Die Gründer von Bergblut, kaltgepresste BIO Säfte, Ingwershots und Superfood, waren in 2 Minuten 2 Millionen
Stellen Sie sich und das Startup Bergblut doch kurz vor!
Bergblut steht für kaltgepresste BIO Säfte, Ingwershots & Superfood in höchster Qualität. Aus der elterlichen Garage heraus wurden die ersten Säfte verkauft. Josef & David versenden mittlerweile über 5 Tonnen bunte Saftlieferungen pro Monat in 5 Länder direkt vor die Haustüre ihrer Kunden.
Wie ist die Idee zu Bergblut entstanden?
Wir sind durch eine Heilpraktikerin auf die Kraft von kaltgepressten Säften aufmerksam geworden und haben gemeinsam die ersten Rezepturen aus dem Besten von Obst & Gemüse kreiert. Aus den einzelnen Säften haben wir dann erste Saftpakete als mehrtägige Saftkuren verkauft.
Welche Vision steckt hinter Bergblut?
Mit Bergblut möchten wir einfach und ohne großen Arbeitsaufwand den Konsum von hochwertigen Inhaltsstoffen in BIO Qualität ermöglichen und somit den Einstieg in einen gesünderen Alltag erleichtern.
Wer ist die Zielgruppe von Bergblut?
Vom Handwerker bis hin zur Geschäftsfrau zählen mittlerweile die unterschiedlichsten Typen zu unseren Saftfreunden, die sich während eines vollgepackten Alltags gesund ernähren möchten. Wo Bergblut draufsteht, ist Bergblut drin. 100% natürlich, biologisch und vegan, ohne etwas künstlich aufzuhübschen.
Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung 2 Minuten 2 Millionen zu bewerben?
Wie vermutlich jedes junge Gründerteam möchte man stetig wachsen und stößt auch gelegentlich an seine Grenzen. Die Sendung 2 Minuten 2 Millionen gibt einem die Chance, vor einem herausragenden Expertenpublikum (Investoren) zu sprechen, Feedback zu seiner Idee einzuholen, und mit der Aufgabe zu wachsen.
Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?
Zuallererst haben wir in unserem Büro die Portraits der Investoren aufgehängt, um so die Situation im Studio ein wenig nachzuahmen und uns mit den Persönlichkeiten „anzufreunden“. Mithilfe von unseren Freunden und anderen Experten haben wir tagtäglich an dem Inhalt des Pitches gefeilt und geübt.
Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung „2 Minuten 2 Millionen“ geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?
Wir sind sehr stolz darauf, die Chance erhalten zu haben, unsere Idee und unsere Garagenfirma vorstellen zu dürfen. Allein die Teilnahme bei 2 Minuten 2 Minuten, die neue Herausforderung, die wir dadurch erfahren durften, ist für uns wie eine Bestätigung, das sich der tagtägliche Aufwand und Mühe, die man in sein eigenes Unternehmen steckt, bezahlt macht.
Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch 2 Minuten 2 Millionen viele Interessenten und auch Medien auf Bergblut aufmerksam werden?
Wir sind mit der Teilnahme bei 2 Minuten 2 Millionen als Team noch enger aneinander gerückt. Nun sind wir bereit, noch mehr Saftfreunde in Österreich und auch weiteren Ländern mit unseren bunten Saftkreationen versorgen zu dürfen und freuen uns auf neue Partnerschaften.
Welchen Investor hatten Sie im Fokus?
Heinrich Prokop als Experte im Lebensmittelbereich wäre für uns ein sehr spannender Sparringpartner, aber auch Barbara Meier, für die die richtige Ernährung eine wichtige Rolle im Leben spielt.
Wie ging es nach der Sendung weiter?
Wir sind direkt wieder in unser Daily Business übergangen, haben seit dem eine nachhaltige Versandbox gemeinsam mit einem Tiroler Kartonagenhersteller entwickelt und auch ein Abo-System für unsere Saftfreunde implementiert.
Bergblut, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Als Anbieter von hochwertigen, möglichst unverarbeiteten Lebensmitteln möchten wir mehr und mehr Fuß auf dem dreisprachigen Markt fassen und jedem, ob Frau oder Mann, gesunde Produkte einfach zur Verfügung stellen.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Vertraut eurer Idee und Vision und das wichtigste dabei, habt Geduld.
Wir bedanken uns bei David Schmidt für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Premium Start-up: Bergblut
Kontakt:
Bergblut GmbH
Bahnhofstraße 9
6365 Kirchberg in Tirol
Österreich
Stellen Sie sich und Andela doch kurz unseren Lesern vor!
Mein Name ist Enrico Karnstädt und ich leite das Europageschäft bei Andela. Bevor ich zu Andela kam, habe ich bei Celonis und der Boston Consulting Group gearbeitet. Danach habe ich dann gemeinsam mit einem Partner in München selbst ein Start-up gegründet: Casana, ein Netzwerk qualifizierter IT-Freelancer, das jetzt von Andela übernommen wurde. Andela ist ein globales Talentnetzwerk, das auf den Aufbau erstklassiger remote arbeitender Tech-Teams spezialisiert ist.
Mit über vier Millionen IT-Experten weltweit bildet Andela einen der weltweit größten, international tätigen Marktplätze für geprüfte Freelance-Talente. Andela wurde 2014 gegründet und unterstützt internationalen Kunden wie GitHub, Goldman Sachs, Kraft Heinz und inVision beim Aufbau von remote-arbeitenden IT-Experten-Teams, indem es sie mit den besten Software-Entwicklern der Welt zusammenbringt. Andela wird von Investoren wie Google Ventures, der Chan Zuckerberg Initiative, Spark Capital und Softbank gefördert.
Welche Vision steckt hinter Andela?
Andela hat sich zum Ziel gesetzt, die Zukunft der Arbeitswelt aktiv mitzugestalten, indem es Unternehmen international mit den besten IT-Fachkräften zusammenbringt. Wir sind der Meinung, dass alle die gleichen beruflichen Chancen haben sollten – unabhängig von ihrer Herkunft oder sozioökonomischen Hintergrund. Seit 2014 hat Andela knapp 200.000 IT-Ingenieure in Afrika geschult (das entspricht etwa 35 Prozent aller IT-Ingenieure des Kontinents) und sein globales Talentnetzwerk in über 175 Ländern der Welt etabliert und ausgebaut. Unsere Plattform unterstützt Unternehmen bei der Suche, Beurteilung und Beauftragung von qualifizierten Freelance-Arbeitskräften und ermöglicht es ihnen, remote arbeitende Mitarbeiter-Teams flexibel und effizient zu engagieren.
Wer ist die Zielgruppe von Andela?
Andela arbeitet mit Fortune-500-/Global-200-Unternehmen in Branchen zusammen, in denen die digitale Transformation von entscheidender Bedeutung ist. Eine zweite Zielgruppe sind kleine und mittlere Unternehmen, die qualifizierte Fachkräfte benötigen, um auch mit begrenzten Ressourcen schnell zu wachsen. Wir bieten ihnen eine zuverlässige und flexible Lösung mit kompetenten Freelance-Fachkräften, unabhängig von der Größe des Unternehmens.
Was sind Ihre Aufgaben bei Andela?
Als Director DACH und Nordics bin ich verantwortlich für den Auf- und Ausbau des Europageschäfts. Meine täglichen Aufgaben umfassen den Auf- und Ausbau des Teams, Strategie-Entwicklung und -Umsetzung, Akquise und das Kundengeschäft.
Wie sieht ein normaler Arbeitstag von Ihnen aus?
Mein Tag beginnt normalerweise mit der Priorisierung von Aufgaben und der Kommunikation mit meinen Teams. So stelle ich sicher, dass wir alle auf dem gleichen Stand sind und optimal arbeiten können. Anschließend konzentriere ich mich auf den Vertrieb und arbeite daran, dass wir unsere Produkte und Dienstleistungen an bestehende und potenzielle Kunden zielführend vermarkten. Auch interne Themen gehören dazu, da man gute Prozesse die Grundlage für eine erfolgreiche Skalierung sind. Nicht zuletzt analysiere ich regelmäßig unsere Performance und passe unsere Strategien entsprechend an, um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind und unsere Ziele erreichen.
Wie funktioniert Andela? Wo liegen die Vorteile?
Andela bietet eine End-to-End-Plattform, die Unternehmen beim Aufbau von Remote-IT-Teams unterstützt. Dazu nutzen wir unsere KI- und Daten-gestützte Talent Decision Engine, was bis dato zu über 4.000 erfolgreichen Vermittlungen geführt hat. Unsere Talente werden vorab evaluiert, um ihre Eignung in Bezug auf Kernkompetenzen, Kultur/Persönlichkeit, Seniorität und Zeitzone fundiert zu bewerten. Dank unserer Fähigkeit, so die richtigen Talente schnell zu finden, können unsere Kunden sehr schnell produktiv werden und genießen unser Versprechen, Service und Support in höchstmöglicher Qualität zu erhalten. Außerdem müssen sie sich auch um die Bezahlung der Talente keine Gedanken machen.
Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit Andela zählen ein sehr erfahrenes und vielfältiges Talentnetzwerk in mehr als 175 Ländern, flexible Teammodelle sowie der Zugang zur Andela Learning Community mit über 100.000 Technologieexperten, die an Programmen zur Weiterbildung und Karriereförderung teilnehmen.
Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Andela zeichnet sich durch die Fokussierung auf Vertrauen, Leistung und Flexibilität aus.
Vertrauen – Mit Vertrauen einstellen: Die Andela Talentplattform bietet vollständige Transparenz über Talentprofile und Bewertungsergebnisse, die alle einsehbar sind, bevor eine Einstellungsentscheidung getroffen wird. „Andela Assess“ arbeitet mit technischen Aufgabestellungen, um die Performance am Arbeitsplatz besser vorherzusagen, während die „Talent Decision Engine“ KI-Matching-Algorithmen verwendet, die kontinuierlich dazulernen, um die jeweils passende Person für den Job zu finden. Mit mehr als vier Millionen bewerteten Tech-Engineers haben wir bereits Tausende, erfolgreiche Stellenbesetzungen realisiert und einen NPS-Wert (Net Promoter Score) von 70 bei unseren Unternehmenspartnern erzielt.
Leistung – Talente, die performen: Wir bieten hocherfahrene Talente mit spezialisierter Fachkompetenz, die für längere Zeiträume verfügbar sind und somit leistungsstärkere Teams hervorbringen. Andela identifiziert die richtigen Talente für die jeweilige Aufgabe um bis zu 70 Prozent schneller als interne Recruiting-Maßnahmen – und zu einem Bruchteil der Kosten.
Flexibilität – Weltweit verfügbare Talente auf Abruf: Andela bietet Zugang zu einem hochflexiblen Ressourcenpool, der die richtigen Talente für unterschiedliche Teamkonfigurationen und Einsatzmodelle bereitstellt. Mit unseren maßgeschneiderten Managed Services können wir vollständig besetzte Teams zusammenstellen, einschließlich Projektmanager, die aus aufstrebenden Regionen wie Afrika und Lateinamerika stammen.
Andela, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Andela verändert die Art und Weise, wie die Welt arbeitet, hilft bei der Skalierung von Remote-Strategien und liefert das Playbook für Remote-Teams. Wir sind mehr als nur ein Talent-Matching-Service. Wir sind eine End-to-End-Lösung für das Management von remote arbeitenden Talenten über den gesamten Prozess hinweg.
Im Zentrum unserer Plattform steht eine „Talent Decision Engine“, die Daten an verschiedenen Punkten des Prozesses erfasst – Sourcing, Evaluierung, Matching, Vermittlung, Performance und Bezahlung. Wir entwickeln in jedem Bereich fundiertes Know-how sowie unsere eigenen Best Practices und können so die Talente aus unserem Netzwerk immer noch effektiver mit offenen Stellen abgleichen.
Der Andela-Marktplatz ist über unser Kundenportal für Unternehmen, die Talente einstellen möchten und über unser Talentportal zugänglich, auf dem Talente bewertet werden, sich auf Stellen bewerben und ihre Karriere managen können. Wir bieten zunehmend verschiedene Angebotsmodelle an, z. B. Trainingsbereiche, Managed Services für die Besetzung ganzer Teams sowie einen vereinfachten One-to-One-Prozess für das Matching von Talent und Stelle. Wir werden unser Angebot auch in Zukunft weiter ausbauen und neue Lösungen anbieten, die die Art und Weise, wie gearbeitet wird, neu definieren.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Es lohnt sich immer, die sprichwörtliche Extrameile zu gehen. Anfangs gibt es viele operativen Herausforderungen, die gelöst werden wollen. Oftmals hat diese aber bereits jemand zuvor gelöst. Daher sollte man keine Scheu davor zu haben, sein eigenes Netzwerk zu befragen und auch der Austausch mit anderen Gründern hilft enorm weiter.
Die richtigen Mitarbeiter/innen für dein Startup und deine Kultur zu haben, ist zentral und wichtig. Ich habe in diesem Punkt viel dazu gelernt. Mein Credo: Lieber auf den oder die Richtige warten, als zu schnell einstellen und sich dann wieder trennen zu müssen.
Bleibe gerade am Anfang offen für Kundenfeedback. Auch wir haben zu Beginn unser Geschäftsmodell angepasst und sind der Nachfrage gefolgt. Nicht jede/r Gründer/in verkauft gerne. Dennoch ist es v.a. in den ersten Jahren sehr wichtig, so nah wie möglich am Kunden zu sein, um kontinuierlich zu lernen, zu wachsen und dann die richtigen Schlüsse für seine Firma zu ziehen.
Wir bedanken uns bei Enrico Karnstädt für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Medinius: Interaktive Videos mit Gamification für Pflegefachkräfte
Stellen Sie sich und das Startup Medinius doch kurz unseren Lesern vor!
Bei Medinius produzieren wir interaktive Videos mit Gamification für Pflegefachkräfte.
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Die Möglichkeit eine Idee zu haben und diese sofort umsetzen zu können, hat mich immer schon gereizt. Viele Mitarbeiterinnen haben tolle Ideen, die in großen Unternehmen leider untergehen. Ein Unternehmen zu gründen ist eine gute Möglichkeit sich auszuprobieren und zu testen. Das hat natürlich Vor, – und Nachteile. Zurück möchte ich dennoch nicht mehr.
Welche Vision steckt hinter Medinius?
Ich habe selber über 12 Jahre im Pflegeberuf gearbeitet. Ich kann mich kaum an eine Fortbildung erinnern, die mir nachhaltig in Erinnerung blieb. Zudem sind die meisten viel zu lang und meist bieder in einem Frontalunterricht. Und das ist schade. Deshalb wollen wir bei Medinius dafür sorgen, dass Wissen interaktiv vermittelt wird. Es macht mehr Spaß und an die Lerninhalte erinnern sich Mitarbeiterinnen wesentlich länger.
Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Da gab es einige. Mit der Idee war ich ursprünglich alleine. Die erste Herausforderung bestand darin, einen Co-Founder zu finden. Alleine das hat ein Jahr gedauert. Die Suche nach dem richtigen Team ist der nächste Schritt. Unabhängig davon ist Konsistenz eine große Herausforderung. Und dann natürlich die Suche nach potentiellen Kunden. Da muss viel Vorarbeit geleistet werden, um eine Vertrauensbasis zu schaffen.
Bisher sind wir durch unsere Eigenmittel finanziert und haben auf Förderungen und Investoren verzichtet.
Wer ist die Zielgruppe von Medinius?
Die Endnutzer unserer Produkte sind Pflegefachkräfte. Somit sind alle Unternehmen, die diese Berufsgruppe anstellen, unsere Zielgruppe. Dazu zählen Kliniken, Pflegeheime und mobile Dienste.
Wie funktioniert Medinius? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Wir erstellen in enger Abstimmung mit unseren Kunden Lernvideos. Diese haben ein spezifisches Ziel. Das könnte das Vertiefen von Wissen sein. Oder das Erlernen eines neuen Standards. Aber auch die Simulation von Krisengesprächen oder Notfallsituationen sind möglich.
Wir setzen dabei auf Gamification. Das sind spielerische Elemente (Belohnungen, Fortschrittsbalken etc.), die das Engagement drastisch erhöhen. Mitarbeiterinnen können und müssen Entscheidungen treffen, die unterschiedliche Auswirkungen nach sich ziehen. Wie auch im echten Leben.
So sorgen wir für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Das kommt einerseits den Unternehmen, aber vor allem den Patientinnen zu Gute.
Wir arbeiten in einem „echten“ Setting und haben ein Patientenzimmer, in dem wir die Videos erstellen. Je nach Bedarf arbeiten wir mit Schauspielerinnen zusammen, um der Praxis so nah wie möglich zu sein. Diese Kombination macht uns einzigartig.
Medinius, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Gamification als Weiterbildung im Gesundheitswesen ist noch ein junges Thema. In den kommenden fünf Jahren wollen wir Pionierarbeit leisten und zumindest in Österreich fest etabliert sein. Eine Expandierung in den DACH-Raum ist ebenso angedacht und erste Anfragen zeigen auch Interesse aus weiteren EU-Ländern.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Finde den schnellsten Weg, um an erste Kunden oder Kooperationen zu gelangen.
Wähle dein Gründerteam sehr genau und finde die richtige Anzahl an Personen.
Es wird der Tag kommen, an dem deine Motivation im Keller sein wird. Tauche durch und behalte dein Ziel im Auge.
Wir bedanken uns bei Thomas Endl für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Premium Start-up: Medinius
Kontakt:
Medinius GmbH
Ybbsstrasse 6/10
1020 Wien
Österreich
myScribe KI gestützte Software, mit der ein vollwertiger Arztbrief im Fließtextformat erstellt wird
Stellen Sie sich und das Startup myScribe doch kurz unseren Lesern vor!
myScribe ist ein junges, von der Ärztin Ira Stoll und dem Softwarearchitekten Lars Stoll gegründetes Unternehmen, welches es sich zur Aufgabe gemacht hat, die Arztbriefschreibung in Krankenhäusern zu revolutionieren. Ira Stoll musste in Ihrer Arbeitszeit als Assistenzärztin viele Stunden täglich auf das handschriftliche Dokumentieren und das Tippen von Arztbriefen in Word verwenden und um diese Problematik zu lösen, wandte sie sich an Lars Stoll.
Er entwickelte mit der myScribe App die erste KI-gestützte und damit vollautomatisierte Software zur Entlassbriefschreibung in Krankenhäusern, sodass Ärzte bis zu drei Stunden täglich an Zeit einsparen können.
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?
Die Idee eine GmbH zu gründen bestand nicht von Anfang an, jedoch wurde die App in ersten Tests von so vielen Anwendern als hilfreich empfunden, dass Ira und Lars Stoll sich kurzerhand entschlossen, sich vollkommen diesem Projekt zu widmen. Ein EXIST Gründerstipendium, der Gewinn des MEXI-Gründerpreises der Stadt Mannheim 2023 in der Kategorie Technologie und eine erste Pre-Seed Finanzierung trugen ebenfalls ihren Teil zu diesem Entschluss bei.
Welche Vision steckt hinter myScribe?
Hinter der Web-App myScribe steckt die Vision, das deutsche Gesundheitssystem maßgeblich zu verbessern. Nicht allein die große Zeitersparnis trägt zur Entlastung der Ärzt*innen bei, sondern auch die eigens für dieses Produkt entwickelte Sprach-KI unterstützt Menschen mit Sprachbarrieren bei der medizinischen Dokumentation und sorgt somit für eine Chancengleichheit auf diesem Gebiet. Datenstrukturierung, Prozessoptimierung und Ressourcenersparnis gehen damit einher.
Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Die GmbH wurde eigenfinanziert gegründet und das Gründerteam erhält aktuell ein EXIST Stipendium. Die Folgefinanzierung steht durch ein Pre-Seed Investment fest und weitere Finanzierungsrunden sind geplant. Hierfür ist es wichtig die große Herausforderung zu meistern, Krankenhäuser von der Lösung eines Start-ups zu überzeugen. Die Big Player bieten auf diesem Gebiet kaum Innovationen, weshalb es unvermeidlich für Kliniken ist, auch kleine Unternehmen mit ins Boot zu nehmen und hier springt myScribe mit auf.
Wer ist die Zielgruppe von myScribe?
Die Kunden sind vorerst Krankenhäuser und die Anwender*innen sind Ärzt*innen. Nächstes Jahr wird eine Pflege-App analog zur Arzt-App erscheinen, wodurch sich der Markt auf die Pflegeheime erweitern wird. Auch Möglichkeiten zur Anbindung der Software im niedergelassenen Bereich werden zukünftig untersucht.
Wie funktioniert myScribe? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Die komplette ärztliche Dokumentation kann dank myScribe in digitaler Form auf einem mobilen Endgerät im Stichpunktformat erfolgen. Bei Entlassung wird aus all diesen strukturiert erfassten Daten mithilfe einer Sprach-KI ein vollwertiger Arztbrief im Fließtextformat erstellt. Zudem werden über moderne Schnittstellen alle Befunde, die während des stationären Aufenthalts erhoben worden sind, abgerufen und ebenfalls in den Entlassbrief transferiert. Als Ergebnis erhält man einen lückenlosen, grammatikalisch korrekten, standardisierten Arztbrief. Die Nutzung von KI zur Volltexterstellung im Arztbrief ist hierbei einmalig und grenzt myScribe definitiv von anderen Anbietern ab.
myScribe, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
In fünf Jahren wird die myScribe-App schon an vielen Krankenhäusern und Pflegeheimen deutschlandweit eingebunden sein und damit auch maßgeblich dem Fachkräftemangel entgegengewirkt haben. Ärzt*innen und Pflegepersonal können sich somit wieder auf ihre eigentliche Tätigkeit konzentrieren und die Patientenversorgung steht im Mittelpunkt. Zudem wird die App auch in anderen europäischen Ländern zum Einsatz kommen und die dortigen Fachkräfte unterstützen.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Das Wichtigste ist es, zu 100% hinter dem Produkt zu stehen und im besten Fall sogar selbst davon zu profitieren, da es ein selbsterlebtes Problem löst. Dann lassen sich auch Rückschläge leichter überwinden, weil man weiß, dass das eigene Produkt einen immens großen Wert hat. Man muss die Kunden nur davon überzeugen können und darf niemals aufgeben. Der Weg ist im Start-up Leben das Ziel – spannend, abwechslungsreich und im besten Fall auch erfolgreich!
Erfolgreiche Startups skalieren schnell und expandieren innerhalb kürzester Zeit in neue Märkte. Intensives Wachstum führt jedoch oft zu Komplikationen. Die Abwicklung der Gehaltsabrechnung ist besonders anfällig für Flüchtigkeitsfehler.
Diese fünf Tipps helfen Startups die Lohn- und Gehaltsabrechnung einfach und effizient zu gestalten:
Gründerteams: Eigenanteile festlegen
Bevor Gründende damit beginnen, einen Gehaltsplan für ihre Mitarbeitenden zu erstellen, sollten sie sich zunächst darüber im Klaren sein, wie viel Geld sie selbst als Gehalt beziehen wollen.
Die Optionen, sich selbst ein Gehalt auszuzahlen, variieren dabei je nach Unternehmensart. So können Gründerteams sich etwa ein „klassisches“ Gehalt auszahlen. Alternativ besteht die Möglichkeit, ihren Auszahlungsbetrag über Boni, Dividendenzahlungen oder den Verkauf von Aktien zu gestalten.
Sind diese Grundlagen festgelegt, kann im nächsten Schritt ein Abrechnungssystem erstellt werden. Folgendes gilt es dabei zu beachten:
Arbeitnehmende richtig einstufen
Nicht jeder Arbeitnehmende gleicht dem anderen. Deshalb ist es erforderlich, Teammitglieder korrekt zu kategorisieren:
Bei neuen Teammitgliedern kann es sich um vollwertige Angestellte oder unabhängige Auftragnehmer, wie beispielsweise Freelancer, handeln. Mitarbeitende können (je nach Bundes- oder Landesgesetzen) zudem entweder steuerbefreit oder nicht steuerbefreit sein. In Zeiten dezentralisierten Arbeitens ist es zudem wichtig, auch zwischen lokalem und internationalem Personal zu unterscheiden. Für internationale Angestellte und Auftragnehmer gelten die lokalen Gesetze in Bezug auf Urlaub, Freizeit, Mindestlohn, Sozialversicherung, Krankenversicherung, Arbeitnehmerentschädigung, Lohnzeiten und vieles mehr. Gleiches gilt auch dann, wenn Teammitglieder umziehen – etwa in Länder, die andere Steuergesetze haben.
Eine unscharfe Kategorisierung kann steuerliche Konsequenzen nach sich ziehen.
Das richtige Timing: Lohn- und Gehaltsplanung richtig terminieren
Auch wenn sich eine monatliche Gehaltsauszahlung mittlerweile fest etabliert hat, gibt es immer noch die Möglichkeit, Angestellte wöchentlich oder auch halbmonatlich zu bezahlen.
Welchen Turnus Startups letztendlich wählen, hängt – neben den Vorlieben des Unternehmens und den Bedürfnissen der Mitarbeitenden – auch an staatlichen Vorschriften. Diese setzen auch fest, wie Teammitglieder bezahlt werden: ob Überweisung, Schecks oder Kryptowährung).
Gründerteams sollten von vornherein eine feste Auszahlungsroutine finden und, wenn möglich, nicht von ihr abweichen: Dazu zählt auch, verspätete Auszahlungen oder rückwirkende Gehaltszahlungen zu vermeiden.
Auf Unregelmäßigkeiten reagieren
Insbesondere in wirtschaftlichen Krisenzeiten (z.B. Ausbleiben von Finanzierungen) sind Startups in der Strukturierung ihrer Gehaltsabrechnung besonders gefordert. Auch, wenn das Geld mal knapp ist, müssen Gründerteams ihre Mitarbeitenden weiterhin bezahlen. Gehälter ungeplant nicht rechtzeitig auszuzahlen ist in den meisten Ländern rechtswidrig und kann zu Strafen, Bußgeldern oder Gerichtsverfahren führen – und schadet dem Ruf des Arbeitgebenden.
Dennoch lassen sich auch Unterbrechungen in der Auszahlung, wenn sie richtig eingeplant werden, in den Auszahlungsturnus einkalkulieren. Hierfür sollten sich Startups umgehend mit ihrer Hausbank in Verbindung setzen und prüfen, welche Möglichkeiten der Liquiditätsüberbrückung ihnen zur Verfügung stehen. Strategien, um grundlegende Kosten (wie auch Gehälter) fortzuführen, sind Überbrückungskredite oder auch Beteiligungsdarlehen.
Gründerteams müssen stets dafür sorgen, dass Teammitglieder finanziell unversehrt bleiben und weiterarbeiten können, um das Unternehmen am Laufen zu halten. Während einer Krise sollten sie immer so transparent wie möglich auftreten und Mitarbeitenden erklären, welche Schritte sie unternehmen, um Unregelmäßigkeiten der Gehaltszahlung zu verhindern bzw. zu überbrücken.
Ein zentrales Gehaltsabrechnungssystem implementieren
Viele Startups, gerade in der Early Stage, legen großen Wert auf ihre Verkaufsabteilung – kein Wunder, sind sie doch für einen Großteil des Umsatzes verantwortlich. Andere Abteilungen, wie etwa eine zentralisierte Buchhaltung oder ein zentrales Gehaltsabrechnungssystem kommen da oft zu kurz.
Gehaltsabrechnungen manuell durchführen zu lassen kostet Zeit – wertvolle Zeit, in der das Startup prinzipiell seinen Umsatz steigern kann. Zudem ist die Entlohnung rechtlich komplex, besonders dann, wenn Arbeitnehmende an unterschiedlichen lokalen Standorten (oder sogar in verschiedenen Ländern) positioniert sind. Gründerteams sollten deshalb von vornherein ein zentralisiertes Abrechnungsmanagement implementieren, mit dem alle Arbeitnehmendendaten einheitlich und tagesaktuell gespeichert sind.
So können sie sich auf andere wichtige Prozesse konzentrieren, ohne sich über die Gehaltsabrechnung Sorgen machen zu müssen.
Fazit
Damit Startups bei der Auszahlung von Gehältern keine Fehler machen, ist es wichtig, dass sie einen strukturierten Plan ausarbeiten. So sollten Gründende zunächst festlegen, wie viel Geld sie selbst, zu welchem Zeitpunkt beziehen. Anschließend sollten sie ihre Mitarbeitenden kategorisieren und einen regelmäßigen Auszahlungstermin festlegen. Damit sie auf Unregelmäßigkeiten passend reagieren können, ist stetiger Kontakt zur Hausbank obligatorisch und Transparenz im Krisenfall Pflicht. Damit sich Gründerteams voll und ganz auf ihr Wachstum und ihre Umsatzzahlen konzentrieren können, sollten sie ein zentralisiertes Gehaltsabrechnungssystem implementieren.
So steht dem wirtschaftlichen Erfolg und der finanziellen Zufriedenheit der Mitarbeitenden nichts mehr im Weg.
Autor
Dan Westgarth ist COO bei Deel und leitet hier unter anderem die Fintech- und Expansionsteams. Zuvor war er General Manager (Nordamerika) bei Revolut. Dort gehörte er zum internationalen Expansionsteam, das gemeinsam lokale Unternehmen in mehr als acht internationalen Märkten aufbaute.
Die Gründer von ModulFix, dem modularen Spanngummi sind am 08. Mai 2023 in die Höhle der Löwen
Stellen Sie sich und Ihr Startup doch kurz vor!
Wir sind Michii (31) aus Kreuzlingen (CH) und Martin (33) aus München. Wir sind Brüder, Gründer und Erfinder des ModulFix.
Martin ist ursprünglich gelernter Bankkaufmann, hat BWL studiert und ist als Vorstandsassistent in der Immobilienbranche tätig.
Michii ist nach seinem Ingenieurstudium mehrere Jahre in internationalen Automobil-Unternehmen in Deutschland, den USA und der Schweiz tätig gewesen. Nach seinem Master in Produkt-Innovation arbeitete er in verschiedenen Positionen in der Produktentwicklung.
Wie ist Ihre Idee entstanden?
Wir haben den ModulFix im ersten Lockdown 2020 gemeinsam via Videochat entwickelt. Michii wohnt am Bodensee und wollte sein Stand Up Paddleboard möglichst komfortabel und schnell mit Hilfe eines Transportwagens von seiner Wohnung an den See befördern. Es gab jedoch keine Möglichkeit, das SUP mit herkömmlichen Spanngummis auf dem Wagen zu fixieren, da zum einen die Länge nicht passte und zum anderen die Haken unbrauchbar waren.
Da es für uns keine Probleme, sondern nur Lösungen gibt, haben wir zusammen den ModulFix erfunden. Ein längeneinstellbares Spanngummi mit der Möglichkeit, die Spanngummienden mit Hilfe von Adaptern (Klett, Haken oder Karabiner) je nach Einsatzfall passend zu wählen.
Welche Vision steckt hinter Ihrem Produkt?
Unser Ziel ist es, ModulFix in Deutschland, Österreich und der Schweiz bekannt zu machen und es in möglichst viele Haushalte zu bringen. Langfristig streben wir an, die Welt durch unser Produkt ein Stückchen modularer und effizienter zu gestalten, denn mit ModulFix haben wir die Funktionen von 10 verschiedenen Spanngummis in einem einzigen vereint.
Wer ist Ihre Zielgruppe?
Alle, die sich schon einmal über ein Spanngummi geärgert haben oder das Spanngummi und seine vielfältigen Einsatzgebiete neu entdecken möchten. Insbesondere im Haus und Garten, der Land- und Forstwirtschaft, beim Camping, im Outdoor-Bereich, beim Transport von Gegenständen mit Fahrrad, Lastenrad, Kinderwagen oder im Handwerk ist unser ModulFix ein echter Problemlöser!
Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung „Die Höhle der Löwen“ zu bewerben?
Wir waren schon seit der ersten Staffel große Fans von „Die Höhle der Löwen“. Für uns war es ein absoluter Traum, unser Produkt vor erfahrenen und kritischen Investoren präsentieren zu können. Wir sind jetzt bereit für den nächsten Schritt und suchen nach einem strategischen Partner, der uns bei der Serienproduktion und dem Markteintritt unterstützt.
Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?
Es war eine wirklich turbulente Zeit. Martin wurde kurz vor dem Dreh Vater von Zwillingen, wodurch die Vorbereitungen noch komplizierter und aufwendiger wurden. Wir haben Prototypen, die Verpackungen und das Bühnenbild, alles selbst erarbeitet und zu zweit gestemmt. Wir haben unermüdlich den Pitch und unsere Antworten auf Fragen der Löwen aus vergangenen Staffeln geübt. Es war ein wirklicher Kraftakt, aber als Team kann man alles schaffen, wenn man zusammenhält und gemeinsam für seinen Traum kämpft.
Judith Williams und Tillman Schulz Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung „Die Höhle der Löwen“ geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?
Als Startup bei „Die Höhle der Löwen“ zu sein, war für uns eine unglaublich motivierende Erfahrung. Die Möglichkeit, unser Produkt und unser Unternehmen einem Millionenpublikum zu präsentieren und von renommierten Investoren bewertet zu werden, hat uns noch mehr angespornt, unser Bestes zu geben und unser Unternehmen weiter voranzutreiben.
Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch „Die Höhle der Löwen“ viele Interessenten und auch Medien auf ModulFix aufmerksam werden?
Durch unseren Auftritt bei „Die Höhle der Löwen“ haben wir die Chance erhalten, unser Produkt und unsere Marke vor einem breiteren Publikum bekannt zu machen. Wir sind dankbar für diese Möglichkeit, unser Startup auf diese Weise zu präsentieren und sind überwältigt von der bisherigen positiven Resonanz, die wir seitdem erhalten haben. Es hat uns auch geholfen, Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern zu knüpfen, die sonst vielleicht nicht auf uns aufmerksam geworden wären. Insgesamt war es ein wichtiger Schritt für unser Unternehmen, um unsere Marktposition zu stärken und unser Wachstumspotenzial zu steigern.
Welchen Investor hatten Sie im Fokus?
Von Anfang an hatten wir Tillman Schulz und Ralf Dümmel als Wunschkandidaten für eine strategische Partnerschaft im Blick. Dank ihrer langjährigen Erfahrung im Handel und bei der Entwicklung von Produkten sowie ihrem umfangreichen Netzwerk könnten sie unseren ModulFix deutlich voranbringen.
Wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Nach einem erfolgreichen Markteintritt, zufriedenen Kunden und kontinuierlichem Wachstum streben wir an, uns langfristig als etablierte Marke in der Spanngummi-Branche zu positionieren und maßgeschneiderte Sets für verschiedene Zielmärkte zu entwickeln. Hierfür arbeiten wir bereits an der Erweiterung unseres Adapterangebots, um noch vielseitigere Set-Optionen anbieten zu können und unseren Absatzmarkt weiter auszubauen.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründer:innen mit auf den Weg geben?
Machen Sie sich klar, warum Sie gründen möchten und welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen soll. Eine klare Vision und ein klares Ziel sind entscheidend, um erfolgreich zu sein und auch in schwierigen Zeiten motiviert zu bleiben.
NetzwerkenSie und sprechen Sie mit Menschen, die bereits Erfahrung im Bereich des Gründens und der Unternehmensführung haben. Sie können Ihnen wertvolle Tipps und Ratschläge geben und auch potenzielle Partner oder Investoren aufzeigen.
Seien Sie bereit, hart zu arbeiten und sich auch mit Rückschlägen auseinanderzusetzen. Der Weg zur Gründung und zum Erfolg ist selten einfach und erfordert oft Durchhaltevermögen und eine gewisse Flexibilität. Seien Sie bereit, aus Fehlern zu lernen und sich immer wieder neu zu orientieren, um Ihr Ziel zu erreichen.
Bild: Martin (l.) und Michael Kopp Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Sophie Willborn die Gründerin von Headwave, Headwave TĀG einem Motorradhelm mit integriertem Lautsprecher ist am 08. Mai 2023 in die Höhle der Löwen
Stellen Sie sich und das Startup Headwave doch kurz vor!
Ich bin Sophie, leidenschaftliche Motorradfahrerin und die Erfinderin von Headwave. Ich bin Ingenieurin und Produktdesignerin und seit 2015 Geschäftsführerin der Headwave GmbH
Headwave hat sich zum Ziel gesetzt Menschen zu inspirieren das Leben nicht zu ernst und verbissen zu sehen und das Leben einfach zu genießen.
Um diese Leichtigkeit zu erreichen, haben wir Headwave TĀG erfunden. Mit Musik macht einfach alles mehr Spaß. Headwave ist ein Bluetooth-Lautsprecher für Helme, der den Helm selbst als Resonanzkörper nutzt. Das Gerät wird einfach unkompliziert außen an den Helm geklebt und erzeugt über Vibrationen einen Raumklang – vergleichbar mit Musik im Auto. Der Vorteil ist, dass alles komplett kabelfrei ist und nichts die Ohren blockiert. Headwave ist die legale uns sichere Lösung, um mit einem Helm Musik oder Navigations-Ansagen zu hören und liefert dabei noch eine beeindruckende Soundqualität und einem kräftigen Bass.
Wie ist die Idee zu Headwave entstanden?
Ich habe vor einiger Zeit meinen Motorradführerschein gemacht. Das System, das ich für die Ansagen vom Fahrschullehrer bekommen habe, war überraschend schlecht. Ich studierte zu dem Zeitpunkt Maschinenbau und so stellte ich mir irgendwann die Frage, ob die Helmschale an sich nicht schon hart genug sein könnte, um selbst als Lautsprecher zu dienen. Das Ergebnis erster Tests war so überragend, dass ich schon meine Fahrschulprüfung mit dem ersten selbst-zusammengelöteten Prototypen absolvierte.
Interessant war allerdings, dass jeder, der die Erfindung getestet hat, erstmal begeistert rief „Wow, der Hammer!!!“. Alle waren unglaublich überrascht von dem Klangerlebnis und dem Bass im Helm und der Einfachheit und Genialität der Erfindung. Mir machte es mega Spaß das Strahlen in den Augen der Tester zu sehen und so beschloss ich das Produkt weiterzuverfolgen. Eigentlich hatte ich das Gerät nur für mich selbst entwickelt, aber mittlerweile ist daraus eine erfolgreiche solide Firma geworden.
Welche Vision steckt hinter Headwave?
Headwave steht für Leichtigkeit, Genialität und Made-in-Germany-Qualität. Unsere Produkte haben einen hohen Ingenieursstandard und werden mit neusten Technologien gefertigt.
Headwave will mit seinen Produkten die Menschen inspirieren das Leben nicht zuuu ernst zu nehmen …und das geht am besten mit Musik und guter Laune.
Wer ist die Zielgruppe von Headwave?
Bisher haben wir Produkte für Motorradfahrer entwickelt. Dort war der PainPoint am größten.
Dieses Jahr wollen wir auch den Actionsportlern der ganzen Welt mit unserer Erfindung zu einem fetten Grinsen verhelfen.
Wir haben eine kleine Version des Produkts entwickelt, die perfekt an Ski-Helme, Snowboard-Helme, E-Bike-Helme, Fahrradhelme, Kletterhelme, Reithelme, Kite-Helme oder sogar Bau-Helme passt.
Mit dem neuen Produkt „Patch“ kann jetzt jeder Helm ganz einfach in eine Boombox verwandelt werden, für Musik und auch Navigations-Ansagen. Selbst Kommunikation ist durch ein Bluetooth-Mikrofon möglich.
Durch den Raumklang bleiben die Ohren dabei für wichtige Umgebungsgeräusche frei. Nichts drückt an den Ohren. Das System ist komplett kabelfrei.
Die Löwen (v.l.) Carsten Maschmeyer, Dagmar Wöhrl, Nils Glagau, Judith Williams und Ralf Dümmel unterziehen den Lautsprecher für Motorradhelme von „Headwave TAG“ direkt einem Praxistest. Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung „Die Höhle der Löwen” zu bewerben?
Ich wurde konkret von der Produktionsfirma angefragt, ob es nicht interessant für uns wäre an der Show teilzunehmen und uns zu bewerben möchten. Wir sehen das als Chance einen geeigneten Investor für das neue Produkt zu finden.
Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?
Mir war es wichtig Headwave als Grown-Up Startup zu präsentieren. Es geht nicht nur um ein Mädel mit einer Idee, die dort steht und nach Geld fragt, um ihren Traum verwirklichen zu können, sondern um ein solides Unternehmen mit planbaren Umsätzen und damit eine interessante und lukrative Investmentmöglichkeit.
Die richtige Investitionssumme zu finden war letztendlich nicht ganz einfach. Wir benötigen 550.000 Euro für die Umsetzung des neuen Produkts. Aber mit dem Wissen, dass die Löwen eher kleinere Deals präferieren, habe ich den Investitionsbetrag auf 375.000 Euro reduziert und geplant den fehlenden Betrag über Working Capital zu realisieren.
In der Show konnte ich leider nur als Einzelperson die Headwave GmbH vertreten. Aber ich habe natürlich ein mega tolles Team, das hinter mir und dem Unternehmen steht. Gemeinsam werden wir jetzt die nächsten Herausforderungen angehen, die das neue Produkt „Patch“ und der dadurch deutlich größere Markt mit sich bringen.
Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung „Die Höhle der Löwen” geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?
Es ist schon echt eine Erfahrung dort teilzunehmen. Besonders die Homestory war echt ein Highlight. Dort kam das Filmteam zu uns nach Berlin und wir haben zusammen ein paar Szenen gedreht. Am coolsten waren die Drohnen-Aufnahmen von mir auf dem Motorrad.
Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch „Die Höhle der Löwen” viele Interessenten und auch Medien auf Headwave aufmerksam werden?
Wir bringen dieses Jahr ein neues Produkt raus, mit Fokus auf den schnell wachsenden E-Bike Markt und Action-Sport-Markt. Der Vorverkauf hat sogar schon erfolgreich gestartet. Ich bin sehr gespannt, welchen Gelegenheiten sich durch die Ausstrahlung noch ergeben. Die Reichweite der Sendung ist schon enorm und es gibt eine Menge cooler Menschen da draußen, mit denen eine Zusammenarbeit produktiv wäre. Ideal wäre eine Kooperation mit jemanden, der das neue Produkt direkt in die Shops bringen kann, so dass alle Chancen genutzt werden können, die diese Erfindung bietet.
Welchen Investor hatten Sie im Fokus?
Unser Wunsch-Löwe war Ralf Dümmel, da er sich mit Hardware-Vermarktung auskennt und überragende Kontakte in der Consumer-Branche hat. Er wirkt sehr sympathisch, was eine angenehme und produktive Zusammenarbeit vermuten lässt.
Sophie, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Dieses Jahr konzentrieren wir uns voll und ganz auf das neue Produkt für den stark gehypten E-Bike-Markt. Das wird eine interessante Herausforderung; raus aus dem gemütlichen Nischen-Markt Motorrad und rein in den riesigen E-Bike und Fahrrad-Markt, um dort richtig groß zu werden. Das Wachstumspotential ist enorm.
Mein Ziel ist es, dass in 5 Jahren einfach an jedem Helm – welcher Helm auch immer – ein Gerät von Headwave klebt. Und die Headwaver gut gelaunt bei ihrer Musik mitsingen und damit einfach mehr Freude und Leichtigkeit in die Welt bringen.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Ich würde neuen Gründern den Rat geben, die Idee nicht geheim zu halten. Die meisten haben enorme Angst, dass ihnen die Idee geklaut werden könnte. Feedback und Austausch sind allerdings das Wertvollste für die Umsetzung der Idee. Ideen gibt es viele, aber kaum welche werden erfolgreich umgesetzt. Patente sind überbewertet.
Dann würde ich unbedingt empfehlen sich auf EIN Problem zu konzentrieren und dieses wirklich zu lösen. Oft verliert man sich in Details und will so viel wie möglich Features integrieren. Die ganzen gut gemeinten Ratschläge aus dem eigenen Umfeld sind dabei meist wenig hilfreich. Wichtig ist es im engen Kontakt mit der Zielgruppe zu stehen.
Und als letzten Punkt kann ich empfehlen Produkte für Menschen zu machen, die man echt gerne mag. Wenn man seine Zielgruppe mag, löst man deren Probleme schon ganz von allein und arbeitet automatisch immer kundenorientiert.
Bild: Sophie Willborn Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Olaf Zimmer der Gründer von eSelly, Social-Marketplace für videobasierten Content und Live-Shopping, ist am 08. Mai 2023 in die Höhle der Löwen
Stellen Sie sich und das Startup eSelly doch kurz vor!
Ich bin Olaf Zimmer, 43 Jahre, aus Wesel und habe mit ZOXS in 25 Jahren bereits ein gesundes Unternehmen aufgebaut. Nun möchte ich mit eSelly eine neue, aufregende Reise beginnen, die von meinen Erfahrungen als leidenschaftlicher Konsument und privaten sowie gewerblichen Verkäufen auf Marktplätzen und Kleinanzeigen-Apps profitiert.
Bei eSelly trifft Flohmarkt auf Social Media und auf professionelle Shops. Wir möchten mit unserer Vision “Shoppen, wie in echt” das Einkaufen wieder emotionaler gestalten und ein immer noch sehr von Fotolandschaften geprägtes Shoppingerlebnis nahbarer, vertrauensvoller und überraschender gestalten. Der User soll sich fühlen, als ob er durch eine lebendige Innenstadt geht und fast alle Möglichkeiten genießt, die er vor Ort hätte.
Dafür haben wir unsere App entwickelt, die vorwiegend auf Videoinhalte und Streaming setzt. Wir nennen unsere Nutzer eSeller und diese können zum Beispiel mit einer Live-Verkaufsshow einen Flohmarkt aus der eigenen Wohnung oder Garage veranstalten, bei dem jeder zuschauen kann. Dazu kann man seine Angebote per Video richtig in Szene setzen und die wichtigsten Facts zum Angebot direkt kommunizieren. So muss sich kein potentieller Interessent erst einmal durch lange Beschreibungen lesen und bekommt direkt eine Vorstellung, ob er sich das Angebot vor Ort oder natürlich per 1:1- Videocall über eSelly näher ansehen möchte.
Selbst der Impulskauf durch glitzernde Ketten, einen tollen Klang der Auto-Sportabgasanlage oder einen einfach tollen, unterhaltsamen Verkäufer bekommt endlich eine Plattform, die für jeden zugänglich ist. Selbst Einzelhändler ohne IT-Erfahrung können ihren eigenen Shop mit ein paar Klicks zusammenstellen und so in ihrer Region auf die eigenen tollen Angebote aufmerksam machen.
Wie ist die Idee zu eSelly entstanden?
Ich habe während der Corona-Pandemie Social Media für mich entdeckt und schnell bemerkt, wie groß der Entertainment-Faktor dort ist. Natürlich fiel mir auch auf, wie viel Werbung betrieben wird. Doch warum kombiniert man Social Media und Onlineshopping nicht miteinander? Denn ein Kauf kann ebenso Emotionen und Glücksgefühle auslösen, wie ein unterhaltsamer Clip in Social Media.
Marktplätze im klassischen Sinne standen oft für sich durch Tradition und spezifische Atmosphären. Seien es die Marktschreier auf Wochen- oder Fischmärkten, die völlige Produktvielfalt auf den Flohmärkten oder aktionsbeworbene Sonderflächen im Einzelhandel. Warum hat das noch niemand bei so viel Umsatzpotential vernünftig in eine App gepackt und die Eigenschaften traditioneller Märkte mit den Möglichkeiten des SoMe-Charakters und den Potentialen spontaner Onlinekäufe verknüpft?
Ich komme ursprünglich aus dem stationären Handel. Mich nimmt es auch heute noch mit, wie schwer es der Einzelhandel hat. Dann kam auch noch die Pandemie. Irgendwie betrachte ich es als Mission, dem Einzelhandel ein Tool mitzugeben, das für jeden Händler zu bedienen ist und mit dem endlich das Potential aus der Symbiose stationär und online entfacht werden kann.
Kein Online-Shop kann so intensiv beraten, hat so viel Produkt-Expertise in den eigenen Reihen und so eine schöne, reale Kulisse für die Livestreams. Authentischer geht es nicht.
Dazu gibt es dort noch echte Verkäufer, die quasi jeden Tag ein Live-Publikum vor Ort im eigenen Geschäft begrüßen und somit auch keine Scheu vor einem Livestream haben, in dem sie ihre Leidenschaft und das Brennen für das Produkt ausleben können. Jetzt kann auch der Einzelhandel easy online verkaufen und ist ebenso nicht an Öffnungszeiten gebunden. Ein Wettbewerbsnachteil existiert nicht mehr. Wir helfen den Händlern dabei vom Onlinehandel als Schwäche titulierte Aspekte in Vorteile umzukehren.
Welche Vision steckt hinter eSelly?
Unsere Vision lautet “Shoppen, wie in echt.” Viele möchten doch z.B. beim Autokauf wissen, wie das Fahrzeug klingt, wie eine interessante Lampe leuchtet oder wie schnell und wie leise eine vollautomatische Kaffeemaschine eine Tasse Kaffee zubereitet. Durch unsere Features bieten wir jedem die Chance Käufern genau diese Antworten zu liefern.
Als Händler kann ich eSelly als weiteren Verkaufskanal einsetzen, um mit unverfälschbaren Bewegtbildern bei hochwertigen Produkten Vertrauen auf Käuferseite entstehen zu lassen. Selbstverständlich auch als Privatverkäufer, da bei hochpreisigen oder Luxusartikeln Käufer aus Sorge schnell skeptisch werden können. In einem Videocall kann man schnell alle Skepsis bereinigen und so sieht der Käufer, dass das Produkt zumindest schon einmal vorhanden, original und funktionstüchtig ist. Der Käufer spart sich gegebenenfalls eine lange Anfahrt und auch der Verkäufer bekommt ein Gefühl davon, ob der Gesprächspartner seriös ist.
Ein Clip sagt in unseren Augen definitiv mehr als 100.000 Worte oder Bilder und bietet die Möglichkeit, die Gesamtheit eines Produktes easy in Erfahrung zu bringen.
Ich wiederhole mich gerne. eSelly folgt der Vision “Shoppen, wie in echt”. Käufer und Verkäufer begegnen sich trotz räumlicher Distanz wieder auf persönlicher Ebene. Produkte aus dem Onlinehandel werden für Käufer wieder greifbarer und wecken Emotionen. Shoppen fühlt sich wieder an wie im echten Leben.
Wer ist die Zielgruppe von eSelly?
Tendenziell entspricht jeder Smartphone-Nutzer, egal ob privat oder gewerblich, unserer Zielgruppe. Denn auf unserem Social Marketplace kann man nicht nur verkaufen, sondern der Community auch Produkte oder Local Heroes empfehlen. Somit darf jeder etwas anbieten. Egal ob er es verkaufen oder einfach nur anderen weiterempfehlen möchte.
Die ersten Erfahrungen haben aber gezeigt, dass Social-Media-affine User es bedeutend einfacher haben, da sie in einer gewohnten Umgebung agieren. Dennoch gehen wir davon aus, dass wir mit einer hohen Reichweite wirklich jeden für eSelly begeistern können. Die App löst einfach so viele Probleme und macht das Verkaufen wirklich einfach. Aus unserer Perspektive geht es natürlich nicht einfacher.
Die „Löwen“ (v.l.) Nils Glagau, Judith Williams, Dagmar Wöhrl, Janna Ensthaler und Ralf Dümmel nehmen die interaktive Marktplatz-App von eSelly genau unter die Lupe.
Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung „Die Höhle der Löwen” zu bewerben?
Ganz einfach – ich bin ein Fan der ersten Stunde. Ich habe so lange auf eine Idee gewartet, die ich dann in DHDL präsentieren könnte. Vor etwas über zwei Jahren hatte ich dann diese Idee, für die ich direkt brannte und ebenso fühlte, dass ich gute Chancen haben würde, bald etwas von meiner Bucket List streichen zu können.
Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?
Ich hatte erst zwei Tage vor dem Termin bei “Die Höhle der Löwen” meinen Pitch fertig und habe dann fleißig, selbst am Tag der Aufzeichnung, noch geübt. Das hätte ich in jedem Fall deutlich einfacher haben können, da ich eigentlich aus der Schulzeit wusste, wie sehr ich Auswendiglernen hasse.
Ansonsten habe ich versucht einfach entspannt zu bleiben, auch wenn das bei 2-3 Millionen Zuschauern im TV und Streaming nicht ganz so einfach war. Ich stehe wirklich ungern im Fokus, aber dies war für mich auch eine wichtige Challenge in meinem Leben: Es mir selbst zu beweisen, dass ich es kann.
Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung „Die Höhle der Löwen” geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?
Die Bewerbungsphase war super spannend und ich kann mich noch genau erinnern, als der Anruf kam, dass wir mit eSelly dabei sind und dass man mich in mehreren Büros schreien gehört hat – natürlich vor Freude. Es fühlte sich schon wie eine Auszeichnung an, so viele Runden überstanden zu haben und dann diese große Chance in DHDL, sich den Investoren und einem breiten Publikum präsentieren zu können, wahrzunehmen. Ich kriege noch heute Gänsehaut, wenn ich an den Drehtag denke und daran erkenne ich, dass es genau der richtige Schritt war.
Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch „Die Höhle der Löwen” viele Interessenten und auch Medien auf eSelly aufmerksam werden?
Es war super wichtig und ohne DHDL hätten wir noch mehr Geld investieren müssen, um einen vergleichbaren Schub zu bekommen. Wir sind VOX unfassbar dankbar für diese großartige Chance. Zudem ist einfach DHDL die beste Bewährungsprobe. Natürlich haben wir auch so schon viel wertvolles Feedback erhalten, aber wir haben eine generalistische App und da passt das bunt gemixte TV-Publikum super zu. Wie gut wird eSelly von den Zuschauern verstanden und wie finden sie sich in der App zurecht? Und was werden die Investoren sagen? Das wird uns extrem helfen, eSelly zu verbessern und noch userfreundlicher zu machen.
Welchen Investor hatten Sie im Fokus?
Da gab es nicht nur einen. Ich wusste, dass Herr Kofler schon zu diesem Zeitpunkt nicht mehr zu den Löwen gehören wird und so hoffte ich auf Carsten Maschmeyer, Judith Williams oder Ralf Dümmel.
Irgendwie freute ich mich tatsächlich auf alle Löwen, auch wenn es klar war, dass es bei Frau Wöhrl zum Beispiel eher schwierig wird. Ich schätze sie jedoch als Person und finde ihre Investments sensationell, die eigentlich auch voll zu meiner Devise in den letzten 25 Jahren passten. Alles sehr nachhaltig angelegt. Wie ich bereits sagte – ich bin einfach seit der ersten Folge ein Fan dieses Formats und es war immer ein Traum von mir, dort um ein Investment zu fighten.
Ralf Dümmel wollte ich überzeugen, endlich in eine App zu investieren. Bei Carsten Maschmeyer sah ich die besten Chancen, dass er in eine App mit toller Innovation investieren könnte. Dazu sein beeindruckendes Netzwerk in dem Bereich. Judith Williams hatte bereits Live-Shopping-Erfahrung und ich hatte sie nicht nur deshalb im Blick, sondern weil sie auch absolute Expertise im schnellen und professionellen Markenaufbau hat. Einer der Punkte, bei denen ich Unterstützung suchte.
eSelly, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Wir würden uns gerne als eine der bedeutendsten Apps im Bereich Shopping etablieren. Aber das heißt nicht, dass wir unbedingt andere Marktplätze verdrängen wollen. Wir sehen uns als perfekte Ergänzung, wie es auch in Social Media der Fall ist. Dort nutzt man meistens nicht nur eine App, sondern gleich mehrere, weil jede Plattform andere Vorteile hat. Wir hoffen, dass wir den Nerv der Zeit treffen und darum bald keiner mehr eSelly missen möchte, wenn er beim Shopping unterhalten, informiert und inspiriert werden möchte.
Es wäre doch schön, wenn auch ein innovatives, deutsches Produkt mal eine Marktplatz-Alternative bietet. Aber davon sind wir noch ein ganzes Stück entfernt, da andere Marktplätze oder Kleinanzeigen-Apps schon in ihrer Vergangenheit Großes geleistet haben und somit zurecht ganz oben in den App-Charts stehen. Lassen wir uns einfach überraschen. Wie sagte ein bekannter Automobilpionier mal: “Wenn ich sie gefragt hätte, was sie wollen, dann hätten sie gesagt: Schnellere Pferde.” Irgendwie passt die Aussage ganz gut zu eSelly. Unsere Idee ist groß, aber schlussendlich entscheiden die Kunden, ob sie damit schon zurechtkommen. Die Idee ist am Ende nichts wert, wenn sie nicht intuitiv verstanden wird.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Wenn Du eine Vision hast, zieh sie durch. Ja, schau Dir gerne auch die Mitbewerber an, aber lass Dich davon nicht irritieren. Adaptiere nur Dinge, die du absolut sinnig findest. Deine Idee und Vision sollten immer im Fokus bleiben. Nur weil es andere Unternehmen anders umsetzen, heißt es nicht, dass es gut ist und es kein Verbesserungspotential gibt.
Niemand schenkt Dir etwas. Du wirst so oft, besonders zu Beginn, hören oder lesen, dass Besucher Deiner Website, Freunde oder potentielle Geschäftspartner Dein Produkt toll finden, weil es gerade neu ist. Das klingt irgendwie immer spannend.
Aber nur toll zu sein, bezahlt keine Rechnungen oder Gehälter. Es zählen die Abschlüsse. Darum nimm Kritik an Deinem Produkt ernst! Besonders von den Usern, die dafür etwas bezahlen und es wirklich nutzen.
Schau auf jeden Fall schnell, dass Du nicht nur tolle Umsätze fährst, sondern auch möglichst profitabel bist. Ich finde den Schritt von vielen Investoren auch richtig, nicht mehr nur noch auf schnelles Wachstum zu setzen. Der ganze Markt musste sich mal ein wenig beruhigen. Ich habe selbst viele Unternehmen scheitern sehen, die mit meinem anderen Unternehmen ZOXS im Wettbewerb standen und über Jahre keinen positiven Jahresabschluss hatten. Das kann auf Dauer nicht gut gehen.
Bild: Olaf Zimmer Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Die Gründer von Bearcover, Roboter namens Oscar der die Arbeit von Pflegekräften erleichtern soll, sind am 08. Mai 2023 in die Höhle der Löwen
Stellen Sie sich und das Startup Bearcover doch kurz vor!
Mein Name ist Dan Flynn, Gründer und CEO. Wir unterstützen Pflegekräfte bei ihrer nächtlichen Arbeit mit Robotern, um sich um das Wohl der Bewohner:innen in Pflegeeinrichtungen und Kliniken zu kümmern. Der Roboter fährt in der Nachtschicht durch ein Stockwerk und benachrichtigt die Pflegekräfte, sobald er etwas Auffälliges wahrnimmt.
Wie ist die Idee zu Bearcover entstanden?
Meine Mitgründer und ich sind bereits seit Jahren von Deep Tech (KI & Robotik) fasziniert. Wir haben uns im Rahmen eines Start-up Programms kennengelernt und eine Kommunikations-App im Klinikbereich entwickelt. Als wir aus dem persönlichen Umfeld die Probleme in der Betreuung von älteren Familienangehörigen mitbekommen haben und die Corona Zeit zusätzlich Missstände offenbart hat, ist uns sehr schnell klar geworden, dass wir ein Produkt für Pflegekräfte entwickeln wollen. Dafür sind für drei Wochen in eines unserer Partner Pflegeheime gezogen und haben zusammen mit den Pflegekräften Tag und Nacht deren Herausforderungen analysiert und angefangen, Lösungen zu entwickeln. Besonders wichtig war uns dabei, ein Produkt zu entwickeln, das in der Praxis auf die Nutzer:innen zugeschnitten ist und Themen wie Datenschutz abdeckt.
Welche Vision steckt hinter Bearcover?
Wir haben Stürze und Reaktionszeiten zu ungeplanten Vorfällen als Hauptfaktoren für die Belastung der Gesundheit von Bewohner:innen und Pflegekräften identifiziert. In den meisten Pflegeeinrichtungen läuft die Nachtschicht auf dem personell-gesetzlichen Minimum. Pflegekräfte tun dabei ihr Bestes regelmäßige Check-ups der Bewohner:innen durchzuführen. Das ist aber nur begrenzt möglich. Fachkräftemangel und der demographische Wandel machen es zwingend erforderlich, technologische Lösungen zu entwickeln. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, Pflegekräfte einen Assistenten an die Hand zu geben, der sie bei ihrer Arbeit unterstützt und ihnen ermöglicht, die Versorgungsqualität der Bewohner:innen zu erhöhen.
Wer ist die Zielgruppe von Bearcover?
Pflegeeinrichtungen, geriatrische Kliniken und betreutes Wohnen in erster Linie. Es sind andere Einsatzgebiete im klinischen Bereich denkbar.
Wie sind Sie auf die Idee gekommen sich für die Sendung „Die Höhle der Löwen” zu bewerben?
Wir wurden in einem sehr frühen Stadium unseres Unternehmens von „Die Höhle der Löwen“ angesprochen, ob wir Interesse hätten uns vorzustellen. Zu diesem Zeitpunkt war unser Roboter noch in einer zu frühen Phase. Da „Die Höhle der Löwen” eine tolle Plattform bietet, sich einem breitem Publikum und potenziellen Investoren vorzustellen, sind wir ein Jahr später wieder in Kontakt getreten und es hat geklappt.
V.l.: Daniel Flynn, Fernando German Torales Chorne und Ben Duffy präsentieren mit Bearcover Überwachungs-Roboter für die Pflege. Sie erhoffen sich ein Investment von 600.000 Euro für 10 Prozent der Anteile an ihrem Unternehmen Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Wie haben Sie sich auf die Sendung vorbereitet?
Mein Mitgründer Ben und ich kommen aus Irland und waren zum Zeitpunkt der Aufnahme der Sendung dem Deutschen nicht unbedingt mächtig. Der Dritte im Bunde, Fernando hat bereits ein paar Jahre in Deutschland gelebt und hat den Hut aufgehabt unseren Pitch zu verfassen. Ben und ich hatten also die Herausforderung, in einer fremden Sprache den Pitch auswendig zu lernen. Eine Herausforderung, aber auch sehr spaßig. Wir hoffen, eure Leser:innen vergeben uns für sprachliche Fehler während der Show.
Sie sind eines der wenigen Startup Unternehmen, dass es in die Sendung „Die Höhle der Löwen” geschafft hat. Wie motivierend war das für Sie?
Wir wissen, dass Bearcover mit den Themen Deep Tech im Gesundheitssektor nicht unbedingt ein klassisches DHDL-Startup ist. Die Möglichkeit uns vorzustellen, war eine Art der Validierung unserer Mission und Feststellung der gesellschaftlichen Relevanz. Die meisten Zuschauer:innnen haben Verwandte, Mutter oder Vater, die pflegebedürftig sind. Daher ist es sehr motivierend, die Anerkennung erhalten zu haben und uns präsentieren zu dürfen. Hinzu kommt eine einmalige Chance, fünf Investoren ein Unternehmen vorzustellen, die mit ihrem Netzwerk und Möglichkeiten Türen öffnen können. Das ist gerade bei einem politisch-gesellschaftlich brisanten Thema, wie der Versorgung unserer älteren Mitmenschen und besseren Arbeitsbedingungen für Pflegekräfte sehr wichtig.
Wie wichtig war dieser Schritt für Sie als Startup Unternehmen? Auch unter dem Gesichtspunkt, dass durch „Die Höhle der Löwen” viele Interessenten und auch Medien auf Bearcover aufmerksam werden?
Unser Team hat wahnsinnige Fortschritte seit der Aufnahme der Show gemacht. Zusammen mit unseren Partnern, insbesondere innovations-freundlichen Pflegeeinrichtungen und deren Mitarbeiter:innen ist unser Unternehmen auf einem hervorragendem Weg. Daher freuen wir uns auf den DHDL-Effekt und hoffentlich zahlreiche Interessenten.
Welchen Investor hatten Sie im Fokus?
Carsten Maschmeyer und Dagmar Wöhrl.
Bearcover, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Wir wollen einen neuen Standard der Pflegeversorgung in Deutschland etablieren und diesen auf weitere Länder in Europa und den USA übertragen.
Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Verwende so viel Zeit wie möglich mit deinen Kundinnen, Partnern und Nutzer:innen zu sprechen.
Team ist das A&O
Ein Startup aufzubauen ist schwierig. Es gibt Höhen und Tiefen, daher sollte man nie zu hoch fliegen oder zu tief fallen. Versuche immer die Balance zu halten.
Bild: V.l.: Ben Duffy, Fernando German Torales Chorne und Daniel Flynn Foto: RTL / Bernd-Michael Maurer
Das Startup Blue Farm denkt Milch radikal neu und macht diese durch pflanzenbasierte Pulver gesünder, geschmacklich vielfältiger und vor allem nachhaltiger.
Die Herausforderungen von Kuhmilch sind längst bekannt: hohe Co2 Emission in der Produktion und Distribution, Laktoseintoleranz und enthaltene Antibiotika. Auch herkömmliche Haferdrinks haben noch Luft nach oben mit ihren Verpackungen aus Verbundmaterialien inklusive fast 90% Wasserinhalt und hohem Zuckergehalt mit entsprechendem Einfluss auf den Blutzuckerspiegel.
Das vielfältige Produktsortiment von Blue Farm bietet clevere und Konsument:innen leicht umsetzbare Lösungen für diese Themen. So konnten seit dem Start 2021 bereits knapp 1,5 Millionen Getränkekartons eingespart werden. Die Produkte begeistern mit natürlichen Zutaten und Geschmack und überzeugen durch das einfache Konzept – einfach Wasser hinzufügen und fertig ist dein frisch-cremiger Drink – immer mehr Menschen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Jetzt ist Blue Farm ein weiterer Durchbruch in der Lebensmittelindustrie gelungen: ein Haferdrinkpulver auf Barista Niveau!
Zwei Jahre saß man an der perfekten Rezeptur, um nun mit nur drei Zutaten den Status Quo herkömmlicher Barista-Drinks herauszufordern. Die Barista Oat Base überzeugt nicht nur durch ihre traumhafte Schäumbarkeit und einfache Anwendung, sondern ist auch geschmacklich perfekt auf Kaffee abgestimmt.
Darum ist die Blue Farm Barista Oat Base so besonders:
bio, vegan, glutenfrei nur 3 Zutaten: Bio Hafer, Bio Hafer Beta-Glucan, Natriumcarbonat ohne Zucker- und Ölzusatz mit Ballaststoff Beta-Glucan aus Hafer (Beta-Glucan kann helfen den Blutzuckerspiegel zu regulieren) Inhalt: 400 g → Dosierung: 10 g / 100 ml (auf Verpackung) = 1 EL / 100 ml
Blue Farm bringt die klassische (Hafer-)Milch in puncto Komfort, Geschmack und Nachhaltigkeit erneut auf das nächste Level. Statt morgens extra Minuten für den Weg ins Café einzuplanen, kann jetzt jede:r Barista werden und Kaffeeträume ganz einfach in die Tasse bringen. Überall und jederzeit. Ein Traum, dieser Blue Farm Barista Schaum.
Passend dazu gibt es von Blue Farm auch den Farmer’s Roast, eine 100% Arabica-Mischung, die in Berlin geröstet wird und mit leckeren Nuss- und Schokoladearomen besticht. Sie harmoniert geschmacklich besonders gut mit der Barista Oat Base.
Die Blue Farm Produkte sind alle online unter bluefarm.co erhältlich. Sie können einmalig oder im Abo gekauft werden. Spart Geld und gibt gleichzeitig maximale Flexibilität, wann und wie oft geliefert wird. Sie kosten ab 7,95 € (z.B. Oat Base Classic, ergibt 4 Liter Haferdrink) und es gibt sie auch vergünstigt im praktischen Vorteilsabo. Die Barista Oat Base kostet ab 9,79 €.
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