lösung ermöglichen wir es Vermietern, Strom ganz einfach und gleichzeitig gewinnbringend an Mieter zu verkaufen. Dies bietet Mietern Zugang zu günstigem und nachhaltigem Solarstrom und Vermietern eine Möglichkeit, ihre Immobilien aufzuwerten und zusätzliche Einnahmen zu generieren. Also ein win-win für alle Seiten.

Wie stellt Solation sicher, dass Vermieter und Mieter gleichermaßen von Ihrem Modell profitieren?

Wir helfen beiden Seiten. Für den Vermieter übernehmen wir die Installation und Abrechnung des Stromverbrauchs, sodass sie sich nicht um die technischen Details kümmern müssen. Gleichzeitig profitieren Mieter von günstigem Solarstrom, der direkt in ihre Nebenkostenabrechnung integriert wird.

Welche technischen und regulatorischen Herausforderungen musste Solation bei der Implementierung seines Mieterstrom-Modells überwinden?

Wir mussten zahlreiche technische und regulatorische Herausforderungen überwinden, um unser Mieterstrom-Modell zu implementieren. Der Markt ist überreguliert und die Netzbetreiber zeigen wenig Interesse an dezentraler Stromversorgung. Außerdem mussten wir uns mit der Komplexität der Gesetzgebung auseinandersetzen, insbesondere bis Mai 2024, als Vermieter noch als Energieversorger auftreten mussten, um Strom an ihre Mieter zu verkaufen. Mit der neuen Gesetzgebung durch das Solarpaket 1 haben sich einige dieser Herausforderungen entschärft, aber es gibt immer noch viel zu tun, um die Akzeptanz und Implementierung unserer Lösung zu fördern.

Was unterscheidet Solation von anderen Anbietern im Bereich Solarstrom und Mieterstrom?

Unser ganzheitlicher Ansatz zur Mieterstrom-Lösung ist einzigartig. Mit der patentierten virtuellen Speicher-Lösung bieten wir höhere Rendite als der ganze Markt. Zusätzlich verkaufen wir erweiterbare Lösungen, die per Plug & Play jederzeit z.B. für Ladestationen aufgerüstet werden können. Das alles kann über uns installiert, abrechnet und smart gesteuert werden. Wir machen die Immobilien also “future ready” und installieren nicht nur ein Stück Technologie, sondern verbinden alles smart. Außerdem unterscheidet uns die enge Zusammenarbeit mit regionalen Handwerksbetrieben und unser Fokus auf eine transparente und faire Abwicklung unterscheidet sich von vielen anderen Anbietern auf dem Markt.

Wie sehen Sie die zukünftige Entwicklung des Marktes für Mieterstrom und welche Rolle möchte Solation in diesem Markt spielen?

Mit der zunehmenden Fokussierung auf nachhaltige Energielösungen und den weiterhin steigenden Energiekosten, wird der Markt rund um dezentrale Energieversorgung weiter wachsen. Wir möchten der langfristige Partner von unseren Kunden sein, damit wir die Gebäude in Zukunft energetisch so sinnvoll wie möglich gestalten können, um C02 zu reduzieren und nachhaltige Energie für alle zugänglich zu machen

Welche neuen Produkte oder Dienstleistungen plant Solation in der nahen Zukunft, um sein Angebot zu erweitern?

In der Gesetzgebung rund um nachhaltige Energieversorgung tut sich gerade wahnsinnig viel. Deshalb wird es auch weiterhin Raum für neue Geschäftsmodelle rund um die Weiterentwicklung der dezentralen Energieversorgung geben. Ich habe das schon ein paar Ideen, wobei vieles noch nicht spruchreif sind. Dazu gehören beispielsweise die smarte Steuerung von Energie in Gebäuden, und die einfache Abrechnung dieser. Aber auch die Möglichkeiten, Strom zu spenden, möchte ich mir genauer ansehen und möglich machen.

Wie geht Solation mit dem wachsenden Wettbewerb im Solarenergiemarkt um?

Wir setzen auf eine enge Zusammenarbeit mit regionalen Handwerksbetrieben und bieten unseren Kunden eine unkomplizierte, ganzheitliche Lösung, die von der Planung über die Installation bis zur Abrechnung alles aus einer Hand bietet. Unser Fokus auf Kundenzufriedenheit, Regionalität und Fairness hilft uns, uns von der Konkurrenz abzuheben.

Welche Ratschläge würden Sie anderen Gründern geben, die ein Startup im Bereich erneuerbare Energien starten möchten?

Ich würde anderen Gründern raten, sich auf echte Probleme zu konzentrieren und Lösungen zu entwickeln, die einen klaren Mehrwert bieten. Den Fokus würde ich dabei auf wertschöpfende Prozesse legen. Man befindet sich gerne im Zwiespalt zwischen den Dingen, die man gerne machen möchte und dem, was wirklich wertschöpfend ist. Hier sollte man den Fokus auf keinen Fall verlieren. Mein zweiter Ratschlag ist, das Produkt immer zu Ende zu denken. Was muss ich machen, damit ich meinem Kunden eine Rechnung schreiben kann? Hört sich so simpel an, aber so fängt man an den ganzen Prozess durchzuspielen und entdeckt interessante Themen und Geschäftsfelder.

Was sind die wichtigsten Lektionen, die Sie als Gründer bei der Entwicklung und dem Wachstum von Solation gelernt haben?

1. Offene Kommunikation und Experten um Hilfe bitten ist keine Schwäche, sondern kann extrem helfen, um Probleme zu bewältigen. Menschen wollen in der Regel immer helfen – besonders andere Gründer und Unternehmer generell sind mehr als wertvoll und hilfsbereit.
2. Raum für Kommunikation ist wichtig, aber nur Vorbeten bringt nichts. Die Kollegen müssen Verantwortung übernehmen dürfen, um sich selbst zu entwickeln. 
3. Rollen und Verantwortungsbereiche helfen, um hart und sachlich diskutieren zu können. Hierfür haben wir von Tag 1 einen Coach engagiert, der uns wahnsinnig geholfen hat.
4. Freunde können ein Unternehmen zusammen führen, wenn sie kein Problem mit ihrem Ego haben.

Bildcredit @ Vanessa Blaser

Wir bedanken uns bei Sebastian Hugl für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.